E-posta Pazarlamanız için Yüksek Dönüştüren Bir Kurşun Mıknatısı Nasıl Bulunur?

E-posta pazarlaması, özellikle çevrimiçi işletmeler için en etkili pazarlama araçlarından biridir. Yeni potansiyel müşterileri çekmek, potansiyel müşterileri beslemek ve mevcut müşterilerle ilişkinizi güçlendirmek için kullanabilirsiniz.

Ek olarak, e-posta pazarlamasını bir müşteri adayı mıknatısı kullanarak olası satış yaratma gibi bir stratejiyle birleştirirseniz rekabette çok öne geçebilirsiniz.

Ancak aralarından seçim yapabileceğiniz pek çok strateji varken, e-posta pazarlama kampanyanızda hangi tür kurşun mıknatısın en iyi sonucu vereceğini nasıl bilebilirsiniz? Bu blog yazısında, e-posta kampanyalarınız için yüksek dönüşüm sağlayan potansiyel müşteri mıknatısları bulma hakkında bilmeniz gereken her şeyi keşfediyor ve başlamanız için bazı kullanışlı ipuçları veriyoruz!

Bir kurşun mıknatıs, iletişim bilgileri karşılığında ziyaretçilere değer sağlayan bir dijital içerik biçimidir. Birçok biçimde olabilir, ancak genellikle kurşun mıknatıslar aşağıdaki biçimlerde gelir:

• Ücretsiz raporlar
• E-kitaplar veya teknik incelemeler
• Kontrol listeleri ve şablonlar
• Bilgi grafikleri veya diğer görsel kılavuzlar

Bu ve diğer yüzlerce içerik varlığı biçimi, öncelikle ilgi çekmek ve potansiyel müşterilerden e-posta adresleri toplamak için öncü mıknatıslar olarak kullanılabilir.

Kurşun Mıknatıslar E-posta Pazarlamanızı Nasıl Güçlendirir?

İnternette o kadar çok dikkat dağıtıcı şey var ki, kitlenizin dikkatini çekmek istiyorsanız karşılığında bir şey teklif etmeniz gerekecek. Güçlü bir kurşun mıknatısın sizin için sorunsuz bir şekilde yaptığı şey budur. Potansiyel müşteri mıknatısı, potansiyel müşterilerinizin dikkatini çeken ve onları abone olmaya teşvik eden hedeflenmiş bir içerik veya tekliftir.

Başarılı e-posta pazarlaması için kurşun mıknatıslar hayati önem taşır. Kitlenize, sorunlarını çözmek için kullanabilecekleri değerli bir şey verir. İster kişisel bir web sitesi kurun, ister bir organizasyon yürütün, lider mıknatıslar her niş ve her izleyici için çalışır.

E-posta pazarlama kampanyalarınız için mükemmel kurşun mıknatısı bulmak için atmanız gereken bazı adımları açıklayalım.

E-posta Kampanyalarınız için Yüksek Dönüştürücü Bir Kurşun Mıknatıs Bulma ve Ayarlama

E-posta pazarlama kampanyalarınızda bir lider mıknatıs kullanmak söz konusu olduğunda, herkese uyan tek bir yaklaşım gibisi yoktur. Her işletmenin farklı hedefleri ve ihtiyaçları vardır, bu yüzden bu adımda yaratıcı olmalısınız.

Elbette, düzenli A/B testinden sonra bir kazanan bulacaksınız. Markanız için en iyisinin ne olduğunu bilmek için pratik bir A/B testi yaklaşımına sahip olun. Aşağıda belirtilen adımlar başlamanıza yardımcı olacaktır!

1. Hedefinize Karar Verin

Öncelikle, bir e-posta listesi oluşturmak için bir hedef belirlemeniz gerekir. Bu nokta, olası satış yaratma çabalarınızdan daha geniş, nihai hedef hakkında düşünmenizi gerektirir.

Amacınız birini bir web seminerine sokmaksa, web seminerinizin bir bölümünü ücretsiz olarak paylaşan bir lider mıknatıs oluşturabilirsiniz. Amaç bir e-kitap veya ürün satmaksa, kurşun mıknatısı olarak bir indirim kuponu sunabilirsiniz.

Buradaki kritik nokta, insanları e-postalarını vermeye neyin ikna edeceğini düşünmektir. Bunu yapmak için, müşteri adayı mıknatısınızın belirli bir hedefi olduğundan ve bir e-posta adresi karşılığında değerli bir şey sunduğundan emin olun.

Diğer tüm pazarlama biçimleri gibi, doğru şekilde planlamak için doğru adımları atarsanız, olası satış yaratma da zorlu ama ödüllendirici bir faaliyettir. Hedefinize karar vermek, doğru yönde çaba göstermenize ve doğru acı noktalarına ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Kampanyanızın CTA'sı hedef kitle için kafa karıştırıcı olmamalıdır. İlham almak ve hedef stratejinizi geliştirmek için çevrimiçi olarak birkaç Harekete Geçirici Mesaj örneği mevcuttur. Kurşun mıknatısınızı planlamadan önce ev ödevinizi yaptığınızdan ve aklınızda kristal netliğinde bir hedef olduğundan emin olun.

2. Hedef Kitlenizi Belirleyin ve Çözdüğünüz Sorunu Onlar İçin Açıkça Tanımlayın

E-posta adresleri karşılığında hedef kitlenize ne sunduğunuzu tanımlamak hayati bir rol oynar. Kurşun mıknatıs belirli bir sorunu çözmeli ve okuyucuların hayatlarına değer katmalıdır.

Buradaki ilk adım, hedef kitlenizi ve tipik davranış kalıplarını belirlemektir. Bir grup kitlenin farklı ihtiyaçları ve talepleri olabilir ve buna bağlı olarak teklifinizle ilgilenebilirler veya ilgilenmeyebilirler. Bu nedenle, yaklaşımınızda çok hassas olmanız gerekir.

Örneğin, bir kuruluşun CXO düzeyindeki yöneticileri, kaliteli müşteri adayları oluşturma, karlılık ölçümlerini iyileştirme ve daha iyi eğitim veya iş ölçeklenebilirliği sunma konusunda sorun yaşayabilir. Öte yandan, yönetici düzeyindeki çalışanlar, üretkenliklerini, beceri geliştirmelerini veya işlerini organize etmek için hızlı hile sayfalarını artırmak için çözümlere ihtiyaç duyabilirler.

Hedef kitlenizi ve ilgi alanlarını açıkça belirlediyseniz, kurşun mıknatısınız yalnızca doğru noktada çiviyi vuracaktır. Doğru hedef kitleyi hedefleyen ve aynı zamanda kampanya hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olan bir lider mıknatıs ile tatlı bir nokta bulmak önemlidir.

Kimi hedefleyeceğinizi anladıktan sonra, kampanyanızı planlamak ve yürütmek daha kolay hale gelir.

3. Yüksek Dönüştürücü Kurşun Mıknatıs için bir format seçin

Bu adım, yaratıcı düşünmenizi ve dikkati çeken ve hedef kitlenizi kendine çeken bir ana mıknatıs formatı bulmanızı gerektirir.

Üzerinde çalışabileceğiniz en yüksek dönüşüm sağlayan kurşun mıknatıs fikirlerinden ve biçimlerinden bazıları şunlardır:

• Çok parçalı içerik serisi: Bir format, bir video kursu veya web semineridir
• Kursunuzdan veya web seminerinizden Ücretsiz Eğitim
• Genellikle satın alma veya ücretli üyelik programları için mevcut olan içeriğe ücretsiz erişim
• E-kitap, teknik inceleme, kontrol listesi ve hile sayfası

İsteğe bağlı bir sorunu çözüyorsanız, bir kontrol listesi veya hile sayfası harika bir öncü mıknatıs biçimidir. Kontrol listelerini ve hile sayfalarını sosyal medyada paylaşmak ve pazarlama hunisinde üst sıralarda yer almak kolaydır.

Bu özel içerik türünü hem blog gönderileriniz için (güvenilirlik ve otorite oluşturmak) hem de bir e-posta listesi oluşturmak için bir müşteri adayı olarak kullanabilirsiniz.

Kurşun mıknatıs formatının seçimi işinize ve hedef kitlenize bağlı olacaktır. Bu adımı fazla düşünmeyin, hedef kitleniz için yeterince ilgi çekici bir şey seçin ve gitmeye hazır olacaksınız.

Örneğin, kısa videoların ve hızlı kontrol listesi PDF'lerinin sektörünüzde başarılı olduğunu düşünüyorsanız, onları tercih edebilirsiniz. HubSpot'a göre, içerik varlıklarınızı müşterinizin alıcı yolculuğuna göre bölmek, süreci yumuşatmaya ve doğru talep ve ihtiyaçları hedeflemeye yardımcı olur.

Lead magnetinizi hazırlamaya başlamadan önce içeriğin amacına uygun olduğundan ve şirketinizin markasının minimum düzeyde olduğundan emin olun.

Markalama da önemlidir, ancak ince olmalı ve değer sağlayan kurşun mıknatısın birincil amacını gölgede bırakmamalıdır.

4. Kurşun Mıknatısınızın İçeriğine Karar Verin

İster bir hile sayfası, küçük bir e-kitap, ister kullanışlı bir rapor hazırlayın, ana mıknatısa neleri dahil etmek istediğinizi izleyicilerin bakış açısından düşünün. Bu önemli adım, doğru sorunu çözmenizi ve hedef kitleniz için değerli bir içerik varlığı sağlamanızı sağlayacaktır.

Kaynak

Kurşun mıknatısınızın içeriğine karar vermek için kullanabileceğiniz bazı yollar şunlardır:

Anahtar Kelime Araştırması

Anahtar Kelime Araştırması, hedef kitlenizin çevrimiçi olarak ne aradığına gizlice göz atmanıza yardımcı olur. Kurşun mıknatısınıza hangi önemli konuları dahil edeceğiniz konusunda size bir fikir vereceği için bu süreci yumuşatmanıza yardımcı olacaktır.

Örneğin, bir kahve makinesiyseniz ve hedef kitleniz kahve yapma araçlarıyla ilgili bir nasıl yapılır kılavuzu veya karşılaştırmalı kılavuz arıyorsa, bu konudaki bir kurşun mıknatıs dikkat çekecektir. Ek olarak, Google ve diğer arama motorlarında daha iyi görünürlük kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Kaynak

Kurşun mıknatısınızın içeriğine karar vermek için kullanabileceğiniz bazı yollar şunlardır:

Anahtar Kelime Araştırması

Anahtar Kelime Araştırması, hedef kitlenizin çevrimiçi olarak ne aradığına gizlice göz atmanıza yardımcı olur. Kurşun mıknatısınıza hangi önemli konuları dahil edeceğiniz konusunda size bir fikir vereceği için bu süreci yumuşatmanıza yardımcı olacaktır.

Örneğin, bir kahve makinesiyseniz ve hedef kitleniz kahve yapma araçlarıyla ilgili bir nasıl yapılır kılavuzu veya karşılaştırmalı kılavuz arıyorsa, bu konudaki bir kurşun mıknatıs dikkat çekecektir. Ek olarak, Google ve diğer arama motorlarında daha iyi görünürlük kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Kaynak

LSI'ler, hedef kitlenin alakalı çözümler bulmak için çevrimiçi olarak aradığı birincil arama ifadesine benzer anahtar kelimelerdir.

Bu nedenle, içerik optimizasyonu ile onları hedeflemek, ana mıknatısınızın doğru sorunu çözmesini sağlarken, organik kanallardaki ana mıknatısınızın erişimini artırmanıza yardımcı olacaktır.

anketler

Hedef kitleniz arasında anketler yapmak, hedef kitlenizin isteklerine doğrudan bir genel bakış sağlayacaktır. Mevcut hedef kitleniz arasındaki anketler ve testler bu verileri yakalamanıza yardımcı olacaktır.

Potansiyel müşterilerinizin işlerinde karşılaştıkları yaygın sorunlar hakkında bir anket yapabilirsiniz. Bu anketler araştırma işinizi kolaylaştırır ve size hedef kitle hakkında daha doğru veriler sağlar.

5. Ana Mıknatısınızı Sunmak için Bir Açılış Sayfası Oluşturun

Diğer tüm ürünler veya teklifler gibi, potansiyel müşteri mıknatısınızın da bir katılım formuyla birlikte sunduğunuz bir açılış sayfası olmalıdır. Açılış sayfanızın süslü olması gerekmez, ancak teklifin net bir başlığını ve bir katılım formu içermelidir. Dönüşüm odaklı bir sayfa oluşturmak için çevrimiçi olarak sunulan herhangi bir açılış sayfası oluşturucuyu kullanabilirsiniz.

Açılış sayfanız için bir dönüşüm hedefi oluşturmanız da önemlidir: Bu sayfayı ziyaret eden kişilerin ne yapmasını istiyorsunuz? E-posta adreslerini uzun bir katılım formuyla mı doldurmaları gerekiyor, yoksa sadece e-posta adresi işe yarayacak mı?

Hangisini seçerseniz seçin, açılış sayfanız boyunca tutarlı olduğundan emin olun.

Truelist tarafından yapılan bir araştırmaya göre, birden fazla teklife sahip olmak dönüşüm oranını %266'ya kadar düşürebileceğinden, açılış sayfanızda tek bir teklife odaklanmak önemlidir.

Açılış sayfanızın tasarımı ve yapısı, dönüşüm oranınız üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir. Hedef kitlenizin e-posta adreslerinden ayrılırken en az sürtüşmeyi deneyimlediğinden emin olmak istersiniz. Sosyal kanıt ve referansları kullanmak, güven oluşturmaya ve dönüşümleri artırmaya yardımcı olur.

6. Lider Mıknatısınızı Sosyal Medya ve Diğer Kanallar Üzerinden Tanıtın

Kurşun mıknatısınız hazır olduğunda, hedef kitlenizi bu konuda eğitmeniz gerekir.

Lead magnetinizin uygun bir izleyici kitlesine ulaştığından emin olun. Çoğu potansiyel müşteri, etkileşimde bulunmak ve içerik tüketmek için sosyal medya platformlarını tercih ettiğinden, sosyal medya bir fırsatlar havuzu getiriyor.

En iyi yanı, mevcut sosyal medya hedef kitlenize tanıtıyorsanız, sıfırdan başlamanıza ve kurşun mıknatısınızı tanıtmak için tamamen ısmarlama bir strateji oluşturmanıza gerek yok.

Örneğin, ActiveCampaign'in bu gönderisi, ilgilerini çekebilecek bir web semineri için sosyal medyadaki mevcut kitlelerini hedefliyor.

Yalnızca yüksek katılım ve ilgi düzeyine sahip izleyiciler e-postalarını bırakıp web seminerine katılacağından, dikkat çekmenin ve olası satışları elde etmenin harika bir yoludur.

Sosyal medya üzerinden bir adım öne geçerek hedef kitlenize mesaj gönderebilirsiniz. Facebook Messenger ile entegre olan sosyal medya araçları, iki yönlü görüşmeleri oldukça kolaylaştırıyor.

Lider mıknatısınızı tanıtmak için ücretli reklamlardan ve Reddit gibi topluluklardan da yararlanabilirsiniz. Bir etki yaratmak için doğru platformda ve doğru içerik formatında olmanız gerekir.

Hangi platformun en yüksek çekişi sağladığını kontrol etmek için hızlı bir rekabet analizi yapabilir ve bunu doğru hedef kitleye ulaşmak için kullanabilirsiniz.

7. Bir E-posta Pazarlama Kampanyası ile Kurşun Mıknatısı Entegre Edin

Müşteri adayı mıknatısınız, siz onu bir otomatik yanıtlayıcı ile entegre edene kadar eksik kalır. Birisi e-posta adresini bırakır bırakmaz, potansiyel müşteri besleme e-postalarıyla otomatik bir e-posta sıranız olduğundan emin olun.

Çoğu e-posta bülteni hizmet sağlayıcısı, otomatik e-postalar kurma seçeneğine sahiptir.

Müşteri adayı mıknatısınızın amacı, potansiyel müşterileri satış veya pazarlama huninize çekmektir. Ve e-postayı aldıktan sonra, bir sonraki önemli adım, bu kişileri besleyerek ve alakalı içerik sağlayarak dönüşüm hunisinin daha da aşağılarına çekmektir.

Bununla birlikte, pazarlamanızı veya onlara e-posta göndermenizi ne sıklıkta yaptığınız konusunda dikkatli olmanız çok önemlidir. Harvard Business Review'a göre, ortalama bir çalışan günde ortalama 120'den fazla e-posta alıyor.

Bu adımda yanlış yaparsanız, güçlü bir ipucunu kaybedebilirsiniz. Bu nedenle, e-postalarınız, herhangi birinin e-postayı açması ve içerikle etkileşime girmesi için güçlü bir nedeni haklı çıkarmalıdır.

Bu e-postaları önceden hazırlamak ve otomatikleştirmek, e-posta kampanyanıza hazır olmanıza yardımcı olur ve öncü mıknatısınızı özgürce başlatabilirsiniz.

8. Geri Bildirim Toplayın ve İyileştirin

E-posta listenizi büyütmek yinelenen bir süreçtir ve onu iyi beslemek için abonelerden düzenli geri bildirim almak çok önemlidir. Okuyucularınızın ihtiyaçları ve tercihleri ​​hakkında daha fazla bilgi edinmek için ayda bir geri bildirim formu gönderebilirsiniz.

Eğilimler anında değişiyor ve iş dünyasında alakalı kalmak için izleyicilerin ilgisini çeken yeni kavramlara, ideolojilere ve hack'lere ayak uydurmanız gerekiyor.

Ayda bir veya iki ayda bir, müşteri deneyimini geliştirmek için hedef kitlenizle etkileşime geçin. Sonraki adımlarda size yol gösteren her zaman iki taraflı bir konuşma olmalıdır.

İlgili abonelerden gelen dürüst geri bildirimler, iletişiminizi geliştirmenize ve nihayetinde hedef kitlenizle daha iyi etkileşim kurmanıza yardımcı olabilir.

Son düşünceler

Müşteri adayı mıknatısını e-posta pazarlamanızla entegre etmek güçlü bir stratejidir.

Hem öncü mıknatıs hem de e-posta içeriğiniz, en iyi sonuçları elde etmek için izleyiciler için kusursuz bir deneyim olmalıdır. Yeni başlıyorsanız, mevcut ücretsiz e-posta pazarlama hizmetlerinden herhangi birini seçebilir ve hedef kitlenizi oluşturmaya başlayabilirsiniz.

E-posta listenizi büyütmek için stratejilerinizi denemeye ve test etmeye devam edin. İyi şanlar!