Akıllı Stratejiler OneSeed Expeditions'ın Başarı Dağında Zirveye Nasıl Çıkmasına Yardımcı Oldu?

Yapılacaklar listenizde Patagonya'da bir yürüyüş veya Kilimanjaro'nun zirvesine ulaşmak varsa, OneSeed Expeditions'daki kişiler sizi oraya götürebilir. OneSeed Expeditions, rehberli keşif gezileri ve özelleştirilmiş maceralar sunarak macera arayanlardan oluşan bir topluluk oluşturan bir organizasyondur. Seyahat ettikleri topluluklarla ortaklık kurarak yerel girişimciler üzerinde olumlu bir mali etkiye sahip olurlar.

Seyircilerini büyütmek için, Amaçlı Keşfet Eşantiyonunu kurdular ve rehberlik ettikleri keşif gezilerinden daha az destansı olmayan bir ödül sundular - Nepal'deki Everest Dağı Ana Kampı'na yapılan bir yürüyüşte iki nokta. Bu yeterince saçma değilse, şanslı kazanan ve seçilen seyahat arkadaşı, yolculuk için ihtiyaç duydukları tüm ekipmanlarla donatıldı.

OneSeed'in bu hediyeyi akıllıca planlaması ve uygulaması, onlara e-posta listelerine eklemeleri için 6.300'den fazla kaliteli e-posta adresi kazandırdı. Bu verileri özellikle değerli kılan şey, bu olası satışların nitelikli olduğu (yani müşterilere dönüşme olasılığı yüksek) düzeydir. Başlamak için, işlerini daha fazla pazarlamalarına ve oluşturdukları kitle hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olacak birkaç başka veri toplama stratejisi kullanabildiler.

OneSeed'in yaklaşımında çok sayıda akıllı unsur vardı. Bu makalede vurgulayacağımız birkaç tanesi şunlardır:

• hedeflenen potansiyel müşterileri toplama hedefi,
• Katılımcıların coğrafi konumlarını ortaya çıkaran toplanan veriler,
• basit bir giriş formu,
• büyük bir ödül ve
• akıllı bir takip planı.

Herhangi bir işletme bu aynı stratejileri çoğaltabilir ve başarılı bir kampanya yürütebilir. İşletmenizin bir sonraki yarışmasını veya hediyesini nasıl uygulayacağınızı öğrenmek için her bir stratejiye daha derin bir dalış yapalım.

Amaç

Amaçlı Keşfet Eşantiyonunun amacı basitti: e-posta listelerini büyütmek. Ancak macera organizasyonu, yüksek oranda hedeflenen doğru e-posta adreslerini toplamaya büyük özen gösterdi. Seyahate ilgi duyanlara - ya daha önce seyahat etmiş olanlara ya da bu büyük, yaşamı değiştiren seyahate çıkmak için yapılacaklar listesine sahip olanlara - hitap ettiler.

Bunu yapmak için OneSeed, 'Vegas'ta parti' tipi gezginleri gerçek bir alışılmışın dışında macera arayanlardan ayıran bir ödül sundu. Everest Ana Kampı'na yapılacak bir yürüyüş herkes için değildir, bu yüzden onu kazanmak için girenler, OneSeed'in yolun aşağısında pazarlamak istediği türden bir müşteriydi.

Özetlemek gerekirse, amaç gelecekteki potansiyel müşterilerle dolu bir e-posta listesi oluşturmaktı ve bu hediye tam olarak bunu başardı.

Hediye

İster büyük bir marka, ister küçük bir işletme olun, bir eşantiyon oluştururken bunu gerçekten basit tutmak akıllıca olacaktır. Everest Ana Kampı Eşantiyonu tam olarak bunu yaptı - katılımcılar bir giriş formu doldurdu ve arkadaşlarıyla paylaşmaya teşvik edildi. Bu kadar!

Belki de, giriş engellerini minimumda tutmaktan çok, bir çekilişteki en önemli unsur, sunduğunuz ödüldür. Ve bu çekilişin ödülü bir sersemlikti! Daha önce de belirtildiği gibi, katılımcılara basit bir form üzerinden giriş yaparak Everest Ana Kampı Gezisinde iki ücretsiz yer kazanma şansı verildi. (Kazanan isterse daha az yorucu bir yolculuk seçebilir.) Hayat değiştiren bir yolculuk kazanmanın yanı sıra, her iki maceracı da iki çift Keen ayakkabısı, iki Aircontact Lite sırt çantası ve Deuter aksesuarı ve iki aksesuar dahil olmak üzere bir sürü ekipmanla donatılacaktı. Sherpa Adventure Gear için 200 dolarlık hediye çeki.

Kampanyanın sadeliği ile ödülün ağırlığı bir araya geldiğinde, genellikle başarı için bir reçetedir ve kendi çekilişini yürütmek isteyen herhangi bir işletme tarafından kopyalanabilecek bir reçetedir. Kaliteli veri toplamanın en iyi yolu budur.

Promosyon Planı

Bir hediye oluşturmak için yeterli değil, değil mi? İnsanların girmesini sağlamalısınız. Büyük markalar için bir Facebook gönderisi 10.000 giriş sağlayabilir, ancak daha küçük işletmelerin değerli sonuçlar elde etmek için biraz daha fazla çalışması gerekebilir.

OneSeed, daha fazla değil, daha akıllı çalışmak ve 6.300'den fazla giriş elde etmek için mükemmel bir strateji uyguladı. Katılımcıları daha fazla ödülle cezbetmek ve sözün yayılmasına yardımcı olmak için diğer tamamlayıcı markalarla ortaklık kurdular. Her ortak, çekilişi kendi hedef kitlesine tanıtarak bu kampanyanın erişimini katlanarak artırdı.

Her başarılı işletme, dikkatli bir izleyici kitlesi oluşturmak için zaman harcamıştır. Bir yarışma veya çekiliş yaparken neden bunu kendi yararınıza kullanmıyorsunuz? Tamamlayıcı markalarla (rekabetçi markalar değil) ortaklık kurarak benzer ilgi alanlarına sahip olanları hedefleyebilir, daha iyi ödüller sunabilir ve bahsettiğimiz gibi daha fazla kişiye duyurabilirsiniz.

Veri

Daha önce de bahsettiğim gibi, bu hediyenin topladığı somut veriler 6.300'ün üzerinde e-posta adresiydi. Ancak OneSeed, her bir katılımcıdan yalnızca bir e-posta adresinden daha fazlasını toplamak konusunda akıllıydı - aynı zamanda izleyicilerinin yaşadığı coğrafi bölgeleri de topladı. Bunu yapmak için giriş formlarına basit bir posta kodu alanı eklediler.

Bir pazarlama stratejisi planlarken hedef kitlenizin coğrafi konumunu öğrenmek büyük ölçüde faydalı olabilir. Örneğin, bir Bahamalar gezisini teşvik etmek, tüm kış boyunca karla mücadele eden Doğu Kıyısı'na çekici gelebilirken, kayak paketlerini zorlamak güneşli Güney Kaliforniya'da yaşayanlara daha çekici gelebilir.

OneSeed, topladıkları posta kodu verilerini analiz ederken sonuçlara şaşırdı! Çoğu girişin büyük metropol alanlarda yaşayanlardan geleceğini tahmin etmişlerdi, ancak katılımcılar aslında ABD genelinde eşit olarak dağılmıştı. Bu, pazarlama iletişimlerini buna göre uyarlamalarına izin verdi.

OneSeed Expeditions için Sırada Ne Var?

Bu yeni coğrafi bilgi ve hedeflenen müşteri adaylarının yeni bir listesiyle donanmış OneSeed, bu verileri gelecekteki promosyonlar, fırsatlar ve devam eden e-posta kampanyaları için kullanmayı planlıyor.

Bir eşantiyon yürütürken iletişimi sürdürmek çok önemli ve sıklıkla kaçırılan bir adımdır. Tüm kampanya çabası ve heyecanı sona erdikten sonra, ivmeyi sürdürün ve konuşmaya devam etmek için listenizi kullanın. Müşterilerinizin aklında ön planda kalmak, onları sadık bir müşteri tabanına dönüştürmek için zorunludur.

OneSeed'in yakın gelecekte başka bir çekiliş düzenlemeyi planlıyor, bu da başka bir akıllı hareket. E-posta iletişimi harikadır, ancak düzenli yarışmalar ve eşantiyonlar düzenlemek, işletmenizin hedef kitlesinin ilgisini çekmesine ve heyecanlandırmasına yardımcı olur.

OneSeed'e göre, bir sonraki eşantiyonları ve hedefleri biraz farklı görünecek - katılım yoluyla katılımı teşvik etmeye daha fazla odaklanacaklar. Belki de sırada bir fotoğraf yarışması vardır! Burada, ShortStack'te, sırada ne olduğunu görmek için heyecanlıyız.