E-posta Pazarlama Genel Gelen Stratejinizi Nasıl Destekleyebilir?

Gelen pazarlama, modern dünyada geleneksel pazarlama stratejilerini gölgeleyen bir trend. Şimdi, gelen pazarlamanın ne anlama geldiğini ve bir gelen stratejinin yolculuğunu verimli bir şekilde nasıl tamamladığını öğrenmenin zamanı geldi. Bu yazıda, gelen pazarlama stratejinizi desteklemek için e-posta pazarlamasının nasıl uygulandığını ve dijital mesajlarınızı e-posta yoluyla gönderme konusunda yeterince pratik yapmak için neler yapabileceğinizi de göreceğiz.

Gelen Pazarlama Nedir?

Gelen pazarlama, belirli bir hedef kitleyi çekmeyi ve onları satın alma sürecine yönlendirmeyi amaçlayan güçlü bir dijital pazarlama yaklaşımıdır. Gelen pazarlamanın bazı stratejileri, arama motoru optimizasyonuna sahip olmak, yüksek kaliteli blog sayfaları sunmak, sosyal medya pazarlamacılığı uygulamak ve e-posta pazarlamasını yönetmek olarak kabul edilir.

Inbound pazarlamadan önce tüm işletmelerde geleneksel pazarlama ve reklamcılık yaklaşımları kullanılıyordu. Sonuç olarak, bu pazarlamacılar hedef müşterilerinin dikkatini çekemedi ve yatırımlarından düşük getiri elde etti.

Öte yandan, gelen pazarlama, işletmelerin ilgili içerikleriyle, karşı konulmaz tekliflerle ve katılım faaliyetleriyle potansiyel müşterilere ulaşmasına yardımcı olur. Ayrıca, bu pazarlama türü güven oluşturur ve işletmenizin güvenilirliğini artırır.

Şimdi e-posta pazarlamasında inbound pazarlama stratejisinin nasıl işlediğine bakalım.

E-posta Pazarlama için Gelen Yolculuğun 4 Adımı

E-posta pazarlaması, potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmanın en iyi yollarından biridir. İşletmelere bir mesaj sunmak için farklı fırsatlar sunar; haber bültenleri, kampanyalar, broşürler, etkinlik haberleri vb.

Ancak bir ziyaretçi e-posta pazarlamasıyla işletmenizin sadık bir müşterisi olma yolunda nasıl ilerler? İşte cevap:

1. Cazibe: Pop-up'lar, afişler, PPC reklamları, sosyal medya reklamları ve faydalı içeriklerle ziyaretçilerinizin dikkatini çekin. Tarayıcılara e-posta adreslerini sizinle paylaşmaları için bir neden verin. Ardından, doğru kişilerden oluşan bir e-posta listesi oluşturun.

2. Yetiştirme: Yeterince potansiyel müşterinin dikkatini çektiğinizde, bu potansiyel müşterileri elde tutmanın ve onları müşterilere dönüştürmenin zamanı geldi. Kazanan harekete geçirici mesajlarla etkili e-posta kampanyaları yürütün. Hedef kitlenizi işletmenizle etkileşime geçmeye ikna etmek için değerli bir şey sunun.

3. Dönüşüm: Yeterince beslenmeden sonra, potansiyel müşterileriniz müşterilere dönüştürülmeye hazır olacaktır. E-posta kampanyalarınızı iyi yönetin ve sonuçlarını her zaman takip edin. Abonelerinize ulaşmadan önce her kampanyaya A/B testleri uygulayın. Okuyuculara istenen eylemi gerçekleştirmeleri için bazı nedenler (kuponlar, indirimler, ücretsiz denemeler veya demo ürünler gibi) verin: dönüşüm!

4. Savunuculuk: Artık yeni müşterilerinizin satıştan sonra bile ilgisini kaybetmemesinin zamanı geldi. Tüketicilerinizin olumlu ağızdan ağıza yaymak için yeterince memnun olduğundan emin olun. Bir şirketin işinin %65'i mevcut müşterilerden gelir.

Potansiyel müşterilerinizin çoğunu bu süreçten geçirebilirseniz, gelirinizin yanı sıra dönüşümlerinizi de en üst düzeye çıkaracaksınız!

Şimdi etkili bir gelen pazarlama stratejisi olarak e-posta pazarlamasına daha derinlemesine bakalım.

E-posta Pazarlama: Gelen Pazarlamayı Güçlendirmenin Etkili Bir Yolu

E-posta pazarlaması, uygulanması en karmaşık ikinci gelen strateji ve en yüksek beşinci yatırım getirisini sağlayan stratejidir. Ayrıca, e-posta pazarlaması, sosyal medya ve SEO'dan daha yüksek bir dönüşüm oranı sunar.

Bununla birlikte, e-posta pazarlaması, birçok dijital pazarlamacı tarafından bir giden pazarlama stratejisi olarak kabul edilir. Ancak, gelen bir stratejidir, bu nedenle e-postalar içerik etrafında döner, müşteri sadakatini ve müşteriyi elde tutmayı artırırken aynı zamanda web sitenize üstün trafik sağlar.

Ek olarak, e-posta içeriğiniz abonelerinize değer sağladığından ve yalnızca ürün ve hizmetlerinizi e-posta pazarlamasında tanıtmayı amaçlamadığınız için, kesinlikle gelen pazarlama stratejilerinin altına yerleştirilebilir.

Ama ilk etapta e-postalar nasıl toplanır? E-posta bulma araçlarını ve e-posta açılır pencerelerini deneyebilirsiniz.

Peki, e-posta pazarlama faaliyetleri gelen stratejilerinizi nasıl besliyor? İşte e-posta pazarlamasının bazı özellikleri;

• E-postalar, mesajınızı olabildiğince ilgi çekici bir şekilde iletmenizi sağlar,

• Sözlerinizi kişiselleştirmenizi ve müşterilerinizin tek tıkla markanızla etkileşim kurmasını sağlar,

• E-posta pazarlama izin tabanlı bir yöntemdir, bu nedenle doğru zamanda doğru kitleye ulaşmanızı sağlar,

• Kitlenizi ihtiyaç ve isteklerine göre segmentlere ayırarak dijital çalışmalarınızdaki verimliliği artırır,

• Hedef kitle tam olarak seçilirse e-postalar size yüksek bir yatırım getirisi sağladığından, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmenin oldukça ucuz bir yoludur.

Temel olarak, bu ifadeleri "E-posta pazarlaması CRM'nizle yakından senkronize edilir" olarak tanıyabilirsiniz. Hangisi "E-posta pazarlaması genel gelen stratejinizi nasıl besleyebilir?" sorusunun doğru cevabıdır. 2018 E-posta Pazarlama Sertifikasyon Sınavında sorulan soru.

Peki, gelen pazarlama faaliyetlerinizi e-posta pazarlamasıyla nasıl beslersiniz? İşte bunu başarmak için bazı öneriler;

• Ziyaretçilerinizden e-posta adreslerini toplamak için web sitenize bir kayıt formu eklediğinizden emin olun,

• Web sitenizin içeriğiyle alakalı e-posta içeriği oluşturun,

• Müşterilerinizle sürekli iletişim kurmak için bülten e-postaları gönderin,

• Yeni lansmanı yapılan ürünler hakkında abonelerinizi bilgilendirin,

• Sürdürülebilir bir ilişki kurmak için karşılama, doğum günü, takip e-postaları iletin,

• Hedef kitlenizi segmentlere ayırın ve özelleştirilmiş e-postalar oluşturun,

• Bir ziyaretçinin istenen eylemi gerçekleştirebileceği bir web sayfasına giden iyi yerleştirilmiş harekete geçirici mesaj düğmelerine sahip olun.

Dünya genelinde e-posta hesabı olan insan sayısının 2020 yılına kadar 3 milyara ulaşacağı tahmin ediliyor. Ve 2019'un sonunda dünya çapında bir günde gönderilen e-posta sayısı 225,3 milyar olacak. Bu rakamlar muhtemelen neden yapmanız gerektiğine dair bir fikir verecektir. Dijital çabaları e-posta pazarlamasına dikkatlice koyun.

Umarım bu makale size e-posta pazarlamanın önemi ve genel gelen stratejilerinizi etkileme şekli hakkında bazı bilgiler vermiştir. Konu hakkında daha fazla bilgi almak isterseniz e-posta pazarlama ile ilgili diğer makaleleri inceleyebilirsiniz. Yararlı bir şey eklemek veya önermek için lütfen yorumlar yoluyla benimle iletişime geçmekten çekinmeyin!

Sizin için seçilen blog gönderileri:

• Cazibe Gibi Çalışan 10 Komik E-posta Konu Satırı
• Dönüşümleri ve UX'i Artırmak için En İyi 21 CRO Aracı (Ücretsiz ve Ücretli)
• Size Daha Fazla Para Getirecek 8 Alışveriş Fırsatı Pop-up'ı