Facebook Reklamlarıyla Açılış Sayfanıza Yüksek Kaliteli Trafik Nasıl Çekilir?

Bu gönderiye Gavin Bell tarafından katkıda bulunulmuştur.

Listenizi oluşturmak ve açılış sayfanızı ziyaret eden kişi sayısını artırmak mı istiyorsunuz?

Bunu yapmak için Facebook reklamlarını nasıl kullanabileceğinizi öğrenmek mi istiyorsunuz?

Listenizi büyütmek, potansiyel müşteri mıknatıslarınızı indiren insan sayısını artırmak veya daha fazla satış yapmak istiyorsanız, Facebook reklamlarından daha iyi bir yol yoktur.

Peşinde olduğun şey buysa… doğru yerdesin!

Açılış sayfalarını kullanmanın önemi

Açılış sayfanıza nasıl yüksek kaliteli trafik çekeceğinize geçmeden önce, açılış sayfasının ne olduğunu ve ne yapması gerektiğini netleştirmek önemlidir.

Basitçe söylemek gerekirse, bir açılış sayfası, birinin reklamınızı tıkladıktan sonra "geldiği" sayfadır.

İşletme sahiplerinin yaptığı yaygın bir hata, Facebook reklamlarını ana sayfaları gibi genel bir sayfada yayınlamaktır.

Ancak, reklam kampanyalarımızın başarılı olmasını istiyorsak, insanları gönderdiğimiz sayfanın, o kişinin yapmasını istediğimiz eylem için optimize edildiğinden emin olmamız gerekir.

Bir açılış sayfasından bahsettiğimde, gerçekten demek istediğim bu: Reklam kampanyanız için özel olarak oluşturduğunuz, üzerine gelen kişiyi belirli bir eyleme yönlendirmek için tasarlanmış bir sayfa - örneğin bir kılavuz indirmek, bir teklife kaydolmak, veya bir ürün satın almak.

Bunu sizinle paylaşmamın nedeni, mükemmel hedef kitle hedefleme, inanılmaz yaratıcı ve ilgi çekici metin ile dünyanın en iyi Facebook reklam kampanyasına sahip olabilmenizdir.

Ancak, insanlar dönüşüm sağlamayan bir sayfaya geliyorsa, reklamınızın ne kadar iyi olduğunun ve açılış sayfanıza ne kadar trafik gönderdiğinizin bir önemi yoktur… ihtiyacınız olan sonuçları asla göremezsiniz.

"Kaliteli trafik" aslında ne anlama geliyor?

Yüksek kaliteli trafikten bahsettiğimizde kalitenin gerçekte ne anlama geldiğini belirlemek bizim için önemlidir.

Çünkü kalite işletmeden işletmeye değişmektedir.

Düzenli olarak gördüğüm bir hata, işletmelerin yalnızca mümkün olan en ucuz sonuç başına maliyeti elde etmeye odaklanması - ancak olası satış başına maliyetten daha önemli (daha önemli değilse) bir şey var.

Ve bu, kurşunun kalitesidir.

Örneğin, yerel bir sağlık uygulaması için satış hunisini ele alalım.

Yerel bölgelerindeki insanlara sırt ağrısı için ücretsiz danışmanlık alma fırsatı sunan bir huni oluşturabilirler.

Mümkün olan en düşük olası satış başına maliyeti elde etmek istedikleri için onları affedersiniz, değil mi?

Ama aslında amaçlamak istediğiniz şey bu değil.

Müşteri adaylarının kalitesine odaklanmak istiyorsunuz.

Ve bu daha fazla harcama anlamına geliyorsa, sorun değil.

Günün sonunda basit sayılar.

Bu sağlık uygulamasının, müşteri adayı başına yalnızca 5 ABD Doları karşılığında 100 olası satış oluşturduğunu varsayalım. Ancak kalitesiz oldukları için (hizmetleri karşılayamıyor, acı içinde değil, sadece eğlencesine kaydoluyor), bunların sadece %5'i dönüşüyor.

Bu durumda, uygulama reklamlara 500 dolar harcamıştır.

5 dönüştürün ve her biri 100 ABD doları harcayın.

Hatta bozarlar.

Ancak diyelim ki 500$ harcadılar ama bu sefer sadece 40 potansiyel müşteri oluşturdular (çünkü form hakkında daha fazla bilgi istediler). Bu onlara olası satış başına 12,50 ABD dolarına mal olur. Ancak çok daha kaliteli oldukları için, bunların %25'i her biri 100$'dan ödeme yapan müşterilere dönüşüyor.

Uygulama 1000 dolar kazandıracaktı.

Bu nedenle, yüksek kaliteli trafikten bahsettiğimizde, yüksek kalitenin sadece düşük maliyetli anlamına gelmediğini anlamamız gerekir.

Bundan çok daha ileri gider.

Sonuç olarak: Açılış sayfamıza gönderdiğimiz kişiler gerçekten bizden satın almakla ilgileniyor mu?

Facebook reklamlarıyla yüksek kaliteli trafik çekmenin 3 adımı

Artık dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasına sahip olmanın önemini ele aldığımıza ve kalitenin gerçekte ne anlama geldiğini anladığımıza göre, size bunu nasıl bir araya getirdiğimizi ve sonuç alan bir tekme kampanyası oluşturduğumuzu göstermeme izin verin.

Her yıl Facebook reklamlarına 1 milyon doların üzerinde harcama yaparak geliştirdiğimiz 3 adımlı bir sürecim var.

Bir Facebook reklam kampanyasına giren ve başarısını değiştirebilecek pek çok değişken vardır:

1. İnsanların gerçekten istediği bir teklifle gelmek
2. İnsanları teklifi almaya teşvik eden ilgi çekici reklamlara sahip olmak
3. Dönüştüren bir açılış sayfasına sahip olmak (tartışıldığı gibi)

Tüm bunlar, hedeflediğiniz kişilere göre değişecektir.

Hayatı düşün.

Arkadaşlarınızla ailenizle nasıl konuştuğunuzdan farklı konuşuyorsunuz.

Yabancılarla yıllardır tanıdığınız insanlarla farklı konuşuyorsunuz.

Aynı şey reklamlarınız için de geçerli.

İnsanlarla, sizinle olan ilişkilerine ve şu anda satın alma sürecinin hangi aşamasında olduklarına göre iletişim kurmanız gerekir.

Peki, bunu nasıl yapıyorsun?

1. Adım: Ücretsiz değer odaklı içerik oluşturun

Bir tüketici olarak internette gezinirken bir reklam çıktığında nasıl hissediyorsunuz?

Sözü kesildiği için bu sizi rahatsız ediyor olabilir.

Siz daha kim olduğunu bile anlamadan biri size bir şey sunmaya çalışıyor.

Müşterilerinizin de aynı şeyi düşünmesi iyi bir ihtimal.

Hayatta ilk izlenimlerin ne kadar önemli olduğunu da biliyoruz. Müşterilerinizin dikkatini çekmeye çalışırken yapmak isteyeceğiniz son şey onları sinirlendirmektir.

Bunu aşmak için yapmanız gereken, potansiyel müşterileriniz için değer sağlayan ve sorunları çözen içerik oluşturmaya ve dağıtmaya başlamaktır.

İşte nedeni:

Önce değerli bir şey sağlayarak, hedef kitlenizle güven oluşturmanıza olanak tanır. Karşılığında hiçbir şey istemeden onlara yardım ediyorsun, onlar için bir sorunu çözüyorsun.

Video içeriği oluşturduğunuzda, sizin için lider yeterlilik işlevi görebilir.

Nasıl?

Müşterilerimden biri olan ScottsBassLessons.com'a bir göz atalım.

Scott, Facebook sayfasında düzenli olarak ücretsiz bas gitar dersleri yayınlıyor.

Soruları yanıtlayacak, sık karşılaşılan sorunları çözecek ve sayfasında eğitici ve eğlenceli içerikler paylaşacak.

Şimdi… sence bu içeriği kim tüketecek?

Bas çalmayı öğrenmekle ilgilenen insanlar!

Ve kim izlemeyecek?

Bas çalmayı öğrenmekle ilgilenmeyen insanlar!

Yukarıda söylediğim gibi, bu harika çünkü ürettiğimiz ücretsiz içerik esasen bizim için sadece kalifiye insanlara sahip… potansiyel olarak testte binlerce dolar tasarruf etmemizi sağlıyor (eğer reklamlarımızda izleyici testleri yapacak olsaydık).

İnsanlar ücretsiz içeriğinizi izliyorsa, işletmenizin sunduklarıyla ilgilendiklerini zaten biliyorsunuzdur - ayrıca bu izleyicilerle zaten bir ilişki kurmaya başlamışsınızdır.

2. Adım: İzleyicileri teklifinize çekmek için yeniden hedefleme reklamlarını kullanın

Hiç bir web sitesinde bulundunuz, bir çift ayakkabı gibi bir şeye baktınız ve ardından aynı ayakkabı için bir reklamın web'de sizi takip ettiğini gördünüz mü?

Yeniden hedefleme budur!

Bu inanılmaz derecede güçlü bir şey.

Ve iyi haber şu ki, kurulumu çok basit.

Facebook'ta, videolarınızı izleyen herkesi açılış sayfanıza gönderen bir reklamla yeniden hedefleyebilirsiniz.

Bunu yapmamızın nedeni iki yönlüdür:

Reklamınızı alan kişiler artık kim olduğunuzu biliyor, yani etkileşime girme olasılıkları çok daha yüksek. Bu, Facebook'a reklamınızın yüksek kaliteli olduğuna dair sinyaller gönderir ve böylece daha ucuz sonuçlar elde edersiniz.
Reklamınızı alacak kişiler yalnızca kendilerinin kalifiye olduğu kişilerdir, yani açılış sayfanızı ziyaret eden kişiler kaliteli olacaktır.

Bunu kim istemez?

Daha ucuza daha iyi sonuçlar!

Facebook'ta yeniden hedefleme reklamlarınızı nasıl oluşturacağınızdan emin değilseniz, işte size kısa bir kılavuz:

Facebook'ta video yeniden hedefleme hedef kitlenizi nasıl oluşturabilirsiniz?

1. https://business.facebook.com/adsmanager/audiences adresine gidin

2. 'Kitle Oluştur'a tıklayın

3. 'Özel Hedef Kitle'ye tıklayın

4. 'Video'ya tıklayın

5. 'Etkileşim'de artık hangi videoları yeniden hedeflemek istediğinizi ve dahil edilmek için birinin onları ne kadar süredir izlemesi gerektiğini seçebilirsiniz. %25 tavsiye ederim.

6. Gün sayısını seçin

7. Kitlenizi adlandırın

8. Hedef Kitle Oluştur'a tıklayın

9. Bu kitle artık kampanyalarınızı oluştururken kullanılabilecek!

3. Adım: Müşteri adaylarından benzer hedef kitleler oluşturun ve yeniden hedefleme hedef kitlenizi artırın

Yeniden hedefleme reklamları inanılmaz olsa da bir sorun var: Bu kitlede sınırlı sayıda insan var.

Bu, onu ölçekleyemeyeceğiniz anlamına gelir. Diyelim ki bütçenizi 10 katına çıkarsaydınız, aynı kişilere 10 kat daha fazla isabet etmiş olursunuz.

Çözüm nedir?

Özel hedef kitlenizin boyutunu artırmanız gerekiyor… ve bunu yapmanın tek yolu videolarınızı izleyen kişi sayısını artırmak.

Ve bunu yapmanın en kolay yolu? Onları tanıtmak için Facebook reklamlarını kullanın.

Ancak, oluşturduğunuz videoları yalnızca kimsenin izlemesini istemiyorsunuz - bunları da nitelikli kişilerin izlemesini istiyorsunuz!

İşte tam bu noktada benzer izleyiciler devreye giriyor.

Benzer hedef kitle, Facebook'ta oluşturabileceğiniz bir hedef kitle türüdür. Özel hedef kitlelerinizden birini (zaten oluşturduğunuz gibi video görüntülemeleri gibi) aldığınız ve Facebook'a bu hedef kitleye "benzeyen" daha fazla insan bulmasını söylediğiniz yerdir.

Özünde, Facebook'tan videolarınızı daha önce izlemiş olan kişiler gibi daha fazla insan bulmasını isteyebilirsiniz!

Benzer hedef kitlenizi nasıl oluşturabilirsiniz?

Benzer hedef kitlenizi oluşturmak inanılmaz derecede basittir:

1. Reklam yöneticisinin kitleler bölümüne geri dönün (yukarıdaki URL'yi kullanarak)

2. Video görüntüleme özel kitlenizin yanındaki kutuyu işaretleyin, ardından üç noktayı ve 'Benzer Görünüm Oluştur' seçeneğini tıklayın.

3. Hedeflemek istediğiniz ülkeyi seçin

4. Ardından hedef kitlenizin boyutunu seçin. Bu, nüfusun yüzdesine dayanmaktadır. %1 en spesifik ve %10 en az olanıdır.

5. Kitle oluştur'u tıklayın

6. Artık videolarınızı tanıtırken bu kitleyi kullanabilirsiniz!

Bu, güçlü bir geri bildirim döngüsü oluşturur.

Çalıştıkça daha iyi ve daha iyi olmaya devam ediyor.

Videolarınızı ne kadar çok kişi izlerse, yeniden hedefleme kitlesi o kadar büyük olur. Yeniden hedefleme kitlesi ne kadar büyük olursa, benzer hedef kitle o kadar kaliteli olur. Benzer kitle ne kadar kaliteli olursa, videolarınızı o kadar çok kişi izler. Ve tekrar tekrar.

Yani, hızlı bir özet:

Adım 1: Kitlenizi eğlendiren veya eğiten yüksek kaliteli içerik üretin.

2. Adım: Videonuzu izleyen herkesi hedefleyen ve onları açılış sayfanıza yönlendiren bir yeniden hedefleme reklamı oluşturun.

3. Adım: Birinci adımda görüntüleyenlerin sayısını artırmak için benzer bir hedef kitle oluşturun.

Bu, solopreneur'lardan dünya çapındaki organizasyonlara kadar sayısız müşteri hesabında kullandığımız denenmiş ve test edilmiş bir sistemdir ve her seferinde çalışır.

İşe yarıyor, hack veya taktik olduğu için değil. Çalışıyor çünkü insan iletişiminin temellerine dönüyorsunuz. Bir şeyler satmaya çalışan yabancılardan gelen reklamları sevmiyoruz. Bu nedenle, boğazlarından aşağı bir mesaj göndermeye çalışmak yerine, bir adım daha ileri giderek ilgilerini çekecek bir şey yaratırsınız.

Ardından, takip eden reklamlarınızı aldıklarında, sizi zaten tanıdıklarını ve yapmalarını istediğiniz eylemi gerçekleştirecek kadar sizi sevdiklerini umarlar.

deneyecek misin?

Aşağıdaki yorumlarda bana bildirin!

Gavin Bell, çok ödüllü bir girişimci, konuşmacı, podcast sunucusu ve dünya çapında markalarla çalışan bir Facebook reklam ajansı olan Fat Pony'nin direktörüdür. Gavin, dünyanın dört bir yanındaki markaların Facebook'u yalnızca hedef kitlelerini oluşturmakla kalmayıp bu ilgiyi gelire dönüştürecek şekilde kullanmalarına yardımcı oluyor.