Sıfırdan Sosyal Medya Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur?

Ürünleriniz için geri dönüş alabilmeniz için işinizi müşterilere pazarlamak, bir adamın çok küçük de olsa bir iş planı bulduğu zamanlara kadar gider. O zamanlar hedef kitlesini tanıdığı ve ürünün son kullanıcının hayatını nasıl değiştireceğini bildiği için çok fazla pazarlama yapmasına gerek yoktu.

Ancak bugün, sosyal medyanın dünya çapında milyonlarca insanın bir tıklamayla erişebildiği sosyal medya çağında, ürününüzü burada pazarlamak bir zorunluluktur. Sosyal medya platformlarının kıtlığı olmadığı için birçok seçenek olduğunu biliyoruz, ancak bir markayı pazarlamak için stratejik bir planımız olması gerekiyor.

İşte sıfırdan bir Sosyal Medya Pazarlama Planı oluşturmanıza yardımcı olacak 6 adım.

1. İlgili Sosyal Medyayı Seçmek

Ürününüzü birden fazla ve çoğu zaman alakasız sosyal sitelerde ince bir şekilde pazarlamak yerine, marka hizmetlerine veya ürünlerine ve hedeflenen demografik özelliklere en uygun olanları seçin. Uçakların bir Haber kanalında pazarlandığını asla görmüyoruz. Kitlenizin nerede olduğuna göre medya seçmek önemlidir.

Facebook, Instagram vb. gibi sosyal ağ siteleri daha çok İşletmeler Arası ilişkiler (B2C) iken, LinkedIn İşletmeler Arası (B2B) için faydalıdır. Kaç platform hedefleyeceğinizi seçmek için sosyal medyaya ayırabileceğiniz zamanı göz önünde bulundurmalısınız. Günde en az bir saatinizi ayırmanızda fayda var. Bağlanıp bir hayran kitlesi oluşturabilmeniz için güncellemeler düzenli olmalıdır. Ayrıca, takipçilerinizin hayranlarını bulmak için rakiplerinizin kullandığı sosyal ağı araştırın ve en geniş kitlelerini hedefleyin.

2. Sosyal Medyada Vakit Ayırın

Sosyal Medya aracılığıyla pazarlama, zaman alıcı olabilir ve çok az getiri ile çok fazla zaman harcayabileceğiniz bir düden gibi davranabilir. Doğru stratejiye sahip olduğunuzda, zamandan tasarruf edebilir ve bunu pazarlamanızı ve işinizi daha yüksek seviyelere taşımanıza daha fazla yardımcı olacak şeylerde kullanabilirsiniz.

Zamanınızı aşağıdaki gibi bölebilirsiniz:

Müşterilerin ilgisini çekmede – %35

Araştırma ve planlamada – %25

İçerik oluşturma ve düzenlemede – %20

Ekiple işbirliği – %10

Geçmiş performansları analiz etme - %10

Analiz, yayınladığınız içeriğin size istenen sonuçları getirip getirmediğini anlamanıza yardımcı olur ve bu, iyileştirme için temel oluşturur ve markanıza ve hedef kitlenize en uygun olanı anlamanıza yardımcı olur.

Sosyal hesaplarınızı yönetmenize yardımcı olacak özel bir araç kullanmak, başka bir şeyle daha iyi harcayabileceğiniz bir ton zaman kazandırabilir. Jarvee bu durum için mükemmeldir.

3. İçeriğin seçilmesi

E-posta ile pazarlama, İnfografikler, Videolar, Podcast'ler, Vaka çalışmaları, Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, Kurslar, Yarışmalar gibi kelimelerin dışında içeriği pazarlamanın çeşitli yolları vardır.

Uzman olduğunuz konuları bilmeniz gerekir. İçerik, hedef kitlenizin ilgisini çeken içerik olmalıdır. Bu aynı zamanda kişisel ilginizi ve genel olarak markanızın ilgisini de yansıtacaktır. Her sitedeki profili tamamlamanız ve içeriklerinde tutarlılığı korumanız gerekir. Kitlenizin farklı platformlarda farklı biyografiler okumasını sağlayamazsınız, çünkü bu yalnızca onların kafa karışıklığını artıracaktır. Markanız hakkında bir slogan gibi tek bir cümle oluşturun ve ardından onu parçalayın.

İşletmenizin sosyal medyayı kullanmasının temel nedenleri nelerdir gibi sorular, öncelikle aşağıdakiler olabilecek hedeflerinize odaklanmanıza yardımcı olabilir:

Marka bilinirliği

Toplum katılımı

İçerik Dağıtımı

Satış/Potansiyel Müşteri Yaratma

Müşteri desteği

Diğerleri

4. Satış için benzersiz teklifinizi oluşturun

Hiçbir insan birbirinin aynısı değildir, tek yumurta ikizi bile değildir. Benzer şekilde, her markanın hedeflerine dayalı olarak kendisiyle ilişkilendirilen benzersiz bir değeri vardır. Bununla birlikte, rakipleriniz tarafından henüz dikkate alınmayan faktörü bulmaya çalışabilir, böylece planınızda size bir destek ve üstünlük sağlayabilirsiniz. “Fikirlerin Kesişimini” deneyebilirsin, yani, birkaç fikri bir araya getirmeyi deneyebilir, böylece izleyicilerin aşırıya kaçması için yeni ve canlandırıcı bir şey yaratabilirsiniz.

Ayrıca, türün daha geniş bir yelpazesi ve dolayısıyla daha geniş bir müşteri tabanı hedeflenebildiği için izleyicinin daha iyi katılımını sağlar. Bu aynı zamanda markanızla ilgilenmelerini sağlar ve ne istediklerinin bir resmini elde etmek için onlarla etkileşime girebilirsiniz.

5. Hedeflerinizi tanımlayın

Hedeflerinizi göz önünde bulundurmak, hedeflenen yolda ilerleyip ilerlemediğinizi anlamanıza yardımcı olur. Sosyal medyadan elde etmek istediğiniz şey markadan markaya değişir. Bunu çözdüğünüzde, hangi içeriğin veya stilin beklediğiniz sonuçları getireceğine karar verebileceğiniz bir yol oluşturmanıza yardımcı olur.

Örneğin, okul çocukları için çevrimiçi bir ders organizasyonu olarak hizmetlerinizi satmak istiyorsanız, daha genç kitleyi hedefleyeceksiniz. Hedefiniz genel olarak belirlenebilir, örneğin daha fazla öğrencinin hizmetlerinizi görmesini istersiniz ve bunun yanı sıra belirli, ölçülebilir bir hedefiniz gibi her ay 1000 görüntüleme kadar yükselmek istersiniz.

Markanızla uyumlu tutmak için zaman zaman hedeflerinizi tekrar gözden geçirebilirsiniz. Hizmetlerinizin ufkunu genişletirken hedefleri de güncelleyebilirsiniz.

6. Sosyal medyanız için bir Promosyon planı ve bir program yapın

İzleyicileriniz veya izleyicileriniz, onlara günün belirli bir saatinde döndüğünüzü bildiğinde, onlarla güvenilir ve ulaşılabilir bir ilişki kurmanıza yardımcı olur. Her bir sosyal medyada kaç gönderi yapmak istediğinizi ve ayrıca günlük kaç soru cevaplayacağınızı seçebilirsiniz. Bu, büyük ölçüde gönderilerin ve sorguların ömrüne bağlıdır. Her platform, Facebook ve Twitter'da olduğu gibi farklı şekilde çalışır, haber akışınız hızlı bir şekilde dönerken, diğer ağlarda onu en üste getirmek için yeniden yayınlamanız gerekir.

Sonuç olarak, iş türüne ve hedef kitlenizin bulunduğu yere göre ilgili medyanızı seçin. Gönderi yapmak, retweet yapmak ve göz kürelerinin çoğunu yakalamak için harcanacak zamanı bölün. Fikirleri denemeyi ve her zaman birbirine bitişik olan çoklu hizmetleri karıştırmayı deneyin. Hedeflerinizi tüm medyada tutarlı bir şekilde tanımlayın. Sürekli genişleyen hedeflerinizle eşleştiğinden emin olmak için gönderilerinizi ve içeriğinizi her zaman tekrar ziyaret edin. Tıpkı tez düzenleme hizmetlerindeki insanların yaptığı gibi, hedef kitlenizle her zaman iletişim halinde olmayı ve onlara yanıt vermeyi unutmayın, böylece uzun vadede bir temel oluşturun.