E-posta için Tatil Hediye Rehberi Oluşturmanın 6+6 Yolu

Pazarlama ile uğraşanlar için en büyük zorluklardan biri, sundukları ürünler için talep oluşturabilmektir. Başka bir deyişle, satın alma için dikkate alınan dönüşüm huni aşamasını etkili bir şekilde ele almaları gerekir.

Noel Alışverişinin Arkasındaki Psikoloji

Noel sezonu bu görevi büyük ölçüde kolaylaştırır, çünkü satın alma eğilimi zaten tüm tüketicilerde mevcuttur. Hepimiz Noel hediyeleri ararız ve hepimiz aynı şekilde ve aynı anda yaparız. Bu yazıda, tatil sezonunda satın alma sürücülerinin tüketici türleri arasında nasıl bir seviyeye geldiğini vurguladık.

Kim olduğumuzdan bağımsız olarak hepimiz için önemli olan şeyler şunlardır:

• Farklı alıcılar için doğru hediyeleri mümkün olan en kolay ve en az zaman alan şekilde bulmak
• Ürünlerin hızlı alınması
• Teslimatların Noel için zamanında geleceğinden emin olmak
• Mümkünse, biraz finansal olarak tasarruf edin

Noel'den önceki ayda, bu ihtiyaçlara cevap vermenin en etkili yolunu bulmak zorlaşıyor. İletişim saldırılarından sıyrılmanız ve (zaten satın almaya yatkın olan) kullanıcıyı bu satın alma işlemini diğerlerinden değil, bizden yapmaya ikna etmeniz gerekir.

6 Tür Tatil Hediye Rehberi

Gelen kutularındaki rekabet bu nedenle çok yüksektir. Kullanıcı, hediye avı sırasında yönlendirilmeli (ve yönlendirilmek istiyor) ve e-postayla gönderilen bir Noel hediyesi kılavuzundan daha iyi ne olabilir?

Kendi hediye rehberinizi yaratmanın birçok farklı yolu var, işte size biraz ilham kaynağı.

1. Teaser kılavuzu

Minimal ve doğrudan noktaya. Bu kılavuz, alıcının sitede ne bulacağını gösteren bir poster veya tanıtımdan başka bir şey değildir. Tanımlamaz, ancak okuyucuları tıklamaya, meraklarını gıdıklamaya ve alışveriş yapma dürtüsünü harekete geçirmeye teşvik eder.

İşin püf noktası: Bu durumda önemli olan gözden kaçmamaktır. Asgari bir mesaj, hayranlık uyandıran bir görsel çıktının eşlik etmesi halinde etkilidir. Kate Spade mükemmel bir örnek sunuyor: ışıltılı parıltıyla karşı konulmaz hale getirilmiş çok basit bir kopya (hareketli bir GIF aracılığıyla eklendi).

2. Ürün tipi hediye rehberi

Haber bültenlerinizin alıcılarının sunduğunuz ürünleri zaten bildiği ve takdir ettiği varsayımıyla başlayalım. Aşağıdaki yollardan birini kullanarak en iyi hediyeyi kolayca bulmak için düşüncelerini toplamalarına yardımcı olun:

• Hediye rehberini site menüsündeki kategorileri yansıtacak şekilde yapılandırarak
• Aşağıdaki örnekte Net-A-Porter'ın yaptığı gibi, en çok satanlar veya en çok satın alınan türler gibi belirli kategorileri hediye olarak vurgulayarak

İşin püf noktası : netlik her şeydir. Açık kullanım ve gezinmeye izin veren, kategorileri açık bir şekilde tanımlayan ve açıklayıcı resimlerle bölümleri gösteren modüler bir yapı oluşturun.

3. Alıcı tipi hediye rehberi

En evrensel ve en zor ihtiyaç: Anneniz, kocanız, çocuklarınız, teyzeleriniz veya tüm hayatınız boyunca hediye ettiğiniz ve her zaman yeni bir şeyler bulmanın zor olduğu tüm insanlar için doğru hediyeyi bulmak.

Daha sonra kişilerin hayatlarındaki rollerine göre ayrı bir hediye rehberi oluşturabilirsiniz.

4. Tema kılavuzu

Bir hediye rehberi oluşturmanın bir başka olası yolu, demografik farklılıklar yerine davranış farklılıklarına atıfta bulunmaktır. Prensip, kullanıcının genellikle birden fazla kişi ve karakter profili aramasıdır. Alıcıların tutkularına ve hobilerine dayalı olarak aramalarını kolaylaştırmak, satın alma deneyimi için değerli destek sağlayabilir.

İşin püf noktası: Halkınızı ve zevklerini çok iyi tanımak çok önemlidir. Hediyelerin her şeyden önce onu veren kişi tarafından beğenilmesi gerektiği ve bunun satın alma kararında önemli bir etken olabileceği fikrinden yola çıkın.

5. Fiyat aralığı hediye rehberi

Kabul etmekten hoşlanmasak da, hepimizin aklında her hediye için bir bütçe var. Ürünleri fiyata ve sadece türe göre bölerek satın alma işlemini yönlendirmek, satın almaları teşvik etmek için iyi bir kısayol sağlayabilir.

İyi bir gerekçe, aşağıdaki kategoriler arasında ayrım yapmaktır:

• "Küçük hediyeler", belki 20 € veya 50 €'nun altında
• Orta sınıf hediyeler
• Önemli hediyeler

Bu makro-fiyat kategorileri içinde, örneğin, kendisi veya çocuklar için küçük hediyeler, karınız, kocanız veya ebeveynleriniz için önemli hediyeler vb. gibi başka alt bölümler yapmak mümkündür.

6. Zamana yayılan bir damla kampanyası

Şimdiye kadar gösterilen örnekler, önceden seçilmiş kriterlere göre farklı ürün kategorilerini görüntülemek için bir vitrin olarak e-postayı kullanır.

Diğer bir olasılık, hediye rehberinin iletişimini, örneğin haftada bir olmak üzere birkaç tematik “taksit”e bölmektir. Aşağıdaki galeride görülebileceği gibi, Notonthehighstreet'in yaptığı budur. Nostaljik ve duygusal bir tonla bir damla kampanyasıyla hediye temasına nüans katar ve onu merkeze koyar.

Bir damla kampanyayı karakterize eden unsurlar şunlardır:

• Aynı grafik düzenini kullanma
• aynı CTA
• Sunumda değil içerikte çeşitlilik
• Diğer marka e-postalarıyla ilgili olarak tanınırlık
• Kısmi veya toplam otomasyon

Noel E-posta Pazarlaması İçin En İyi İpuçları

1. Çarpıcı bir tasarıma odaklanın

Gelen kutuları Noel'de çok kalabalık ve okuyucuların dikkatini çekmek için verilen mücadele zorlu olabilir. Bu nedenle, e-posta mesajlarının grafiksel olarak oluşturulmasına, görsel etkinin sağlanmasına ve sezona uyum sağlanmasına özel dikkat gösterilmelidir.

2. İşe giderken satın alan kişileri unutmayın (ör: mobil için optimize edin)

Bu makalenin başında, sadece evde veya ofiste değil, aynı zamanda toplu taşıma araçlarında, sinemada veya kuyruktayken, her yerde ve her koşulda satın alan ve giderek yaygınlaşan her yerde alışveriş yapan kullanıcı tipinden bahsetmiştik. pizzacı. Akıllı telefonlarda e-postaların mükemmel performansı bu nedenle tüm bu potansiyel müşterileri kaybetmemek için önemli bir gerekliliktir.

Örneğin, Harry'nin bu e-postası, güçlü ancak mükemmel şekilde dengelenmiş bir renk şemasıyla basit ve temizdir. Ve ekstra bir dokunuş için? Belirli bir noktada hareket yaratan animasyonlu bir GIF.

Sadece güzel görünmekle kalmaz, aynı zamanda akıllı telefon kullanımı için iyi yapılandırılmış ve optimize edilmiştir. Aslında modüler yapı, masaüstü sürümde bir araya getirilen blokların mobil sürümde alt alta yeniden düzenlenmesini sağlıyor.

Bu, kolay kaydırma, iyi okunabilirlik ve mükemmel tıklama potansiyeli sağlar. Bonus: MailUp platformunda BEE düzenleyicisini kullanıyorsanız, tüm mesajlar zaten mobil uyumludur!

3. Yalnızca resim içeren e-postalara teslim olmayın

Harry'nin Hediye Rehberi üzerinde düşünmeye devam edelim. Bunun gibi bir e-posta oluşturmanın en kolay yolu, grafikler, metin ve "sahte" bir CTA düğmesi dahil olmak üzere ilk görselin tüm içeriğini bir görüntüye dahil etmektir. Ancak bu, görüntüler düzgün yüklenmezse ciddi görüntüleme sorunlarına neden olabilir.

Bunun yerine, en iyi yol, e-postayı birbirine karışıyor gibi görünen ve bir süreklilik izlenimi veren 4 farklı öğeden oluşturarak oluşturmaktır:

1. Hareketli görüntüler. GIF'ler diğer resim dosya türlerinden daha ağırdır ve bu, e-postanın yüklenmesini yavaşlatabilir. Bu hasarı sınırlamak için, e-postanın gerçekten hareket eden kısmını hareketli bir GIF olarak kaydetmek iyidir. Bu yayında daha fazlasını öğrenebilirsiniz.
2. Statik görüntü. Görüntünün hareket etmeyen kısmı izole edilir ve normal bir Jpeg olarak yüklenir, bu da olası görüntüleme sorunlarını azaltır.
3. Renkli bir arka plan üzerinde metin. MailUp BEE düzenleyicisi, metin bölümlerinin arka plan rengini ayarlamanıza olanak tanır, yani görüntünün devamı olduğu yanılsamasını yaratabilirsiniz. Aynı zamanda, resim yüklenmese bile metnin hala okunabilir olduğundan emin olun ve küçük ekranlarda da okunmasının kolay olması için yazı tipinin yeniden boyutlandırılmasına izin verin (yukarıdaki mobil ekranı karşılaştırın).
4. Renkli arka planda kurşun geçirmez CTA düğmesi. Aynı şey, renkli bir arka plan üzerine HTML'ye eklenen kurşun geçirmez düğme için de geçerlidir.

4. Animasyonları kullanın

Hareketli görüntüler göze çarpabilir ve statik eşdeğerinden çok daha etkili bir şekilde dikkat çekebilir. Sonuç, özellikle tıklama oranları açısından, mesaj performansında genel bir artıştır.

E-postalarda animasyonlu GIF'leri kullanmak kolaydır, bu gönderiyi okuyun ve nasıl yapıldığını keşfedin!

5. En çok satanlara ve ana ürün kategorilerine bağlantı ekleyin

Sadece bir tanıtımdan oluşan minimal bir hediye rehberi seçseniz bile, her zaman iletmek istediğiniz ana kategorilere referans bağlantıları (veya bağlantıları) eklemelisiniz (aşağıdaki e-postada kırmızı kutularda gösterilmiştir).

Seçimin tamamına göz atmakla ilgilenmeyen ve doğrudan konuya gitmeyi tercih edenler için basit ve net bir dayanak sağlayacaksınız.

6. Hediyelerin ötesine geçin ve tüm şenlik sezonuna özen gösterin

Neden kendinizi sadece hediye önermekle sınırlandırıyorsunuz? Tatil sezonunun potansiyeli, bundan nasıl yararlanacağını bilenler için çok daha büyük: hepimiz meslektaşlarımızla Noel öncesi bir akşam yemeği ve akrabalarımızla bir Yılbaşı partisi yapıyoruz, hepimiz evlerimiz için dekorasyonlar arıyor olacağız ve Noel öğle yemeğinde denenecek yeni tarifler.

Örneğin Birchbox bunu çok iyi biliyor, bu nedenle yiyecek ve şarap için doğru görünümü ve ilhamı bulmak için klasik hediye rehberini ek mevsimlik bölümlerle birleştirdi. Büyük bir başarı şansı olan ticari olmayan içeriğe önem verir.

Sarmak

Tatil sezonu, uygun şekilde korunması gereken potansiyel bir altın madenidir. Çeşitli şekillerde eksiksiz bir hediye rehberi yapılandırarak kişilerinizin hediye bulmasına yardımcı olmak için e-postayı kullanın. İşletmeniz için hangi yolu seçtiğinizi ve nasıl sonuçlandığını aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!