Oynanabilir Reklamlar, Uygulama Pazarlamasında Uygulama Yüklemelerini Nasıl Artırır?

Küresel reklam engelleme patlaması, reklam endüstrisini stratejisini yeniden düşünmeye sevk etti - kullanıcılar araya giren, alakasız ve sıkıcı reklamlardan bıktı. Buna karşılık, mobil reklamcılıkta yavaş yavaş hem mobil medyadan yararlanan hem de kullanıcılar ile reklamverenler arasında bir değer alışverişi yaratan reklam biçimlerine ve kreatiflere doğru bir kayma görüyoruz.

Doğru reklam biçimini seçmek, pazarlamacıların mevcut her seçeneği ve her bir konfigürasyonun ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını incelemesini gerektirir. İyi haber şu ki, tüketicilerin %78'i kendi ilgi alanlarıyla alakalı reklamlara maruz kalmaktan mutlu. Uygulamanız için en iyi reklam biçimi yalnızca dönüşüm sağlamakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcılarınız değerli içerik sağlayan ilgi çekici reklamlardan da yararlanır.

Ardından, video reklamları izleme karşılığında kullanıcılara uygulama içi para birimi sunan ödüllü video reklamlar (veya RV) geldi - ve son olarak, kullanıcıların ilgisini çeken ve kullanıcı deneyimini iyileştiren bir reklam biçimi. Bugün oynanabilir reklamlar sınırları daha da zorluyor.

Oynanabilir reklamlar, reklamların kullanıcılar için nasıl son derece ilgi çekici olabileceğinin ve reklamverenler için nasıl faydalı olabileceğinin harika bir örneğidir. eMarketer, ABD'li ajans uzmanlarının oynanabilir reklamları en etkili uygulama içi reklam biçimi olarak gördüğünü ve bunu etkileşimli reklamlar ve bonus videolar izlediğini tespit etti. Bu kılavuz, terimleri tanımlamaktan en iyi uygulamaları paylaşmaya kadar oynanabilir reklamlar hakkında bilmeniz gereken her şeyi kapsar.

ASO World uygulama tanıtım hizmetiyle uygulama ve oyun işinizi ilerletmek için " Daha Fazla Bilgi Edinin " seçeneğini tıklayın.

Oynanabilir reklamlar nelerdir?

Oynanabilir bir reklam, kullanıcıların sınırlı sayıda reklam görüntüleme konumu içinde temel uygulama özelliklerini veya marka deneyimlerini deneyimlemelerine olanak tanıyan etkileşimli bir reklam biçimidir. Bu biçim en yaygın olarak, kullanıcılara kısa bir oyun deneyimi sağlayan mobil oyunları tanıtmak için kullanılır - bu nedenle "oynanabilir" terimi.

Örneğin, bir kelime bulmaca oyununu tanıtmak isteyen bir pazarlamacı, kısmen tamamlanmış bir bulmaca ile oynanabilir bir oyun dağıtabilir ve kullanıcıyı, turu kazanmak için son birkaç harfe dokunup sürükleyerek çözmeye yönlendirebilir.

Oynanabilir reklamlar genellikle, kullanıcıların oyunu deneyebilecekleri, bağlanabilecekleri ve yüklemeye karar verebilecekleri mobil oyunların pazarlanmasıyla ilişkilendirilir. Bununla birlikte, diğer sektörler de son derece ilgi çekici oynanabilir reklamlardan yararlanmanın yenilikçi yollarını buluyor. Örneğin, Avustralyalı bir fintech şirketi olan Lendi, marka bilinirliği kampanyasında Facebook'ta oynanabilir reklamlar kullandı. Şirket, oynanabilir bir yeniden finansman hesaplayıcısı geliştirerek, artan olası satışları %30 oranında artırdı ve olası satış başına maliyetini %66 oranında azalttı.

Tür veya uygulama kategorisi ne olursa olsun, oynanabilir reklamlar genellikle tam ekrandır ve 15 saniye ile bir dakika arasında sürer. Kullanıcılar reklam içeriğini tamamladıktan sonra, onlara bir bitiş kartı ve onları uygulamanın tam sürümünü yüklemeye yönlendiren bir CTA sunulur.

Oynanabilir reklamlar nasıl yapılır?

Oynanabilir reklamlar, uygulamanın ruhuna sadık kalmanın yanı sıra, diğer herhangi bir uygulama reklam birimi türünden farklı olarak, kullanıcılara birden fazla etkileşim fırsatı ve temas noktası sunar. Üç bölümden oluşurlar: eğitim, oyun ve bitiş kartı.

Oynanabilir Reklamlar Eğitimi

Eğitim, oyuncuya mini oyunu tanıtır ve kısa ve özdür. 3 saniye içinde öğretici, kullanıcıyı etkin bir şekilde oyuna sokar ve nasıl oynanacağını açıklar. Fazla tıklama gerektirmeyen sezgisel bir tasarımla açıkça etkileşimli olmalıdır. En önemlisi, kullanıcıların en başından bunun etkileşime girebilecekleri bir reklam olduğunu bilmeleri gerekir.

Oynanış

Ardından gerçek oyun geliyor. Oyunun hızlı, basitleştirilmiş bir versiyonu olmasına rağmen, bu bölüm yine de kullanıcıya oyunun nasıl oynandığına dair doğru bir anlayış sağlar. 10 ila 20 saniye içinde, kullanıcı uygulamayı yükleyip oynamaya devam etmek isteyip istemediğini bilmelidir. Oyunda, kullanıcılar heyecan verici bir başlangıç ​​seviyesi oynayabilirler. Kamera uygulamasında, kullanıcı bir resim çekebilir ve onu bir funky filtreyle kapatabilir.

Bitiş Kartları

Son olarak, bitiş kartı var. Burada, oynatılabilir reklam, kullanıcıdan uygulamayı yüklemesini veya diğer bazı adımları gerçekleştirmesini isteyen net bir harekete geçirici mesaj (CTA) görüntüler. Bu bir uygulama yükleme reklamıysa ve yüklemeyi seçerlerse, kullanıcı indirmesi için uygulama mağazasına yönlendirilir.

Oynanabilir reklam boyunca, kullanıcının kontrolün kendisinde olduğunu hissetmesini ve deneyimin olumlu kalmasını sağlamak için her zaman bir x-out seçeneği olmalıdır.

Oynanabilir reklamların avantajları nelerdir?

ABD'de oynanabilir reklamlar, yerleştirilen 1.000 ekran başına 11.00 ila 25.00 ABD Doları arasında gelir sağlar, ancak bu sayılar uygulama kategorisine ve hedef kitleye göre değişir. Sıradan ve ultra rahat yayıncılar, oyuncuları genellikle yeni oyun deneyimleri aradığı için oynanabilir reklamlardan en yüksek performansı elde etme eğilimindedir.

Özellikle, bu kitleler ayrıca bonus videolar gibi düşük maliyetli, yüksek ödüllü reklam biçimlerini benimsiyor ve oynanabilir oyunları destekleyen görüntülü reklam yerleşim stillerini herhangi bir oyun yayıncısının para kazanma stratejisinin önemli bir parçası haline getiriyor.

Satın almadan önce deneyin

Oynanabilir reklamlar, "satın almadan önce deneyin" türünde bir reklam birimi işlevi görerek, kullanıcıların uygulamayı yüklemeden önce uygulamanın temel özellikleriyle etkileşim kurmasına olanak tanır. Birkaç saniyeliğine eğlenceli bir oyun oynayan ve daha sonra uygulamayı yükleyen kullanıcıların uygulamayı daha sonra açması ve zamanla etkileşime devam etmesi, daha yüksek Yaşam Boyu Değeri (LTV) oyuncuları oluşturması daha olasıdır.

Bunun nedeni, oynanabilir mobil reklamların doğası gereği ilginç ve oynaması eğlenceli olmasıdır. İzleyicilerin izlemek için sabırsızlıkla beklediği Super Bowl reklamları gibi, oynanabilir reklamlar da kullanıcıların gerçekten karşılaşmak istedikleri reklam biçimidir.

Uygulama kaldırma oranını azaltın ve tutma oranını artırın

Kullanıcıların "satın almadan önce denemelerine" izin vermek, onlarla etkileşim kurmanın harika bir yoludur. Ek olarak, oynanabilir reklamlar, kullanıcılara uygulamayı indirmeden önce uygulamanın neler sunacağı konusunda net bir fikir verir ve bu da kaldırma oranlarını düşürmeye yardımcı olur. Oynanabilir bir reklama dayalı olarak bir uygulama indiren kullanıcıların, uygulamayı uygulama mağazasında rastgele bulanlara göre etkileşimde kalma olasılığı daha yüksektir. Bunun nedeni, birincisinin uygulamadan ne bekleyeceğini bilmesi ve bunun sonucunda daha yüksek yaşam döngüsü (LTV) kullanıcılarının daha sonra uygulama içi satın alma yapma olasılığı daha yüksek olmasıdır.

Bu, reklamverenlerin uygulamayı beğenmeyen kullanıcıları filtreleyerek ve aksi takdirde düşük LTV kullanıcıları elde etmek için boşa harcanacak reklam harcamalarını azaltarak yatırım getirilerini artırmalarına yardımcı olur. Yükleme başına maliyet, standart banner reklamlardan biraz daha yüksek olsa da, oynanabilir reklamlar kaliteli kullanıcılar edinmek için mükemmeldir.

Bir Facebook vaka çalışması, oynanabilir reklamların reklam harcamalarında %50'lik bir getiriye yardımcı olduğunu ve mobil oyun şirketi Me2Zen'in X3'e mümkün olduğunca çok uygulama içi satın alma ve yüklenen birim başına maliyeti (CPI) %9 daha düşük oluşturarak getirileri artırdığını gösterdi.

Değerli veri içgörüleri elde edin

Gelişmiş oynanabilir reklam oluşturucular, reklamverenlere reklamlarıyla etkileşime giren kullanıcı türleri hakkında gerçek zamanlı bilgiler vererek çok sayıda reklam içi veri sağlayabilir. Kara kutular gibi davranan ve kullanıcıların reklamı neden beğendiğini veya uygulamayı neden yüklediğini bize söylemeyen diğer reklam biçimleriyle karşılaştırıldığında, oynanabilir reklamlar geliştiricilere daha fazla şeffaflık sağlar. Niye ya? Oynanabilir reklamlarda daha fazla hareketli kısım olduğundan, bu da manipüle edilecek ve optimize edilecek daha fazla değişken olduğu anlamına gelir.

Oynanabilir reklamlar oluşturmak ve optimize etmek için en iyi uygulamalar

● Basit tutun
● Uygulama mağazası girişinizi optimize edin
● Oyununuzun temellerini ekleyin
● Zamanlama başarının anahtarıdır
● Dönüştürmeye teşvik etmek için oyuncuları ödüllendirin
● Reklamlarınızın etkileşimini gösterin

Basit tutun : Kullanıcıların oyununuza aşina olmamalarını ve oyun mekaniğinin nasıl çalıştığı hakkında önceden bilgi sahibi olmamalarını beklemelisiniz. Bu nedenle, oynanabilir reklamlarınızı basit tutmanız çok önemlidir. Reklamlarınızın keyfini çıkarmayı kolaylaştırmak, sonuçlara ulaşmanın akıllıca bir yoludur. Genel bir kural olarak, kullanıcılar kısa eğitiminizden hemen sonra nasıl oynanacağını anlamalıdır. CTA'larınızın da hızlı ve anlaşılması kolay olması gerekir.

Uygulama mağazası girişinizi optimize edin : Oynanabilir reklamlarınız optimize edilmiş ve yüksek değere sahip kullanıcıları uygulama mağazasından yüklemeye teşvik etmede başarılı olsa bile. App Store Optimizasyonu (ASO) uygulamak, dönüşümleri artırmaya yardımcı olacaktır - buna uygulama başlığınızı, uygulama açıklamanızı değiştirme ve faydalı ekran görüntüleri ve videolar ekleme dahildir.

Oyununuzun temellerini ekleyin : oynanabilir reklamlarınızı öne çıkanlar olarak değerlendirin. Oynanabilir reklamlar için yalnızca uygulamanızın oynanabilirliğinin basitleştirilmiş bir sürümünü oluşturmanız yeterli olsa da, kullanıcıları dönüşüme teşvik eden temel özellikleri tanımlamalı ve eklemelisiniz. Ayrıca oyununuzda, uygulamanızı benzersiz kılan animasyonlar ve karakterler olabilir. Oyununuzu mümkün olduğunca unutulmaz kılmak için bu öğeleri ekleyin.

Zamanlama başarının anahtarıdır : Deneme reklamları eğlencelidir, ancak uygulamanızın tam deneyimiyle rekabet edemezler. Ancak, kullanıcılar devam etmeden önce CTA'ları tanıtmazsanız, en ilgi çekici reklamlar bile dönüşüm sağlamayacaktır. Zaman içinde daha iyi sonuçlar elde etmek için CTA zamanlamanız test edilmeli ve optimize edilmelidir.

Oyuncuları dönüşüme teşvik etmek için ödüllendirin : Oynadıkları oyun için onları ödüllendirirseniz, kullanıcıların dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksek olabilir. Örneğin, kullanıcılar oynanabilir reklamlarınızda jeton toplarsa, mobil oyununuza avantajlı başlamaları için onlara bonus destek sunabilirsiniz. Ödüller, onlara mobil uygulamanızı yüklemeleri ve oyun sırasında hak ettikleri geliri talep etmeleri için açık bir teşvik sağlar. Kullanıcılarınıza sunduğunuz ödüller, en iyi sonuçlar için A/B testi yapılabilecek başka bir bileşendir.

Reklamlarınızın etkileşimini gösterin : Çoğu reklam biçimi etkileşimli olmadığından, kullanıcıların deneme reklamlarınızla etkileşime girebileceklerini bilmeleri gerekir. Bu hemen gerçekleşmezse, aksi takdirde uygulamanızı yükleyecek olan yüksek değerli kullanıcıları kaybedebilirsiniz. Reklamın ilk birkaç saniyesinde statik görseller kullanmaktan kaçının ve bunun yerine reklamın etkileşimli yapısını belirtmek için ilgi çekici görseller seçin.

Oyunların ötesine geçin

Şu anda oynanabilir reklamlar büyük ölçüde oyun dünyasıyla sınırlı. Ancak çekicilikleri ve etkileşimleri göz önüne alındığında, oyun dışı uygulama kategorilerine genişlemelerini bekleyebiliriz.

Bir örnek, fast food restoranı (QSR) markalarıdır. Örneğin Burger King, 2015 yılında Angries Whopper oyununu piyasaya sürerek bunları deneyen ilk oyun dışı şirketlerden biriydi. Kumar endüstrisinde oynanabilir reklamların yanı sıra farklı sosyal kumar oyunlarının oluşturulmasını da gördük. farklı tarzdaki slot makinelerinin sergilendiği "odalar". Vegas'ta ünlü ve popüler bir tema olan Zeus'u oynanabilir oyunlarında kullanan Jackpot Party veya oyunun sadece ileri seviyelerinde mevcut olan Mısır temasını benimsemeye karar veren House of Fun buna örnek olarak verilebilir.

Tipik olarak, oyun reklamcıları ve yayıncıları, en son yenilikçi mobil reklam biçimlerini ilk kullananlar olacaktır. Ne de olsa gerçek teklif duvarı, geçiş reklamı ve bonus video. Diğer reklamlarda olduğu gibi, oynanabilir reklamlar oyun uygulamalarında başarılı olduğunda, oyun dışı uygulamalar trende katılacak ve formatı kendi benzersiz ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde yeniden şekillendirecek sıradaki olacaktır.