Açılış Sayfaları Nasıl Çalışır?

Bu ifadelerden herhangi biri tanıdık geliyor mu?

• "Bir açılış sayfasına ihtiyacınız var."
• "Daha fazla açılış sayfasına ihtiyacınız var."
• “Bunu bir açılış sayfasıyla yapabilirsiniz.”

Bir pazarlama kampanyasındaki düşük dönüşümlerin mucizevi tedavisinin bir açılış sayfası olduğu size söylenmiş olabilir. Sonuçta, web trafiğini belirli bir eyleme yönlendiren güçlü dijital pazarlama araçlarıdır.

Bütün bunlar iyi ve güzel, ancak açılış sayfaları gerçekte nasıl çalışıyor?

Bir açılış sayfası ile şunları yapabilirsiniz:

• Bir e-posta bültenine abone ekleme
• Çevrimiçi kursunuzu tanıtın
• Fiziksel bir ürün satmak
• Bir indirim kodu veya kupon verin
• Bir web seminerine katılımı artırın
• Ücretsiz denemeyi teşvik edin
• Bir danışma veya demo verin

Bu soru, bu makalede ele alınacak olan 2 bölümde en iyi şekilde yanıtlanır:

1. Bir açılış sayfası oluşturmak için neye ihtiyacınız var?
2. Açılış sayfalarınızı nasıl başarılı hale getirirsiniz?

Bir açılış sayfası oluşturmak için neye ihtiyacınız var?

Açılış sayfası nedir?

Açılış sayfası, belirli bir konu hakkında oluşturulmuş bağımsız bir web sayfasıdır. Bir açılış sayfasının amacı, trafiği bir harekete geçirici mesaja yönlendirerek ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmektir.

Açılış sayfaları adlarını, trafik onlara diğer çevrimiçi hedeflerden (Facebook Reklamları, Google Reklamları, e-posta pazarlaması veya diğer pazarlama kanalları gibi) geldiği ve ziyaretçinin bu sayfaya "indiği" için almıştır.

Normal bir web sayfasının aksine, bir açılış sayfası genellikle web sitesinde gezinmeye sahip değildir ve insanları olası bir eyleme yönlendirir. Harekete geçirici mesaj (ve ona götüren kopya) dışındaki her şeyi temizleyerek, açılış sayfaları okuyucunuzun dikkatinin dağılma olasılığını azaltır.

Bir açılış sayfası oluşturma süreci şöyle görünür:

1. Bir açılış sayfası oluşturun (ActiveCampaign Pages veya Unbounce gibi açılış sayfası oluşturucularını kullanarak)
2. Açılış sayfanızı web sitenize bağlayın VEYA açılış sayfanıza bir form yerleştirin
3. Ziyaretçilerin dönüşümden sonra teklifi alması için teklifinizi sayfaya bağlayın ve onların iletişim bilgilerini alın

Bir açılış sayfanız olduğunda, ideal ziyaretçi lider (veya müşteri) olmak için şu adımları atar:

1. Ziyaretçi, açılış sayfanıza gelir
2. Ziyaretçi, bir form doldurarak harekete geçirici mesajı (CTA) takip eder
3. Ziyaretçi teklif alır ve ziyaretçinin iletişim bilgilerini alırsınız

Bu video, müşteri deneyimi ve iş büyümesi arasındaki ilişkiyi her seferinde bir konu olarak araştıran bir gösteri olan "Growth Decoding"in bir bölümüdür. Buradan kaydolun ve hiçbir bölümü kaçırmayın!

Bir ziyaretçi bir açılış sayfasını doldurduktan sonra, onlara söz verdiğiniz e-kitabı, kılavuzu, kontrol listesini, ürünü, e-postayı, danışmanlığı veya diğer teklifleri gönderirsiniz.

Bunu yapmanın en iyi yolu bir pazarlama otomasyon aracıdır.

Bu ActiveCampaign otomasyonu, bir kişi açılış sayfanızda bir form doldurduğunda teklifinizi e-posta yoluyla iletir!

Açılış sayfaları için önemli bir fikir: Sürtünmeyi azaltın. Açılış sayfası sürtünmesi, ziyaretçilerinizin CTA'nız üzerinde işlem yapmasını zorlaştıran herhangi bir şeydir.

Açılış sayfanızdaki sürtünmeyi nasıl azaltabilirsiniz?

• Tek bir sütun formu oluşturun. Tek sütunlu formlar, çok sütunlu formlardan 15.4 saniye daha hızlı tamamlanır
• Negatif boşluk kullanın. Negatif alan, taranabilirliği ve görsel hiyerarşiyi destekler (içeriğin sırası ve öneminin görsel iletişimi)
• Açılır menüyü boşaltın. Açılır menü seçeneklerini kullanan bir formdaki sorular, kullanıcıları yavaşlatır ve insanların formunuzu göndermeden açılış sayfanızdan ayrılma olasılığı daha yüksektir. Bunun yerine radyo düğmelerini tercih edin.
• Daha az form alanı. Yalnızca ihtiyacınız olanı isteyin. İyi bir kural, kendinize şunu sormaktır: "Bir ziyaretçi bu bilgiye neden ihtiyacımız olduğunu sorar mı?" Açıkça alakalı değilse, sormayın.

1 sütun form alanı, açılış sayfası ziyaretçileriniz için dönüşüm sürecini basitleştirir (Resim kaynağı)(Meme kaynağı)

Açılış sayfaları hala çalışıyor mu?

Evet! Açılış sayfaları, dönüşüm sorunlarını azalttıkları ve insanlara daha az işlem yapmaları için daha az olanak sağladığı için daha fazla ziyaretçiyi potansiyel müşteriye ve müşteriye dönüştürmenize yardımcı olur.

Web sitesinde gezinmeyi kaldıran, tek bir harekete geçirici mesajı olan, resimler ve videolar içeren ve harika bir açılış sayfası kopyasına sahip açılış sayfaları, dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Açılış sayfalarıyla dönüşüm oranlarınızı nasıl iyileştirebilirsiniz?

Açılış sayfalarınızı nasıl başarılı hale getirirsiniz?

Süreç çok karmaşıksa, hedef kitleniz açılış sayfanızda yüksek düzeyde dönüşüm sağlamayacaktır. Basit açılış sayfaları, web sayfası ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştürmek için en iyisidir.

"1 Kuralı", açılış sayfanızı basit tutmak için bir metin yazarlığı çerçevesidir. Açılış sayfanızın şunlara odaklanması gerektiğini belirtir:

• 1 hedef kitle
• 1 anahtar fikir
• 1 birincil fayda
• 1 teklif

Açılış sayfaları söz konusu olduğunda, kampanya başına (en az) 1 benzersiz açılış sayfasına sahip olmak en iyisidir.

Bu video, müşteri deneyimi ile iş büyümesi arasındaki ilişkiyi her seferinde bir konu olarak araştıran bir gösteri olan "Growth Decoding"den bir bölümdür. Buradan kaydolun ve hiçbir bölümü kaçırmayın!

Basit tutun ve tekil tutun:

1. Kampanya başına 1 açılış sayfası
2. Açılış sayfası başına 1 teklif
3. Teklif başına 1 birincil avantaj
4. Birincil fayda başına 1 ana fikir (1 soruna 1 çözüm)
5. Anahtar fikir başına 1 hedef kitle

1. Kampanya başına 1 açılış sayfası

"NSAMCWADLP ilkesi: Asla Özel Bir Açılış Sayfası Olmadan Pazarlama Kampanyası Başlatmayın." — Oli Gardner, Unbounce'ın Kurucu Ortağı

Kampanya başına 1 açılış sayfası , mesajla eşleşmenizi sağlar. Bu, açılış sayfanızın başlığının, teklifinizin ve mesajınızın, sayfanıza ziyaretçi çekmek için kullandığınız pazarlama çabalarıyla eşleştiği anlamına gelir. Mesaj eşleşmesi tutarlılık ve netlik yaratır.

Birden çok pazarlama kampanyası için 1 açılış sayfası kullanırsanız, sayfanıza gelen ziyaretçiler:

• Kafası karışmak
• Dönüştürmeden ayrıl
• Tıklama başına ödeme (PPC) reklam kampanyalarına harcadığınız parayı boşa harcama

Oli Gardner 300 ücretli reklamı tıkladı ve bunların %98'i reklamın mesajıyla eşleşmeyen bir açılış sayfasına yol açtı. Uyumsuz bir mesaj, boşa giden olası satış yaratma çabaları anlamına gelir.

Kampanya başına 1 açılış sayfası oluşturun ve ziyaretçilerinize biraz netlik kazandırın. Moz'dan alınan bu örnek olay, mesajı eşleştirmenin dönüşüm oranlarını %212,74'e kadar artırdığını gösteriyor!

2. Açılış sayfası başına 1 teklif

Başarılı açılış sayfaları, dikkat oranını kendi avantajlarına kullanır. Dikkat oranı, bir ziyaretçinin, sizin onlardan yapmasını istediğiniz şeylerin sayısıyla bağlantılı olarak bir açılış sayfasında yapabileceği şeylerin sayısıdır.

Bir açılış sayfası için optimize edilmiş dikkat oranı 1:1'dir .

Bu, 1 hedef (ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek) için 1 bağlantı (CTA'nız veya teklifiniz) olduğu anlamına gelir.

Birden fazla teklif sizin lehinize çalışmaz. Ziyaretçiler tereddüt eder ve karar veremez. Bunun için bir terim bile var: karar felci .

Hick Yasası, seçenek sayısının artmasının karar verme süresini artıracağını belirtir (Kaynak)

Bu çalışma, hastalara birden fazla tıbbi tedavi seçeneği sunulduğunda neler olduğunu göstermektedir:

• 1 tedavi veya ameliyat önerildiğinde, hastalar %72 oranında ameliyattan kaçındı
• 2 tedavi veya ameliyat önerildiğinde, hastalar zamanın %47'sinde ameliyattan kaçındı
• Daha fazla seçenek, uygunsuz seçeneği seçme olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir (bu durumda, ameliyat)

Akşam yemeği yemek için bir yer seçmek zorunda kalan herkes, karar felcinin sağlık hizmeti seçeneklerinden daha fazlasını kapsadığını bilir. Psikolog Barry Schwartz, “The Paradox of Choice” adlı TED konuşmasında bundan bahsediyor.

Bir ziyaretçinin açılış sayfanıza tıklayabileceği tek şey CTA düğmesi olmalıdır. Ancak açılış sayfalarının %96'sında en az 1 başka bağlantı var. Bu senin ana sayfan değil. Ziyaretçilerinize 'geri' düğmesi dışında bir çıkış vermeyin.

Buna navigasyon menüleri de dahildir - VWO tarafından yapılan bir örnek olay incelemesinde, site navigasyonunun açılış sayfasından kaldırılması dönüşümleri %100 artırmıştır.

3. Teklif başına 1 birincil avantaj

Ziyaretçiler dönüşümden ne kazanıyor ? Neden fark eder?

Açılış sayfaları, kaydolan kişilere istedikleri 1 şeyi verdiğinizde en iyi sonucu verir.

Ziyaretçilerin teklifinizden elde ettikleri faydayı dahil ettiğinizde, teklifiniz ile gelecekte kendilerini hayal ederler. Bu olduğunda, size olumlu bir gözle bakarlar ve teklifinizi değerlendirmede daha az eleştirel olurlar.

Açılış sayfaları, birincil fayda belirli olduğunda daha da iyi çalışır. Belirli bir avantaj, teklifinizin özel görünmesine yardımcı olur ve insanlar özel şeyler ister.

Neden sadece 1 fayda?

• Çok fazla vaat, hüsnükuruntu gibi görünüyor (ve yalan söylüyor olabilirsiniz)
• 1 avantajın mesajını teklifiniz ve site dışı pazarlamanızla eşleştirmek daha kolaydır - tutarlılık, açılış sayfalarının nasıl çalıştığı konusunda önemli bir bileşendir

4. Birincil fayda başına 1 ana fikir (1 soruna 1 çözüm)

Birincil menfaatiniz hangi sorunu çözüyor? Bu senin anahtar fikrin. Açılış sayfası kopyasına eklediğiniz her şey bu temel fikri desteklemelidir.

“Temel çıkarım: İnsanların oluşturduğunuz değer önermelerini gerçekten okumasını istiyorsanız, web sayfasındaki diğer öğeleri sınırlayın. Sayfada kalan unsurlar, değer önerisinin mesajıyla son derece alakalı olmalıdır.” – DönüşümXL

1'den fazla anahtar fikir ve açılış sayfanızın ziyaretçilerinin kafalarında ileri geri geçiş yapması gerekir.

Harold Pasher'ın araştırması, insanların çoklu görevlerde berbat olduğunu gösteriyor. Görevler arasında geçiş yaptığımızda bilişsel performans düşer. Malzemeyi anlamak daha zordur. Mark Carrier tarafından yapılan daha fazla araştırma, anlaşılması zor olan bir görevi bırakma ihtimalimizin daha yüksek olduğunu gösteriyor.

İnternet kullanımı zaten çoklu görevle bağlantılıdır, bu nedenle ziyaretçilerden birden fazla önemli fikirle daha fazla çoklu görev yapmalarını istemeyin (Kaynak)

“İnsanlar çok komik. Onlara bir fikir verin ve başlarını sallasınlar. Onlara beş tane verin ve sadece kafalarını kaşısınlar. Ya da daha da kötüsü, tüm bu fikirlerden en başta bahsettiğinizi unuturlar.

Küçültme, bir nokta sopası yapmanın anahtarıdır. Bu Sağduyu olsa da, pazarlamada veya başka herhangi bir işte en çok ihlal edilen ilke olabilir. Diğer noktalarla karıştırmazsanız, amacınız daha çabuk anlaşılacak ve daha kolay hatırlanacaktır.” - Ken Segall Delicesine Basit'te

5. Anahtar fikir başına 1 hedef kitle

Teklifinizin çözdüğü sorunu kim yaşıyor?

Onlarla konuş. Ve “siz” kelimesini kullanarak onlarla konuştuğunuzu bilmelerini sağlayın.

“Sen” dikkat çekici ve kanıtlanmış bir ikna tekniğidir. Copyblogger'ın kurucusu Brian Clark'a göre metin yazarlığındaki en önemli kelime bu. O yazıyor,

“Her gönderi, kasıtlı olarak başkalarının ihtiyaç ve isteklerine yönelik olmalıdır. Yalnızca okuyucular önce yararlandığında yararlanırsınız.”

İnsanlar kendi ihtiyaçlarını karşılamakla ilgilenirler. Onların da ihtiyaçlarını karşılamakla ilgilendiğinizi belirtirseniz dikkat edeceklerdir.

Kullandıkları sözcüklerin aynısını kullanırsanız daha da fazla dikkat edeceklerdir. Bu teknik “Müşterinin Sesi” (VoC) olarak bilinir ve bunu iyi yapan şirketler, yıllık gelirlerinde yıldan yıla 10 kat artış sağlar.

Başarılı bir "Müşterinin Sesi" stratejisinin uygulanması, yönetim kurulu genelinde olumlu gelir sonuçları sağlar.

Metin yazarlığı uzmanı Joel Klettke, Unbounce'ın 2017 Call to Action Konferansı'ndaki sunumunda VoC'yi destekledi. Müşterinizin sorunlarını tanımlamak için kullandığı kelimeleri tam olarak kullanmasını söylüyor. “Uygun fiyatlı bir zaman takip bordro yazılımı” istemiyorlar, “kendi parasını ödeyen tek zamanlı takip aracı” istiyorlar.

Müşterinin sesini kullanmak sizi onların kafalarının içine sokar ve onlarla anladıkları dilde konuşur.

"Hikâyeniz problemlerini kendilerinin tarif edebileceklerinden daha iyi anlatıyorsa, otomatik olarak en iyi çözüme sahip olduğunuzu varsayacaklardır." – Chris Orlob, Gong.io

Potansiyel müşterilerinizin kullandığı dili şu şekilde bulabilirsiniz:

• Amazon'da madencilik incelemeleri
• Onlarla doğrudan konuşmak
• Sosyal medya sitelerinde arama

Bir açılış sayfasının nasıl yazılacağı hakkında daha fazla bilgi için bu kılavuza göz atın!

Açılış sayfaları nasıl çalışır?

Açılış sayfaları, ziyaretçilere tam olarak bir teklif sunarak ve bir birincil avantajı teşvik ederek çalışır. Açılış sayfaları, sayfadaki gezinme ve sınırlama seçeneklerini kaldırarak, insanların ürünlerinizi okumasını ve nihayetinde onları satın almasını sağlar.

Teknik düzeyde, açılış sayfaları basit bir bilgi alışverişidir. Ziyaretçilerinizin istediği bir şeye sahipsiniz ve sizin istediğiniz bir şeye sahipler.

• Teklifinizin bulunduğu bağımsız bir sayfa oluşturmak için bir açılış sayfası oluşturucu kullanın
• Web sitesi trafiğini açılış sayfanıza çekin ve bunları potansiyel müşterilere dönüştürün

İşlevsel düzeyde, açılış sayfaları biraz daha karmaşıktır:

• Her zaman kampanya başına en az 1 özel açılış sayfanız olsun
• Açılış sayfası başına 1 teklif
• Teklif başına 1 birincil avantaj
• Birincil fayda başına 1 ana fikir
• Anahtar fikir başına 1 hedef kitle

Açılış sayfalarının teknik ve işlevsel düzeyde nasıl çalıştığını anlarsanız, yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturma ve başarılı bir pazarlama kampanyası yürütme olasılığınız çok daha yüksektir.

Sonuç: Bir açılış sayfasıyla ne yaparsınız?

Açılış sayfası, ziyaretçileri alıcılarının yolculuğunun bir sonraki adımına dönüştürmek için tasarlanmış, sitenizdeki bir sayfadır;

Ancak açılış sayfalarını kullanmanın birçok farklı yolu vardır:

• Kapılı içeriği ve öncü mıknatısları tanıtmak için açılış sayfasını kullanın
• Daha iyi dönüştürmek için Facebook Reklamlarından, Google Reklamlarından ve genel PPC reklamlarından açılış sayfalarına trafik gönderebilirsiniz.
• Açılış sayfaları, fikirleri test etmek veya eksiksiz bir web sitesi oluşturmak için daha fazla zaman kazanmak için tek sayfalık geçici bir web sitesi olabilir.

Açılış sayfaları inanılmaz derecede çok yönlüdür ve işletmeniz için kullanacağınız en önemli pazarlama yazılımlarından biridir.