Bee-High, Tumblr'da Bir Kitle Oluşturarak Esrar Kültürünü Nasıl Yeniden Tanımlıyor?
Yayınlanan: 2016-06-30Travis Lachner, yeni nesil esrar kültürüne öncülük eden sosyal kârlı bir şirket olan Bee-High'ın kurucusudur.
Bu podcast'te, esrar aksesuarları satan bir yan koşuşturmayı nasıl yürüttüğünü ve neden pazarlama için zamanını Facebook yerine Tumblr'a yatırmayı seçtiğini öğreneceksiniz.
Bu bölümde şunları tartışıyoruz:
- İşinizi başlatmadan önce topluluklarla nasıl ve neden derinden ilgileneceksiniz.
- Günlük bir işte çalışırken ve yandan bir iş kurarken enerji ve ivme eksikliği ile nasıl başa çıkılır.
- "Özel etiket" stoksuz satış nedir ve neden geleneksel stoksuz satıştan daha iyi olabilir?
Shopify Masters'ı aşağıdan dinleyin…
Shopify Masters'ı iTunes'da Değerlendirin ve İnceleyin!
Notları göster:
- Mağaza: Bee High
- Sosyal Profiller: heyecan | Tumblr
Transkripsiyon
Felix : Bugün Bee-High.com'dan Travis Lachner bana Bee-High.com olarak katıldı. Bee-High, yeni nesil esrar kültürüne öncülük eden sosyal, kârlı bir şirkettir, 2015 yılında kurulmuştur ve merkezi Denver, Colorado'dadır. Hoşgeldin Travis.
Travis : Merhaba Felix, burada olduğuma sevindim.
Felix : İyi ki varsın. Bize hikayenizden biraz daha bahsedin çünkü birkaç farklı ürün sattığınızı biliyorum, sattığınız en popüler ürünlerden bazıları nelerdir?
Travis : Temelde kendimizi yeni nesil esrar kültürü için bir e-ticaret pazarı olarak kurduk. Birincil ürünlerimizin çoğu aksesuar ve bonglar, nargileler, kenevir kültüründe dab rig olarak adlandırılan cihazlar, pek çok aksesuar temelde kenevir endüstrisi için yardımcı ürünlerdir. Esasen bitkiye dokunmayan her şey.
Travis : Ben Colorado'luyum, doğup büyüdüm. Esrar endüstrisinin tam önümde büyümesini izleme nimetini ve zevkini yaşadım. Pek çok insan büyük başarılar elde ediyor ve bölgeyi keşfediyor; Ben çok araştırmacı bir insanım ve bu fırsata doğal olarak direnmek zordu. O zaman ortaöğretim düzeyi, esrara kişisel düzeyde genel bir ilgi duymaktır. Bir sağlık ürünü olarak kullanıldığı ve insanların yaşamlarını gerçekten iyileştirdiği için genel olarak esrar konusunda gerçekten tutkuluyum, ne yazık ki endüstrinin çoğunu rahatsız eden eski okul zihniyetine karşı. Burada siperleri atlamaktan, gemiye ilk giren olmaktan ve ortaya çıkmakta olan bu yeni nesil esrar kültürünün tonunu gerçekten belirleyebilmekten gerçekten heyecanlıyım.
Felix : Çok güzel. Bu sektörle ilişkili bir damgalanmanın nasıl hala var olduğu ve özellikle burada Amerika Birleşik Devletleri'nde çok hızlı değiştiği için biraz bu konuya geliyorsunuz. Hiç bu işe girme endişeniz oldu mu yoksa her şeyden çok bir fırsat olarak mı gördünüz?
Travis : Kesinlikle, bu iki ucu keskin bir kılıç. Fırsat var ama bu fırsatın dezavantajı, üstesinden gelmeniz gereken çok sayıda bürokrasi ve düzenleme olmasıdır. Buna biraz sonra atlayabiliriz, ancak bu kesinlikle markalaşmamızla gerçekten odaklandığımız alanlardan biri, o eski okul, tembel taşçı klişesini paramparça ediyor. Sektördeki herkes bunun aslında esrar kullanan tüm insanlar olmadığını anlıyor.
Klasik klişenin veya Tommy Chong, 70 Show stilinin, "Vay canına, hey. Pizza sipariş etmeyi tamamen unuttuk kardeşim" taşlayıcılarının farkındasındır. Hayır sadece hayır. Evet, bu insanlar var ama bunun toplumun sadece bir kısmı olduğunu anlamamız gerekiyor. Markalaşmamıza odaklanmamızın çoğu, o tembel klişeyi parçalamak ve sorumlu, saygın, düzenli kullanıcıları yoğun bir şekilde hedef almaktır ve bunlardan bolca vardır.
Felix : Sanırım bu tür kullanıcıların olduğunu, bunun için bir pazar olduğunu nasıl anladın? Çünkü her zaman bu klişeye ulaşıyorsunuz... Yine bahsettiğiniz gibi 'taş kültürü'... Bir esrar kullanıcısının bu tip klişenin ötesinde daha fazlası olduğunu nasıl bildiniz?
Travis : Denver, Colorado'da bu endüstrinin ortaya çıktığını görüyorum. Bu zihniyeti geliştiren benim için gerçekten iyi olan iki şey var: ilki gerçekten sadece ailemde, çevremde, yetiştirilme tarzımda esrarla ilgili kişisel deneyimim. Hiçbiri, çoğu insanın ilişkilendirdiği tembel taşçı klişesine gerçekten uymuyordu. Her zaman kişisel olarak tembel taşçı klişesiyle bir ilişkim oldu. Sonra ikinci el, esrarın gerçekten yasallaştığı ve burada Colorado'daki insanların aklını yitirdiği zamandı, "Ah adamım, bütün bu insanlar sokaklarda ot tüttürecek." "Aman Tanrım, dünyanın sonu gelecek."
Sonunda yasallaştı ve dürüst olmak gerekirse, işler o zamandan beri gerçekten daha iyi oldu. Esrar dispanser sahibi veya sadece normal bir kullanıcı olsun, bu yüksek bahisli bireylerin çoğuyla gerçekten konuşma fırsatım var. Bu bitkiyi kullananlar gerçekten sıradan insanlar. Nasıl kullandıklarına ve neden kullandıklarına dair geniş bir yelpaze var. Bunu ilk elden görmek ve bahsettiğimiz genel varsayımla ve sektörde gerçekte neler olup bittiğiyle olan yanlış hizalamayı fark etmek, herkesin bu kategoriye girmediği noktaları birleştirmek çok açıktı.
Felix : Mantıklı. Herkes dinlemiyor olabilir, esrar endüstrisinden olabilir, ancak bize bir ürün satıyor olabilirler veya belki de tüm markaları daha hassas bir [duyulmuyor 00:06:59] veya yine damgalanmış bir endüstri civarındadır. Bu durumda, bu damgalamanın etrafından dolaşmak konusunda ne tür ipuçları verebilirsiniz çünkü hayal edebiliyorum ... Belki de doğru değil ... Pazarlamanın veya bağlantı kurmanın daha zor olabileceğini hayal edebiliyorum veya Belki de reklam yayınlamak gibi şeyler bile yapabilirsiniz çünkü yine damgalanmış bir endüstridir. Bunu yaşadın mı? Bu konuda gezinmenize yardımcı olmak için iyi çalışan hangi yolları buldunuz?
Travis : Evet. Size odaklanmanız için iki alan vereceğim: ilki topluluk. Bir parçası olacağınız topluluğu anlamanız ve kendinizi o topluluğun bir parçası olarak görmeniz gerekir. Kesinlikle bir topluluğa sattığınız zihniyete girmek istemezsiniz. Gerçekte yapmak istediğiniz şey, ister dijital, ister gerçek dünya olsun, bu topluluğun içine girmek ve bu insanlarla konuşmak, ne istediklerini anlamak, neye ihtiyaçları olduğunu anlamak, ne istemediklerini anlamak ve neye ihtiyaç duymadıklarını anlamak. Bunların çoğundan, temel olarak size birçok yapboz parçası ve onu geliştirmek için yapı sağlar. Bu sorunun ikinci kısmı ve ekleyeceğim, diliniz ve markanız çok kritik.
Fark etmiş olabileceğiniz şeylerden biri, bu harika bitkiyi ne zaman ortaya çıkarsam, ona kenevir diyorum çünkü bu böyle ve biz onu bu şekilde markalaştırıyoruz. Kullandığınız dile bağlı çok fazla güç var ve insanların saygı duyduğu ve anladığı dili kullandığınızda, aynı dili kullananları cezbedecektir. "Sigara içen" demek yerine esrar terimini kullanıyorum. Veya, "Biraz ot içmek ister misin?" Bunun gibi şeyler çünkü topluluğumuzla gerçekten daha yüksek bir seviyede yankılanıyor. Dilinizde gerçekten kesin olmak ve topluluğunuza gerçekten dahil olmak, bundan faydalanmak için gerçekten iki harika başlangıç noktası olacaktır.
Felix : Bunun hakkında konuşmaya başlayalım, yine bu, endüstriden bağımsız olarak herhangi bir yerdeki herkes için geçerlidir. Bir iş kurmayı düşündüğünüzde, belirli bir sektörde iş kurmayı düşündüğünüzde, önce topluluğa dahil olun diyorsunuz. Bunu hangi yollarla yaptın? Veya doğru ürünleri geliştirebilmeniz ve doğru şekilde pazarlayabilmeniz için hedef pazar hakkında daha fazla bilgi edinmek için insanların topluluğa dahil olmalarını nasıl önerirsiniz?
Travis : Ne yaptık... Su birikintisi kavramını duymuş olabilirsiniz. Kitlenizin nerede takıldığını ve kiminle takıldığını bulmak istiyorsunuz. Neyse ki, esrar o kadar yaygın bir üründür ki, neredeyse herhangi bir pazardaki hemen hemen herkes teknik olarak doğru bir hedef kitle olabilir. Gerçekten tatlı noktamız, esrar topluluklarında gerçekten iyi esrar temalı katılımı olan belirli kanallarda sosyal pazarlamadan yararlanmak olmuştur. Bunlardan biri Tumblr, eğer daha önce Facebook'ta bulunduysanız, muhtemelen orasının nargile içerken veya biraz ot paylaşırken veya geleneksel Facebook'unuzda yayınlayacağınız herhangi bir şeyi paylaştığınızın resimlerini paylaşmak için en iyi yer olmadığını fark edeceksiniz. durum.
Tumblr'da, insanların her şeyi ortaya koyması çok daha anonimleştirilmiş, bu toplulukta kendilerini çok daha güvende hissediyorlar ve bu departmanda aktivite ve katılımda çok daha fazla varlık oluyor. Bu damgalama biraz azalana kadar, bu nedenle Facebook'ta hiçbir şeyi veya hiç kimseyi aktif olarak hedef almadığımızı fark edeceksiniz. Gerçekten bir soloprenör olarak tüm enerjimi bize en yüksek getiriyi sağlayan pazarlara ve kanallara odaklamam gerekiyor. Şu anda, gizli kaynağımız aslında Tumblr, gerçekten harika bir esrar topluluğu var ve gerçekten aktif ve ilgililer ve sadece bu hareket ve işlerin yürümesi konusunda tutkulular.
Felix : Kesinlikle birazdan Tumblr stratejinizden bahsetmek istiyorum çünkü bu podcast'e katılan hiç kimsenin işlerini pazarlamak için Tumblr'ı kullandığını düşünmüyorum. Daha önce söyledikleriniz çok mantıklı çünkü hala esrarla ilgili bu damgalama var. Esrar kullanan insanlar hala 'dolabın içinde'; bu öylece çıkıp arkadaşlarına, ailene ya da Facebook'a söyleyebileceğin bir şey değil. Bunun en azından Facebook gibi belirli platformlarda paylaşılabilirliği veya viralliği azalttığını hayal edebiliyorum. Kesinlikle, birazdan Tumblr'da bunu nasıl aştığından bahsedeceğim.
Oraya varmadan önce, işinizin en başından bahsedelim. Bunun için bir pazar olduğunu biliyordunuz, sadece Denver, Colorado'da olduğunuz için çevrimdışı dünyada kuşatıldınız. Dışarıdaki herhangi biri için ... Bu tanıdık değil ya da Amerika Birleşik Devletleri'nden değil, bu, esrarın eğlence amaçlı kullanımını yasallaştıran ilk eyaletlerden biri. Bunun için bir pazar olduğunu biliyordunuz, etrafında dönen büyük işletmeler olduğunu biliyordunuz. İlk adım neydi? Bir pazar olduğunu biliyordunuz, bunun için bir pazar olduğunu bilmekten iş kurma aşamasına nasıl geçtiniz?
Travis : Bu pazara geleneksel olmayan bir giriş yaptım. Pek çok insan gerçekten de doğrudan dalar. O lükse sahip değildim, gerçekten gencim, bunu kaydederken yirmi beş yaşındayım. Aslında bu hafta sonu yirmi beş yaşına girdim ve tüm bunlar olurken üniversiteden yeni çıkıyordum. Tüm bunların etrafımda olduğunu görüyorum ve tabii ki bunun bir parçası olmak istiyorsun ama aynı zamanda önünde olanlarla ilgili gerçekçi olmalısın. Seyircinizde gerçekten yankı uyandıracağını düşündüğüm şeylerden biri Felix, belki de yaptığımız her şeyi bırakabilir ve sadece atlayıp gidip bunu deneyebilir ve nasıl gittiğini görebiliriz. Hepimizin bunu yapma lüksü yok.
Aslında, kar amacı gütmeyen bir kuruluşta normal bir işte Pazartesi'den Cuma'ya, dokuzdan beşe kadar tam zamanlı olarak çalışıyorum. Bunların çoğu bana herkesin çabaladığı genel istikrarımı verdi ve bana bu tutkulu çalışmanın çoğunu veriyor. Farklı bir şey yapıyormuşum gibi geliyor, anlamlı bir şey yapıyorum. Tam olarak buna sahip değildim, "Tamam, her şeyi bir kenara at, hadi gidelim, işte başlıyoruz. Rock and roll zamanı." Birçok insanın yaptığı gibi içine atlayın. Bu sektöre girerken biraz daha stratejik bir yaklaşımım vardı. Bu daha çok ayak parmaklarını suya sokmaktan başka bir şey değil ve ben tam zamanlı çalışırken bu işe, bu web sitesine, bu topluluğa yüzde yüz yanaşmaya başladım.
Şu anda konuşurken, aslında birkaç saat önce normal işimden ayrıldım ve bu solopreneur moduna geçtim. Kitlenizin bundan gerçekten anlayabileceğini düşündüğüm şey, bir şey üzerinde durmanıza gerek olmadığıdır. Çok az kaynakla istediğiniz zaman herhangi bir şeye başlayabilirsiniz. Bu pazara girmem çok kademeli, yavaş ama istikrarlı bir büyüme oldu. Web sitesini gerçekten yeni oluşturdum, Tumblr'ımızı oluşturdum ve oradan kutudan çıkmaya hazırdım. Topluluğu oluşturan, sonunda pazarlama stratejimize ve her şeye dönüşen bu kitleyi oluşturan yavaş, organik katılım oldu.
Birçoğu yapmak istediğimi bildiğim bir şeydi ama hayatında sahip olduğun denge konusunda gerçekçi olmam gerektiği için, sadece yandan bir şeye başlayıp büyümesine izin verebileceğini fark etmem gerekiyor. Neyin işe yaradığını görün, neyin işe yaramadığını görün ve dünyanızın sonu olmak zorunda değil. Bir şeyler ters giderse, yine de buna sahip olacaksınız ... Geri dönüşünüz geleneksel olarak ne olursa olsun. Bazı insanlar bunun sizi güvende tutacağını veya risk almaktan alıkoyacağını varsayacaktır. Bu beni gerçekten, izleyicilerimizle ve ortaya koyduğum içerikle çok deneysel olabileceğim ve neyin işe yaradığını ve neyin yaramadığını görebileceğim bir noktaya getirdi.
Pek çok insanın olacağını varsaydığı gibi bu kadar yüksek stresli bir ortam olmak zorunda değil. Dışarıda bir şeyler yapmayı düşünen herkese tavsiyem, eğer bir fikirleri varsa, bir şeyleri içten ve dıştan biliyorlarsa, gerçekten tutkulularsa, sadece bir yandan küçük bir şans verin, sadece nasıl gittiğini görün , biraz çekiş gücü verin. İşe yarayan fikirleri bulacaksınız ve işe yaramayan fikirleri bulacaksınız ve hedef kitlenizde yankı uyandıran, işe yarayan ve çalışmayan her şeyi ortadan kaldıran fikirleri bulacaksınız. Bu gerçekten sadece yavaş ve istikrarlı bir şekilde yarışı kazanan Felix.
Felix : Bunun hakkında kesinlikle daha fazla konuşmak istiyorum çünkü bu konu hakkında çok güçlü hissediyorum çünkü gerçekten yeterince temsil edilmiyor, sahip olduğunuz bu bakış açısı çünkü o kadar ilginç değil ya da hikaye manşetlere çıkmıyor, "Yirmi beş yaşında bir iş kurmak için yan tarafta çalışıyor." "Yirmi beş yaşındaki biri altı rakamlı işini bırakıp hemen işe koyulur ve bir milyon dolarlık iş kurar." kadar ilginç değil. O kadar ilginç değil ama birçok insan için çok daha gerçekçi bir yaklaşım olduğunu düşünüyorum. Şu anda dinleyen insanların çoğunun, bir günlük işte çalıştıkları ya da danışmanlık yaptıkları ya da faturaların çoğunu ödemek için bir şeyler yaptıkları ve sonra bir yandan bir şeyler başlatmaya çalıştıkları bir durumda olduklarını iddia ediyorum.
Bunun gerçekten konuşulması gereken bir nokta olduğunu düşünüyorum çünkü işten ayrılmanız ve tam zamanlı olarak devam etmeniz fikrine abone olursanız şudur: Birincisi, tehlikeli olabilir, çok tehlikeli olabilirsiniz, bir işi bozabilir. Bahsettiğin istikrarın çoğunu pencereden atıyorsun. İkinci şey, bazen insanların mükemmel zamana kadar beklemeleri gerektiği hissine kapılmaları, "Bunu henüz yapamam çünkü işimi bırakmadım, tam zamanlı olarak odaklanamıyorum" gibi. İnsanları ihtiyaç duyduklarından daha uzun süre bekletiyor ki bence elde ettiğiniz şey bu.
Travis : Aynen Felix.
Felix : Kesinlikle. Masanın diğer tarafındaki ortak noktalardan bahsedelim. Bahsettiğini düşündüğüm tek şey, eğer bir B planın varsa, sonunda her zaman sanırım B planını, yedek planını erteleyeceksin. Bununla ilgili düşünceleriniz neler? Bunun senin için hiç geldiğini hissediyor musun? Birisi "Yedek bir planınız varsa, onu her zaman ertelersiniz" gibi bir şey söylediğinde genel düşünceleriniz nelerdir tahmin ediyorum.
Travis : Evet. Aslında buna biraz kırıldım çünkü ben de senin yaptığın şeyleri duydum. Her türlü podcast, kendini geliştirme, mesleki gelişim, girişimcilik tavsiyeleri dinliyorum. Birçoğu, bu geri dönüş olmadan gidişin bu yönüne yol açar. Aslında ben de Felix'i tam bu konu arasında ayırdım çünkü teknik olarak kendimi ne kadar geride tuttuğumu merak ediyorum. Aynı zamanda topluluğuma ve yetiştirdiğimiz izleyicilere de çok saygılı olmak istiyorum. Sanırım her şeyi göze aldığınızda girebileceğiniz diğer noktalardan biri, bu hafta tabağınızda yemek yemek için ya da bu ay kira ödemek için kesinlikle bir satışa ihtiyacınız olduğunda niyetinizin biraz değişebileceğidir.
Tavrınız, diliniz ve tonunuz bu toplulukla organik bir ilişki geliştirmekten çok daha farklı olacak. Diğer takımın yavaş başlaması için biraz şeytanın avukatlığını yapabileceğimi düşündüğüm takaslardan biri, uzun vadede olacağına inandığım ilişkilerinizle çok daha gerçek ve organik kalabilmenizdir. Sadece zorlamaya çalıştığınız tek bir satıştan çok daha değerli olun. Bir müşterinin yaşam boyu değerini artırmak için uzun vadeli bir ilişki geliştirmeye, onları bu hafta onlardan hızlı bir satış alabileceğim kısa, dar bir yola zorlamaya çok daha meyilli olurum. Bu benim o bölümdeki girdilerim.
Felix : Bence bu mantıklı geliyor, masaya yemek koymaya ya da kirayı ödemeye ihtiyacın olmadığında, çünkü zaten tüm bu masrafları karşılamana yardımcı olacak başka bir şeye sahipsin, düşünmeye başlıyorsun ve bugün, bu hafta, bu ay için satış yerine uzun vadeli kararlar almak. Diğer nokta, ivme kaybedebileceğinizi mi hissediyorsunuz, çünkü hareket eden bir şeye sahip olduğunuz başka bir fikir var, ancak zamanınızın sadece yarısı, belki de yarısından daha azına odaklanıyorsunuz çünkü sekiz saatiniz var. başka bir şeye adanan gün. Hiç ivme kaybettiğinizi veya belki de o kadar çok enerjiye sahip olmadığınızı hissettiğiniz oluyor mu? Muhtemelen o kadar enerjiniz yok ama bu eksikliklerle nasıl başa çıkıyorsunuz?
Travis : Bu kesinlikle üzerinde durduğum şeylerden biri ve sadece kişisel gelişim açısından seni dürüstçe öldürecek olan karşılaştırma ve umutsuzluktan kaçınmak. Girişimcilik alanında, atletik alanda, sanatsal alandaysanız, her zaman bunu daha iyi yapan, daha hızlı yapan, her şeyi yapan birileri olacaktır. Bu benim gerçekten kapıldığım şeylerden biri bütün yıl rakiplerimize bakıyor ve "Ah kahretsin, çok daha iyi büyüyorlar. Onlarınki bu departmanda ve her şeyde çok daha iyi görünüyor." Sonra arkama yaslanıp şunu fark etmeliyim, "Tamam, bu topluluğu yaratan tek bir kişiyim."
Rakiplerimizden bazılarını araştıracağım ve yirmi, otuz, elli artı kişiden oluşan ekipleri var. Gerçekten kendimi topraklamam ve "Tamam, bu kendin için yapman gereken bir şey" olduğunun farkına varmalıyım. Bu metrikleri böyle harici bir standarda kaydırdığınızda, uzun vadede sizin için gerçekten iyi olmadığını düşünüyorum. Bu kesinlikle beni etkiliyor ve bunu güçlendirmek için her gün sekiz ila on saat daha ayırmayı çok isterdim ama şu anda yatırım getirisi üzerindeki denge bunu telafi edemezdi. Bu soru için benim amacım bu Felix.
Felix : Bence bu mantıklı. Komik, diğer bazı girişimcilerle de konuştum ... Temelde bir günlük işi olmayan ve sadece işlerine odaklanan ve bazıları bana zamanlarını yapay olarak kısıtlayacaklarını söylediler çünkü zamanlarını yapay olarak kısıtlayacaklarını söylediler. vakti yok ama günde sekiz saat, on iki saat, on saat kendi işleri üzerinde çalıştıkları için, bu, dikkatlerini dağıtmak veya yanlış şeylere odaklanmak için zaman harcamaya eğilimlidir ve bazen bu kısıtlamalar kesinlikle sizi yaratıcı olmaya zorlar. bazen. Ayrıca sizi gerçekten yapılması gerekenleri düşünmeye ve zamanınızı işin özünde olmayan şeylerle harcamamaya zorlar. Bu, zamanın olmaması için olumlu bir şeydir, sadece sizi zamanınızla gerçekten ekonomik ve enerjinizle ekonomik olmaya zorlar.
Travis : Aynen öyle.
Felix : Bu, bir sonraki soruma yol açıyor, o da şu ki, bir günlük işiniz olduğu için, maaş çeki ile ödeme aldığınız için, işte sekiz saat kadar harcadığınız için gün boyunca açıkça daha az zamanınız var. [duyulmuyor 00:23:52] sadece istifa edip sıfırdan bir iş kurmak için olan birinden daha fazla paranız ve istikrarınız var. Zaman fakiri ama nakit/istikrar zengini olduğunuz bir yerde bunu nasıl kendi avantajınıza kullandınız?
Travis : Az önce yaptığın bu yorum tam olarak buna yol açıyor, bence gecede iki saat yan tarafta bir şey yapan girişimci aynı miktarda işi iki saatte tamamlayabilirken, aynı miktarda işi iki saatte tamamlayabilir. Bütün gününü geçiren biri dört saat, beş saat sürebilir. Dikkatinizi dağıtmak ve zamanı doldurmak hakkında yaptığınız bu nokta ile, gerçekten zamanınızı ve enerjinizi belirli alanlara odaklarsanız, sonuçlarınızı güçlendireceğini düşünüyorum. Dikkat etmeniz gereken şey, her zaman seksen yirmiyi aramaktır. Sonuçlarınızın yüzde seksenini getiren çabalarınızın yüzde yirmisini arayın. Neyin işe yaradığını ve neye odaklanmanız gerektiğini bulabilirseniz, gerçekten zeki ve zeki bir bireyin, gerçekten aşağı geldiğinde aynı miktarda işi daha kısa sürede başarabileceğinden oldukça eminim.
Bunu ilk elden fark ettim ... Denver'da yaşamadan önce, aslında Denver'a gidip geliyordum. Sabah iki saat, iki saat dönüşte acımasız bir işe gidip geldim ve sadece podcast ustasıydım. Her gün, içeri ve dışarı ve fark ettiğim şey, eve gideceğim ve saat sekizden saat ona kadar Arı-Yüksek güç saat dilimimdi. Sekizden on dakikaya kadar ilk dakikadan son dakikaya kadar bilirdim, canavar modundayım, bunu yapıyorum. Tam olarak ne yapacağımı biliyorum, eve giderken bunu düşünüyordum, neyin geleceğini biliyorum. O sabah uyandığım ve "Muhtemelen bunu halletmem gerekiyor ve belki ben de buna atlayabilirim" gibi olduğum tam tersi senaryodaymışım gibi hissediyorum.
Bunu hafta sonları fark ettim çünkü bu kadar fazla zamanınız olduğunda girmeye başladığım mod bu ve bunu şirkete adamak ve markayı da inşa etmek istiyorum. Bu, gerçekten fark ettiğim şeylerden biri, Parkinson yasası kavramının yer alması. Bu ifadenin gerçekte ne olduğu, bir görevin ona verdiğiniz süreyi dolduracağıdır. Çoğu zaman gazetecilerin son teslim tarihini fark edeceksiniz; Son teslim tarihini üç gün erteleyebilirsiniz, proje bu süre içinde yapılır. Onlara fazladan bir hafta verebilirsiniz, muhtemelen aynı projeyi yaklaşık bir hafta içinde yapacaklardır. Parkinson yasasını kendi yararınıza kullanma kavramına gerçekten güveniyorum.
Felix : Bu hoşuma gitti. Bundan bahsetmişken ve seksen-yirmi hakkında söylediklerinizi konuşarak, işiniz için değerin yüzde seksenini sağlayacak olan bu faaliyetleri, bu görevleri nasıl buluyorsunuz veya nasıl tanımlıyorsunuz?
Travis : Daima dinle. Daima müşterinizi dinleyin, sektörünüzle ilgili her şeyi ve her şeyi okuyun, diğer insanların ne yaptığını okuyun. Stratejilerimizin çoğunun geldiği yer burasıdır, rakip araştırması yapmak, diğer insanlar için neyin işe yaradığını, neleri kaçırdıklarını görmek. Tonlarca ayrıntıya, bilgiye ve her türlü pazar araştırmasına bakma ve bunu stratejik, anlamlı bir şeye indirgeme, kalıpları bulma, sonuçların nereden geldiğini bulma yeteneğime gerçekten güveniyorum. Çoğu zaman odaklandığınız bir veya iki veya üç farklı alandan geldiğini göreceksiniz ve bizim için kesinlikle sosyal pazarlama ve e-posta pazarlama karma alanında olmuştur.
Felix : Mantıklı. Bununla ilgili son soru şu, bir yandan bunun üzerinde çalışıyorsun, tam zamanlı bir işin var, bir noktada tam zamanlı olarak Bee-High'a odaklanmak isteyeceğini varsayıyorum. Günlük işi bırakmanın ve yalnızca yan işinize odaklanmanın zamanının geldiğini ne zaman anlayacaksınız?
Travis : Bir numaram var ve bu temelde maaşımı ifade eden bir rakam. Bee-High.com ile şu anki maaşımı ikiye katlayabilmek istiyorum ve bu noktaya ulaştığımda, güvenle atlayıp her şeyi yapabileceğimi düşünüyorum. Bu sadece bir numara için şut atmak için kişisel bir stratejik karar. Tek bir tarih belirlemenizi tavsiye eden bir koçum ya da akıl hocam oldu, takviminize bakın, bundan iki yıl sonra mı, üç yıl sonra mı, bundan ne zaman çıkmak istediğinizi veya buna başlamak istediğinizi bulun.. Hangi açıdan gelmek istersen, tersini yapabilir ve bir geri sayım sayacı başlatabilirsin. Bu alternatif bir yol olabilir ama benim için eve götürmem gereken bir gelir numaram var ve bu sayıya ulaştığımda güvende olacağım yer, atlayıp her şeyi yapacağım. Benim için işe yarayan bu ve belki de zamana dayalı amaç diğer bireyler için daha iyi çalışır ama benim oyun planım bu yönde.
Felix : Bu mantıklı. Henüz bir işi olmayan veya hala tam zamanlı bir işte çalışan biri için, "Bırakmak ve maaşımla eşleşebilirsem başlayacağım işime tam zamanlı odaklanmak istiyorum" diye düşünüyor olabilir. " Neden maaşını ikiye katla diyorsun?
Travis : Çünkü yarattığım yaşam tarzı tasarımımın çok iyi farkındayım ve gerçekten tersine mühendislik yapıyorum. Şu anda yaptığım hayatı yaşamak yerine, aslında yaşamak istediğim yaşam tarzından geriye doğru çalışıyorum.
Felix : Düşünülmesi gereken diğer bir şey de, çalıştığın zaman ... Sadece Amerika Birleşik Devletleri'ndeki insanlar adına konuşabileceğim şu ki, maaşını karşılıyor olman tüm faydaların, sağlığın olduğu anlamına gelmez. sigorta, vergiler, bazen işvereniniz tarafından kapsanan diğer tüm şeyler artık kapsanmayacak.
Travis : Aynen. Gerçek işlerde veya bizim gerçek kariyer olarak gördüğümüz şeylerde çok fazla ikincil değer vardır ve evet belki gerçekten harika iş arkadaşlarım ve harika bir patronum var ve kar amacı gütmeyen bir kuruluşta harika işler yapıyoruz, bunlardan birçoğunun olduğu pek çok hikaye gibi değil. diğer insanlar, bu insanların klasik hikayelerinden bir sürü duyacaksınız, "Oh, patronumun ofisine girmek istedim ve orada bir pompalı tüfekle yürümek istedim." "Aman Tanrım, aman tanrım" gibisin. "Birlikte çalıştığım insanları seviyorum, yaptığım işten zevk alıyorum" gibi. Gerekli değilse, eşekarısı yuvasını karıştırmaya gerçekten gerek yok.
Felix : Mantıklı. Şimdi kurduğunuz iş hakkında konuşalım. Sattığınız fiyatı biliyoruz, nasıl oluyor? Onlara nasıl kaynak sağlıyorsunuz? Tedarik zinciriniz nedir? Nasıl görünüyor?
Travis : Bu aslında bugün hakkında konuşmaktan gerçekten heyecan duyduğum bir konu Felix. Tamamen çalışıyoruz ... Bunun kafa karıştırıcı olabileceğini fark ettim, biz terimini Bee-High'da yaptığım hemen hemen her şey için kullanıyorum. Royal we'yi bir işbirlikçi olarak kullanıyorum çünkü böyle bir topluluk. Bana her zaman yardım eden o kadar çok tutkulu insan var ki, gerçekten biz gibi hissettiriyor. Sadece açıklama için, bu şu anda solo bir proje. Çalışanım yok ama biz terimini çok sık kullanıyorum, çünkü bu çok güçlü bir topluluk ve gemide çalışan olsun ya da olmasın hepsi dahil olan çok sayıda insan var.
Paylaşmaktan gerçekten heyecan duyduğum şeylerden biri, tüm modelimizin özel bir ortak damla nakliye kurulumuna dayanmasıdır. Bunun temel anlamı şu ki, hiçbir envantere dokunmam gerekmiyor ve bu beni çok mutlu ediyor. Bir e-ticaret mağazasında geleneksel olarak tasavvur edeceğiniz depolama, paketleme, nakliye gibi tüm idari işlerle uğraşmak zorunda değilim. Aslında bunların hiçbirini yapmak zorunda değilim ve bu bana ön yüze odaklanmak ve markayı geliştirmek, izleyici kitlesi oluşturmak ve tüketicilerimizle olan bu ilişkileri büyütmek için maksimum enerji ve çaba veriyor. Özel bir ortak stoksuz satış modeli, geçen yıl tesadüfen karşılaştığım gerçekten harika bir konsept ve keşfetmem için gerçekten çok yardımcı oldu ve hemen hemen tüm şirketimizin tam modeli.
Drop Shipping Çoğu kişinin farkında olduğundan eminim ama bu, başka bir kişi veya şirket sizin adınıza bir müşteriye ürün gönderdiğinde olur. Drop Shipping zaten var, bu zaten bir şeydi ve bunun için çevrimiçi kaynaklar var, kayıt olabilirsiniz. Sadece üye ol ve nakliyeye devam edenlerin çoğunda fark ettiğim sorun, bu tür endüstrilerin rekabetçi doğası ve bu ürünlerle rekabet etmenin çok zor olması. O web sitesine gidip kaydol'a tıklayabilecek on, on beş, yirmi, otuz kişi daha olduğunda, "Gemi bırakmak istiyorum." Bir gün, iki gün, üç gün içinde web sitelerini hazır ve çalışır hale getirebilirler ve bu gerçekten verimsiz ve rekabeti gülünç bir düzeye getiriyor.
Aslında damla nakliye modelini aldım ve özel ürün ortaklarına ulaştım. Tüm bu farklı ürün türlerine sahip tek bir depocuya ya da bir stoksuz nakliyeciye gitmek yerine, aslında gönderilecek olan gerçek ürünlerle kişisel ilişkiler geliştiriyorum. Sadece buradan takip edebileceğimiz bir örnek olarak, çok yaygın bir esrar aksesuarı olan öğütücüleri satmaya başlamak istediğimi ve piyasadaki en iyi öğütücüyü istediğimi söyleyelim. Gidip farklı firmaları araştırmaya başlıyorum, hangisi en iyi, hangisi iyi, hangisi kötü yorum alıyor ve tek bir marka, tek bir ürün seçiyorum. Bu durumda Arizona'dan Phoenician Engineering'i seçtim, onlar gerçekten olağanüstü bir şirket. Lüks, üst düzey, birinci sınıf tıbbi sınıf öğütücülere odaklanırlar.
Ürün ortağı dediğim onlar. Onlara ulaşıyorum ve olumlu bir ilişki kuruyorum ve sonunda ürünlerini Bee-High.com'da satıyorum ve izleyicilerimizden her sipariş aldığımızda, perakende fiyatı devam edip o ürünü toptan fiyatına satın alabilirim ve bu doğrudan tüketiciye gönderilir. Toptan satıştan marjı topluyorum ve her zamanki gibi siparişleri yerine getiriyorlar. Bu gerçekten mükemmel bir konsept, belli ki ödünleşimleri var ama herhangi bir envanter, herhangi bir depolama, herhangi bir nakliye veya teslimat barındırmamamın birincil gerçeği bana içerik pazarlamamız, sosyal pazarlamamız, e-postamız üzerinde geliştirme yeteneği veriyor. pazarlama ve ön uçtaki her şeye odaklanın. En sonunda ortaya çıkan endüstrinin bu yeşil koşuşturmacasında gerçekten fark ettiğim şey, harika ürünlere sahip insanlar; ortaya çıkan harika şeylerin bununla hiçbir ilgisi yok, onu satacak bir izleyici kitlesi yok.
Çekici güçleri yok ve ben gelip o boşluğu dolduruyorum. Ben temelde tam tersini yapıyorum, çok benzer düşünen bireylerden oluşan bu topluluğu yetiştiriyorum ve hedef kitlemizi topluyorum ve size ulaşacağım ve bu benim değer teklifim, "Ürününüzü önüne çıkarabileceğim yüz bin kişi var. " Masaya getirebileceğim bu değer, birçok insan için gerekli olan bir şey. Belirli bir ürünü veya belirli bir markayı veya şirketi tanıyorsanız ve onu öldürüyorsa ve bunun farkındaysanız ancak kitleye ulaşmakta veya pazara girmekte zorlanıyorlarsa, Segway olabilirsiniz, o boşluğu doldurabilirsiniz. İşte tam da bu noktada iş modelimizin çoğu, her bir ürün ortağıyla bire bir olan bu özel ortak stoksuz satış modelinde gelişti. Aslında bir kez çalıştırdığınızda olağanüstü bir kurulum ve envantere ve bunlarla birlikte gelen tüm maskaralıklara odaklanmanıza gerek yok.
Felix : Bunu biraz açayım-
Travis : Yap.
Felix : Açıkça bir stoksuz nakliye modeli olarak gitmek istiyorsunuz çünkü bu size çok zaman kazandırıyor çünkü başlamak için çok fazla zamanınız yok, ancak şimdi esas olarak pazarlama ve topluluk oluşturmaya daha fazla odaklanabilirsiniz. yönü. Öylece gidip başka bir halka açık nakliyeci bulmak istemediniz çünkü çok fazla rekabet olacak. O kadar çok farklı perakendeciye satış yapacaklar ki, girmeniz sizin için mantıklı değil çünkü yine çok fazla rekabet var ve hepsi o noktada emtia yüzünden. Bu üreticileri, bu şirketleri zaten harika ürünler yaratan bu şirketleri buluyorsunuz, sonra onlarla bir ilişki kuruyorsunuz, sonunda onlarla bir anlaşma yapmak ve böylece sitenizden ne zaman birileri satın alırsa onlardan toptan fiyata satın alabilmeniz için onlarla bir ilişki kuruyorsunuz. siparişi yerine getiriyorlar ve doğrudan müşterinize gönderiyorlar, doğru mu?
Travis : Dikkat et. İşte tam olarak bu Felix.
Felix : Bunu biraz daha konuşalım. This is definitely a model that I personally have never heard of before but it makes a lot of sense when you talk about it. For anyone out there that wants to do something like this, let's say they find a product, find a company and they feel like they can fill that void that you're talking about and be the marketing and the sales, the community building arm of that company, how do you begin this conversation with those partners? What are you saying to them to even get them interested in you in the first place?
Travis : The most critical elements of this entire process is the audience and the community that you own. You need to have something of value to offer to these product partners, that's what I call them in the model is a product partner because that's exactly what they are. What you really want to be doing is offering as much value as you can to them to even have them be interested. All of your leverage comes on that front-end of the market. You need to be able to show or tell them how much you would be able to affect this community, your audience, your anything that you own and you have an influence over, that has value to other individuals. I would really focus on cultivating a highly targeted community and that's going to be where a lot of your leverage comes in.
I'll jump on a call or go through the old school emailing back and forth but really come to them with an offer of, "Hey, I have a hundred thousand responsible, respectable, regular cannabis users in my community. Your product fits the exact type of products that we're trying to put in front of this audience." Really coming at it from this angle of giving them value and producing results. Because a lot of the time you're going to be competing with massive ... They might be fulfilling orders for a thousand products at a time. This might just get blown off, you have to be able to understand and demonstrate the value that you can bring to the table.
Felix : In your case you had built this audience of a hundred thousand people and definitely want to talk in a second about how you did this, but you built this up first before you ever approached any of these partners that you found?
Travis : Slowly. I was able to have a basic first partner, right out the gates just because it actually worked perfectly like that. They weren't too concerned and they provided the products that we needed and it gave me just a little bit of a structure to start with. When you really start expanding and getting into a little bit of the higher end products, you definitely are going to need the actual audience and a targeted audience is where the value comes in. We are very clear that we are shooting for a little bit above the traditional market and shooting for the affordable, luxury category. We're not competing on price, a lot of the things that I consider when looking for partners is the value and the perception of their products and how well that's going to match the audience that I'm serving.
In the case of Phoenician, they have luxury premium grinders; this guy he's obsessed with engineering, he knows like, "Oh, if you move this tooth to this side then it won't get stuck on this." A whole another level of detail that I didn't even know existed but it gives the user a premium experience. It made it very clear that we had a product audience match whereas if I went and saw somebody with the exact same thing and they had some cheap aluminium alloy grinder that was manufactured ten thousand at a time and they sell three thousand at a time to wholesale distributors throughout the country, it's very unlikely that we would have a product market match there. Being really focused and really considerate of the audience that you have and the audience you're serving and the product that you're reaching out to attempt to connect with that audience.
Having that match is very critical and I've been very concise and considerate about the selection of our products which has been really part of our success model. Instead of giving the whole warehouse style of websites, I'm sure you've been in a website where you literally just feel like you're in a warehouse and you're just clicking through pages and pages and categories and we offer the polar opposite of that. If you would imagine a traditional warehouse Walmart style store, we are the polar opposite of that. We would be like a man's designer boutique around the corner. I'm very concise about the products selections that I put in front of our audience. Instead of just overwhelming everybody with anything and everything, that's been another little detail of creating really positive relationships with these individuals because of our marketing and our branding a lot more product partners that fit that category are all about it.
Felix : Mantıklı. Let's talk about this audience that you built. A hundred thousand people, heard you say it a couple of times, is that just all in one platform and how is that spread out amongst all your profiles?
Travis : The primary metric I'm trying to get away from using but I use it right now just for tracking general metrics is cumulative social reach. That's pretty much our reach across all of our networks. That actually has been trimmed down significantly after our most recent Instagram shutdown got chopped down at a 50-55k which was heartbreaking but still recovering from the sting on that one. What that basically is is across all of our networks, we have access to about a hundred thousand followers and a large majority is Tumblr, another chunk of that is from MassRoots which is a mobile app targeted only for cannabis consumers. That was definitely again we mentioned that watering pool earlier. You want to be at the exactly where your audience is and it was dumb not to be there. MassRoots was another very excellent area for us to cultivate a little more traction then the classic Tumblr, Twitter, Pinterest is the other ones.
Felix : I don't want to get stuck on this point for too long but you said fifty thousand followers on Instagram, that profile got shutdown. Man, that definitely sounds devastating, what happened?
Travis : As you mentioned earlier what are the trade-offs of being cannabis related and cannabis company. One of the things that we've done as a strategic decision is be very clear with our language and the terms that we use. A lot of the times I'm sure you've been into maybe a head shop or heard the people that use the phrase, "This is for tobacco use only." You're like, "Okay, sure." Everybody knows that's not actually for tobacco use only. A lot of the other companies they just roll with that because that's what you're supposed to do and everybody just thinks that's how it's supposed to go. We've done the exact opposite again mentioning being really precise with your language. We're very open and transparent about using cannabis terms, cannabis language and saying, "Yes, this bong is for cannabis. This is not going to be for tobacco use only."
Felix : That was against Instagram's policies or something?
Travis : Yes. Kesinlikle. If you're in the category for tobacco use only that means you're safe technically and we are actually very clear about, "This is for cannabis, this is a cannabis product. This is a cannabis accessory." That violates a lot of terms for anything on the national level. The Instagram was actually just a small dose of the ... I call it cannabis bigotry in the industry. It's really a professional, industrial level of cannabis bigotry and it's anything affecting a national retailer or a national company will almost a hundred percent of the time cut out anything cannabis related. Our PayPal account has been shut down and our funds frozen multiple times, the Instagram shut down still recovering from that one. Just this morning actually recovering from Payment Gateway just got shut down as well.
That one wasn't even our fault, we had a previous high risk retailer or a high risk underwriter that was acquired by a different company, that new company came in and reviewed the policies and everything and cut anything and everything cannabis related or cannabis accessory related. Literally, as we speak I just opened my email this morning to see that our Payment Gateway has been shut down. I've got a stack of papers to sign up for a new Payment Gateways, get all of that figured out later. It's really a frustrating point but it's also really a moral stand from my perspective as well that I'm not going to play the for tobacco use only games. I'm in this again for the long run, I'm in this for the long haul and we're open about being heavy cannabis supporters.
It has some trade-offs and quickly I'm quickly realizing what those trade-offs are one at a time but as you've probably noticed in every entrepreneurial story, every theme, it's about re-routing your navigation to get to where you need to. I know where I need to get and it's going to be a leading cannabis brand and you're not going to get there plastering for tobacco use only on all of your products. It has its trade-offs but I think we're going to stick with our moral stand of remaining very transparent that our products are for cannabis.
Felix : Mantıklı. Let's talk about Tumblr then. You're mentioning that MassRoots is one platform, Instagram at a certain point and you guys are recovering from that but Tumblr is also a big one for you guys. What is the strategy on there? How have you used Tumblr to cultivate following?
Travis : This was again another little sweet spot that I was able to find in the realm of social marketing and content marketing. As I mentioned earlier, I'm always looking for that eighty-twenty and Tumblr gives you an opportunity to create a platform. It's basically a microblog and unlike most other platforms, you have to post your own content, post your own image. Tumblr, you can create a completely curated blog of other people's existing content and let me be clear for a second, this is an image that somebody else has posted or uploaded and you re-blog it on your page. It basically creates a curated content blog and that is not stealing images, downloading them and uploading them as your own, that is a completely different category and that's a big no, no.
Felix : You still get credit?
Travis : Yeah. This is where it's originally sourced and you do what is called a re-blog on Tumblr. It's basically the same concept of a share on every other network. Instead of creating original content when I was first starting, I was able to build a platform curating really great content of smoking pictures and great glass, really that heavily visual communication with the audience. With that now that we do have an audience to leverage and cultivate, I've been sprinkling in a lot of micrographic content marketing, we can just into content and email marketing a little bit after this. It's a little trifecta that they all feed into one another but really focusing on visual content and creating an environment and a community that people want to be a part of and that's what I have found in Tumblr.
Felix : How do you find the content to re-blog? What are you searching for? What's the best ways for someone who wants to start a new Tumblr profile to build a community, what are the first steps they should take to find the best content to curate?
Travis : I'll give the forewarning it is definitely a slow and steady growth. If this is something you're going to want to jump into be weary that this isn't like a paper [inaudible 00:53:49] campaign that you're just going to amplify. It's really a long game strategy and it feels really empty and slow at the beginning but once it picks up, it starts taking off. One of the areas that I really started off with was just general hashtags as with every other social channel you can go and scour and explore all the existing hashtags. Anything cannabis related I was going ahead and jumping in there as my starting point. Then once you get into this community you start seeing who the regular influencers are, whose stuff gets re-blogged the most, what type of content gets shared all the time, what type of stuff just completely flops.
From there you can start targeting specific influencers to connect with. Once you break out of the surface level hashtag environment you can start jumping into seeing, "Okay, well who are the people that are dominating these hashtags? Who are the people that are really resonating?" These people have their own little mini audiences. Really tapping into an influencer marketing model with tons of smaller individuals. If you would imagine a traditional influencer marketing with authors and really big shots in traditional marketing, this is really the same concept but boiled down to more of a micro level. Connecting with these micro influencers, re-blogging a lot of their content and in turn that starts creating this self-sustaining cycle of value once you start creating these audiences.
Felix : Once you've built this community, once you've built a bunch of followers on Tumblr, how do you drive them to your store?
Travis : Actually, I have a couple of different things that we do: one of my areas of focus is actually not driving social traffic directly to our store. I actually attempt to drive a lot of our traffic to our email list which we can jump into content marketing, social marketing and email marketing to me are a holy, little trifecta and they're all interconnected. What I basically do is create really engaging visual content to share on the platform. A quick example, I'll give you an example of how it would work out and I'll create a micrographic that compares the death statistics of alcohol versus the death statistics of cannabis and I'll have an entire article ready, sitting on the site, nothing sells the ... Just educational informative community content and that's where I'll drive a lot of our traffic from social areas and all the time I'm always trying to feed people into your mailing list.
That's what you need to be doing if you want to own an audience, it needs to be on your email list or regularly coming back to your site but most of the time you want to be driving your traffic to an email list of some sort. That's really a lot of the focus that we do is I'm all about the soft sale, I'm sure I would probably make some marketing funnel experts cringe. I'm all about cultivating a long-term relationship over a short-term sale. We actually drive a lot of our traffic to the website for sharing content, sharing articles and educational pieces instead of jumping directly to the sale but we definitely do have ... I sprinkle in probably maybe about five or ten percent of our posts that just link directly to products and those do tend to do pretty well as well.
Felix : You're creating some original content that is related to your brand, related to your industry, then people are clicking on a link to go to some landing page somewhere from the site for email listing. How do they actually get from Tumblr to your email list?
Travis : One of the things that we really focus on funneling traffic to our mailing list is through our content sign up. We have a bunch of ... It's basically a legalization campaign called #Mission420. A lot of that content is very viral focused on stirring up opinions, getting people really passionate, getting them involved with cannabis legalization and exposing the details of cannabis versus other things. Getting people as passionate as possible before they get to the end of that article, the technical details would be email subscriber pop-ups.
Felix : You got some content that you've created on your site then you're sharing that on Tumblr and then they click over to it, then there's a pop-up basically from the sign up for your newsletter?
Travis : Yeah. Every article is going to be slightly different, I'm trying to really custom tailor every offer but you need to either ... There's two keys that you need somebody to sign up for your email list: they need to either be passionately in love with what you're doing or sharing or writing or you need to have something really cool or really awesome on the other end of that subscriber list. I've taken two different strategies for that: one is a traditional giveaway platform where we just straight up, "Give us your email address, your entry to the giveaway and you could win anything you want from the site for free." Stuff like that very simple model.
The other model is a little more complex, a little deeper and that's where it taps into the heartstrings and the emotions of our audience and that's where more of our campaign comes in like the Mission 420 campaign. Our cannabis education articles revealing all the different benefits of CBD oils and cancer treatments and just really a wide spectrum of passionate content that gets people going. A lot of it is either I email subscriber pop-up box or even just a simple link at the bottom of every article. It's keeping it simple and making sure that when somebody jumps on your page, there's really only one thing to do and you want to be funneling everybody towards a single call to action.
A lot of times you'll see so much content that just sends people, "Follow us on this and share it over there." "Oh, don't forget to sign up on our thing at the bottom of the footer, you can sign up for an email newsletter too. Don't forget to check this on your way out." Then people just leave and close the page. Any content that you're producing and you're driving social traffic to, I would recommend having one single call to action for that page and just make it very clear from top to bottom what that call to action is and eventually it pays off.
Felix : I totally agree that you want to keep it simple and then also give them a good reason to sign up and not just, "Hey, sign up for our newsletter." I don't want to be too dense about this myself because I don't have much experience with Tumblr, are you posting the link to the content on Tumblr? What exactly are you posting to get them to your site?
Travis : Thankfully one of the cool things about Tumblr is there's a wide variety of content posting types whereas Twitter you just have your a hundred and forty characters, you're good, you go upload something if you want then it's done. Tumblr has a really wide variety of post types, they have photo sets, they have single photos, audio, all kinds of different strategies. In general the most successful strategy is a single micrographic image and it's basically a mini infographic that can be absorbed in five, ten, fifteen seconds. Don't overdo it and that's where a lot of our traffic comes from, is I'll post a single micrographic that's part of a larger article and just create a link to that article within the post. The micrographic will be explaining, "Ninety percent of users that overdosed on prescription painkillers could have potentially been saved from cannabis." A little quick snippet of information, a little quick fact, it's heavy on visuals then in the text under that image is just a quick link to the actual article or anything that you want to create.
If you want to actually create a call to action directly from within Tumblr, you can link up to it as well, it gives you a lot of flexibility in controlling hyperlinks, bolding this and what not whereas a lot of other platforms you're really just restricted to what they give you. That is one of the areas where I can create custom links and that's also one of the areas I've been experimenting too, is to see what types of links are working? Is it better to send people directly to the mailing list or is it better to send them to content first then the mailing list? Just always testing, always optimizing but thankfully the flexibility of Tumblr allows for a very wide spectrum. The sweet spot that I would emphasize is a single image that tells them a small story in five to ten, fifteen seconds and I think you'll see a lot of success with that.
Felix : Mantıklı. You're creating some kind of custom graphic, custom infographic that then links to your content page or you also said that you might link to your email sign up directly and that makes sense. Can I close it down by talking about email marketing? What are you doing once you actually get their email address? What are you sending them?
Travis : I have basically two different routes that are set up here: there's the traditional automation and autoresponders that are set up. Right now if you were to sign up and subscribe to our list on Bee-High.com, you would get emails for the next I believe sixteen weeks is how long I've got it set up now. Again, maximizing that eighty-twenty, email automation sequence is really where you can maximize a lot of your efforts because once it's set up, you can keep building and keep building off of that. Right now we have a sixteen week automated email sequence that goes out when you sign up. It's about once per week, not over doing it then I do traditional broadcast style what most people would just call a blast in email marketing.
That's when anything that comes up that is super topical, we'll jump in the news if there's anything really big happening in the world of cannabis, we'll jump in there. Then anytime we upload new products is also when I'll utilize the more of a blast style of email marketing instead of the automation. We've got a little bit of a hybrid model of automation that kicks in as soon as you sign up then over time depending on topical events, new products et cetera then that's when we leverage more of the traditional blast style of email marketing that everybody is more used to.
Felix : I like that, that you have basically sixteen weeks of communicating with the customers that are actually having to type up these emails yourself. This ties all together email marketing, Tumblr with the social marketing, the content marketing you're doing. All of these on the side, how successful has the business been since you've started it?
Travis : It has been excellent. Of course everybody has a different definition of success but I am in a great spot. We're in a steady growth of about ten, twenty percent per month and that's all I could ask for. I'm really satisfied with that. Jumping into more of a revenue side of things the first year I ever started jumping into this we hit 25k revenue and now this year we're projected to double that and possibly more. We're going to be hitting around 50-55k this year.
Felix : This is all done on a part time. How many hours a day are you spending on this obviously in the week?
Travis : It varies on a spectrum but I pretty much have this 8 to 10p.m blocked out every single day and that's pretty much my Bee-High focus zone that I get almost everything done in that 8 to 10p.m, Monday through Friday. I try to invest as much as I can on the weekends really doing a lot of the sacrificing of social hours and going out on Friday's and Saturday's nights, a lot of the times they're spent right here in front of this keyboard but it's really worth it in the long run I believe.
Felix : Thanks so much Travis of Bee-High.com, Bee-High.com is the website. Anywhere else you recommend the listeners check out for them to follow along with what you're up to, what your company is up to?
Travis : Yeah. Bee-High.com, sign up for our mailing list, you'll definitely be interested in a lot of the content that we promote and put out. On more of a personal level for anybody that's just wanting to connect for a business relationship, feel free to reach out to me on LinkedIn, that's actually been one of my sweet spots for connecting with business to business partners and all kinds of individuals. Feel free to find me on LinkedIn @Travislachner. That's Lachner.
Felix : Thanks so much Travis.
Travis : Thanks so much Felix, I appreciate your time.
Felix : Thanks for listening to Shopify Masters the e-commerce marketing podcast for ambitious entrepreneurs. To start your store today visit shopify.com/masters to claim your extended thirty day free trial.