Yayıncılar bağlı kuruluş pazarlamasıyla trafiği ve geliri nasıl yeniden kazanabilirler?

Medya şirketleri ve yayıncılar bağlı kuruluş pazarlamasında önemli bir rol oynamaktadır. Önemli bir etkiye sahip olacak, arama motoru sıralamalarını iyileştirecek ve işletmeler için önemli miktarda gelir sağlayacak konumdalar.

Ancak sektördeki son değişimler, geleneksel yayınların trafiğini kaybetmesine ve daha küçük, daha yeni oyuncuların Google'ın üst sıralarına hakim olmasına neden oldu.

Bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla trafiklerini ve gelirlerini artırmak için rehberlik arayan çeşitli medya kuruluşlarıyla çalıştım.

Bu makale, itibarın ve geri bağlantıların artık anında geri dönüş garantisi vermediği bir alanda başarı için bir yol haritası sunarak değerli görüş ve önerileri özetlemektedir.

Yerleşik yayınların daha yeni ve daha küçük yayıncılara göre organik trafik performansı

Bağlı kuruluş pazarlaması yapan medya şirketlerinin performansını takip ederken köklü markaların trafik düşüşlerini görmeye başladım.

Aşağıda web sitelerinin performansının bazı anlık görüntüleri bulunmaktadır. Yalnızca bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgili belirli bölümleri değil, web sitesinin tamamının organik trafik performansını yansıtırlar.

Özellikle 2017 ve 2021 yıllarına dikkat edin çünkü bunlar önemli değişikliklerin meydana geldiği önemli dönemlerdir. Ekran görüntüleri Semrush'tan alınmıştır ancak diğer araçlar da aynı veya benzer trafik modellerini göstermektedir.

Trafiği azalan bazı yayınlar medya ücreti gerektirir, dolayısıyla içeriklerinde çoğunlukla yalnızca büyük markaların ve aynı ürünlerin yer aldığını görürsünüz.

Bir yandan da onların yerini yeni yayınlar alıyor. Bazıları aynı hataları yaparken bazıları farklı şeyler yapıyor.

İşte buraya taşınan ve para kazanan birkaç yeni oyuncu. Bunlar sadece web sitesinin ortaklık bölümleridir, böylece kazançları görebilirsiniz.

Bu hareketlerin nedeni ne olabilir?

Sitelerin ortaklık programlarına ve tanıtılan satıcı türlerine bakalım

Çeşitliliğin ve alternatiflerin olmayışı

Google'ın inceleme güncellemesinin bir kısmı alışverişte çeşitlilik göstermektir. Yine de bazı medya kuruluşları büyük markalara odaklanma eğiliminde ve bağlı kuruluş pazarlama listelerindeki çeşitliliği göz ardı ediyor.

Ekran görüntülerindeki bazı yayınlar size ortaklık bağlantıları eklemek için yalnızca belirli satıcılarla çalışmaları gerektiğini söyleyecektir ki bu çok büyük bir hatadır (en azından benim görüşüme göre).

Çeşitliliğin ve seçeneklerin olmayışı tüketiciler için daha kötü bir deneyim sağlıyor ve bunu yapan sitelerin hepsi aynı trafik düşüş modellerine sahip. Her ne kadar Google'ın yorum güncellemesine karşı olmasa da kurallara uymuyor.

Diğer zamanlarda, yayınlar yeni veya gelecek vaat eden markaları eklemez çünkü bağlı kuruluş ekibi sponsorluklara ve reklam satın alımlarına ihtiyaç duyar. Özellikle yerleşimlerin her zaman garanti edilmemesi nedeniyle bunu yalnızca büyük markalar karşılayabilir.

Çoğu zaman, bu küçük veya gelecek vaat eden markaların logoları ve bazen de yayına geri bağlantıları yer alacaktır. Yayınların tonlarca bağlantısı olmasına rağmen, bunlara ulaşmak daha zordur ve özellikle de bağlantının yer aldıkları listede olması durumunda yardımcı olabilirler.

Daha küçük mağazalar ve markalar listeyi sosyal medyada paylaşabilir ve bu da arama motoru örümceklerinin tarama için içeriğe geri dönmesine neden olabilir. Bu paylaşım aynı zamanda potansiyel alışveriş yapanları medya listelerine yönlendirir ve yayının daha fazla satış yapmasını sağlar.

Daha küçük markalarla hareket etmenin birçok SEO ve para kazanma avantajı vardır. Yine de medya şirketlerindeki karar vericiler büyük markalar ve reklam ücretleri talep ediyorlarsa, tek seferlik bir ücret karşılığında çevrimiçi başarılarını ve devam eden komisyonlarını feda ediyorlar. Kısa vadeli bir kazanç için uzun vadeli bir kayıp ve bir bütün olarak potansiyel trafik kaybı.

Yararlı içerik ile para kazanmayı dengeleme mücadelesi

Reklamveren ve marka çeşitliliğinin dışında, bazı yayınlar aynı satıcıların yer aldığı listelerini diğer markalarına da dağıtmaktadır.

Bu, içeriği döndürseler bile her markanın kalitesinin düşmesine neden olur. Artıları ve eksileri kabaca aynı kalıyor, öne çıkan ürün ve hizmetler de aynı ve aynı konuşma konularını kullanıyorlar.

Birkaç benzersiz varyasyon eklemek, içeriği faydalı veya katma değerli hale getirmez. Bu nedenle editörlerin her yayında, satış ortağı ve reklam ekiplerinden %100 bağımsız kalmasına izin vermek önemlidir.

Araştırmayı yapacaklar ve uzmanlıklarından konuşabilecekleri en iyi maddeleri seçecekler. Ancak bu, reklamların ve bağlı kuruluş ekiplerinin katkıda bulunamayacağı anlamına gelmez. İçlerinde “lütfen bu markaları öne çıkarın” diyebilirler. Editörler olumlu, tarafsız veya olumsuz deneyimleri hakkında konuşmakta özgür olacaklar.

Ama bu başka bir konuya gidiyor. İçerik özgürlüğüne sahip olsa bile, reklam ekipleri kartlar, atlıkarıncalar ve ortaklık ve ücretli bağlantılar içeren baskın alanlar ekleyerek içeriğe müdahale edebilir. Bu, liyakat ve kaliteye göre sıralanan hizmetlerin listesini dengeler.

Oynamak için ödeme yapılan içerik sayfanın bir parçasıdır, bu da SEO'yu potansiyel olarak etkileyebileceği anlamına gelir. İyi haber şu ki, bu özellikler açıkça reklamdır ve içeriğin bir parçası değildir. Ancak bu reklam alanları, içeriği gizledikleri takdirde içeriğin kullanışlılığını etkileyebilir. Kişinin istediği içeriği sağlamak ile reklamları veya bağlı kuruluş listelerini görüntülemek arasında bir denge vardır.

Bazı listelerde içerik katma değer sağlayabilir, doğruluk kontrolünden geçirilebilir ve sektör uzmanları tarafından yazılabilir. Bu nedenle sayfa şu anda sıralamada yer alıyor. Daha sonra para kazanmak için reklam atlıkarıncaları veya widget'lar bunların üstüne veya arasına yerleştirilir. İçerik artık o kadar yararlı olmadığından bu durum düşüşe neden olabilir, ancak yayının para kazanması için gerekli bir özelliktir. Ortaya çıkan bir dengeleme eylemi var.

Bu ücretli yerleşimler (bağlı kuruluş, TBM, sabit ücret, BGBM, reklam veya ödeme modellerinin bir karışımı) orijinal metni dengeler. Ücretli kısımlar uzmanlık içeriğinin üzerinde bulunabilir ve bu da kullanıcı deneyimini değiştirir.

Değiştirilen UX, yararlı içerik güncellemesinin sayfaların ve sitenin değerini düşürmesine neden olabilir. Burası daha küçük yayıncıların, yeni medya şirketlerinin ve niş sitelerin devreye girip hakim olabileceği yerdir.

Örnek olarak bir çift koşu ayakkabısını ele alalım.

Tüm listelerde beş sonuçtan üçünde Brooks Running, diğer ikisinde ise Under Armour'un yer aldığını varsayalım.

Her listede aynı ayakkabılar ve benzer konuşma konuları var. Pek bir fark ve çeşitlilik yok. Google incelemelerinin birden fazla mağazayla güncellendiği yer burasıdır.

Büyük markaları öne çıkarmak sorun değil. Yine de bağımsız mağazalar veya yeni ortaya çıkan mağazalar bulmaya çalışın ve ürünleri test edin.

Birkaç bağımsız perakendeciyi veya bilinmeyen markayı dahil ederek, başkalarının yapamayacağı benzersiz kopyalama ve alışveriş seçenekleri ekleyebilirsiniz. Tüketiciler, yeni favoriler keşfetmenin yanı sıra küçük işletmeleri desteklemekten de keyif alabilirler.

Yol koşuları için aynı derecede iyi, çevre dostu bir ayakkabı keşfettiğinizi varsayalım. Listedeki bir şeyi değiştirin ve yeni seçenek hakkında orijinal içerik yazın.

Ardından, yalnızca DTC'ye özel bir marka değilse alışveriş yapmak için doğrudan mağazalarına veya başka bir yere bağlantı verin.

İçeriğiniz, standart, sınıfının en iyisi ürünlerle birleştirilmiş benzersiz bir deneyime sahiptir. Ve bu gizli mücevherleri bulmak çok kolay.

Ayakkabı ve spor giyim sektörlerine yönelik perakende fuarlarına bakarak başlayın ve kimlerin sunum yaptığını, reklam yaptığını ve katıldığını görün. Kapıya “ayağını” sokmaya çalışan markaları keşfedeceksiniz.

Ayrıca bağlı kuruluş ağlarında yeni markalar arayabilir ve test edilecek ürünleri isteyebilirsiniz. Listenizin öne çıkmasına yardımcı olacak benzersiz bir mağazaya veya markaya sahip olmanın yanı sıra, orijinal fotoğraflarınız olacak ve ürünü fiziksel olarak denediğinizi gösterebileceksiniz; bu da EEAT ile avantajınıza olacaktır.

Ek bir avantaj olarak, küçük markalar çoğu durumda komisyon konusunda daha fazla esnekliğe sahip olacak ve sizin üstlenme şansınızı takdir ettikleri için daha dikkatli olacaklardır.

Temel öneriler

• Listenizde yer alan markaların, mağazaların veya ürünlerin %20-30'unun daha az bilinen ve benzersiz olduğundan, genel "en iyi" veya "en iyi" listelerde yaygın olarak bulunmadığından emin olun. Ürünü elinize alın ve ona hem iyi hem de kötü açıdan benzersiz bir bakış açısı kazandırın.
• Benzersiz ve orijinal deneyimler, diğer listelerdeki standartların yanı sıra arama motorları tarafından da ödüllendirilme eğilimindedir. Listenizin en az %20'sini diğerlerinden farklı tutarak diğerlerinin sağlamadığı bir şeyi sağlıyorsunuz. Bu yeni özellikler, içeriğinizin daha benzersiz ve orijinal olmasının nedenidir; tüketiciye katma değer sağlar.

Pazarlamacıların güvendiği günlük haber bülteni aramasını alın.

İşleniyor .. Lütfen bekleyin.

ABONE

Şartlara bakın.

EEAT'yi göstermeyen yazar biyografileri

Yazarın kimlik bilgilerini göstermek EEAT için önemli bir unsurdur.

Çoğu durumda, yazarın özgeçmişleri "zayıftır" ve kişinin içeriği oluşturmaya nasıl veya neden yetkili olduğunu paylaşmaz.

Bazıları hafta sonunu köpekleriyle veya aileleriyle geçirmeyi sevdiklerini söyleyecektir ki bu da sorun değil. Ancak aynı zamanda mesleki deneyimlerini, övgülerini ve niteliklerini de listelemeleri gerekir.

• Nerede yayınlanıyorlar veya hangi endüstri ödüllerine sahipler?
• Uzun bir süre boyunca niş alanda nasıl gerçek hayat deneyimi yaşadılar?
• Endüstri profesyonelleri tarafından akredite edilen ve tanınan hangi sertifikalara veya derecelere sahipler?

En iyi barındırma hizmeti hakkında inceleme yapıyor veya içerik yazıyorlarsa, teknoloji yazarı olmanın bir faydası olmaz.

Herkes servis sağlayıcının web sitelerini araştırarak veya okuyarak teknoloji hakkında makale yazabilir. Hem yazarın hem de teyitçinin nitelikli olması gerekir.

BT alanında diplomaya veya ileri dereceye sahip olmak ve bir barındırma şirketinde ürün, mühendislik veya geliştirme ekibinde 10 yıldan fazla çalışmış olmak bunu sağlar.

Alanınızla ilgili birden fazla sertifika almak ve en güncel olanları paylaşmak aynı zamanda bu alanda neden uzman olduğunuzu ortaya koymanıza da yardımcı olur.

Editörün ve/veya teyitçinin yalnızca listeler ve incelemeler yazmadığından emin olun. Ayrıca sunucuların nasıl yapılandırılacağı, yaygın sorunların nasıl giderileceği vb. konularda da kılavuzlar yazmaları gerekir.

Alışveriş içeriğinde bunun harmanlanması, topluluğa olan güvenlerini oluşturur ve bu güven, alışveriş listeleri veya alışveriş içeriğindeki seçimlerine de aktarılabilir. Ve bu güven sayesinde daha yüksek dönüşüm oranları görebilirsiniz.

Yayındaki kılavuzları ve “nasıl yapılır” yazılarını o kişi yazmıyorsa endişelenmeyin. Yüksek değerli içerik yazdıkları yer için biyografilerine bağlantı verin.

Mesela hem burada hem de diğer büyük SEO ve pazarlama yayınlarında yazıyorum.

Ödül kazandığım bağlı kuruluş pazarlaması ile ilgili alışveriş yapılabilecek pazarlama araçları veya hizmetlerinin, e-ticaret araçlarının veya kılavuzlarının bir listesini yazıyorsam, köşe yazarı veya katkıda bulunan biri olduğumu öne sürüyorsam ve yazar sayfalarıma bağlantı vermek hem insanlara hem de aramaya izin veriyorsa bilgimi ve güvenilirliğimi alışveriş içeriğiyle ilişkilendirmek için motorlar kullanıyorum.

Bu, trafiğini kaybeden bazı medya şirketlerinin iyi bir iş çıkaramadığı bir konu.

Benzersiz olmayan satış noktaları veya uygulamalı deneyim eksikliği

Birçok medya şirketi editoryal dürüstlüğe ihtiyaç duyar. Özellikle birkaçı, editoryal ve reklam satış/bağlı kuruluş ilişkileri yöneticilerinin ayrı olduğunu açıkça ortaya koyuyor. Bu çok iyi bir şey!

SEO açısından güçlü bir site için iki takımın birbirini etkilemesi mümkün değildir. Bu medya evleri gelişiyor ve bütünlük bozulmadığı için muhtemelen devam edecek.

Ancak bu, bağlı kuruluş ekiplerinin editörlere sahip olmaması gerektiği anlamına gelmez. Bağlı kuruluş ekiplerinin yazarlara sahip olmasına izin vermek, şirketi genel olarak daha iyi hale getirir.

Başarılı medya şirketleri genellikle ekipleri ayırır ve bağlı kuruluş ilişki yöneticilerinin, eğer yer varsa ve bir neden varsa, sağlayıcıları tavsiye etmelerine izin verir.

Diğer durumlarda, ortaklık ekibinin editörleri vardır ve kalite ve kullanıcı deneyimini sağlamak için içerik bir SEO ve reklam incelemesinden geçer.

Affiliate ekibinde editörler bulundurarak çeşitliliği sağlayabilir, yeni marka ve ürünleri tanıtabilirler. Her site reklam ücreti talep etmemektedir bu nedenle bu siteler daha fazla ürün ve marka çeşitliliğine sahiptir. Bunlar gelişiyor.

Bu durumlarda editörler, bağlı kuruluş ve reklam ekiplerinden iyi alternatifleri dahil edebilmenin yanı sıra kimin ve neyin tercihleri ​​olarak öne çıkacağı konusunda tam kontrole ve söz hakkına sahiptir.

İçeriğin kalitesini en üst düzeyde tutar. Bir sorun yukarıdaki çoğunluk için geçerli değil ancak öne çıkarmadığım birkaç tanesinde mevcut.

Çok az durumda editörlerin ürün almasına izin verilmiyor, bu da tuhaf bir durum. Eğer bu konu hakkında yazmaları gerekiyorsa, bunu test edebilmeli ve değerlendirme konusunda tam yetkiye sahip olmalıdırlar.

Okuyucuların güvenini kazanmak ve algoritmaları yatıştırmak için uzman olmaları ve özgün bir ses için gerçek deneyimlerini paylaşmaları gerekiyor.

Bunun yolu ise ürünü elinizde bulundurmak veya hizmeti kullanmaktır. Medya kurumu buna izin vermediği için marka numune gönderemiyorsa medya şirketinin gerçek hayat deneyimi için hizmet sağlayıcıyı satın alması veya işe alması gerekir.

Eğer yayın başarılı olmak istiyorsa bunun başka yolu yok. Ancak bu nadir hale geldi. Artık çoğu ürün numunelerine izin veriyor.

Markaya ait gerçek fotoğraflara sahip olmak, bunları gerçek hayatta göstermek ve bunları kullanmanın benzersiz yollarını paylaşmak, EEAT için güven oluşturur ve çalışır.

FTC, bağlı kuruluş bağlantılarını kullanırken veya reklamları satarken içeriğin üst kısmında veya açık ve görülmesi kolay bir alanda açıklama yapılmasını zaten zorunlu kılmaktadır. Gönderide öne çıkan ürünleri aldığınızın açıklanması çok da önemli değil.

Tüketiciler muhtemelen tavsiye etmeden önce denediğinizi bilmeyi tercih ederler. Ve eğer kötüyü ve iyiyi ön plana çıkarırsanız, tüketicinin güvenini korursunuz çünkü onlara hikayenin tamamını vermiş olursunuz.

İçerik hedef kitleyle alakalı değil

Yayının, ürün veya hizmet kalitesi yerine yüksek ödemeler hedeflediğini görüyorum.

Bu taktik daha yüksek bağlı kuruluş komisyonları sağlar ancak aynı zamanda %100 gerçek kaliteye dayanmadığı için önerilerin değerini de azaltır.

Daha yüksek ödemeler alakasız kullanıcı deneyimlerine yol açabilir. Bir yayıncı, alan adına duyulan güvenin konu açısından alakasız bir listeyi kaldırması nedeniyle başarı elde ettiğinde, hedef kitlesiyle konu açısından alakalı olmayan niş alanlara doğru daha da genişleyebilir. Bu birçok nedenden dolayı kötüdür.

Bir yemek pişirme web sitesiyseniz ve insanlar tarifleri, şef röportajlarını ve içeriğin öne çıkanlarını seviyorsa, çoğu okuyucunun evcil hayvanı olsa bile, en iyi evcil hayvan sigortasının bir listesine sahip olmak hedef kitleniz için önemsizdir.

Hedef kitlenizin kendi tarif blogları olsa bile web sitesi oluşturucuları da değildir.

Ve sırf blogları var diye bu, kullanabilecekleri halde sitenizde küçük işletme kredisi veya elektrikli süpürge aradıkları anlamına gelmez. Hedef kitleniz bir noktada bunlara ihtiyaç duyabilir, ancak size gelmelerinin nedeni bu değildir.

Bağlı kuruluş pazarlamasıyla size para kazandırabileceği için içerik üretmeye başladığınızda, iyi kullanıcı deneyiminden uzaklaşırsınız. İnsanlar akşam yemeği tarifleri istiyorsa ve her üç makale bir alışveriş gönderisiyse, site artık yardımcı olmuyor ve ihtiyaçlarını karşılamıyor demektir.

Nişe sadık kalan yeni bir siteye geçecekler ve muhtemelen arama motorlarını sitenizin konusuyla karıştırıyorsunuz.

Yararlı içerik güncellemesi sitenize sayfa sayfa bakmak yerine bir bütün olarak bakar. Google, kişinin aradığı şeye mümkün olan en hızlı şekilde kolay bir yanıt almasını sağlamak istiyor.

Bu, bir blog yazısı, bir video veya bir ses klibi gibi birden fazla medya biçimini içerebilir. Yararlı içerik güncellemesi web sitenizin tamamını değerlendirdiğinden, kullanıcının okuduğu makalenin etrafındaki makalelerin de ilgili ve alakalı olmasını beklemek mantıklıdır.

Eğer kişi makalenizde ipek bir gömlekten şarabın nasıl temizleneceğini öğreniyorsa ve ona bir cevap verirseniz, başka neleriniz olduğunu görmek için ana sayfaya tıklayabilirler.

Site bir temizlik ve temizlik sitesi ise içerik ve kategoriler temizlik ve bakım konularına ayrılmalıdır.

Kişi hayat sigortası listelerini, web barındırma veya uzatılmış araba garantilerini bulur ancak beklediği temaları bulamazsa, bu kötü bir deneyimdir.

Son kullanıcı ilgi çekici olduğu için bunlardan birine tıklayabilir, ancak temizlik ve bakım için onların başvurulacak kaynağı olma şansınızı kaybettiniz.

Alakasız ama yüksek ücretli listeler yerine en iyi temizlik ürünleri, peyzaj mimarları, bölgeye ve mevsime göre çiçek türleri vb. içeren içerikler oluşturun.

Bunlar temizlik ve ev sahibi olmanın bir parçasıdır ve temayla bağlantılıdır. Web sitenizin tamamı, sitenizdeki insanlarla alakalı olduğundan daha iyi bir insan deneyimine sahip olacaktır.

Ve eğer onları bulmak için çabalarsanız, her niş için iyi para ödeyen ortaklık programları vardır.

Alışveriş listelerinin ilgili konuları, okuyucuya, size gelme nedenlerini tamamlayan birçok kaynağa sahip olduğunuzu gösterir ve bunlara sahip olarak, yayınınıza abone olmaları ve onu sosyal medyada takip etmeleri için bir neden vermiş olursunuz.

Nasıl yapılır kılavuzlarındaki listelere bağlantı vererek daha da iyi bir kullanıcı deneyimi oluşturabilirsiniz. Kişi nasıl yapılır kılavuzundan tıkladığında, BGBM parası karşılığında sayfa görüntülemelerini artırmış olursunuz ve komisyon kazanabilirsiniz. Bir yayıncı olarak bu sizin için büyük bir kazanç.

Onların güvenini kazandığınızda e-posta veya SMS listenize kaydolabilirler. Bunları e-posta ve SMS listenizde bulundurmak, uzun yıllar para kazanabileceğiniz anlamına gelir.

Daha iyi bağlı kuruluş pazarlama stratejileriyle trafiği ve karlılığı yeniden kazanma

İlk ekran görüntülerindeki medya şirketleri, odak noktalarını değiştirirlerse işleri tersine çevirebilirler. Aşağıdaki durumlarda trafiklerini geri alabilir ve gelirlerini artırabilirler:

• Ürün ve alışveriş seçeneklerini çeşitlendirin.
• EEAT ve güncel otorite üzerinde çalışın.
• İçerik ve para kazanma arasında dengeyi koruyun.

Not: Trafik düşüşlerini gösteren ekran görüntüleri, SEO için doğrudan üzerinde çalışmadığım ancak izleyip müşterilerle örnek olarak kullandığım siteler içindir. Bazı durumlarda ortaklık programları aracılığıyla onlarla çalışıyorum.

Bilgiler kamuya açıktı ve üçüncü taraf araçlar kullanılarak bu bilgilere erişiliyordu. Site adları gizlendi. Belirli web siteleri, herhangi bir olası inceleme veya yansımadan kaçınmak ve aynı zamanda gizliliklerine ve ticari faaliyetlerine saygı göstermemek amacıyla açıklanmamaktadır.