İçerik Pazarlaması Nasıl Güçlü Bir Yatırım Getirisi Sağlayabilir: Metonymy Media'dan Ryan Brock ile Soru-Cevap

İçerik pazarlaması, giden pazarlama stratejilerinden üç kat daha fazla potansiyel müşteri sağlar - yine de %60'a kadar daha az maliyetlidir!

Ancak, markaların %63'ünün somut bir içerik pazarlama stratejisi yok - bu da çabalarının çoğunun cilasız ve takip edilmemiş olabileceği anlamına geliyor.

Neyse ki, belirli bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak düşündüğünüzden daha kolay!

DesignRush, önde gelen içerik pazarlama ajansı Metonymy Media'nın Kurucusu ve CEO'su Ryan Brock ile görüştü. Brock, tam olarak hangi içerik pazarlama türlerinin geliri artırdığını, büyüyen işletmelerin hangi taktiklere odaklanması gerektiğini, önümüzdeki yıl bekleyebileceğimiz içerik pazarlama eğilimlerini ve daha fazlasını paylaşıyor.

DesignRush: Verimli iş büyümesini sağlayan en etkili içerik pazarlama türleri nelerdir?

Ryan Brock: Bunun hakkında düşünme şeklim, içerik pazarlamasının birkaç farklı parçaya sahip çok yönlü bir araç gibi olmasıdır. İşletmeler, nihayetinde her aracı doğru yerde çalıştırmak amacıyla neye odaklanmaları gerektiğini önceliklendirmeye çalışmalıdır.

Bloglar işe yarar mı? Evet, tutarlı olursanız ve okuyucuların önemsediği gerçekten iyi içerikler paylaşırsanız, marka bilinirliği oluşturacaktır. Bu, yayınladığınız ağın boyutunu artıracaktır.

Blogların olası satışları mı dönüştüreceğini yoksa satış ekibinize daha fazla potansiyel müşteri mi sağlayacağını soruyorsanız - muhtemelen hayır. Satış hunisinin en altına gittiğinizde ve okuyucularınıza bloglarınızın işaret etmesi gereken birinci sınıf içerik sunduğunuz zaman olası satış yaratma gerçekleşir.

O halde markaların kendilerine, tüketicileri hangi premium içeriğin cezbedeceğini sorması gerekiyor. Bir sorunu nasıl çözebilir veya müşterinin acı noktasını nasıl azaltabilir?

Faydalı premium içerik örnekleri arasında teknik incelemeler, potansiyel müşteri oluşturma formları, web seminerleri vb. bulunur. Ancak, bunların hepsinin, birinci sınıf içeriğe trafik ve farkındalık sağlamak için bloglara ve sosyal medyaya ihtiyacı var. Ayrıca, dönüşüm hunisinin alt kısmında onlar için sakladığınız birinci sınıf içerik parçalarına ulaşmaları için onlara birçok şans vermek üzere, yeni içeriğinizi hedef kitlenizin önünde tutmak için genellikle tutarlı e-posta pazarlamasına ihtiyacınız vardır.

İçerik pazarlamasının her yönü, hepsinin kendi kullanımları olduğu için birlikte çalışması gerekir.

Metonymy Media'nın portföyünü, liderliğini, uzmanlığını, ortalama saatlik ücretlerini ve daha fazlasını BURADA keşfedin.

DR: İçerik pazarlaması neden bu kadar etkili? Onu diğer dijital pazarlama biçimlerinden farklı kılan nedir?

RB: Hayır. Hatırlanması gereken 1 şey 2019 yılında, SEO içerik pazarlama olduğunu olmasıdır.

On yıl önce SEO, işletmelerin arama motoru robotlarını kandırmak ve oyunu kazanmak için yaptığı çok özel bir dizi görevdi. Ancak Google artık hile yapmanızı ve oyunu kazanmanızı istemiyor (asla yapmadılar) – tüketicilerle gerçekten etkileşim kurmanızı istiyorlar. Ve bu, markanızın yardımcı olabileceği her türlü sorunu çözmeye çalışan ideal müşterilerinizin kendi deneyimlerini yansıtan sağlam bir kaliteli içerik kitaplığı aracılığıyla yapılır.

Bu, geleneksel olarak yoktan bir şey yaratmakla ilgili olan reklamcılık veya tıklama başına ödeme gibi diğer dijital pazarlama biçimlerinden farklıdır.

Don Draper'ı bir saha toplantısında, kumsalda kuru fasulye yiyen çocuklar görüntüsü yaratan bir toplantıda düşünmeyi seviyorum. Birinin istediği bir imaj yaratıyor, onlara bir ürün veya hizmete ihtiyaçları varmış gibi hissettiriyordu. Ama en son ne zaman bir grup arkadaşımı kumsalda kuru fasulye yemek için bir araya getirdiğimi hayatım boyunca hatırlayamıyorum. Bu gerçek değil.

Ancak içerik gerçek.

Doğru yapıldığında içerik pazarlaması gerçek hikayeler anlatmak ve gerçek bilgiler vermekle ilgilidir. İçerik pazarlaması, insanların uzmanlığınızla bağlantı kurmasını ve kendi sorunlarını çözme yetkisine sahip olmasını sağlar.

Örneğin, birkaç yıl önce arabamda bir fren lambası söndüğünde, onu bir dükkana götürüp kim bilir ne kadar değiştireceğimi ödemiş olabilirdim. Ama artık Google'a veya YouTube'a gidip o fren lambasını onarmak için tam olarak ihtiyacım olan yardımı yaklaşık 10 dakika içinde bulabileceğimi biliyorum. Şimdi, bir marka bunu yaparak benim paramı kazanmıyor - ancak bu tür yararlı, eğitici içerik sağlayabilecek yerel bir otomobil mağazasıyla bağlantı kurabilirsem, orada olacak biriyle ilişki kurmaya başlıyorum Benim için, sonunda bir sorunla karşılaştığımda, çözmeme yardım edecek bir profesyonele ihtiyacım var - ve sonunda bu tür bir sorunla karşılaşacağım.

İçerik pazarlaması yoluyla hepimiz kendi sorunlarımızı çözme yeteneğine sahibiz ve bilgili pazarlamacılar bundan faydalanmalıdır.

İçerik pazarlaması, tüketicilere “ürünümüzü satın alırsanız daha iyi bir yaşam yaratacaktır” demek yerine, bireylerin kendi kararlarını vermelerini sağlamak için araçları, tavsiyeleri ve kaynakları ortaya koyar.

Tüketicilerin boğazına bir şeyler sokmaktan çok, bir konuşma başlatmak için bilgi sağlamakla ilgili.

DR: İçerik pazarlaması hangi iş hedeflerini destekleyebilir ve gerçekleştirmeye yardımcı olabilir? İçerik pazarlamanın daha etkili bir şekilde yardımcı olduğu herhangi bir hedef var mı?

RB: İçerik pazarlamasının yardımcı olabileceği üç ana hedef vardır.

• Artan marka bilinirliği
• İlk olarak, markanızı size çok ihtiyacı olan ancak henüz sizi tanımamış olabilecek kişilerin önüne getirebilirsiniz.
• Bu, geniş bir ağ atmayı içerir; markanızı birçok insanın önüne çıkararak, bazılarının iyi müşteri olma şansını artırırsınız.
• Artan müşteri katılımı
• İkinci olarak, işletmenizden alışveriş yapan ve yapmayan kişiler arasında akılda kalıcı olabilirsiniz.
• Bu, farklı ihtiyaçları olan farklı insanlara hitap edecek bir dizi anlatı yaratmayı içerir; bu, farklı değer önermeleri, farklı ürünler veya farklı müşteriler etrafında anlatılar oluşturmak anlamına gelebilir.
• Yükselmiş satışlar
• Son olarak, o çaresiz müşteriye, satın alma olasılığının en yüksek olduğu o anda hemen bir değer verebilirsiniz.
• Bu, anlatı dizilerinizin her birini birbirine bağlamayı ve bir şekilde bir araya geldiklerinden emin olmayı içerir; Bu farkındalık ağında birini yakalarsanız ve onları meşgul tutarsanız, sonunda onları bir dönüşüme yönlendirmeniz gerekir.

DR: İçerik pazarlaması hızlı bir yatırım getirisi sağlayabilir mi?

İçerik pazarlaması ve yatırım getirisi söz konusu olduğunda düşünülmesi gereken birkaç farklı şey olduğunu düşünüyorum.

Birincisi, içerik pazarlaması, tıklama başına ödeme reklamları gibi taktikler kadar hemen izlenebilir bir şey değildir. PPC ve anında erişimi, insanların alıştığı bir şeydir. E-Ticaret markaları gibi işletmeler, ideal gelirin tatlı noktasını elde etmek için PPC ile deney yapabilir.

Bununla birlikte, sonuç üretmeye ve başarıya giden çığ gibi büyümeye başlamak için içerik pazarlaması girişimlerinin üç ay veya daha fazla sürmesi gerekir.

Örneğin, yaklaşık altı ay boyunca tam içerik pazarlaması yapan ve bu nedenle birkaç büyük anlaşma yapan bir müşterimiz var. Yılda sadece bir büyük anlaşmanın önemli olduğu bir sektörde, bu kesinlikle çok büyük bir yatırım getirisidir - ancak oraya ulaşmak biraz zaman alır.

Ancak yıllardır içerik pazarlaması üzerinde çalışan ve haftada sadece birkaç müşteri adayı olan başka müşterilerimiz var. Bu onlar ve hedefleri için işe yarar.

Bunun gibi daha fazla içerik pazarlama bilgisi ister misiniz? DesignRush'ın haber bültenine kaydolun ve her hafta doğrudan size gönderilen eyleme dönüştürülebilir ipuçlarını alın!

DR: Peki, hangi içerik pazarlama biçimi en hızlı yatırım getirisini sağlıyor?

RB: Bence e-posta pazarlaması, birinin hemen harekete geçmesini, tıklamasını ve evet, sizinle konuşmak, bu ürünü satın almak, bu içeriği okumak vb.

Ayrıca, bir şekilde kalifiye olmuş listelere ve kişilere dayanan e-posta pazarlaması, büyük olasılıkla demografinize uyacak ve karşılığında marka büyümesi için daha değerli olacaktır.

(Herhangi bir markaya büyük e-posta listeleri satın almaktan ve aynı mesajı onlara vermekten kaçınmasını tavsiye ederim çünkü bu muhtemelen hedef kitleniz değildir.)

E-posta pazarlamasının izlenmesi ve ölçülmesi de kolaydır. Diyelim ki bir ajans tuttunuz, güçlü içerik geliştirdiniz ve e-posta pazarlamacılığına bu mesajlaşmayı üretmek ve dağıtmak için belirli bir miktar para yatırdınız. Bu numaraları gerçekten takip edebilir, otomasyon akışları oluşturabilir ve e-postaları, insanların etkileşimde bulunduğu şeylere göre kişiselleştirebilirsiniz. Bu nedenle, bunun olası satışlara ve gelire nasıl dönüştüğünü görmek çok kolaydır.

Ancak, tüm içerik pazarlama stratejilerinin birlikte çalışması gerekir. Örneğin, blog yazmak kampanyalar, sosyal medya ve e-posta pazarlaması için size yakıt sağlayacaktır, ancak yatırım getirisi sağlamak için başka şeyler yapmanız gerekir.

Sonuç olarak, blog yazmak, huninin en tepesi için iyidir, e-posta pazarlamasının ölçülmesi kolaydır, ancak genel olarak içerik pazarlama yatırımınızın size izlenebilir bir yatırım getirisi sağlamaya gerçekten başlaması biraz zaman alacaktır.

DR: Hangi içerik pazarlama biçimleri en iyi uzun vadeli büyüme desteğini sunuyor? Niye ya?

RB: İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda uzun vadeli büyüme, mümkün olduğunca çok sayıda bağlantılı içerik pazarlama kanalı oluşturmakla ilgilidir.

Bazı şirketler, bloglar, videolar veya sosyal medya gönderileri gibi belirli şeyleri yayma konusunda iyidir. Ancak en iyi şirketler, aşağıdakiler de dahil olmak üzere, premium içerikle büyük sorunları nasıl çözeceklerini düşünür:

• Kitabın
• Beyaz kağıtlar
• Web seminerleri
• Video kursları
• atölyeler
• Podcast'ler
• Ve dahası!

Ardından, bu çeşitli içerik pazarlama biçimlerini bir araya getiriyorlar. Doğru kitleleri onlara yönlendiren bağlantılı bloglar ve e-posta hunileri ve sosyal içerikle birlikte sahip olduğunuz bu premium parçalardan ne kadar çoksa, uzun vadeli büyüme makineniz o kadar büyük olur.

DR: Markalar nasıl entegre bir içerik pazarlama stratejisi oluşturabilir?

RB: Bunu başarmanın en iyi yolu, birkaç ayda bir birkaç yeni markalı premium içerikle çalışmak ve oradan geriye doğru çalışmaktır.

Kendinize, ihtiyaç anında insanlarla buluşacak bazı blog yazısı konularının neler olduğunu sorun. Ardından, sizi premium içerik teklifine götürmelerini ve dönüştürmelerini sağlayıp sağlayamayacağınızı görün.

Farklı kitlelerle konuşun, farklı ürünler satın, coğrafi konumlara göre bölümlere ayırın ve benzersiz taktikler kullanın. “Hey, bizi nasıl buldun?” yerine “Hey, fren lambasını değiştirdiğini gördüm…” gibi konuşmalar başlatın. Web sitenizi tüm insanlar için her şey olan şişirilmiş bir kavram haline getirmeyin.

İnsanların organik olarak bulduğu bloglar, hedefli e-postalar, stratejik sosyal medya kampanyaları ve diğer taktikler hazır olduğunda, büyüyen ancak çok fazla bakım gerektirmeyen bir makineniz olacak. Bunu birkaç yıl boyunca yaptıktan sonra, farklı şekillerde kullanılabilecek 8-10 farklı potansiyel müşteri yaratma hunisine sahip olabilirsiniz.

İnsanlara içerikle "kendi maceranı seç" deneyimi yaşat. Nitelikli olası satış yaratmaya, dönüşümlere ve büyümeye yol açan şey budur.

DR: Bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmaya yeni başlayan işletmeler için hangi tür(ler)le başlamalılar ve neden?

RB: Her markanın tutarlı bir blog oluşturması gerekiyor.

İlk olarak, tutarlılığın miktardan daha önemli olduğunu unutmayın. Haftada bir blog ile içerik pazarlamasına girmeye odaklanın. Bu iş yükünün üstesinden gelebildiğinizden emin olun ve ilgili konu uzmanlarıyla ve düzenli olarak yayınladığınız gerçeğiyle dahili olarak rahat olun.

Yavaş ama tutarlı bir ilk blog yayın programı, aynı zamanda, en önemli şey olan, hedef kitlenizin ne istediğini düşünme konusunda rahat olmanızı sağlar.

Blog yazmaya başladığınızda, tüketicilerin değerli bulduğu şeyler hakkında tahminde bulunacak ve varsayımlarda bulunacaksınız. Ancak bir kez oraya içerik koymaya başladığınızda, onların beğeneceğini düşündüğünüz içeriğin popüler olmadığını ve diğer içeriklerin popülaritesinin arttığını görebilirsiniz.

İlk birkaç ay, tüketicilerin neyi sevip neyi sevmediği hakkında bilmeniz gerekenleri size söyleyecektir.

Ardından önceliklerinizin neler olduğunu belirleyin.

Belki sosyal veya güçlü geri dönen müşteriler üzerinde iyi bir kitleniz vardır - bunlar sosyal medyaya veya e-posta pazarlamasına daha taktik bir yaklaşımla daha da geliştirilebilir.

Bir ay sonra e-posta yoluyla geçmiş tüketicilere merhaba demek, dönüşümleri artırabilir. Veya değerli potansiyel müşteriler oluşturmak ve belirli web sayfalarına trafik çekmek için ücretli sosyal medya kampanyalarını kullanın.

Her iş hedefi, gelişmesine yardımcı olacak bir içerik pazarlama kanalına sahip olacaktır.

DR: Bir içerik pazarlama stratejisini revize eden veya formüle eden markalara ne gibi tavsiyelerde bulunabilirsiniz? İçerik pazarlama girişimlerinin başarılı olmasını sağlayacak en iyi uygulamalar nelerdir?

RB: Birçok markanın aynı hatayı yaptığını görüyorum.

Şirketin bir parçası olduğunuzda – büyüklük önemli değil – pazardaki yeriniz ve nasıl öne çıktığınız konusunda hala iç perspektiflere güveniyorsunuz.

Ve markanızın değeri önemlidir. Ancak büyük bir hata, eğer sadece onları ifade ederseniz, birinin değer önerilerinizi umursayacağını düşünmektir.

Bazı markalar, danışmanlık yaklaşımlarının neden herkesten daha iyi olduğu hakkında bloglar hazırlar. Bu iyi… ama seyirci kim?

Hepimiz kendi hikayemizin kahramanlarıyız. Bu nedenle, işletmeler kendileriyle bir hikaye başlatmak isteyebilirler. Ancak bunun yerine anlattıkları hikayenin kahramanı olarak kendilerine değil müşteriye odaklanmaları gerekiyor.

Örneğin, Obi-Wan, Star Wars'un kahramanı değil ama Luke'un bu zorluğun üstesinden gelmek için ihtiyaç duyduğu araçları biliyor. Aynı şekilde, içerik pazarlamacılarının da kendilerini bilge akıl hocaları olarak görmeleri ve müşterilerine - kendi hikayelerinin Luke Skywalker'larına - zorlukların üstesinden gelmek için ihtiyaç duydukları bilgeliği ve araçları vermeleri gerekir.

Tüketicilerin hikayeleri büyük olasılıkla markanın hikayesinden çok farklı olacak, ancak onların deneyimleriyle rezonansa girmek ve duygularını doğrulamak istiyorsunuz.

Tekliflerinizi tüketiciye odaklanarak konumlandırın. Onlara değerli çözümler, araçlar sağlayın ve çevrimiçi kullanıcılarla gerçek bir bağ kurun.

Bunu yaparak başladığınızda, o yaklaşımın en başarılı yol olduğunu göreceksiniz.

DR: İçerik pazarlamasının bir bütün olarak önümüzdeki 5 yıl boyunca nasıl değişeceğini düşünüyorsunuz?

RB: Tek kelime: Kişiselleştirme – bence insanlar içerik pazarlamasının uzun süredir bunun hakkında olduğunu tartışacaklar.

Hepimiz bir web sitesini ziyaret etmenin, birkaç ayakkabı satın almanın ve ardından çevrimiçi olduğumuz her yerde ayakkabı reklamlarını görmenin nasıl bir şey olduğunu biliyoruz. Ancak sosyal medyada gördüğümüz bu yeniden pazarlamanın çoğu abartılı ve günümüz tüketicilerinin beklediği türden bir kişiselleştirme sunamıyor.

Örneğin, birkaç hafta önce Facebook'taydım ve kadın streç pantolon reklamları aldım. Şey, karım hamile ve dizüstü bilgisayarımı kullanıyor olabilirdi - ama bunlar hamile pantolonu bile değildi. Yani birkaç farklı şekilde sattıkları şey bana ulaşmıyordu. Reklam paralarını boşa harcıyorlardı ve kapıdan hemen sonra olumsuz bir deneyim yaşadım. Bu, birçok akıllı insanın çözmeye çalıştığı bir problem.

Bence teknoloji daha sofistike hale geldikçe, markalar içerikleriyle hedefledikleri daha küçük ama daha odaklanmış sayıda kişiyle rahat edecek ve sonuç olarak içerik pazarlaması daha kişisel hale gelecek.

Şu anda, içerik hiç bitmiyor. Pek çok marka ne yaptığını bilmeden kadın pantolonunu 30'lu yaşlarındaki erkeklere yansıtarak doğru kitleye ulaşamadıklarını gösteriyor.

Ancak ilerleyen süreçte içerik pazarlamasının tüketiciler için daha çok Condé Nast gibi olacağını düşünüyorum. Condé Nast bir yayıncılık şirketidir, ancak farklı ilgi alanları için çeşitli markaları vardır - örneğin, Bon Appetit'in büyük bir hayranıyım ama Teen Vogue umurumda değil. Ve sorun değil! Teen Vogue bana göre değil. Aynı şekilde, markaların okuyucularına tam olarak istediklerini, farklı olsalar bile verebilmeye çalıştıklarını düşünüyorum. İşte böyle bir yere gidiyoruz.

Markalar gerçekten odaklanmış içerik modelleri geliştirecekler ve gerçekten satmak istedikleri gerçek kişiye odaklanmalıdırlar. İnsanlar hayatlarının her saniyesinde reklam görmekten bıktı, bu nedenle içeriğin ve onu sunan reklamların bir etki yaratabilmesi için gerçekten tam olarak belirlenmesi gerekiyor.

DR: 2019 veya 2020'de hangi içerik pazarlama trendleri popülerlik kazanacak?

RB: Bence lider nesil daha fazla uygulamalı olacak.

Örneğin, AB geçen yıl GDPR'yi geçtiğinde, birçok markayı devasa e-posta listelerini nasıl satın aldıklarını yeniden düşünmeye zorladı.

Ayrıca Mailchimp gibi platformları kullanan Amerikan şirketlerini daha muhafazakar hale getirdi. Avrupa'da faaliyet gösteren Amerikan şirketlerinin, insanların e-posta ve iletişim almayı tercih ettiğine ve ithal ettikleri e-posta adreslerinin gerçekten kabul edildiğini kanıtlayabilmeleri gerekir. Avrupa'da faaliyet göstermeyen Amerikan markaları için bile, MailChimp gibi e-posta platformları, bir markanın e-posta adresini nereden aldığı ve bu kişinin pazarlama iletişimlerini almayı seçip seçmediği konusunda çok daha dikkatli hale geliyor. Bu nedenle, markaların e-posta pazarlamasıyla etkileşime geçmek için müşteri adayları oluşturmak için daha yaratıcı yollar bulması önemli olacak - büyük bir liste satın almak ve bir elektronik tablo yaklaşımı benimsemek daha riskli olmaya devam edecek.

Yakın gelecekte içerik pazarlaması, potansiyel müşteri oluşturma formunun arkasına sadece bir beyaz kağıt koymaktan daha fazlası olan yaratıcılığı görecek.

Ancak, ben farklı yaklaşımlar işletmeler yasal olarak dahil edildiğinden emin olacak şekilde, inşa e-posta listelerine almak bir tüketici olmak istiyorum ve muhtemelen dönüştürür ne olduğunu görmek için merak ediyorum.

DR: Lütfen bazı başarılı içerik pazarlama örneklerini eylem halinde paylaşın.

RB: İlki, aktif yaşam tarzı organizasyonlarına sahip azimli, yetenekli profesyonelleri ve spor malzemeleri, bisikletler, tüketim malları gibi açık hava endüstrisi üreticilerini yerleştirmeye odaklanan bir yönetici işe alım ekibi olan Highline Outdoor Group'tur. Bu adamlar, karmaşık işe alım süreçlerinde gezinme ve yönetici pozisyonları için doğru insanları bulma konusunda ciddi şekilde yeteneklidir.

Sektörleri çok ilişki odaklı, bu nedenle içerik pazarlaması doğal bir uyumdu. Highline, yönetici arama uzmanları tarafından paylaşılan onlarca yıllık deneyimden yararlanan bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmuştur. Her içerik parçası işe alım eğilimleri, şirketlerin önemli işe alımlar yaparken karşılaştıkları temel risklere ilişkin bilgiler ve işe alım yöneticilerinin hayırlarını elde etme şanslarını artırmak için uygulayabilecekleri pratik eylemler hakkında verilerle doldurulur. Her işe alımda 1 aday.

Mevcut stratejileri, endüstri trendleri hakkında zamanında yorumlar da dahil olmak üzere haftada bir yeni blog gönderisinden oluşuyor; LinkedIn ve Facebook'ta düzenli sosyal içerik; web seminerleri ve teknik incelemeler gibi premium içerik teklifleri; ve en iyi makaleleri ve lider nesil içeriği paylaşan aylık bir bülten. Ve sektörleri çok ilişkisel olduğundan, içeriklerinin değerli olduğundan ve okuyucuları tarafından gerçekten fark edildiğinden emin olmak için stratejilerini sürekli olarak değerlendirmekte çok aktifler.

Açık alanda mevcut ve geçmiş müşteriler ve diğer liderler ile akılda kalarak, değerli içerik yayınlamaya ve paylaşmaya devam ederken yeni projeler için potansiyel müşteriler oluşturabilirler.

İkinci harika örnek, yaşlılarla birlikte çalışan yaşlılara ve finansal danışmanlara, üçüncü şahıs yatırımcılara teslim değerinden daha fazla nakit için istenmeyen veya gereksiz hayat sigortası poliçeleri satmalarında yardımcı olan Hayat Uzlaşma Danışmanlarındandır. Doğru birey için, "yaşam anlaşması" olarak adlandırılan bu süreç, sıkı bir emeklilik bütçesinden yüksek sigorta primi ödemelerini kaldırabilir ve ayrıca bir miktar acil harcama gücü sunabilir.

Pek çok yaşlı ve finansal danışman, hayat ödemelerinin mantıklı olmayan hayat sigortası poliçeleri için bir seçenek olduğunu bile bilmiyor, bu yüzden prim ödemelerinde yapılan yatırımın geri dönüşünü almadan bu poliçelerden vazgeçiyorlar. Bu nedenle, LSA'nın potansiyel müşterilerini yaşam yerleşimleri ve nasıl çalıştıkları konusunda eğitmek için büyük bir işi var.

Mevcut içerik pazarlama stratejileri, yaşlıları ve ailelerini eğitmeye adanmış düzenli blog içeriği ile iki yönlüdür; finansal danışmanlara yönelik ek blog içeriği; LinkedIn'deki danışmanlara aktif mesajlaşma; ve akılda kalıcı olmak için finansal danışmanlara bazı güçlü e-posta pazarlaması. Ayrıca yaşlılar ve güvenilir danışmanları ile ilgili çeşitli konularda değerli premium içerik kaynakları üretirler.

Bültenler ve otomatik damlama kampanyaları biçimindeki haftalık e-postalar ile LSA, çok sayıda danışmanla akılda kalır ve bu da yardımcı olabilecekleri vakalarda düzenli yönlendirmeler sağlar.

DR: Eklenecek başka bir şey var mı?

Konuşmaktan hoşlandığım bir şey, dijital pazarlama dünyasında devam eden teknoloji araçları ve dijital pazarlama platformları ve otomasyon hakkında konuşmanın seksi olduğu, ancak yaratıcılığın önemli ve önemli olmaya devam edecek bir şey olduğu fikri.

Markaların, doğru insanlara doğru mesajı iletmek için parmaklarının ucunda çok sayıda kaynağı vardır. Markaların öne çıkmanın bir yolu olması önemlidir.

Metonymy Media'nın yaratıcılığa odaklanma yollarından biri, yazma, yaratıcı yazarlık, şiir, kurgusal olmayan ve diğer sanatsal alanlarda dereceleri olan insanları işe almaktır. Bu uzmanlar, nasıl başka biri olunacağını öğrenme, çeşitli konularda akıllıca konuşmak için gerekli araştırmaları yapma ve (en önemlisi) ilgi çekici bir hikaye anlatma yeteneğine sahiptir.

Markaların yaptığı bir hata, içerik pazarlamasını gazetecilik gibi ele almaktır. Pazarlamacılarının gazeteci olduğunu söylüyorlar, AP Style'da yazıyorlar, bir haber odası gibi davranıyorlar… ama değiller.

Pek çok atölye çalışması yapıyorum ve “marka gazeteciliği”ni açıklama şeklim şöyle:

Jennifer Aniston'ın patronunun onu her zaman yeterince "yetenek" giymediği için azarladığı Office Space filmini düşünün - ama onun işini yaptığını asla görmüyoruz. Bize umursadığımız söylenen tek şey yüzeysel yetenek.

İnsanların markanızı, oraya koyduğunuz bir yetenek gibi önemseyeceklerini varsayın. Tüketiciler, Office Space'in ana karakterine daha çok benziyor - genellikle kayıtsız. Okurlarına umursamaları için bir sebep vermek markaların görevidir. Ve ne yazık ki, marka gazeteciliği insanları gerçekten umursamıyor.

Bununla birlikte, tüketicilerinizin duygularını doğrulamak ve gerçek bir şey sunmak, olası satışları, trafiği veya geliri artırma hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Şahsen ben bir gazete alıyorum çünkü dünyada neler olup bittiğini umursuyorum. Şirketin kazandığı bazı ödülleri önemsediğim için kurumsal bir bloga bakmıyorum. Deneyimimle alakalı olduğu için bir markanın blog gönderisini okurum. Siz markanızı yaratmadığınız sürece kimse markanızla ilgilenmez ve bunu yapmanın yolu da hikaye anlatmaktır.

DR: Peki, markalar etkili hikaye anlatımına nasıl yatırım yapabilir?

RB: Hikaye anlatımı, retoriği, insanlarla farklı bir düzeyde tanışmayı ve yaratıcılığı birleştirmeyi içerir. İşletmeler sürekli olarak diğer markaların iyi anlatmadığı yaratıcı hikayeleri nasıl anlatabileceklerini düşünmelidir.

Bu kadar çok şey yayınlandığında, insanlarla gerçek bir duygusal düzeyde bağlantı kuran markalar en çok başarıya sahip olacak. Yaratıcı yazarları dahil etmek, bunu başarmanın en iyi yoludur.

Markanızı büyütmek ve gelirinizi artırmak için bir içerik pazarlama ajansı mı arıyorsunuz? BURADA Metonymy Media'dan özelleştirilmiş bir fiyat teklifi alın veya Ryan'a doğrudan şu adrese e-posta gönderin: [email protected]