DigitalME'den Ross Jenkins ile Soğuk E-postalardan %55 Açık Oranları Nasıl Elde Edilir

Mailshake ile soğuk e-posta göndermek isteyen firmalar, bu blog yazısı tam size göre. Soğuk e-posta gönderme oyunu değişti. Soğuk e-postaların takip edilmeden ve herhangi bir yanıt beklentisi olmadan gönderildiği günler geride kaldı.

Yeni soğuk e-posta, yalnızca rastgele spam mesajları göndermekle değil, ilişkiler kurmakla da ilgilidir.

Bu makalede, şirketim DigitalME için kullandığım bir araç olan Mailshake'i kullanarak soğuktan sıcağa e-posta pazarlama sürecini keşfedeceğiz. Bu da bana 12 haftalık bir zaman diliminde soğuk e-postalarımda %55 açılma oranı verdi!

%55 açık oranlı soğuk e-postalar yazmak için en iyi ipuçlarımı paylaşacağım. Bunlar, soğuk e-posta gönderirken daha iyi yanıt oranları elde etmek için kendim ve sektördeki diğer profesyoneller tarafından kullanılan denenmiş ve test edilmiş tekniklerdir.

İster küçük bir işletme, ister erişiminizi genişletmek isteyen bir ajans olun, bu stratejiler daha etkili mesajlar göndermenize yardımcı olabilir.

Soğuk E-posta

Soğuk e-posta, ürün veya hizmetinizi istemeyen birine gönderdiğiniz gelen bir pazarlama mesajıdır. Soğuk e-posta tipik olarak alıcıya sunduğunuz ürünle herhangi bir ilgileri olup olmadığını sorar ve daha sonra onlara daha fazla bilgi verebilmeniz için iletişim bilgileriyle yanıt vermelerini istemek gibi bir harekete geçirici mesaj sağlar.

Birçok soğuk e-posta alıcısı rahatsız edilmek istemez, bu nedenle soğuk e-posta göndermek uzun bir oyundur - herhangi bir iletişim bilgisi istemeden önce ürününüzle ilgilendiklerini kanıtlamanız gerekir.

Soğuk e-posta alıcısı yanıt verdiğinde ve iletişim bilgilerini sağladığında, ısınır - henüz sizden satın almadıkları için hala soğuk olmalarına rağmen.

Aşağıdaki makalede soğuk e-postalarla ilgili en iyi ipuçlarını paylaşacağım:

• Kişisel olarak (profesyonel değil) kişiliğinizi vurgulayın, her şey bir bağlantı kurmakla ilgilidir.
• Kısa tutun - insanlar meşgul! Bir e-postayı okumak için harcanan ortalama süre sadece bir dakikadır, ancak mesajınızı daha fazla okumaları için onları yeterince ilgilendirmelisiniz” diyor Ross. "Dört veya beş kelimeden daha uzun cümleleri dahil etmemek iyi bir genel kuraldır." Soğuk e-postanız için daha fazla alana ihtiyacınız varsa, paragrafları madde işaretlerine de bölebilirsiniz.
• Mümkünse, potansiyel müşterilere bir teşvik vermek için ücretsiz bir deneme sunun - özellikle taahhütte bulunmadan önce sunduklarınızın biraz tadına bakmaktan başka bir şey istemeyenlere! - Onlardan ne istediğiniz ve işinize veya kuruluşunuza nasıl yardımcı olabilecekleri konusunda net olun. "Bültenimize kaydolun" veya "blogumuza abone olun" gibi eylemlere çağrıda bulunmak.

Diğer taraftaki insanlarla kişisel bir ilişkiniz olmasa bile, soğuk e-postaların hala pazarlama mesajları olduğunu unutmayın. İlgi alanlarını ve sizden haber almakla kimin ilgileneceğini daha fazla anlamak için önceden biraz araştırma yapmanız gerekecek.

Bu şekilde, birisi onlara ilgili bir şey gönderip gönderemeyeceğinizi soran bir yanıt verdiğinde, eskisi kadar rastgele görünmeyecektir. Soğuğu soğuğa göndermek yerine, önce onları ısıtın!

Önemli bir paket servis: Mümkünse, sosyal yardım süreçlerinizi otomatikleştirin. DigitalME'nin tercih edilen soğuk e-posta gönderme aracı olan Mailshake, e-posta, sosyal medya ve telefon aracılığıyla olası soğuk algınlığı erişimini otomatikleştirmek için tasarlanmıştır.

Yüksek Açık Oranlara Nasıl Ulaşılır

Mailshake ile soğuk e-postalarda bu kadar yüksek bir açılma oranının temel nedenlerinden biri, bu işlemi otomatik hale getirmesidir.

Bu ipuçlarından da görebileceğiniz gibi, soğuk bir e-posta kampanyası göndermeden önce ilişkiler kurmanın birçok yolu vardır, böylece potansiyel müşteriler mesajınızı aldığında sizden haber almakla ilgilenmeleri daha olasıdır! Mümkünse, başarıyı sağlamaya yardımcı olacak Mailshake kullanarak otomatik süreçlerinizden emin olun.

1. E-posta Kişiselleştirme

Şimdiye kadar muhtemelen kendinize 'soğuk e-postalarımı nasıl okutabilirim' diye soruyorsunuzdur.

Basit. Onları kişiselleştirin.

Konu satırını okuyucu hakkında yazabilirseniz, onlar için sahip olduklarınızla ilgilenmeleri ve ilgilenmeleri çok daha olasıdır - bu, Mailshake kullanıcıları için mükemmeldir, çünkü bunların hepsi yüksek açılma oranları ile ilgilidir!

Yanlış anlama veya karışıklık olmaması için dikkatli bir şekilde alakalı kişiselleştirilmiş bir mesaj oluşturun. Biraz kişilik ekleyin. Bazen soğuk e-postalar bile biraz soğuk gelebilir - bu cümleleri madde işaretleri veya kısa paragraflarla ayırın, mizah kullanmayı da deneyin.

Okunmamış e-postalar ve en üstte dikkatinizi çekmeye çalışan reklamlarla dolu bir gelen kutunuz olduğunda bunun ne kadar bunaltıcı olabileceğini hepimiz biliyoruz, ancak bu mesajlar şu veya bu nedenle her zaman bizde yankı uyandırmıyor.

Unutmayın, soğuk e-posta daha kişiselse, hatırlamanın ve yanıt vermenin daha kolay olduğunu unutmayın. Soğuk hava araştırması için soğuk bir e-posta yazarken, işinize veya kuruluşunuza nasıl yardımcı olacaklarını bilmeleri için onlardan ne istediğiniz konusunda net olun! Karışık sinyaller olmadığından emin olmak için harekete geçirici mesajda net olun.

2. E-posta Gövdesi

Bir diğer önemli husus da e-posta gövdesidir, bu nedenle soğuk e-postanızın gövdesine ne eklemelisiniz?

Soğuk açılışta kendinizi tanıtın. Soğuk e-postalarınızı kısa ve kişisel tutun. İnsanlar meşgul! Bir e-postayı okumak için harcanan ortalama süre yalnızca bir dakikadır, ancak e-postanızın daha fazlasını okumak için onları yeterince ilgilendirmelisiniz.

Mümkünse her seferinde bir fikre odaklanın. Soğuk e-postaların yalnızca rastgele spam mesajları göndermekle kalmayıp ilişkiler kurmakla ilgili olduğunu unutmayın.

Mükemmel soğuk e-postayı nasıl oluşturacağınızdan hala emin değil misiniz? O zaman üzerinde çalışalım, bana buradan ulaşın.

3. Doğru Zamanları Seçin

Soğuk e-posta gönderme, potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmaya başlamanın harika bir yoludur. Peki, soğuk e-postalar için en iyi günler ne zaman? Deneyimlerime göre Pazartesi ve Perşembe akşamları/Cuma sabahlarının en başarılı olduğu ortaya çıktı.

MailShake ile otomatik bir soğuk arama kampanyası oluştururken, potansiyel müşterilerin gelen kutularını kontrol ettiklerinde ilk iş olarak onları görmeleri için bu en uygun iki günde (Pazartesi ve Perşembe akşamları/Cuma sabahları) soğuk e-postalar göndermeyi sizin kampanyanıza dahil ettiğinizden emin olun.

4. Takip

Cevap vermeyen bir potansiyel müşteriyi takip etmenin hayal kırıklığını hepimiz biliyoruz, bu yüzden uygun şekilde yanıt verdiğinizden emin olmak için işte bazı ipuçları. Her şeyden önce, e-postanızın bu belirli alıcı için uyarlanmış olması önemlidir. İlişki kurabileceklerini hissetmelerini istiyorsunuz - çıkarları, gönderdiğiniz şeye yansıtılmalı veya tam tersi!

Bir dahaki sefere, ilk mesajı gönderdikten sonra yanıt alamayabileceğiniz bir fırsat doğduğunda, endişelenmeyin; bunun yerine, en sevdikleri konuyla ilgili bilgilere erişim gibi teşvik edici değerli bir şey sunun. Bu, potansiyel müşterilerin katılımını sağlarken, kampanyanızı daha kişisel hale getirir.

Soğuk e-postaların mümkün olduğunca başarılı olmasını sağlamak için, soğuk müşterilerin sizi tanımadığını unutmayın. Doğrudan olun ve net bir harekete geçirici mesaj sağlayın; sonra ne yapmaları gerektiğini anlamalarını beklemeyin! Bu, soğuk e-postanızın soğuk hissetmesini önlemeye yardımcı olur; bu da, zaten mesajlarla dolu bir gelen kutusuna bakan potansiyel müşteriler için rahatsız edici olabilir. Unutmayın, soğuk e-postalar ne kadar kişisel olursa, hatırlanmaları ve zaman verildiğinde veya şahsen veya telefon görüşmesi yoluyla tekrar istendiğinde bilgi vererek yanıt vermeleri o kadar kolay olur.

Birisi ilgilendiğini ifade ettiyse ancak asla takip etmediyse - bunun fark edilmeden gitmesine izin vermeyin! Geri dönene kadar ısrarcı olun - bazen bu, soğuk e-posta uzun süre unutulana kadar olmaz.

Mailshake'i denemek istiyorsanız, buradan kolayca kaydolabilirsiniz.

Sarmalamak

Başarılı şirketlerin yaptığını yapın! Mailshake'in yeni otomasyon özelliklerini kullanın, böylece tüm soğuk takipleriniz sizin üzerinizde herhangi bir çalışma olmadan otomatik olarak gerçekleşir.

Soğuk e-postalar gönderirken (örneğin, iki haftada bir) tarih aralığına göre otomatik kampanyalar oluşturun ve "Yeni Kişiler", "Potansiyel Olasılıklar" veya "Sıcak Müşteri Adayları" gibi bu mesajları hangi kişilerin alacağını seçin.

Umarım bu makaleyi soğuk e-posta gönderme yolculuğunuz için faydalı bulmuşsunuzdur. Ton, zamanlama ve içeriğin e-posta yoluyla başarılı pazarlama sürecinde önemli faktörler olduğunu unutmayın. Kaliteli bir soğuk e-posta gönderdiğinizden emin olmak için, kişiselleştirilmesi gerektiğini hatırlamak önemlidir.

Şirketleri ve ilgi alanları hakkındaki bilgileri tanıtım satırınızda veya konu satırlarınızda kullanın, böylece neden ulaştığınızı bilsinler. Ve son olarak, takipleri unutmayın! İlk mesajınızı açan birini takip etmenin amacı, yalnızca yanıt vermeleri için değil, aynı zamanda bu kişinin pazarlama huninize ne kadar iyi uyacağına dair daha fazla veri elde etmeniz içindir.

Bu basit yönergeleri izleyin ve yeni potansiyel müşterilerle iletişim kurarken her şeyin çok daha sorunsuz olacağına söz veriyorum!

Ross Jenkins

Ross Jenkins, DigitalME'de Şirket Direktörüdür ve 9 yılı aşkın kapsamlı deneyime sahip odaklanmış bir Dijital Pazarlama Uzmanıdır.