Yüksek dönüşüm sağlayan bir PPC açılış sayfası oluşturmak için 5 ipucu

Trafiği optimize etmek için çok fazla zaman, dikkat ve strateji harcanıyor.

Arama pazarlamacıları, zaten ince ayarlı trafik makinelerinden bir verimlilik düşüşü daha çıkarmak için reklam metnini veya teklif verme stratejilerini mükemmelleştirmek için çok çalışıyor.

Ancak, reklam kampanyalarınızın açılış sayfalarının çok büyük avantajları vardır ve uygulanması ve optimize edilmesi kolaydır.

Açılış sayfası dönüşüm oranlarınızı iyileştirmek için harcadığınız zaman, daha iyi satışlar, daha yüksek kârlılık ve daha güçlü dijital pazarlama kampanyası sonuçları olarak birleşecektir.

1. İpucu: Benzersiz hedef kitleler için benzersiz açılış sayfaları oluşturun

Bu, her anahtar kelime için benzersiz bir açılış sayfası kullanma önerisi değildir. Ancak, yüksek performanslı, yüksek trafiğe sahip anahtar kelimeleriniz varsa, belirlenmiş sayfaları kullanmayı düşünebilirsiniz.

Alaka düzeyi yüksek bu taktik, kullanıcılara doğru yerde olduklarını anlamaları için daha iyi bir koku izi sunarak dönüşüm oranlarını artırabilir.

Yeniden pazarlama ve ilk kez gelen ziyaretçiler

Ancak, yeniden pazarlama trafiğinizi ilk kez gelen ziyaretçiler olarak aynı açılış sayfasına gönderiyorsanız, bu yeniden düşünülmelidir.

Ziyaretçileriniz sitenizi ilk ziyaret ettiklerinde hangi itirazlarla, engellerle veya sorularla karşılaştı? Bunları daha doğrudan nasıl ele alabilirsiniz?

Kişiyi harekete geçmesi için kamburu aşması için özel bir teşvik sunabilir misiniz?

Kitleleri yeniden hedeflemek için bu öğeleri, belirlenmiş açılış sayfalarınızda ele alabilirsiniz.

Trafik kaynağına göre ayır

Açılış sayfalarınızı trafik kaynağına göre bölümlere ayırmak, sonuçlarınızı daha da iyileştirebilir.

Bu, sayfa içeriğinizi, harekete geçirici mesajınızı ve hatta Google Ads, Google Görüntülü Reklam Ağı, Facebook, Reddit vb. her ortam için politika uyumluluğunu özelleştirmenize olanak tanır.

Örneğin, Reddit açılış sayfanız, bu kitlenin öğrenmesini ve etkileşimde bulunmasını sağlamak için Facebook açılış sayfanızdan önemli ölçüde daha fazla metne sahip olabilir.

Her kitlenin dönüşüm hunisi aşamasına bağlı olarak, en uygun aşama için harekete geçirici mesajı değiştirebilirsiniz.

Örneğin, bir görüntülü reklamdan gelen bir ziyaretçiden bir konsültasyon planlamasını istemeden önce ücretsiz bir rehber en uygun olabilir.

2. İpucu: Daha akıllıca test edin

Yeterince testle, geliştirmeye yönelik en iyi düşünülmüş ve araştırılmış hipotezlerin işe yaramadığını veya aslında dönüşüm oranlarını düşüreceğini öğrenmeye başlarsınız.

Ayrıca, düğmelere ve sayfa renklerine aşırı odaklanmak ve büyük etki yaratan öğelere odaklanmayı kaybetmek kolaydır.

Açılış sayfası testinden kaynaklanan başarısızlık oranınızı ve/veya cansız sonuçları azaltmanıza yardımcı olacak bazı önerileri burada bulabilirsiniz.

Her şeyden önce harekete geçme isteklerini artırın

Birisi sayfanıza geldiğinde, harekete geçme arzusu neredeyse anında şekillenir.

Bir ziyaretçi, doğru yerde olup olmadıklarına ve bir sayfa görüntülemenin ilk birkaç saniyesinde istediklerini bulup bulmadıklarına karar verecektir.

Bölünmüş bir test yürütürken, benzersiz satış teklifi, güven unsurlarınız ve her ikisinin de nasıl algılandığı gibi öğeleri izole edin.

Başlıklar, ana görseller ve harekete geçirici mesaj gibi ekranın üst kısmında yüksek görünürlüğe sahip sayfa özelliklerine odaklanın.

Örneğin, hedef pazarla alaka düzeyine odaklanmak yerine sayfa alt başlığını bir güven öğesiyle test ederek bir müşterinin form gönderimlerini %30'un üzerinde artırdık.

Düğme rengini değiştirerek bu performansı elde etmek zor olacaktır.

Düzenleri test edin, öğeleri değil

Kuzey Amerika veya benzeri bölgelerdeki insanlara pazarlama yapıyorsanız, genellikle soldan girip sağdan çıkmaya şartlandırıldığını unutmayın.

Bu nedenle, bu kitleler için standart bir uygulama olarak, logonuz gibi giriş öğelerini solda ve telefon numarası gibi çıkış öğelerini sağda tutmalısınız.

Bu içgörü akılda tutularak, bir sayfanın düzeninin, kullanıcıların içeriği algılama ve içerikle etkileşim kurma şeklini önemli ölçüde etkileyebileceğini anlamak önemlidir.

Tek bir öğeyi değiştirmek, dönüşümlerde önemli bir iyileşmeye yol açmayabilir.

Büyük ölçüde farklı tasarımları ve düzenleri test etmek, performansınızı daha da geliştirmenize yardımcı olacak çok daha iyi sonuçlar ve öğrenmeler sağlayacaktır.

Bir testte, sağa hizalanmış üç alanlı standart bir forma karşı tek alanı olan ortaya hizalanmış bir form kullandık. Merkez form, çok adımlı bir form tamamlamayı başlatmak için dönüşüm oranlarında %105'lik bir iyileşme sağladı.

Büyük kazançlar peşinde olduğunuz şeydir.

3. İpucu: Aklınızda sonla başlayın

Hedefiniz daha fazla potansiyel müşteri ise, bundan sonraki en iyi adım, ziyaretçinizin hedeflerini ve sayfanızda bunu başarmalarına nasıl yardımcı olabileceğinizi analiz etmektir.

Hedefe yönelik dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırın

Kabul edilmesi gereken ilk şey, çevrimiçi insanların kolayca dikkatlerinin dağılabileceğidir. Bu nedenle gezinme özelliği olmayan açılış sayfaları genellikle daha iyi performans gösterir.

Tipik olarak, açılış sayfalarınızın farklı bir web sayfasına gitmek için tek bir harekete geçirici mesaja ve sıfır seçeneğe sahip olmasını istersiniz.

Kolay, hızlı ve kullanışlı hale getirin

İkincisi ve mobil kullanıcılar için en önemlisi, çoğu kullanıcı bir reklama tıkladıktan sonra web sayfası içeriğini tarar ve okumaz.

Çevrimiçi ziyaretçiler de genellikle aşağı kaydırmaz; yaparlarsa, uzağa kaydırmazlar.

Biri sayfayı kaydırdığında, harekete geçirici mesajın sayfada kalması için yapışkan bir çubukla onu takip etmek en iyisidir. Bu, harekete geçmeye hazır olduklarında daha fazla kaydırmak zorunda kalmalarını önler.

Faydaları iletmek ve güven oluşturmak için açıklamalardan ve içerikten çok madde işaretlerine ve resimlere güvenin. Bu öğelerin ekranın üst kısmında olduğundan ve çok az kaydırma gerektiğinden emin olun.

İpucu 4: Az, çoktur

Mark Twain'in "Sana kısa bir mektup yazacak zamanım olmadı, bu yüzden sana uzun bir mektup yazdım" dediği aktarılır.

Kısaca yazmak çok daha fazla zaman ve çaba gerektirir. Bununla birlikte, dönüşüm oranı iyileştirmeleri buna değer.

Açık ve öz bir şekilde yazın

Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları kısa ve özdür ve gerekli bilgileri kısa bir şekilde iletir. İyi tasarlanmış simgeler, resimler ve başlıklar buna yardımcı olmak için harikadır.

İçeriğiniz ne kadar kolay anlaşılırsa, dönüşüm oranlarınız o kadar yüksek olur. Açılış sayfası metninizin okunabilirliği, çoğu sektör için 3. ila 5. sınıf düzeyinde olmalıdır.

Okunabilirlik araçlarını kullanın ve içeriğinizi okunması ve anlaşılması kolay olacak şekilde iyileştirin.

Ernest Hemingway'in yazma puanının 5. sınıf seviyesinde olduğunu biliyor muydunuz? Bu nedenle, amacınız aynı anda akıllıca ve net bir şekilde yazmaktır.

Kullanıcı deneyimi tasarımı gölgede bırakıyor

Deneyimlediğimiz önemli bir öğrenme, bugüne kadarki en iyi ve en güzel açılış sayfamızı tasarladıktan sonra oldu.

Olağanüstüydü ve tasarımın sonucundan herkes etkilendi. Bunu başlattık ve potansiyel müşteri dönüşümleri kısa bir süre sonra sıfıra düştü.

Bu aşırı bir durum ve diğer tüm olası açıklamaları ortadan kaldırdıktan sonra orijinal web sitesine geri döndük. Dönüşümler gelişti.

Sayfa hızı ve kullanılabilirlik, dönüşümler için her zaman harika görünen bir tasarımı yener. Ne kadar etkileyici göründüğünün bir önemi yok.

Kullanıcıların ihtiyaçları hemen karşılanmazsa veya sayfayı hızlı bir şekilde yükleyemezlerse dönüşüm gerçekleştiremezler.

Aynı şey okunaklılık için de geçerlidir. Beyaz zemin üzerine siyah metin, optimum okunabilirlik için en iyi kontrastı sağlar.

Engelliler için konaklama

Bazı kullanıcıların görme veya diğer bozuklukları olduğu ve interneti kullanırken ekran okuyuculara ve diğer teknolojilere ihtiyaç duydukları da doğrudur.

Açılış sayfalarınızı tarayacak ve puanlayacak web sitesi erişilebilirlik ve uyumluluk denetleyicileri vardır. Bu araçlar, içeriğinizin herkes için erişilebilir ve kullanılabilir olmasını sağlamaya yardımcı olmak için ekran okuyucular ve diğer yardımcı teknolojiler için sorunları tanımlar.

Renk körlüğü olan kişilerin sayfa öğelerinizi görüp okuyabildiğinden emin olmak için açılış sayfanızı renk filtreleriyle test edin.

Sayfalarınıza ekleyebileceğiniz, WCAG (Web İçeriği Erişilebilirlik Yönergeleri) ve ADA (Engelli Amerikalılar Yasası) uyumluluğuna yardımcı olan erişilebilirlik ayarlamaları için uygulamalar da vardır.

İpucu 5: İnandırıcıysa harika bir teklifin yerini hiçbir şey tutamaz

Pazarda kazanmanın bir numaralı yolu, daha iyi bir teklifin reklamını yapmaktır. Teklif inandırıcı olduğu sürece.

Harika bir teklif aşağıdakilerden oluşur:

• Kıtlık ve aciliyet.
• Anında ikramiye veya fayda.
• Benzersizlik ve inanılırlık.

Harika bir teklif sunmak, açılış sayfası dönüşüm oranlarınızı iyileştirmenin en iyi ve en kolay yoludur.

Kıtlık ve aciliyet

Harika bir teklif, ziyaretçileri harekete geçmeye teşvik eder ve daha sonra değil, şimdi dönüşüm gerçekleştirmeleri için bir nedendir.

Sınırlı kullanılabilirliğe sahip olmak, birini harekete geçirmenin etkili bir yoludur. Bu aynı zamanda FOMO (kaçırma korkusu) olarak da bilinir.

Sınırlı mevcudiyet ve geri sayım zamanlayıcıları gibi meşru kıtlık durumlarında açılış sayfanızdaki teklifinize FOMO'yu ve aciliyet duygusunu dahil etmenin yolları üzerine beyin fırtınası yapın.

Kıtlık ve aciliyet, dönüşüm oranlarınızı iyileştirmek için güçlü araçlar olabilir. Bununla birlikte, bunları sorumlu ve etik bir şekilde kullanmak çok önemlidir.

Ne kadar meşru olursa, o kadar etkili ve inandırıcı olacaktır.

Anında ikramiye veya avantaj

Açılış sayfası ziyaretçilerine ücretsiz bir hediye veya bonus teklif edildiğinde, teklifin genel değerinin daha yüksek olduğu algılanır.

Bu, başlangıçta tereddütlü olsa bile, birinin şimdi harekete geçmesini ve bunu yapmasını daha olası hale getirebilir. Bu, ücretsiz bir hediye gibi küçük bir öğe için bile geçerlidir.

Ek olarak, ücretsiz bir hediye veya ikramiye sağlamak karşılıklılık duygusu yaratabilir ve genel müşteri deneyimini iyileştirebilir. Bu, markanız için iyi niyet ve potansiyel olarak daha fazla yönlendirme oluşturmaya yardımcı olur.

Benzersizlik ve inanılırlık

Teklifiniz harikaysa ve tüm önemli noktaları içeriyorsa, ancak rakipleriniz aynı teklifi kullanıyorsa, o teklifin etkinliği azalacaktır.

Aynı şey benzersiz satış teklifiniz için de geçerlidir. Herkes aynı satış teklifine sahipse, benzersiz değilsiniz.

Rakiplerinizin neler sunduğuna dair iyi bir fikir edinin ve daha da büyüyün.

İnandırıcılık bir diğer önemli faktördür. Tuhaf iddialar ve teklifler gerçek olamayacak kadar iyi görünebilir. İnanılmaz bir teklifte bulunuyorsanız ve insanlar bunu reddediyorsa, muhtemelen inandırıcı olmayacaktır.

Meşru sosyal kanıt, teklifinizi daha inandırıcı hale getirmenin ve genel olarak dönüşüm oranlarını iyileştirmenin harika bir yoludur. Açılış sayfanızın referanslar, vaka çalışmaları ve incelemeler yoluyla sosyal kanıt içerdiğinden emin olun.

Gömülü ve doğrulanmış incelemeler, herkesin bir web sayfasına ekleyebileceği tipik web sitesi referanslarına göre önerilir. Bu, güvenilirlik ve güven eklemeye yardımcı olur. Video referansları ve sesli referanslar da bunu başarmada harikadır.

Kazançları birleştirmek için PPC açılış sayfalarınızı geliştirin

Açılış sayfası dönüşüm oranlarınız, müşterinizin ihtiyaçlarına ve arzularına cevap verdiğinizi algılama yeteneğiyle doğrudan ilişkilidir.

Açılış sayfası kullanıcılarınızı harekete geçmeye yönlendirirken bunu ne kadar iyi başarırsanız, sonuçlarınız o kadar iyi olur.

Bu bileşik etki, daha düşük satın alma maliyetlerine, daha fazla trafik için daha fazla yatırıma ve zaman içinde ölçeklendirilmiş büyümeye yol açar.