“Okula Dönüş” Pazarlaması Bu Yıl Nasıl Değişiyor?

Okul yılının başlangıcı, ülke genelindeki çocuklar, gençler ve üniversite öğrencileri için resmi olarak burada. Elbette bu, birçok anne ve babayı hazırlık moduna gönderen ebeveynler için de burada olduğu anlamına geliyor. Geçmiş yıllarda, yılın bu zamanı bir pazarlama altın madeni oldu. Ebeveynler, okula dönüş kıyafetlerinden sarf malzemelerine, teknik eşyalara ve daha fazlasına kadar her şeyi satın almaya hevesliydi.

Geçmişteki en iyi okula dönüş pazarlama kampanyalarından bazıları, okul ortamını eğlenceli ve heyecan verici bir yer olarak göstermeye odaklanmıştır. Öğrencilerin arkadaşlarıyla etkileşime girebilecekleri ve nezaketi teşvik edebilecekleri bir yer. Hatta bazı stratejiler, özellikle ebeveynlerin okul alışverişine dönerken nasıl daha fazla eğlenebileceklerine odaklanmıştır. Ancak herkesin bildiği gibi bu yıl işler biraz farklı görünüyor.

Bu nedenle, okul reklamcılığı söz konusu olduğunda, içinde bulunduğumuz belirsiz zamanların mevcut durumuna bakmak pazarlama yöneticileri için çok önemlidir. Etkili pazarlama söz konusu olduğunda alaka düzeyi son derece önemlidir. Bu, hedef kitleye hitap eden reklamlardan, sosyal medya platformları gibi daha kişisel yollarla bu kitleyle bağlantıda kalmaya kadar her şeyi içerir.

Peki, bu yıl okula dönüş pazarlaması nasıl olacak (ve ne olmalı) ve sektörden biri olarak bundan en iyi şekilde nasıl yararlanabilirsiniz?

Hedef Kitleyi Anlamak

Geçmiş yıllarda, hedef kitlenizi belirlemek ve anlamak kolaydı. Çocuklar ve ebeveynler her yıl aynı okula dönüş rutininden geçtiler. Bu yıl seyirciler aynı olabilir ama neler yaşadıklarını anlamak farklı.

COVID-19 salgını hemen hemen herkesin hayatını bir şekilde etkiledi. Birçok ebeveyn işini kaybetti. Diğerleri tam zamanlı olarak evden çalışmaya başladı. Çocuklarının fiziksel, zihinsel ve duygusal sağlığına dikkat ederken aynı anda birden fazla rol oynamaya çalışıyorlar.

Hedef kitlenizi gerçekten araştırarak, bu bireylerle kişisel, konuşma düzeyinde konuşan kampanyalar oluşturabilirsiniz. Hedef kitlenizi etkili bir şekilde araştırmak için aşağıdaki ipuçlarından bazılarını aklınızda bulundurun:

• İlk tanımınızı tekrar gözden geçirin
• Satın alma yolculuklarını projelendirin
• Sosyal medyada kişisel olun
• Anket gönder
• İnsanların ne dediğini dinle
• Bir odak grubu başlatın

Farklı grupları tanımlarken doğru dili kullanarak hedef kitlenizi hedeflemek de önemlidir. Örneğin, okul veya üniversite çağındaki çocuklar hakkında konuşurken “Y kuşağı” gibi etiketler kullanmaktan kaçının. Teknik olarak, Millennials 1981-1996 arasında doğanlardır, bu yüzden çoğu kolej dışındadır. Bugünün nesli Z Kuşağı olarak adlandırılıyor ve bu neslin en yaşlı üyeleri bu yıl üniversiteyi bitirmeye hazırlanıyor.

Öğrencileri (ve Velileri) Motive Etmek ve Odaklanmak

Evden öğrenmek her zaman kolay değildir. Uzaktan çalışan ebeveynler, evde işinizi yaparken odaklanmanın ve motive olmanın ne kadar zor olduğunu zaten biliyorlar. Her gün farklı sınıflara gitmeye ve arkadaşlarını görmeye alışmış çocuklar için daha da zor bir görev olabilir.

Bunu akılda tutarak, ebeveynlerin çocuklarını okul çalışmalarına konsantre olabilmeleri için her gün odaklanmış ve düzenli tutmanın yollarını arayacaklarına şüphe yoktur. İşletmeler, ebeveynler için ilham verici sanal fikir panolarını teşvik ederek bundan yararlanabilir. Nasıl organize kalınacağına dair fikirler veya çocuklarının odaklanmasına yardımcı olabilecek fikirler sunabilirler. Fikir panoları aşağıdakiler için kullanılabilir:

• sorunlara çözümler
• Farklı konseptler
• stratejiler
• İşleri yapmanın mevcut bir yolunda iyileştirmeler

Ebeveynler, çocukları için her gün bir program oluşturmak veya öğrenme süreçlerinde onlarla birlikte çalışmak için bu panoları kullanabilir. Sanal bir fikir panosu için farklı ipuçları ve püf noktaları pazarlayarak, ebeveynlere aradıkları yardımı verebilirsiniz ve onların “bedava” için pazarlama yapan işi takdir etmeleri ve güvenmeleri daha olasıdır.

Bu aynı zamanda işletmelerin kurumsal ürünlerini pazarlamaları için de iyi bir zamandır. Evden öğrenmeyi kolaylaştıran her şey şu anda her pazarlama ajansının ön saflarında yer almalıdır. Buna ofis mobilyalarından geleneksel okul malzemelerine kadar her şey dahildir. Bu, bu yıl değişmesi gerekmeyen bir şey. Çocukların evde öğrenim için hala kalem, kurşun kalem ve defter gibi şeylere ihtiyacı olacak. Bu tanıdık şeylerin reklamını yaparak, evde öğrenen öğrencilerin tanıdık bir normallik duygusu hissetmelerine bile yardımcı olabilir.

Şirketler Nasıl Sermaye Kazanabilir?

Çünkü pek çok öğrenci sanal öğrenme yapıyor, bu da onların her yerden öğrenmelerini sağlıyor. Teknik olarak “okulda”yken kanepenizde otururken tükenmişlik hissetmek veya motivasyonunuzu kaybetmek kolaydır. Ebeveynler, evden çalışıyorlarsa veya çocuklarına öğretmeye çalışıyorlarsa, ortam değişikliği için aynı ihtiyacı hissedebilirler.

Bu nedenle, farklı işletmeler için ücretsiz WiFi sunmaları veya her yerde kullanılabilen mobil bağlantı noktalarını tanıtmaları önemlidir. Pazarlama yöneticileri, farklı müşteriler ve kafeler veya diğer kamu binaları gibi şirketler için evde öğrenim görenler için bir hız değişikliği sunabilecek ücretsiz WiFi seçeneklerinden yararlanabilir.

Bir işletmenin ücretsiz WiFi kullanımının reklamını yapmak için sosyal medyayı kullanmak, evden öğrenen veya çalışan ve molaya ihtiyacı olanları çekmek için harika bir yoldur. Hatta bazı yerler, belirli ürünlerde öğrencilere indirim yapılması gibi, insanların içeri girmesi için teşvikler bile sunabilir. Bunun gibi pazarlama tekniklerini sosyal medyada yayınlamak, özellikle bu belirsiz zamanlarda müşterilerin en çok neye önem verdiğini belirlemek için değerli olabilir. Yanıtlara ve geri bildirimlere dayalı olarak etkin bir şekilde veri toplamanıza olanak tanır.

Pazarlama yöneticileri, stratejilerin bu yıl hemen hemen her sektörde değişmesi gerektiğini zaten biliyorlar. İnsanlar daha bağlı ve daha az izole hissetmek isterler. Artık ülke genelinde okul yeniden açıldı, evde eğitime odaklanan bir okula dönüş sezonu için pazarlarken bu fikri aklınızda bulundurun.