Tatil pazarlaması: Sizi rekabette öne çıkaran verileri edinin

Tüm aile bir araya geldiğinde enfes tatil yemeklerinin tadını ve çocuklarınızın kahkahalarını şimdiden hayal ettiniz mi? Üzgünüz, pazarlamacı olduğunuzu biliyoruz; bunun için zamanın yok. Pazarlama stratejinizin mümkün olan en büyük tatil trafiğini sağlayabilmesi ve maksimum satışlar oluşturabilmesi için ihtiyacınız olan her şeye sahip olup olmadığınızı düşünmekle meşgulsünüz.

Bu gönderi, son birkaç yılın sezonluk pazarlama istatistiklerini araştırıyor ve SimilarWeb'in sezonluk pazarlamanızı planlamanıza yardımcı olan Dijital Pazarlama Zekası'ndan bazı ufuk açıcı bilgiler sunuyor.

Ama önce, COVID-19 pandemisinin bu yıl tüketici tercihlerini ve harcamalarını nasıl değiştirdiğine hızlıca bakalım. Bu yılın tatil pazarlama stratejisi için hedefler belirlerken bunları aklınızın bir köşesinde tutun.

McKinsey & Company tarafından yayınlanan yakın tarihli bir rapora göre, tüketici davranışı beş ana alanda değişti:

• Artan çevrimiçi satın alma
• Ev eşyalarına ilgi arttı
• Temel unsurlara daha fazla odaklanma (sağlık, hijyen, güvenlik ve sürdürülebilirlik) Daha dikkatli satın alma (tüketiciler daha fazla araştırıyor, daha ucuz alternatifler ve değer arıyor)
• Bir markaya bağlılığı kırmak için daha fazla hazır olma

Son noktaya dikkat edin. Tüketici sadakati kriz döneminde zarar gördü. Bu, elde tutma pazarlamanız için anlamlı olabilir ve ayrıca satın alma pazarlamanız ve içerik SEO stratejiniz için bir fırsat olarak hizmet edebilir. Kesin olan bir şey var: Kasım-Aralık aylarında rekabet her zamankinden daha şiddetli olacak.

Benzer Web ile ortaklaşa oluşturulan içerik. Güncel trafik trendlerini anlamak için en son 2020 verilerini buradan alın.

Tatil Pazarlama 2020

İlgili tüketicilere ulaşmak ve rekabette bir adım önde olmak için dijital pazarlama kanallarınızdan nasıl yararlanacağınızı ve kampanyaları gerçek zamanlı olarak nasıl optimize edeceğinizi bilmek artık her zamankinden daha önemli. Trendler ortaya çıktıkça kampanyaları özetleyip optimize edebilmeniz için genel trafik trendleri ve etkili dijital pazarlama stratejileri hakkında en güncel verilere ihtiyacınız var.

Bu nedenle, dijital pazarlamacılar, müşterilerinizin dikkatini çekmek için rekabet eden sayısız çevrimiçi işletmenin arasından nasıl sıyrılacağınızı öğrenmek için, biz SEO, PPC ve bağlı kuruluş kanallarına odaklanan SimilarWeb Pro verilerini derinlemesine incelerken bizi izleyin .

Bu makale, sezonluk pazarlamanın arkasındaki verileri ve bunları güçlü bir dijital pazarlama stratejisine nasıl çevireceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır . Rekabeti yenmek için iyi bir konumda olduğunuzdan emin olun.

Tatil sezonu trafik trendlerini anlayın

Başbakan Günü genellikle resmi tatil sezonunun bir parçası değildir. Ancak 2020'de “olağan” sayılmaz. COVID-19'un kırışıklığı nedeniyle Prime Day ertelendi ve bu yılki sezon başlangıcıyla ilişkilendirildi.

Bunun yılın alışveriş ağırlıklı dördüncü çeyreğini nasıl etkileyebileceğini anlamak ve tatil sezonu pazarlama çabanız için sonuçlar çıkarmanıza yardımcı olmak için önceki yıllardaki etkisine bakmaya karar verdik.

Amazon'un yıllık iki günlük etkinliğinin önemi son birkaç yılda arttı ve yalnızca amazon.com'u (ve düzinelerce alt alan adını) değil, tüm e-ticaret alanını da etkiledi.

2019'da Prime Day haftasında bir önceki yıla göre trafikte %8'den fazla artışa tanık olduk. Aralık ayında alışveriş de yıllar içinde artıyor. Bu arada, Kara Cuma-Siber Pazartesi haftasındaki trafik, yıldan yıla (Yıllık olarak) %12'lik rekor bir büyümenin gerçekleştiği 2018'e kıyasla 2019'da artmadı.

Bu yıl şu soruyla karşı karşıyayız: COVID-19 tatillerde tüketici davranışını nasıl etkileyecek? Prime Day'deki alışveriş davranışını analiz etmek, yılın geri kalanında neler bekleyebileceğinizi gösterebilir.

Amazon'a göre, 2020 Prime Day satışları geçen yılın neredeyse %40'ını aştı. Ve verilerimize göre, en çok satan 50 ürünün yarısı özel markalı markalardır. Bu e-ticaret için iyi bir haber. Yoksa öyle mi? Forbes, Amazon'un Kara Cuma ve Siber Pazartesi ile sayıları karşılaştırmaktan kaçındığını söylüyor, bu nedenle Prime Day satışlarının hedeflere ulaşıp ulaşmadığını merak ediyoruz.

SimilarWeb'in dijital pazarlama zekası aracı tarafından sağlanan verilere baktığımızda, Amazon dışı perakendecilerin %30'un biraz altında trafik artışı gördüklerini görüyoruz.

Örneğin Target , haftadan haftaya (WoW) trafik artışına yol açan rakip bir Anlaşma Günü yarattı. BestBuy , son derece cazip fırsatlarıyla en iyi perakendeciler arasında en önemli büyümeyi yaşadı. Sırada %59'luk bir trafik artışıyla Costo yer aldı .

Görünüşe göre geçen yılki Prime Day trendi devam etti. 2020'nin kalan iki ayı için bu doğruysa, Kara Cuma daha az önemli olacak ve Aralık ayında alışveriş yapanlar en iyi fırsatları arayacak. Pazarlamacılar için, artık kemer sıkma zamanı; ekstra agresif bir tatil pazarlama stratejisine ihtiyacınız olabilir.

Güçlü SEO ve PPC anahtar kelimeleri için optimize edin

2020'de tatil trafiği ne kadar yoğun olursa olsun, payınıza düşeni almanız gerekiyor. SEO ve PPC için anahtar kelime stratejilerinizi gözden geçirmenin tam zamanı. Sonuçta, ikisi de büyük trafik sürücüleri.

SEO, web sitenizin içeriğini, yapısını ve kullanıcı deneyimini Google'ın Arama Motoru Sonuç Sayfalarına (SERP'ler) göre optimize etmek anlamına gelir. Bu, organik aramalar ve rakip analizi için etkili bir anahtar kelime araştırması ile başlar, ardından sayfalarınızın incelenmesi ve araştırma bulgularınıza göre sayfalarınızın optimizasyonu gelir.

SEO için, sayfalarınızın eldeki konuya odaklanması çok önemlidir; bu, meta etiketlerinizin alakalı olması gerektiği ve sayfalarınızın doğru odak anahtar kelimesi etrafında ilgili ve alakalı bilgiler içermesi gerektiği anlamına gelir.

Bir diğer önemli faktör, içeriğinize sitenizdeki diğer sayfalardan ve diğer web sitelerinden bağlantı verilmesi gerektiğidir. İçerik sayfalarınız zaman içinde yetki ve sıralama kazandıkça SERP'de yukarılara tırmanacaktır.

Sayfalarınızı optimize etme süreci aylar önce başlamış olmalıydı, bu nedenle, şimdi dahili bağlantılarınızı, meta başlıklarınızı ve resim ALT etiketlerinizi yeniden kontrol etmek ve her şeyin doğru yerde olduğundan emin olmak için mükemmel bir zaman.

Hâlâ en iyi anahtar kelimeleri hedeflediğinizden emin olmak için arama hacmi değişikliklerini ve yeni trend olan anahtar kelimeleri kontrol etmeniz de çok önemlidir. İnsanların aramaları sürekli değişiyor, bu nedenle arama hacminde rakiplerinizin henüz hedeflemediği yeni bir anahtar kelime öbeği olabilir. Tatillere ne kadar yaklaşırsak, büyük sezonluk dönemlerde rekabet o kadar kızışıyor.

PPC için anahtar kelime analizi, tatil sezonu için kritik görevlerden biridir. PPC ile en iyi sonuçları elde etmek için, en son trend anahtar kelimelerle topun üzerinde olmalısınız.

Bu, bütçenizi kesinleştirmenin, tekliflerinizi ve genel stratejinizi ayarlamanın zamanıdır, böylece kampanya sonuçlarını gördüğünüzde ve kitlenizin nasıl tepki verdiğini anladığınız daha yoğun zamanlarda kolayca uyum sağlayabilir ve değişiklik yapabilirsiniz. Ayrıca, tıklamaları artırmak için rakiplerinizin yaptıklarına göre ayarlama yapmak isteyebilirsiniz.

Sezonluk pazarlama için anahtar kelimeye dayalı trafiği analiz etme

Tatil döneminde, alışveriş yapanların ne aradığını büyük ölçüde markalar belirler. Bunun nedeni, tüketicilerin sayısız fırsatlarını ve özel tekliflerini kaçırmak istememeleridir.

Sizin için bu, doğru anahtar kelimelere bağlanmak ve en büyük rakiplerinizle kafa kafaya mücadele etmek için bir fırsattır. Bu, büyük miktarda trafiği burnunun dibinden "çalmak" ve onları ödeme yapan ziyaretçilere dönüştürmek için yılda bir kez görülen bir şanstır. Yeni müşteriler edindikten sonra, başkalarının onları geri kazanması zordur.

Bunu nasıl biliyoruz? Anahtar kelime araştırma aracımız bize önceki yıllara ait veriler sağladı. Diğer anahtar kelime araştırma araçlarının aksine, SimilarWeb Pro, son derece güvenilir veriler sağlamak için gerçek kullanıcı arama sorgularından ve tıklamalarından yararlanır.

Anahtar kelimeyle ilgili en yeni verileri almak ve trendleri herkesten önce belirlemek için aracı kullanabilirsiniz. Ücretli trafik için anahtar kelime rekabetini nasıl yöneteceğinizi görebiliyor musunuz? Araç ayrıca anahtar kelimeler oluşturmanıza ve önceliklendirmenize, trafik paylaşımını optimize etmenize, sektörünüzle karşılaştırma yapmanıza ve daha pek çok şeye olanak tanır.

Ardından, trafiğin çoğunu markaların da alıp almadığını görmek istiyoruz. Spoyler: Hayır! Benzer Web verileri, yayıncıların ve Kara Cuma sitelerinin ABD'deki arama trafiğinin çoğunu aldığını gösteriyor.

Bu, Slickdeals ve CouponChef gibi, arama trafiğinden ve mevsimsel trendlerden nasıl yararlanılacağını bilen bağlı kuruluş ve kupon web siteleriyle ortaklık kurmanın önemini vurgular . Üst kazananlar etrafında% 9 bestbuy.com ve walmart.com ardından yaklaşık% 11 trafik payıyla hem bestblackfriday.com ve blackfriday.com idi.

Tatil sezonunda en çok anahtar kelime trafiğini hangi siteler kazandı?

Kara Cuma pazarlaması: Kasım 2019

Kasım 2019'daki popüler anahtar kelimelerin gözden geçirilmesi, ilk on ücretli arama anahtar kelimesinden üçünün oyunla ilgili olduğunu ve toplam ücretli arama trafiğinin %24'ünü temsil ettiğini gösteriyor.

Battlefield 5', 'Assassin's Creed Odyssey' ve 'Fire Emblem Warriors' popüler video oyunlarıydı ve insanların yerine getirmeye çalıştığı sayısız dilek listesinde göründüklerini varsaymak doğru olur. Noel dilek listelerinin iyi bir bahis olduğunu düşünen Kara Cuma pazarlaması gibi görünüyor.

Ayrıca, amazon.com'un analiz edilen zaman diliminde bu terimlerden gelen tüm trafiğin %96'sından fazlasını talep ettiğini belirtmek de ilginçtir. Özellikle Kara Cuma anahtar kelimelerine baktığımızda işler daha da ilginçleşiyor.

O zamanlar PPC ile ilgili en önemli sorgular, markalı bir terimle birlikte "Kara Cuma" terimini içeriyordu. 'B Cuma reklamlarından yoksun', 'call of duty black ops 4', 'Nintendo Switch Kara Cuma' ve ' kara Cuma anlaşmaları' anahtar kelimeleri , %9 ila %12 arasında değişen trafik payları talep etti.

Belirli Kara Cuma kampanyalarının karşılığını aldı. Trafik kazananlarının çoğu, Best Buy ve Walmart gibi çok sevilen perakende markalarıydı.

2019'da Kara Cuma ile ilgili en çok aranan organik terimler , her biri %3 ila %5 arasında trafik payı talep eden "fırsatlar", "kara cuma", "siber pazartesi fırsatları" ve " kara cuma reklamları 2019" idi. PPC odaklı trafiğin aksine, önde gelen organik arama terimlerinin hiçbiri markalı değildi.

Büyük kutu perakende adları bu anahtar kelimelerden trafik kazanmakla kalmadı, blackfriday.com ve bestblackfriday.com gibi en iyi bağlı kuruluşlar da aşağıdaki grafikte görebileceğiniz ilk 10'a girdi .

Bunu özetlemek gerekirse:

• En çok yapılan organik aramalar geneldi
• En iyi PPC terimleri % 50 markalı ve %50 jenerikti
• Organik arama trafiği perakendecilere, markalara ve bağlı kuruluşlara gitti
• PPC trafiği popüler ev markalarına gitti

İlk on kazanan aşağıda görülebilir.

Noel pazarlama stratejisi: Aralık 2019

Beklendiği gibi, genel Kasım eğilimleri Aralık ayı boyunca devam etti. En yüksek trafik sağlayan anahtar kelimeler, yine oyunla ilgili hediyeler ve araçlardı. En çok aranan üç terim ' just dance 2020 ', ' star wars jedi düşmüş sipariş ps4 ' ve ' witcher 3 ' idi.

İlginç bir şekilde Amazon, ' j u st dance 2020 ' ve ' witcher 3 ' için tüm trafiğin %96'sından fazlasını topladı; rd.bizrate.com anahtar kelime 'r wa rs Jedi düşmüş sipariş PS4 ta s' için trafik% 97'sini kazandı.

Şimdi Noel pazarlama kampanyalarının nasıl karşılaştırıldığını görmek için Aralık tatilleriyle ilgili terimlere daha yakından bakalım.

En çok aranan organik terimler 'siber pazartesi', 'fırsatlar', 'çirkin Noel kazakları' ve ' dizüstü bilgisayar fırsatları' idi ve trafik payları %3 ila %9 arasındaydı. En yüksek trafik paylarına sahip ücretli anahtar kelime terimleri ' siber pazartesi fırsatları', ' sibirya kurdu yılbaşı patlamaları ', ' kara cuma fırsatları' idi – yine de yüksek bir trafik payı, ancak her ay (Aylık) %68 düşüş , ' noel ağacı ', ' buz saçağı noel ışıkları ', ' zorlu noel kitabı öl ' ve ' noel listesi için nintendo geçiş oyunları '. İlginç bir şekilde, en iyi anahtar kelimelerin birçoğu Noel süsleriyle ilgiliydi ve bunların hemen arkasından hediye ile ilgili anahtar kelimeler geliyordu.

' Çirkin Noel kazakları' Aralık ayında Noel ile ilgili organik trafik çeken en önemli anahtar kelimeydi.

Noel ile ilgili anahtar kelimeler için on kazananı burada görün:

Güçlü teşhir ve yönlendirme ortaklıkları kurun

Yönlendirme siteleri ve Görüntülü Reklam stratejisi bu süre zarfında çok önemlidir. Niye ya? Tüketiciler fırsatlar arıyor, ancak her 'anlaşmanın' kendileri için iyi bir pazarlık olmadığını da biliyorlar. Tatil mevsimlerinde fırsatlar ormanında onları gözden geçirmek ve yönlendirmek için 3. taraf sitelere güveniyorlar.

SimilarWeb verilerinin bu değerlendirmeyi desteklediğini gördük. En fazla trafiği çeken bağlı kuruluş ve görüntülü reklam yayıncı sitelerinden bazıları, 2019 tatil sezonunda anahtar kelime trafiğinde en çok kazanan 10 site arasında yer aldı.

İşte sitenize daha fazla trafik oluşturma fırsatınız. Bir görüntülü reklam yayıncısı, görüntülü reklamlarınızı web sitelerinin reklam alanında gösterir. Görüntülü reklamlarınızı kendiniz yayınlamak yerine, bunu sizin için yapması için satış ortaklarını kullanın. Aynı şey, trafik paylaşımının daha büyük bir bölümünü kazanmanıza yardımcı olabilecek fırsat karşılaştırma siteleri ve inceleme siteleri gibi diğer tavsiye siteleri için de geçerlidir.

Görüntülü reklam yayıncılarının ve yönlendirme sitelerinin performans istatistiklerini analiz ederek en iyi bağlı kuruluşlarınızı bulmak için SimilarWeb'in dijital pazarlama zekası aracını kullanın. İlgili siteleri karşılaştırabilir ve en büyük trafik sağlayıcılarını belirleyebilirsiniz. Araç ayrıca önemli sitelerden gelen trafik için ana rakiplerinizle karşılaştırma yapmanızı sağlar.

Geçmiş dönüşüm verilerini analiz edin

2019 istatistiklerine baktığımızda, doğrudan trafiğin Kasım ayında ortalama olarak en yüksek dönüşüm hacmini getirdiğini görüyoruz. Perakendeciler, bu ay boyunca Görüntülü Reklam Ağı ve Yönlendirme kanallarından dönüştürülen trafikte en büyük büyümeyi yaşadı ve sırasıyla aylık %42 ve %32 arttı. Ayrıca yönlendirme, aynı dönemde yaklaşık %9'luk dönüşüm sağlayan doğrudan trafiği bile geride bırakarak %11 ile en iyi dönüşüm sağlayan pazarlama kanalıydı.

Yönlendirme trafiği Kasım ayının son haftasında arttı. Görüntülü reklamların trafik artışı o kadar yoğun değildi ve gelecekteki anlaşmaları tanıtmak ve marka bilinirliğini artırmak için daha eşit bir şekilde kullanıldı.

En büyük görüntüleme ve yönlendirme siteleri (ve trafik kazanan markalar)

Kara Cuma pazarlama stratejisi: Kasım 2019

Perakende kazananlarına bakıldığında, Kohs ve BBB , 2019 yılının Kasım ayının son haftasında toplam trafikte en büyük artışı yaşadı. Diğer büyük kazananlar arasında Costo , Walmart , Target ve Wayfair yer alıyor .

Bu süre zarfında, Costco ve Sam's Club , Ekim'den Kasım'a kadar sırasıyla %241 ve %199 büyüyerek sevk trafiğinde en yüksek artışı gördü. Bir başka büyük yönlendirme trafiği kazananı olan Walmart , bu kanaldaki trafiğini %114 oranında artırarak üçüncü oldu.

Yönlendirme liderleri, en iyi iki kupon ve indirim sitesinden yönlendirme trafiğinin %50'sinden fazlasını aldı ve bestblackfridaydeals.com Kasım ayı boyunca tüm yönlendirme trafiğinin yaklaşık %45'ini rekabetçi kümeye gönderdi. Walmart'ın tavsiye sitesiyle sağlam bir ilişkisi varmış gibi görünüyor. Tüm giden trafiğinin yaklaşık %81'i doğrudan perakende devine gitti.

Slickdeals.net o dönemde ikinci en büyük yönlendirme sitesiyken , trafiğin yalnızca yaklaşık % 6'sını yönlendirdi. Ancak, slickdeals.com'un bir numara olduğunu iddia ettiği için, görüntülü trafik çok farklı bir hikaye anlatıyor.

Bestblackfridaydeal.com , görüntü trafiğinde sırasıyla %18 ve %2 pay ile üçüncü sıraya geriledi. Cosco.com , Kasım ayında bu trafiğin yaklaşık % 73'ünü topladı. Alışveriş kategorisi liderleri, satış ortağı sitelerinde marka bilinirliklerini artırmak için görüntülü reklam trafiği analizlerini kullandı.

Tatil pazarlamanız için görüntüleme ve tavsiye sitelerinin öneminden bahsettik mi? Rakamlar kendileri için konuşur.

Noel pazarlaması: Aralık 2019

Şimdi, geçen yılın tatil sezonu boyunca kazananlardaki ilginç değişimlere bir göz atın. Kasım ayının büyük kazananları Aralık ayında geride kaldı. Noel yaklaşırken, michaelkors.com aynı yılın Ekim ayına kıyasla %191 oranında büyüyerek genel büyüme için bir numaralı sırada yer aldı.

Ne Walmart ne de Target , MoM büyümesi için en üst sıralarda yer almazken, perakende holdingleri büyük bir genel trafik kazandı. Walmart.com akıllara durgunluk veren bir 450 milyon ziyaret gördü, target.com ise 250 milyonu aşan bir artış elde etti.

Swagbucks.com , Aralık 2019'da %8'lik bir trafik payıyla en iyi performans gösteren siteler için en çok tavsiye edilen site oldu. Trafiğinin yaklaşık % 63'ünü worldmarket.com'a yönlendirdi . Diğer büyük tavsiye siteleri slickdeals.net ve cashbackholic.com idi .

Görüntü yayıncıları arasında Rakuten , neredeyse %17 ile en büyük trafik payını elde etti. Dealmoon % 9'u , Slickdeals ise % 4'ünü almayı başardı. Dördüncü sırada Dealsplus yer aldı, ilk 10'daki diğer herkes %2'den az aldı.

Tatil pazarlama oyunları başladı, kollarınızı sıvayın!

Tatil sezonunda, dijital stratejilerinizi optimize etmek, yılın diğer zamanlarından daha kritiktir. Verimliliğinden ancak kendiniz ve ana rakiplerinizin performansı hakkında güvenilir veriler üzerine inşa ettiğinizde emin olabilirsiniz. Kusura bakmayın, onlar da kış oyunlarına hazırlanıyorlar.

Başarıyı sağlamak için farklı kanalların birlikte nasıl çalıştığını anlayın. Marco ve mevsimsel piyasa trendlerinden yararlanın ve tüketici davranışını lehinize nasıl çalıştıracağınızı belirleyin. Örneğimizde, bağlı kuruluşlarla iş ortaklığı yapan markaların en iyi anahtar kelimelerden trafik kazanma şansının en yüksek olduğunu öğrendik.

Şimdi, ortak olunacak en iyi ortakları, kullanılacak en başarılı kanalları ve gerçek zamanlı olarak en çok trend olan anahtar kelimeleri bulmak için SimilarWeb Pro'yu kullanın. Hemen bir hesap açarak başlayın!

Ve bu tatil sezonu için pazarlama stratejinizde nasıl ince ayar yapabileceğinizi görmek için sabırsızlanıyorsanız, bu yıl için en güncel verileri indirmek ve ihtiyacınız olan rekabet avantajını elde etmek için aşağıdaki formu kullanın. rekabetiniz uzakta.