Başarılı Bir Yarışma veya Eşantiyon Düzenlemek için İhtiyacınız Olan Şeyler

Bir yarışma, eşantiyon veya başka bir etkileşimli pazarlama kampanyası yürütürken, ister ilk ister ellinci kampanyanız olsun, bilmeniz gereken birkaç şey var:

1. Kampanyanızı hızlı ve kolay bir şekilde oluşturmanıza yardımcı olacak gelişmiş, uygun maliyetli araçlar var.
2. Sosyal medya profillerinizde “bu gönderiyi beğenin” veya “katılması için arkadaşınızı etiketleyin” çekilişinden fazlasını yapmak isteyeceksiniz. (Bu yarışmalar size gerçekten ne kazandırıyor?)
3. Son olarak, başarısını sağlamak için, sadece inşa etmenin dışında yapmanız gereken bazı çevresel görevler vardır.

"Çevresel görevler" derken, gerçek çevrimiçi kampanyanın dışındaki yapılacak işleri, başarılı bir şekilde yürütmek için yapmanız gereken şeyleri kastediyorum. Yarışmanıza veya çekilişinize harcadığınız ekstra zaman ve çaba, girişler, marka bilinirliği ve bu katılımcılardan bazılarını müşteriye dönüştürmenize yardımcı olacak (yarışmaları düzenlememizin gerçek nedeni bu, amiright?)

Bu gönderide, başarılı bir yarışma veya çekiliş düzenlemek için yapmanız gereken her şeyi ele alacağız ve bu süreçte birçok kaynak sağlayacağız.

1. Bir Hedef Belirlemeniz Gerekecek

Bir hedef belirlemek, bir yarışma veya çekiliş düzenlemenin en önemli, ancak en çok gözden kaçan kısmı olabilir. Bir hedef, sürecin geri kalanını şekillendirecektir, bu nedenle kampanyanızın diğer bileşenlerine çok fazla çalışmadan önce kesinlikle bunu özetlemek isteyeceksiniz. Örneğin, amacınız satışları artırmaksa, bir şekilde çekilişinize bir kupon veya indirim kodu eklemek isteyebilirsiniz. Diğer bazı hedef örnekleri şunlardır:

• Bir e-posta listesi oluşturmak için
• Marka bilinirliğini artırmak için
• Potansiyel müşterileri nitelendirmek için
• Pazarlamanızı segmentlere ayırmanıza yardımcı olmak için hedef kitleniz hakkında veri toplamak için
• Kitlenizden kitle kaynaklı veya toplu bir fikir (kitle kaynağı) toplamak için (örneğin, “Yeni lezzetimiz ne olmalı?”)
• Daha fazla pazarlama için kullanılabilecek, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (resimler, videolar, hikayeler vb.) toplamak.

Ve bu, beyin sularınızın akmasını sağlamak için sadece birkaç fikir.

Fark etmiş olabilirsiniz – Hedef olarak “Daha Fazla Beğeni ve/veya Takipçi Almak için” listelemedim. Hedefiniz bu olabilir, ancak sosyal medyanızı büyütmek amacıyla bir yarışma düzenlemeyi yeniden düşünmenizin birkaç nedeni olabilir:

• Organik erişim gerçekten sarsıldı. Sadece Facebook'ta değil, Instagram'da da. Bunun anlamı, Sayfanızda bir şey paylaştığınızda, takipçilerinizin sadece %2'si bunu görebilir.
• Sosyal medya kitlenizin sahibi değilsiniz. Facebook hesabınızı yarın devre dışı bırakırsa, takipçilerinizi oluşturmak için harcadığınız tüm bu çalışmalar sonsuza kadar ortadan kalkacaktır.
• Bir Hayran veya Takipçi ile gerçekte ne yapabilirsiniz? İstisna olarak ücretli reklamlarla, "Beğen"i tıklayan kişiler listesinden toplanacak kullanılabilir herhangi bir veri yoktur. Onları müşteriye dönüştürmenize yardımcı olacak e-posta adreslerine veya başka herhangi bir veriye sahip değilsiniz.

2. Bir UX (Kullanıcı Deneyimi) Oluşturmanız Gerekecek

Bir UX veya "kullanıcı deneyimi", yarışmanız veya çekiliş katılımcılarınızın kampanyanızla etkileşime girdiklerinde deneyimledikleri şey olacaktır. Örneğin, bir oylama yarışması düzenliyorsanız, UX şöyle görünebilir:

Katılımcılar yarışmaya gelirler.

Bir girdiye oy vermek isterlerse, bir düğmeye tıklarlar ve girdilerin galerisi görünür. Bir tanesine oy verebilir ve daha fazla oy toplamaya yardımcı olmak için girişi paylaşabilirler.

Ancak bir başvuru göndermek isterlerse, “bir giriş gönder”e tıklayacaklar, bir fotoğraf yükleyecekler ve ardından girişlerini sosyal medyada paylaşabilmeleri ve oyları artırabilmeleri için bir paylaşım istemi belirecektir.

İster bir başvuru göndersinler, ister oy versinler, "Teşekkürler!" içeren bir açılır pencere görecekler. mesajlaşma ve kupon kodu.

Katılımcılarınızın kampanyaya ulaştığı, kampanyayla etkileşime girdiği ve yarışmanız veya çekilişinizle ilgili herhangi bir takip iletişimini aldığı akış, hedefinize bağlanacaktır. Aslında, UX ile gelmek, hedefinize ulaşmanın yolu olacaktır. E-posta listenizi oluşturmak istiyorsanız, UX'inizin bir kısmı, katılımcı giriş formunu girdikten sonra bir e-posta otomatik yanıtlayıcısını tetikleyecektir. Bu otomatik yanıtlayıcıya, sağlam e-posta listeleri oluşturmak için en iyi uygulama olan bir çift onay dahil edebilirsiniz. Burada çift tercihin önemi hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bu karmaşık yarışma ve hediye oluşturma çağında mümkün olan her şeye aşina değilseniz, neyin mümkün olduğunu anlamanıza yardımcı olması için bu kampanya örneklerinden bazılarına göz atın.

3. Bir (Stratejik) Ödüle ihtiyacınız olacak

Ödül, yalnızca uygun "çekilişi" sağlaması gerektiği için değil, aynı zamanda potansiyel olarak işletmenizin müşterisi olacakları ve çekilişinize katılıp kaçacak olanları ayıklamanıza yardımcı olacağı için çok önemlidir. geceki bir haydut gibi.

İşletmenizle alakalı bir ödül seçin. Örneğin, bir tırnak teknisyeniyseniz, lüks bir mani/pedi vermek, posta kodunuzun içinde veya yakınında olan ve tırnaklarını yaptırmakla ilgilenen insanları cezbedecek ve bu nedenle katılımcılarınızı gelecekteki potansiyel müşteriler olarak nitelendirecektir.

Bazı ödül fikirlerine mi ihtiyacınız var? Bu kullanışlı listeden başka bir yere bakmayın.

4. Kurallara, Sorumluluk Reddi Beyanlarına, Hüküm ve Koşullara ihtiyacınız olacak

Bu çok önemli. İş arkadaşlarınızı alın, biraz kahve yapın ve konferans masasının etrafında rahat olun. Yarışmanızı yürütürken "yanlış" gidebilecek tüm olası şeyler hakkında beyin fırtınası yapın. Ya ödülünüzü 18 yaşında biri kazanırsa ve bu bir kasa şarap olursa? Ya iki gecelik otel konaklamanızı 16 yaşındaki biri kazanırsa? Kurallarınıza kısıtlamalar yazarak bunun gibi aksilikleri önleyebilirsiniz. Tüm "en kötü durum senaryoları" hakkında beyin fırtınası yaptıktan sonra, kurallarınızı, feragatnamelerinizi ve hüküm ve koşullarınızı buna göre yazmaya hazırsınız.

Örneğin, bir oylama yarışmasında, bir katılımcı bir saat içinde 20.000 oy toplarsa ne yapardınız? Oldu. ShortStack gibi yarışma kurucuları hile ile mücadele için birçok yol sunsa da, birbirlerinin yarışmaları kazanmasına yardımcı olmak için toplu olarak oy veren “oylama grupları” vardır. Çılgın, değil mi? Bunun gibi bir durumda, hile yaptığından şüphelenilen herkesi diskalifiye etmenize izin veren bir tür sorumluluk reddi beyanı uygulayın. Veya bir hileci olması durumunda, kazananın başka bir yolla seçilmesini sağlayın, yani kazanan, bir jüri heyeti tarafından en çok oy alan 10 kişiden seçilebilir.

Bu önemli görevde size yardımcı olmak için, bu Kurallar şablonunu zaten dahil edilmiş olan ortak bilgilerle bir araya getirdik.

5. Grafik Tasarıma ihtiyacınız olacak

Hangi yarışmacıyla çalışıyor olursanız olun, büyük ihtimalle onun görünüşünü ve verdiği hissi tasarlamanıza yardımcı olacak bazı araçlar içerecektir. Sağlanan araçların karmaşıklığından bağımsız olarak, dahil etmek için profesyonelce tasarlanmış bazı sanat eserlerine sahip olmak isteyeceksiniz.

Yarışmanızın veya hediyenizin şirketinizin markasını yansıtması inanılmaz derecede önemlidir. Bu veri ihlalleri ve artan veri güvenliği çağında, hiç kimse %100 yasal görünmeyen bir kampanyaya e-posta adresini göndermeyecek.

6. Bir Promosyon Planına ihtiyacınız olacak

Bu noktaya bir hedefle, güzelce oluşturulmuş bir kampanyayla, bazı katı kurallarla ve size bir sürü giriş kazandıracak ödülle geldiyseniz, yayınla düğmesine basın! Ama iyi dinle... Duydun mu?
Cırcır cıvıltıları bunlar.

Kampanyayı web'de veya Facebook'ta yayınlamak, kampanyanızı katılımcılar için erişilebilir kılmaktan başka bir şey yapmaz. Bu konuda dağın tepesinden ve aklınıza gelebilecek her yerden bağırarak bu haberi duyurmanıza yardımcı olmanız gerekecek. Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? İşte kampanyanızı tanıtmanın 40 yolunu içeren harika bir kaynak.

Promosyon planınız, kampanyanın başladığını duyurmanın ötesine geçmelidir. Kampanyanız boyunca ve sona erdikten sonra gerçekleşen promosyon fırsatlarından da yararlandığınızdan emin olun. Durum güncellemelerini duyurun, girişleri tanıtın (bir oylama yarışmasında) ve elbette bir kazanan seçildiğinde herkese haber verin.

Kitlenizin kulağındayken, bir sonraki yarışmanızı veya çekilişinizi duyurarak ivmeyi devam ettirin ve süreci yeniden başlatın.

7. Bir Takip Planına ihtiyacınız olacak

Bir yarışma veya çekiliş düzenlemenin en iyi yanı, hedef kitlenizden topladığınız tüm güzel verilerdir. E-posta adreslerini yakaladınız mı? Doğum günleri? Veya kupon kodlarını mı veriyorsunuz?

Tıpkı UX'iniz gibi, takip planı da önceden düşünülebilecek bir şeydir çünkü hedefinizle bağlantılı olacaktır. İster doğum günlerinde dışarı çıkmak için bir e-posta ayarlamak, isterse bu kupon kodlarından kaçının kullanıldığını takip etmek olsun, bu değerli bilgilerden yararlanmanıza izin verecek gerekli öğeleri ayarlamak için gerekli adımları atın. Yarışmanın eğlencesi ve fanatiği sona erdikten sonra, müşterileri dönüştürmek için asıl işin başladığı söylenebilir.

Bir yarışma veya çekiliş düzenlemenin, bir giriş sayfasına bir giriş formu veya Facebook'ta "Bunu beğenin" gönderisi göndermekten daha fazlası olduğunu anlamak, bu etkili pazarlama yaklaşımından en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır. Yarışmanızı veya hediyenizi kapsamlı bir stratejinin bir bileşeni haline getirmek – bir hedefle başlamak ve bir takip planı uygulamak – bu satışları yüksek vitese geçirmenize gerçekten yardımcı olacaktır.