Artımlılık testi, kullanıcı edinme stratejinizi nasıl yeniden tanımlar?

Artımlılık testi, reklam harcamalarını değerlendirmenin ve yamyamlığı ortadan kaldırmanın en iyi yolu haline geldi.

Ne "ilk temas" ne de "son temas" modellerinin, atıf doğruluğunun yanıtı olmadığını biliyoruz. Ayrıca, tüm kampanyaların veya reklam kanallarının olumlu ROAS sağlamada etkili olmadığını da biliyoruz. Kesirli ilişkilendirme, farklı etkileşimlere farklı ağırlık verir; örneğin, ilk temasların %70'i ve son temasların %30'u. Bu sorular şu şekilde özetlenebilir: Reklamım gerçek değeri mi artırıyor yoksa sadece doğal olarak meydana gelen davranışlar için kredi mi talep ediyor?

Satın alma yolundaki bireysel temas noktalarının değerini nasıl ölçeriz? Artımlılık burada devreye giriyor.

ASO World uygulama tanıtım hizmetiyle uygulama ve oyun işinizi yürütmek için " Daha Fazla Bilgi Edinin " seçeneğini tıklayın.

Artımlılık testi nedir?

Artımlılık testi, artımlılık artışını ölçmenize yardımcı olan ve size kampanyalarınızın gerçek etkisini gösteren, reklamcılığa yönelik matematiksel bir yaklaşımdır.

Artımlılık aslında bir A/B testidir. Standart A/B testi, ürününüzü veya kampanyanızı A ve B olmak üzere iki bölüme ayırır ve ardından hedef kitlenizi Kitle 1 ve Kitle 2'ye ayırır. Ardından, hangisinin daha iyi sonuçlar verdiğini görmek için ürün veya kampanyanızın farklı sürümlerini farklı kitlelere uygularsınız. .

Çevrimiçi reklamcılık dünyasında, AB testi, yaratıcı tedavileri, e-posta konu satırlarını, harekete geçirici mesaj (CTA) ifadelerini veya web sitesi sayfalarını test etmek için kullanılabilir. Buna karşılık, artımlılık testi, dönüşüm oranları (CVR) ile ölçülen temel satın alma metriklerinin iyileştirilmesine odaklanır.

Bir artımlılık testi çalıştırmak şunları yapmanızı sağlar:

• Yüklemeleri ücretli kampanyalardan ve organik erişimden ayırın.
• Bir kampanyanın etkinliğini diğeriyle doğru bir şekilde karşılaştırın.
• Kampanyanızın belirli bir kitle için oluşturduğu artışı belirleyin.

Artımlılık, dönüşümlere kredi atamakla ilgili değildir. Kullanıcıları pasiften aktife taşıyan etkileşimleri belirlemekle ilgilidir. Gerçek sonuçları etkileyen herhangi bir etkileşim, bir artış olarak tanımlanır.

Mobil uygulama pazarlamasında artımlılık testinin önemi.

Artımlılık testi, reklamverenlere uygulama kampanyalarının gerçek değerini değerlendirmek için yeni bir bütünsel bakış açısı sağlar ve hangi kampanyaların en etkili olduğu ve hangilerinin daha fazla satış sağladığı hakkında yanıtlar sağlar.

Bu, yamyamlaştırma sorununa bir çözümdür: örneğin, yeniden hedefleme durumunda, pazarlamacıların kampanyalarının organik dönüşümleri yok edip etmeyeceği konusundaki şüphelerini giderir.

Artımlılık testi, daha fazla yatırım yapıp yapmamaya karar vermeden önce yeni medya kanallarını test ederken çok faydalı olacaktır. Olumlu bir ROAS olup olmadığını görmek için daha küçük medya kampanyalarında artımlılık testini de kullanabilirsiniz. Cevabınız evet ise, o kanal için pazarlama çabalarınızı güvenle büyütebilirsiniz.

Bir yeniden katılım stratejisi oluşturmanız gerektiğinde, artımlılık testi kullanışlı olabilir. Artımlılık testi, kullanıcılarla yeniden etkileşim kurmak ve pazarlama çabalarında en büyük artış artışını sağlamak için kurulumdan sonraki en iyi tarihlerin vurgulanmasına yardımcı olur.

Ancak sadece bu da değil: Hedef gruplar ve kampanyalar üzerindeki artımlılık testlerinden elde edilen bilgiler, ücretli reklam stratejisinin tamamını optimize etmek için temel olarak kullanılabilecek değerli bilgileri temsil eder.

Uygulamanız için artımlılık testleri nasıl yapılır?

Artımlılık testi, doğru yaptığınız sürece, uygulama pazarlama çabalarınızın etkinliğini ölçmenin en iyi yoludur.

Temel fikir, kullanıcıları iki eşit gruba bölmektir - bir test grubu ve bir kontrol grubu.

Bir grup uygulamanız için reklam görürken diğeri görmez. Daha sonra her grup için dönüşüm oranları analiz edilecek ve pazarlama çabalarınızın gerçek nedenleri ve etkileri anlaşılacak ve daha iyi pazarlama kararları vermenize olanak tanıyacaktır.

Hedeflerinizi tanımlayın

Bir artımlılık testi başlatırken, hipotezinizi tanımlamanız ve daha fazla incelemek istediğiniz önemli iş KPI'larını belirlemeniz önemlidir. Bu bilimsel yaklaşımla neyi kanıtlamak istediğinizi düşünün.

Örneğin, aynı anda yükleme sayısını, YG'yi, reklam harcamalarından elde edilen geliri veya farklı metrikleri incelemek ister misiniz?

Kitleleri segmentlere ayırma

Pazarlama kampanyalarında artımlılık testleri çalıştırırken, bu denemeyi birlikte yürütmek istediğiniz kitle grubunu seçin ve bu kitle grubunun bir bölümünü doğru bir şekilde bir kontrol grubuna ayırdığınızdan emin olun.

Kontrol ve test grupları benzer ancak örtüşmeyen özelliklere sahip olmalıdır. UA (kullanıcı edinme) kampanyalarına odaklanırken bu zor olabilir çünkü benzersiz bir tanımlayıcı olmadan hedef kitleyi tanımıyoruz. Kimlik veya kod gibi belirli bir tanımlayıcı, onu diğer tanımlayıcılardan ayırır ve benzersiz kılar.

Bununla birlikte, coğrafya, zaman (yukarıda açıklanan üç artımlı büyüme türüne benzer), ürün veya demografi gibi parametreler dahil olmak üzere hedef kitlenizi segmentlere ayırmak için başka tanımlayıcıları da kullanabilirsiniz.

Artımlılık testini çalıştırın

Testin süresini ve test penceresini belirleyin, testi çalıştırın.

En iyi uygulamalar, denemenizin süresinin en az bir hafta sürmesi gerektiğini belirtir.

Test penceresi, testten önceki kullanıcı işlemlerinin gün sayısı olarak, uygulamanızın iş döngüsüne ve işlemeniz gereken veri miktarına bağlıdır.

Testler ve test pencereleri, etkinliklerinizin etkinliğini en doğru şekilde temsil edecek olan takvim net olduğunda planlanmalıdır.

Verileri analiz edin ve harekete geçin

Az önce ilk artımlılık testinizi yaptınız - tebrikler! Ama şimdi ne yapıyorsun?

İlk olarak, marjinal maliyetlerinize yakından bakın. Belirli bir reklamın yüklemelerde artış sağlaması, onu ölçeklendirmeniz gerektiği anlamına gelmez. Bunu başarmak için asansörün maliyete değip değmediğini değerlendirmeniz gerekir. Değilse, reklamları kapatın ve yeni bir şey deneyin.

Ardından, iki adımda yapabileceğiniz yamyamlıkla mücadele etmek için elinizden geleni yapın:

İlk olarak: Organik sonuçları izlemek ve analiz etmek için birini atayın. Bu şekilde, verilere ihtiyaç duyulduğunda, ücretli UA'ya karşı çıkacak birileriniz olur.

İkincisi : Bu kişiye, yamyamlık belirtileri gördüğünde reklam harcamasını durdurma yetkisi verin. Bu, ücretli UA stratejinizin genel büyüme hedeflerinizle uyumlu olmasını sağlamaya yardımcı olacaktır. Ücretli trafiğe körü körüne güvenmeyin!

Oradan, şirketiniz için sağlam bir yol bulmak için test çabalarınıza devam edin.

Korkuluklar / Azaltıcı Etkenler

Kontrol grupları ve test grupları oluştururken, kullanıcı davranışını etkileyebilecek her türlü gürültünün veya dış faktörlerin ortadan kaldırılması önemlidir. Ayrıca, sonuçları çarpıtabileceğinden, verileri temizlemeye çalışmanız ve çakışan kitleler olmadığından emin olmanız gerekir.

Aykırı değerleri belirlemek ve hariç tutmak, verileri çarpıtıp yanlış sonuçlara yol açabileceğinden, diğer önemli bir adımdır. Veri miktarı, aykırı değerlerin sonuçları ne ölçüde etkilediğini etkileyecektir, bu nedenle deneysel kıyaslama dikkate alınırken de önemli bir faktördür.

a) Mevsimsellik - Kontrol grupları için yanıt oranları, satın alma mevsimine bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Örneğin, Kara Cuma günü test edersek, kullanıcıların bu süre içinde satın alma olasılıkları daha yüksek olduğundan, kontrol grubunun yanıt oranı yılın diğer zamanlarından daha yüksek olabilir. Bu da kampanyanızın etkisini azaltabilir.

b) Marka farkındalığı - Bazı ürünler tüketicilere diğerlerinden daha tanıdık gelir. Pazarlama dünyasında popülerlik buna değer. Daha tanınabilir markalar doğal olarak daha fazla dikkat çekecektir. Artımlılık testi durumunda, tanınmış markalar, ilk kez yüksek gösterimli kampanyalar başlatırken, daha önce dijital olarak hiç reklam vermemiş markalara göre daha düşük dönüşüm artışı görecektir. Bu, eski markalar için %5'lik bir artışın, yeni markalar için %20'lik bir artıştan daha az anlamlı olduğu anlamına gelmez. Başarı özneldir, bu nedenle pazarlamacıların, yeni müşterilerin yaşam boyu değerinin ölçek ekonomilerini ve her birinin getirdiği toplam geliri hesaba katarak, gelecekteki potansiyelleri göz önünde bulundurarak sonuçlarını analiz etmeleri gerekir.

c) Harici medya - Diğer programatik satıcılar, dijital kanal ortakları (sosyal, arama) veya geleneksel çevrimdışı ortaklar (TV, reklam panoları, radyo, baskı) ile test dışında medya çalıştırıyorsanız. Kontrol gruplarının bu diğer pazarlama faaliyetleri aracılığıyla markanıza ulaşmamasını nasıl sağlıyorsunuz? Bir kontrol grubunun amacı tarafsız olmaktır. Kontrol grubunuz diğer ortamlara düzensiz veya bilinmeyen bir şekilde maruz kalırsa, veri kontaminasyonu riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Reklamverenlerin test için diğer tüm medyaları kapatmasını beklemek gerçekçi değildir, ancak sonuçların yorumlanmasına yardımcı olmalıdır.

Son düşünceler

Artımlılık testi, pazarlama performansınızı daha iyi anlamanın ve pazarlama yatırımlarınızın değeri hakkında daha güçlü sonuçlar çıkarmanın harika bir yoludur. Ancak testler oluşturmak, veri toplamak ve sonuçları yorumlamak önemli miktarda çaba ve yatırım gerektirir. Sağlam bir test oluşturmak için zaman ayırın ve deneyim yoluyla geliştirip geliştiremeyeceğinizi görmek için her turu tekrarlayın. Hiçbir test veya sonuç size bilmeniz gereken her şeyi söyleyemez, ancak her biri öğrenmeyi teşvik etmeli ve pazarlama planınızda etkili değişiklikler yapmanıza yardımcı olmalıdır.