TarDisk'in Kurucusu Düşen Bir Şirketi Nasıl Kurtardı (MBA Yaparken)

Felix: Bugün TarDisk.com'dan Pierce Schiller bana katıldı, burası TARDISK.com. TarDisk, MacBook'unuzun yerleşik depolama alanını ikiye, hatta üçe katlayan ve 2014'te başlatılan ve Boston, Massachusetts merkezli ilk tak ve çalıştır hibrit sürücüdür. Hoş geldin Pierce.

Pierce: Felix, beni kabul ettiğin için çok teşekkür ederim.

Felix: Evet, seni aramızda görmekten heyecan duyuyorum. Bize mağaza ve sattığınız bu ürün hakkında biraz daha bilgi verin.

Pierce: Tabii. Biz TarDisk'iz. Bence gayet güzel özetlemişsin. Kendimize ilk tak ve çalıştır hibrit sürücü diyoruz. Bunun anlamı, biz bir çip şirketiyiz, MacBook bilgisayarın yanına yapıştırdığınız küçük bir çip satıyoruz, bu da başka türlü yükseltilemeyen bir makineyi yükseltilebilir hale getiriyor. Muhtemelen temel düzeyde bir bilgisayar satın almış herhangi bir MacBook kullanıcısı için, küçük bir sabit sürücü ile geldi. Apple, bu sabit sürücüleri yükseltmeyi imkansız veya en azından çok zorlaştırıyor. Çipimiz bu sorunu çözüyor.

Felix: Çok havalı. Geçmişin neydi? Çünkü özellikle teknoloji alanında bunun gibi donanım şirketlerini kurmak çok zor. Bununla ilgili herhangi bir rekabet avantajınız oldu mu? Bu sektörde bir geçmişiniz var mıydı?

Pierce: Aman tanrım, hayır. Ben bir genelcinin klasik örneğiyim. Biyomühendislik lisans mezunuyum. iş hayatına devam ettim. Çoğunlukla biyo-teknoloji girişimlerinde yer aldım. Tüketici elektroniği alanı benim için nispeten yeni. Buraya nasıl geldiğime dair bir hikaye ama hayır, elektronik olan her şeyle uğraşmak için kapsamlı bir zevk dışında herhangi bir resmi eğitim yok.

Felix: Çok havalı. Bu genelci olma fikri, bence dışarıda dinleyen birçok girişimcide yankı uyandırıyor. Bir uzman ya da başka bir şey gerekli değil, bir sürü farklı şeyde iyi, bir sürü farklı şeyle ilgileniyor. Bu tür bir sanırım modelinizi nasıl hissettiniz, size veya şirkete yardımcı oldu mu, yoksa şirket kurma sürecinize zarar verdi mi? Bunun için süreç nasıldı?

Pierce: Geriye dönüp baktığımda, üniversiteden mezun olduğumdan beri muhtemelen bir hedefim vardı, bu noktada Tanrı neredeyse on yıl önceydi ve bu asla gerçek bir iş bulamamaktı. Daha önce bahsettiğim bu derece ile kendimi biyo-teknoloji alanına daha sık girerken buldum. Bir dizi biyo-teknoloji türü startup'ta yer aldım. Birkaç yıl okuldan ayrıldıktan sonra geri dönüp MBA yapmaya karar verdim. MBA programına kabul edildikten sonra bir gün uyandım, “Ah hayır, eğer okula gitmem ve bu yüksek lisansı ödemek için tüm bu borçları almam gerekiyorsa” dedim.

Okuldan çıktığımda gerçek bir iş bulmam gerekecek ve bu tam olarak yapmak istemediğim şey. Bir sürü farklı fikir başlattım. Onları sallamaya başladım ve duvara fırlattım. Bu oldu, bu ikinci versiyon ama bu, isabet eden fikrin evrimi. Bu eğitim başlamadan önce yüksek öğrenimimin ücretini ödemek gibi belirli bir hedefi olan bir iş kurabildim ve bunu yapmakta başarılı oldum. TarDisk gerçekten o alanın evrimi.

Felix: Hiç okula geri döndün mü?

Pierce: Yaptım , yaptım. Yaklaşık bir yıl önce bu noktada mezun oldum. O MBA'i aldım.

Felix: MBA derecenizi alırken bir şirket yönetiyorsunuz. Bu nasıl bir şeydi?

Pierce: Meşgul.

Felix: Bahse girerim.

Pierce: Konuya girerken kendim için çok katı bir hedefim vardı. Ona atıfta bulundum, hedefim altı ayda 200.000 dolardı. Bu, bir MBA'in tahmini maliyetiydi ve ben de bu amaçla girdim. Bunu tam olarak başaramadım ama ilk dönemimin sonunda, temelde tamamen ödenmiş bir okulum vardı ve okula başlıyordum, amacım inşa ettiğimiz bu ürünlere odaklanmaya devam etmek değil, bunun yerine birisini okula getirmekti. Ben tam zamanlı öğrenciyken şirketi benim için yönetti.

Bu işe yaradı, en azından ilk birkaç ay çalıştı, ilk üç veya dört ay ya da öylesine ve sonra bir heyelana gittik. Aslında bütün bunlar, sömestrler arasında yurtdışında kış eğitimi türü bir programda yurtdışındayken oldu. Eyaletlere döndüğümde bu, tüm dönemimin ardından Ocak ayıydı. Birdenbire bu şirket berbat bir hal aldı ve ben de şu an bulunduğum seviyede değil ama kesinlikle şirketi yeniden yola sokmaya ve başarısını sürdürmeye yetecek kadar müdahil oldum.

Felix: Tamam, orada birkaç ilginç şey var. İşe gidip başka bir şey yaparken, bu durumda yüksek öğrenime devam ederken, bir işi yürütmesi için birini işe alma deneyiminizden kesinlikle bahsetmek istiyorum. Ayrıca, MBA, diğer birçok dinleyicinin, diğer girişimcilerin, özellikle de “iş hayatında örgün eğitim” sözü olmayanların peşinden gitmeyi düşündüğü bir yol olduğunu düşünüyorum. MBA alma deneyimi nasıldı? Bunu düşünen veya yakında bir MBA programına girecek olan herkes için bundan en iyi şekilde nasıl yararlanılacağına dair herhangi bir ipucu var mı?

Pierce: Bence kariyerinizin hangi aşaması için mantıklı olmalı ve kendinizi dahil ettiğiniz programın da ondan ne istediğinizi anlaması gerektiğini düşünüyorum. Özellikle benim için ve temsili bir vaka değilim, daha önce erişebildiğimden daha büyük bir ağa erişmek istiyordum. Bu hiper başarılı insanlarla aynı odada bulunma fikri beni büyüledi ve programın sonunda bu insanları arkadaşım olarak adlandırabiliyor ve iyiliğe ihtiyacım olduğunda onları arayabiliyordum. Bunların hepsi benim için çok önemliydi.

Sanırım örgün eğitim tarafında buna finansta zayıf olarak girdim. Hala aynı derecede zayıf. Bu ortamda öğrenebileceğiniz pek çok şeyi muhtemelen benzer bir ortamda çevrimiçi okuyarak, araştırarak, sadece bilmeniz gerekenleri hızlandırmak için bir şeyler yakalamaya çalışarak öğrenebileceğinizi düşünüyorum. Gerçekten de, bu geniş iş planlarına ve geniş fikirlere maruz kalma, şimdiye kadar işi yürütme şeklimi şekillendirdi ve bu işi yürütmeye devam etme şeklimi ve bir sonraki işime başlama şeklimi şekillendirecek. Eminim.

Felix: Evet, bence süper başarılı girişimcilerin MBA tipleriyle kafayı sıyırmış olması yaygın bir tema ya da mecaz. Gidip MBA'leri alsanız, MBA öğrencileri, bu MBA programına gittiğinizde, orada çok fazla girişimci olduğunu mu gördünüz yoksa bu programlarda sanırım iş adamlarının daha fazla kariyer yaptığını gördünüz mü?

Pierce: Evet, hiç de değil. Muhtemelen bu yüzden kabul panolarından gizlice girebildim. Muhtemelen, 900 kişilik sınıftan, MBA programından önce inşaat şirketlerinde ellerini kirletme konusunda gerçek deneyime sahip bir avuç 20 kişi vardır. Yine de, kendi işinizi kurmanın ne anlama geldiğine dair heyecanı şekillendirmede harika bir iş çıkardıklarını düşünüyorum. Bence programdan ayrılan çok daha fazla insan, belki mutlaka iş kurmak için değil, en azından çok erken aşamalarda yer almak için [ekipler 00:08:51] çok güzel şeyler yapmaya devam etti.

Bence kendinizi içinde bulduğunuz herhangi bir grup insanda aşırılıklar bulacaksınız. Muhtemelen en uç noktadaydım, pit bull gibiydim, başka bir şirket kuracağım fikrine kilitlendim ve tam da böyle olacak. Kelimenin ikna olup olmadığını bilmiyorum ama okuldan sonra bir şirket kurma yönünde kendilerini bu yönde harekete geçiren birçok insan olduğunu düşünüyorum. Arkadaşlar arasındaydım, öyle söyleyeceğim.

Felix: Çok havalı. Sizce bu MBA programının en değerli yanı network, arkadaşlar ve bu sayede kurduğunuz bağlantılar olabilir mi?

Pierce: Evet, şüphesiz. Kesinlikle.

Feliks: Harika. Şimdi okula giderken şirketi yönetecek birini bulmakla ilgili planın hakkında konuşmak istiyorum. Bu hep aklınızın bir köşesinde miydi yoksa bu programa başlarken zorunluluktan mı çıktınız?

Pierce: Amacım hiçbir zaman tüketici elektroniği şirketinin CEO'su olmak değildi. Amaç asla bu değil. Amacım okul başlamadan çok kısa bir süre önce 200.000 dolar kazanmaktı. Bu şirketi benim için yönetmesi için birini aramaya başladığımda, o şirkete çok değer vermiyorsanız, sizin için bir şirketi yönetmeye çalışacak birini getirmek çok kolay. Doğru? Buradaki fikir, bundan çıkarmak istediğim değeri zaten çıkardım ve diğer her şey pastanın üzerine krema olacak.

Başlangıçta aramayı yapılandırma şeklim ve herhangi bir işe alım yapılmasını tavsiye etme şeklim, geniş bir ağ, arkadaş arkadaşları ve sadece bu kelimeyi oradan almaktır. O zaman bunu yapılandırmak için baktığım yol, kazanmanın eşdeğeriydi. Bir süre boyunca bir mülkiyet hissesine hak kazanmak, sanırım bir yıllıktı. Bu devir sözleşmesi kapsamında şirketin çoğunluğundan elbette bir uçurumla vazgeçtiğimi düşünüyorum. Bundan bahsediyoruz, ilginç çünkü 6.000 fitten çok iyi görünüyor, bu başarısız oldu, değil mi?

Bu, üç ya da dört ay boyunca harika çalıştı ve şirketi yönetmede harika çalıştı, ancak şirketi büyütmede pek iyi olmadı ve bu hızlı tüketici elektroniği alanıyla uğraşırken işe yaramadı. Bu boru hattına sürekli olarak bir şeyler beslediğinizden emin olmalısınız, yoksa işler kurur. Burada olan buydu, bu yüzden şirketi yönetmesi için getirmek istediğim kişi onu yönetmekte olağanüstü bir iş çıkardı ama onu büyütmek için o kadar sıcak bir iş yapmadı ki, o zaman geri adım attım ve işleri biraz karıştırdım. .

Felix: Anlıyorum. Getirdiğiniz kişi bakım konusunda harikaydı ama teknoloji ve donanım gibi hızlı tempolu bir sektörde bundan fazlasını yapmanız gerekiyor. İşi aktif olarak büyütmeli ve bu boru hattını beslemelisiniz. İçeri girmesi için birini tuttuğunuzda, ne tür bir rehberlik yaptınız? Sanırım saltanatları başka birine devretmeye nasıl başlarsın?

Pierce: Bu o kadar kısa bir süreç değildi. Bunu tekrar düşünebilirim, şimdi birkaç yıl önce. Aramaya muhtemelen Haziran ayında başladım. Temmuz'a kadar birini buldum. Onları muhtemelen Temmuz sonu, Ağustos başında Boston'da topladım ve saltanatları Ağustos sonu Eylül başında tamamen teslim ettim. Derslere başlamam için tam zamanında. Bunu nasıl yapılandırdım, belgelemeye çalıştım. Demek istediğim, belgeleme bu şeyleri kazanmanın tek yolu. Herhangi bir işi ölçeklendirmenin tek yolu bu, muhtemelen oradaki koroya vaaz veriyorum ama sadece mevcut sürecin ne olduğunu belgeleyerek başladım.

Bu, tedarikçilerimizi listelemekten paranın nereye aktığı ve farklı müşteri hizmetleri sorunlarıyla nasıl başa çıkılacağı hakkında konuşmaya kadar her şeydir. Yani, bu çok karmaşık bir operasyondu. Bu nispeten basit, özellikle de bu şirketin bugünkü durumuyla karşılaştırıyoruz. Buradaki hile, evet, belgeler ve ardından bu belgeleri gönderip birlikte gözden geçirmekti. Ardından, bizi bir sonraki adıma geçirmek veya şirketin bir sonraki adıma geçmesini sağlamak için yanıtlanması gereken her soruyu yanıtlamak için neredeyse her zaman müsait olduğum birkaç haftalık geçiş dönemi geçirdim.

Felix: Sık sık görüşmek zorunda mıydınız? Bu süre zarfında, özellikle okula giderken ve işi yürüten biri varsa, nasıl iletişim kurdunuz? İletişim nasıldı?

Pierce: Sanırım taahhüdüm haftada beş ila on saat müsait olacaktım. O zamana kadar ne zaman ihtiyaç duyulursa oradaydım. Hükümdarlığı dürüstçe devrettiğimde çok meşguldüm. Belki de bu yüzden sadece üç, dört ay sürdü ama ben dahil olamayacak kadar meşguldüm ve sanırım bu ne diyor? Gereklilik, buluşun kralı ya da buluşun anasıdır ya da başka bir şeydir. Ortaya çıkan bazı soruları yanıtlamak için orada olmamam, yeni liderliği kendi yanıtlarını bulmaya zorladı. İşe yaradı.

İşleri tekrar farklı yapacak olsaydım, muhtemelen aynı şeyi kurduğum şekilde kurardım ama onu bir destek sistemi yapısıyla kurardım. Muhtemelen, yeni liderliğin daha fazla görev tahsis edebileceği birisinden ek bir yardım almaya çalışırdım çünkü bence gemiyi batıran şey işlerin çok meşgul olmasıydı. Liderlik geride kaldı ve sonra olamayacakları bir düzeye geldiler… [duyulmuyor 00:15:13] Yaklaşan yeniliklerin önünde kalamadılar ve işe yaramadı.

Felix: Üç ila dört ay boyunca iyi çalıştığını ve yavaş yavaş geleceği görmeye başladığını söylüyorsun. Bu şirketin iyi olmayacak bir yöne doğru gittiğini yavaş yavaş görmeye başladınız. Nasıl geri adım attın? Hala MBA programında olduğunuzu hayal ediyorum çünkü bu sadece üç ila dört aydan fazla sürüyor. İşe geri adım atmayı nasıl tahmin ettin?

Pierce: Çok basit bir şekilde, geliri ölçüyordum. İşi geri aldığımda, işi devrettiğim zamanki gelirin beşte biri olduğunu düşünüyorum. "Ne oluyor Allah aşkına?" dedim. Oraya geri adım attım ve dediğim gibi, işleri karıştırdım. Yeni bireylerde işe alınan eski liderliği bırakın. Neyse ki eski liderlikte işe aldığım bu sefer henüz hak kazanmamıştı. Yeni kişiyi şirkete dahil ettiğimde, bu sefer öz sermaye vermemeye özen gösterdim. Bunun yerine şirkete gelen kara dayalı komisyon bazlı bir yapı yaptım.

Yine, hala bu noktada, bundan herhangi bir gelir gelmesine rağmen, benim açımdan sadece pastanın üzerine krema. Bu işten çıkarmam gereken değeri zaten çıkarmıştım. Bu noktada, onu ayakta tutuyordum çünkü ölmesine izin vermek utanç vericiydi ama bu hiçbir şekilde benim işim değildi. Bu sadece güzel olan bu gelirin yuvarlanmasına devam etmek için bir fırsat. Geri adım attığımda, olmasını istediğim şeyin ne olduğu konusunda çok nettim ve getirdiğim yeni bireyler için beklentilerimin ne olduğu konusunda çok nettim ki bu temelde bu şeyi siz yönetiyorsunuz ve ben getireceğim. Siz çocuklar fikir edin ve sonra onları hayata geçirin, bu tür işler.

Felix: Eminim bu senin tarif ettiğin kadar pembe değildir ama benim için fikirlerle geldiğiniz ve diğer insanların bunu gerçekleştireceği ve siz sadece fikir üretmeye devam ettiğiniz nihai girişimci rüyası gibi geliyor. İnsanlar sanırım daha çok kirli işleri yapıyor, gerçekten insanları ezebilecek şeyler. Bunu tanımlama şeklin çok komik çünkü bence birçok insan bir şirket kurmak isteseler, bunun kendileri için mükemmel bir kurulum olacağını hayal edebilir.

İlk seferinde yaptığınız gibi eşitlik vermek yerine, o hatadan ders çıkardığınızı, bunun da işe yaramadığını öğrendiğinizden bahsettiniz. Bunun yerine yeni işe alınanları komisyon yoluyla tazmin etmeye odaklandınız. Bizimle bunun artıları ve eksileri hakkında konuşun. Bir daha hisse verir misin? Ne zaman çalışır? Öz sermaye ne zaman çalışır ve komisyon ne zaman çalışır?

Pierce: Demek istediğim, eşitlik evlilik gibidir. Evlenmek istediğin insanlara eşitlik verirsin. Öz sermaye ile ilgili sorun, özellikle hak kazanmada hakkaniyetle ilgili sorun, çoğu zaman hak kazanıldığında, hakkaniyetle getirdiğiniz bu üst düzey yetenek muhtemelen ayrılmak isteyecektir. Bu, sonbahardaki deneyimim için pek geçerli değil, ancak bu deneyimin, o yelek üzerindeki uçurumdan önce işleri karıştıramadığımdan biraz daha farklı nasıl çalıştığını hayal edebilirsiniz. Ben ya da şirket, şirkete herhangi bir değer katmayan biri için bagaj taşımak zorunda kalırdım.

Kendimi hiç böyle bagaj taşıdığımız o pozisyonda bulmak istemedim. Buradaki takas, bunu nasıl yapmazsınız? Doğru? Danışmanlık firması McKinsey, Bay McKinsey tarafından kuruldu ve o danışmanlık firmasının tek sahibi olduğu için emekli olduğunda bu vizyona sahipti. Emekli olduğunda, bence vazgeçtiğini söyledi… Hikayeyi tamamen kesiyor olabilirim ama tüm öz sermayesinden vazgeçti ve bunu benzer bir kar paylaşım anlaşmasına koydu çünkü fikir şirket içindeki değeri korumaktı çünkü o şirket içindeki değeri korumaktı. kurum kurmak istedi.

Şirketim hiçbir şekilde bir kurum inşa etmedi, ancak şirkette aktif olarak yer alan kişilere maksimum tazminat sağlayabildiğimden ve aynı zamanda şirketten maksimum değer elde etme yeteneğimi sürdürebildiğimden emin olmak istiyorum. Bunu bu şekilde yapabildim, bu kâr paylaşımı veya komisyon fikri, hangi adla adlandırmak istersen. İşin aslının bu olduğuna dair tüm insanlarla açık görüşlü olduğunuz sürece, tüm tarafları dahil etmenin çok iyi bir pozisyon olduğunu düşünüyorum.

Bunun nedeni, çok hızlı bir şekilde çok para kazanan birini elde edebilmenizdir, değil mi? En başından ve başından ve sanki birine hakkaniyet sağlıyormuşsunuz gibi, demek istediğim, elbette tüm anlaşmalar farklıdır ama onlarla kârı bu kadar cömert bir şekilde paylaşmıyor olabilirsiniz. Elbette başlangıçta değil.

Felix: Bu yeni çalışanları işe aldığınızda ve bunlar komisyona dayalıdır, çoğu zaman bunu satış görevlileri için duydunuz ama sadece satış elemanlarından daha fazlasını mı getiriyordunuz? Eğer öyleyse, komisyonlar aracılığıyla nasıl ödeme alacaklarına ilişkin ödemeyi nasıl yapılandırdınız?

Pierce: Hayır, bir general olarak. Bunun bir araya getirilme şekli, aylık bir gelir rakamına sahip olacaktık ve ardından temel olarak bundan kâr hesapladık. Daha sonra komisyonlar veya kar paylaşımı bu sayıya göre olacaktır. Her bireye ödenen miktar bu sayıya dayanıyordu. Bilmiyorum, sanırım herkesi mutlu etti.

Felix: Evet, şirket yapısı bugün hala böyle mi?

Pierce: Kesinlikle hayır. İşlerin bugünkü şekli, TarDisk'in ne olduğu, yaptığım tüm bu küçük şirketlerle edindiğim tüm bu öğrenmelerin evrimidir. TarDisk'in bugünkü yapılanma şekli, bir C seviye paketinin eşdeğerine sahibim, muhtemelen bunu tanımlamanın yolu bu değil ama güvendiğim eşdeğer yöneticilere sahibim ve sonra altında başka bir seviyemiz var, emin olun ki orası orası. sihir olur, değil mi?

O ikinci kademe seviyesindeki tüm insanlar, çalıştığımız gibi işlev görmemize ve teslim edebileceğimiz ürünleri geliştirmemize ve sunmamıza izin verenler. Bilgiyi yaymaya çalışma şeklim yine bu, sanırım en tepede olduğum bu piramit yapısının eşdeğeri. Altımda üç tane var, ancak muhtemelen altımdaki üçüyle aynı hizadayım. O zaman TarDisk'in şu anda ne olduğunu inşa etmemize yardım eden harika insanlara sahibiz.

Felix: Çok havalı. Böyle bir şirketi nasıl kurarsınız, çünkü kulağa ilk başta olduğundan çok daha organize geliyor? Çok net bir hiyerarşi, her şeyin nasıl devredildiğine dair çok net neredeyse komutlar zinciri. Bunun sadece en başından ortaya koyduğunuz ve birdenbire tüm bu insanları işe aldığınız ve hepsini bir araya getirdiğiniz bir şey olmadığını varsayıyorum. Böyle bir şirket kurmaya nasıl başlarsınız?

Pierce: Biraz geri adım atmama izin verin çünkü yapılandırılmış bir şirket kurmanın farklı yolları var. Bu sesi olduğundan daha güzel yapıyor olabilirim çünkü muhtemelen içi daha dağınıktır, kimseye söyleme.

Felix: Kimse dinlemiyor. Merak etme.

Pierce: TarDisk bir yaşam tarzı işi olarak inşa edildi. Tasarım gereği, özellikle bu şirketten para toplamamayı seçtim çünkü yapmak istediğim bu değildi. Aklımın bir köşesinde, bu kendi kendini idame ettiren işi kurabileceğime dair bir vizyon vardı… Ben buna kendi kendini yağlayan makine diyorum, bu harika ürünleri yapabileceğimiz ve ben Harika şeyler inşa etmeye devam etmek için bundan faydalanabilirim çünkü günün sonunda gerçekten yapmayı sevdiğim şey bu, bir şeyler inşa etmeyi seviyorum.

TarDisk'i kurduğumda, yine dışarıdan herhangi bir fon almamaya çalışıyordum. Bunu yapmamın yolu çok fazla organik büyümeden geçti. TarDisk'in bir dönüm noktası olan tarihinde gösterebileceğiniz ilk şey, bir Kickstarter kampanyası yürüttüğümüz ve bunun muazzam derecede başarılı olduğudur. Gerçekten iyi iş çıkardık ve bu sattığımız bu donanım platformunu, yani TarDisk donanım platformunu kurmak, bankada biraz para kazanmak, bunun sadece bu çatlak fikir olmadığını, sattığımız şeyin buluştuğunu kanıtlamak için yeterliydi. İnsanların aslında sahip olduğu bir talep, bu çipler işe yarıyor.

Ardından, kampanyadan kazandığımız parayla, sattığımız donanımın üzerindeki tüm yazılım paketini geliştirmek için kullandım. TarDisk'i bu hibrit disk yapan şeyin büyüsü bu, değil mi? Bu harici sürücü olmak yerine, bu şeyi takarsınız ve aniden Macintosh HD'nizin boyutunu gerçekten genişletir. Bunu Windows terimleriyle ifade edin, C sürücünüz büyür. D sürücüsü almazsınız, C sürücünüz büyür. Bu oldukça havalı. İlk günlerde, bunun yapılandırılma şekli ben, birkaç kişi ve bir sürü düşük ücretli stajyerin söylemesiydi…

Başka nasıl söyleyeceğimi bilmiyorum, bu adamlar harika ama şirketi bu şekilde kurabildik. Her seferinde üç ay, her seferinde dört ay bizimle olan stajyerlere sahip olmak, bir stajyer sınıfının her ayrıldığında, neredeyse yeniden başlatma için zaman sağlayacaktır. Ne zaman o stajyerler gitse ben getirdim, onlara stajyerler sınıfı diyorum ama bunu tanımlamanın en iyi yolu bu olmayabilir ama ne zaman bu yeni tür mahsulü veya sınıfı getirsem ya da buna ne derseniz deyin, stajyerler, Geri adım atıp "Tamam, geçen sefer ne işe yaradı, bu sefer ne işe yaramalı" dedim.

Bu kadar insanı işe alacaksam her gün Facetime ile on kişiyle uğraşamam. Bir tür delegasyon yapısına ihtiyacımız var. Bunu bu şekilde yaparak, ölçeklendirmemizi sağlayan yapıları organik olarak yerine koyabiliriz. Yine, bu, dışarıdan para toplamamak amacıyla yapıldı. Yatırımcılar aracılığıyla para kazanma yoluna mı gitmiştim? Şirketi nasıl yapılandırmak istediğimi ve kimi ne zaman işe alacağımı daha resmi bir şekilde bir araya getirmek için burada çok daha fazla esnekliğe sahiptim.

Muhtemelen tüm ekibi çok hızlı bir şekilde bir araya getirebilir ve bizim yapmamız gerekenden çok daha hızlı bir şekilde hızlanabilirim çünkü şu an bulunduğumuz noktaya gelmemiz gerçekten bir yılımızı aldı. Bunu akılda tutarak, onu inşa ettim. Yatırım alarak kontrolü bırakıyorsunuz. Bu kontrolü sürdürmek istedim. Stajyerler ve birlikte çalışma ayrıcalığına sahip olduğum birçok harika insan sayesinde bu noktaya gelebildik.

Felix: Çok havalı. Görünüşe göre inşa edilen yapı, zorunluluktan ortaya çıktı. Bunun üzerinde çalışan bir ekibiniz var, bu aşamadaki stajyerler ve tüm bunlar için bir organizasyon olması gerektiğini anladınız ve ekibi bu şekilde organik olarak kurdunuz. Generalist tuttuğunuzdan birkaç kez bahsettiniz, kendiniz bir generalsiniz ama tekrar böyle bir şirket kurduğunuzda, özellikle teknoloji alanı ve donanım alanı. Elbette tüm bunların üzerine inşa edilen yazılımdan bahsettiniz, bu teknoloji hakkında derin bilgi gerektiriyor.

Bence birçok girişimci, girmek istedikleri sektörlere bakıyorlar ama derin bilgiye sahip olmadıkları için bundan çekiniyorlar. Kavramsal olarak ilgilenebilirler veya sizinki gibi sektörde olma fikrinden hoşlanabilirler ama sadece uzmanlığa sahip değiller. Neyi bilmediklerini bile bilmiyorlar. Bu konuda bilgili olsalar bile hangi insanları işe alacaklarını bile bilmiyorlar çünkü sanırım bu konuda doğruyu söyleyip söylemediklerini bilmiyorlar. Bütün bunları nasıl kontrol ediyorsun? Bir genelciyseniz ve derin teknoloji bilgisi gerektiren bir sektörde çalışıyorsanız, tüm bunları nasıl yönetiyorsunuz?

Pierce: Bu, duymak istediğiniz cevap olmayabilir, ancak özellikle inşa etmeye çalıştığınız şeyin, teknik gereksinimlerin erken aşamasında ne olduğu konusunda sağlam bir kavrayışa sahip değilseniz. Sizi gerçek dolara satabileceğiniz bir ürün düzeyine çıkarmanız gerekecek, o zaman o şirkete liderlik eden siz olmamalısınız. Kulağa çok sert ve soğuk bir gerçek gibi gelebilir ama gerçekten inanmayacağıma… Benim için çalışan adamlar, katkıda bulunacak değerli şeylerim olmasaydı, söyleyeceklerime saygı duymazlardı.

Bu, profesyonel bir yönetici olduğunuz kurumsal bir iş gibi değil. Demek istediğim, sanırım bir girişimcisin, değil mi? Bütün şapkaları aynı anda takıyorsun. Bir şey bozulduğunda onu düzeltmek benim sorumluluğum ve son derece zeki insanlarla çalışarak ve bir çözüm bulmak için toplu olarak işbirliği yaparak bu sorumluluğu artırabilirim, ancak bu insanlar müsait değilse, ne halt yediğini anlamak benim sorumluluğumda. üzerinde. Üzgünüm, küfür olup olmadığını bilmiyorum.

Feliks: Sorun değil.

Pierce: [Duyulmuyor 00:29:25] hepsi özel. Katıldıkları bir sektöre giren herkesi uyaracağım şey, onları okumaya ve inşa etmeye çalıştığınız şey hakkında çok hızlı bir şekilde bilgi sahibi olmanız gerektiğidir. Bunu yapmanın yolu, muhtemelen sizden daha zeki olan insanlarla sohbet etmek. Tanıştığım çoğu insan benden çok daha zeki ama çevrendeki bu zeki insanlardan bir şeyler öğrenmen çok önemli ve kendini neye bulaştırdığını biliyorsun. Pekala. Bu benim rantım.

Felix: Hayır, hayır, bu mantıklı. İnsanların duymak isteyeceği bir cevap olmadığını söylediğinizi düşünüyorum ama bence doğru cevap bu, genelci olsanız bile, hakkında fazla bir şey bilmiyor olsanız bile kendinizi çevrelemeniz gerektiği. uzmanlar. Bence, kendinizi o topluluğa kaptırdığınız ve bir sürü soru sorduğunuz sürece, uzman olmamak çok zor, en azından ilk başladığınızda olduğunuzdan çok daha fazla. Daha önce TarDisk'i bir yaşam tarzı işi olarak kurduğunuzdan bahsetmiştiniz.

Ondan önce bile o kadar büyük bir hedef değildi çünkü sadece okula gitmek için para istiyordun ve sonunda başarılı oldu ve sonra bunun senin dahil olmana gerek kalmadan sadece senin için gelir getirebileceğini anladın sanırım. kadar ağır bir şekilde … Bir günlük iş bulmak zorunda kalmadan veya çok daha büyük bir şirket kadar yoğun bir şekilde bu işe dahil olmak zorunda kalmadan, ancak bir yaşam tarzı işi vizyonunuzla ilgili sanırım farklı olan bir şey, gördüklerimden daha farklı bir şey. uygun büyüklükte bir ekip oluşturun. Bir hiyerarşi oluşturmak istediniz. Hiç şirket kurmayı veya bir şirketi küçültmeyi düşündünüz mü, böylece sadece siz ve başka bir kişi ya da diğer iki kişi dahil olabilir mi?

Pierce: Bunu yapabilirsin. Böyle bir seviyeye küçüldüğünüzde, bence o şirketin varlığını sürdürmeye devam edeceği konusunda kısıtlı bir zaman ayırıyorsunuz. Doğru? Yeni ürünleri piyasaya sürmeye devam etmek son derece önemlidir. Başka şeyler satın almak için web sitenize gelen kişilerin ilgisini çekecek birinci sınıf içerik sunduğunuzdan emin olmanız son derece önemlidir.

Tazminatın ne yaptığını anlamanız ve bundan ders çıkarmanız çok önemlidir, çünkü ya işleri doğru yapıyorlar ya da yanlış yapıyorlar. Her iki durumda da, ne yaptıklarını bilmelisin ve bundan daha iyi olmalısın. Evet, takımı küçültebilirdim, bunu yapmak muhtemelen cebime daha fazla para koyardı ama bunun o kadar ilginç olacağını düşünmüyorum ve açıkçası o kadar da eğlenceli olacağını düşünmüyorum.

Felix: O zaman böyle bir işletmenin uzun ömürlülüğünün de daha kısa olduğundan bahsetmiştin.

Pierce: Kesinlikle. Bu içinde bulunduğumuz alan. Doğru mu? Daha fazla emtia alanı olan şeyler yapıyorsanız, hatta o zaman bile söylediklerimin çoğunun hala geçerli olduğunu düşünüyorum, ancak özellikle tüketici elektroniği ile, yani, bu şeyler oldukça hızlı hareket ediyor. Birkaç yıl önce akıllı telefonunuzun şu an sahip olduğunuza kıyasla ne kadar yavaş olduğunu bir düşünün. Bu, içinde çalıştığımız alan.

Felix: Mantıklı. Serin. Ardından, böyle bir iş kurmanın ardındaki büyüme ve pazarlama hakkında biraz konuşacağız ve daha önce sizin için başarıyı başlatan kilit kilometre taşlarından birinin Kickstarter kampanyası olduğundan bahsetmiştiniz. Bahsettiğiniz bence MacBook için olanıdır çünkü daha önce o kadar başarılı olmayan bir tane daha vardı ama bunun 32.500 dolarlık bir hedefi vardı ve sonunda bu hedefi kırdı ve 977 destekçiden 128.000 dolar topladı. Bu hedefi ilk belirlediğinizde, bu kampanyayı ilk kez bir araya getirdiğinizde bu 32.000 doları ne için istiyordunuz?

Pierce: Kampanyayı başlatmadan önce söylemem gerek ve bu, başlattığımız ilk kampanyaydı. Bu bir yan not. Neden iki kampanya gördüğünüze değineceğiz. Kampanyayı ilk başlattığımızda, Kickstarter için çalışan arkadaşların arkadaşları olan bazı kişilere ulaştım. Onlardan tavsiye istedim çünkü bu benim mantram, değil mi? Sizden daha zeki insanlarla konuşun ve onlardan bir şeyler öğrenin. Bana verilen ve çok değerli olduğunu düşündüğüm tavsiyelerden bazıları, fon hedefi çok düşük olduğu için Kickstarter kampanyalarının asla başarısız olmadığıydı. İnsanlar kazananlara dolar bağışlamayı sever, değil mi?

Ödeneceğini bildikleri şeylere, “Evet, erken olduklarında arkalarında durdum” diyebilmeleri için. Kickstarter'a koyduğumuz orijinal dolar miktarı bence büyük ölçüde önemsizdi. Şimdi, kick starter'ın neye dönüştüğü hakkında biraz konuşalım. En azından piyasaya sürdüğümüz sırada ve muhtemelen şimdi daha da ileri. Kickstarter ilk piyasaya sürüldüğünde bu, kaç yıl önceydi? On yıl önce, belki, belki. It was truly a product development platform where you could come there with an idea and you could get some dollars and cents in your pocket to go out and try that idea.

Now, what happen was you got a lot of people probably very similar to the entrepreneurs that you're talking to me about earlier in the podcast where people had this grand visions for these products that they wanted to build with no technical idea of how to build them. What happen was you had a lot of failed campaigns. These were campaigns that raise [inaudible 00:35:06] money that weren't ever able to deliver out the products. The Kickstarter I've been involved to was this idea of you needed to show this functional prototype and I think that was a step in the right direction.

By the time that we had launched and this was in 2015, by the time that we had done our Kickstarter campaign up there I feel like the culture on Kickstarter are involved in such a level that people expected this finished polished products ready to be shipped out the door two weeks after the campaign ended. Let me just tell you as a hardware manufacturer, that's not possible. It's just not possible. I mean, there's tooling cost that you need to have in place. There's engineering cost. You need to have all these cash lined up and ready to go out the door for materials and all these kind of unforeseen things that you're just starting to think about.

It's so important that again you're delivering this kind of extremely short timelines that it's not realistic. By the time that our Kickstarter campaign had launched I had learned all these and I realized that we're going to have to have this thing pretty damn close to going out the door by the time the campaign launched that initial funding goal is completely arbitrary. It just sounded like a weird number that somebody would question and if needed I could probably put some logic to it. I think it might even be nice if you put the numbers.

Felix: You're even saying that you wanted to. I think what you're saying earlier about Kickstarter campaigns never fail because the funding goal is too low. What you're getting at it is that the lower the better so that you could reach that goal?

Pierce: Within reason, right? You want to keep this thing realistic. You want to keep up the dream of what Kickstarter is because if people are backing Kickstarter campaigns they do fundamentally believe that they're contributing to the success of this product and they are. By the time that the product is ready to go up in Kickstarter, especially all the products you see they claim that they are going to ship eight weeks after the campaign ends, those products have been engineered months before the campaign went up. That funny goal that they have up there again I might be making this up but in my humblest opinion those goals that they put up are truly arbitrary.

Felix: They are probably just for pre-orders at that point not so much for funding the development of a product.

Pierce: Probably for the material cost at that point.

Felix: Got you, makes sense. Serin. After this campaign had ended, $128,000, did you expect to raise that kind of money? Even though like you're saying the goal was relatively arbitrary. I guess was the $128,000 what you're hoping for? More or less than what you're hoping for?

Pierce: Yes, I think that our realistic target was probably about a 100k so we came in over that and then as soon as the campaign ends of course there's tools now that make it much easier but then you can leverage some of the pre-order tools to help you collect other pre-order then we had a whole bunch of other pre-orders which is great. That added to that number so by the time we actually started shipping products we had a decent amount of cash in the bank to cover the cost of our chips and getting everything in a position where we could mail the thing out and we had a little bit of money left over. I should be able to pay people that were stuffing the envelopes and send the thing out.

Felix: Çok havalı. This campaign was it organically successful or did you guys do a lot of promotion? Did you guys do a lot of preparation beforehand? What was the plan for marketing of the Kickstarter campaign?

Pierce: God, I wish we had done more PR. I was naive when we went into this about how Kickstarter campaigns work and especially today because I think it's evolved even more to a point where you need to do external PR. Kickstarter internally has this interesting metric where they show you where your funding sources are coming from and they show you or at least they used to show you how much of your funding came internally versus how much came externally. That's internal to the Kickstarter, what I'm saying, versus external to the Kickstarter website. We didn't do too much external advertising.

What we're able to achieve in our Kickstarter which is miraculous given the amount of money we raised, I think we had close to 80% of our backers coming from the Kickstarter platform alone which is almost unheard of. A lot of times you're driving the traffic externally. Had we been more knowledgeable and had I been less naive about what's required to market one of these things externally I think the campaign you could have easily done better, perhaps even order of magnitude. What you're seeing there was again the majority 80% of that came from the Kickstarter platform itself. There was enough to get us where we are today so it was successful in that respect.

Felix: Yeah, just to be clear when you say inside the Kickstarter campaign versus outside you mean traffic that's just clicking through to a campaign, campaign, landing page versus people browsing around Kickstarter and finding your campaign organically. There must be something then that you guys definitely nailed with the campaign whether it be the title of the campaign, the campaign page itself. What do you think lead to the success of getting so many people attracted to your campaign organically from within the Kickstarter platform?

Pierce: Yeah, of course TarDisk service is awesome little niche, right? We offer a product that solves a real problem. Okay, there's that and then on the Kickstarter campaign itself, don't be so foolish as to think that the video that you put together won't directly correlate the amount of money that you raise. You need a cute video to go along with the product that you're selling. For us, we had a really cute little video that talked about storage space and how what we were doing was different. We made sure to intertwine in those witty jokes and the puns just enough to keep people watching.

Another metric that Kickstarter provides to the people running campaign is how long do people generally engage with your video for. People watch the first five seconds, do they click off after 30 seconds, do they watch the whole thing to completion? We had a very large percentage of our videos were watched in completion and that's because of the way that we structured it. By design we did what any commercial does and the first five seconds we try to catch you with a hook.

Then by the end of the first 30 seconds we've completely explained to you about what this thing is and why you should be excited about it. Just the way that a commercial in TV would do. Now that could be its own stand alone little thing. Then I think the entire video was maybe three minutes long and then for the rest of the video we intertwined in touching on things that we spoke about in the first five seconds, the first 30 seconds and peppering in more detail and jokes and just things to engage with the audience and make them understand that we're real people and that we like to have a good time so you should back us.

Felix: That sounds like a really great anatomy of a successful Kickstarter campaign. Five seconds, hook them in. Within 30 seconds that could be the I guess viewer should know what the problem that the product is solving, what is the product itself. Did you create this video? How also did you hire out for it?

Pierce: Absolutely. As the scrappy entrepreneur that I am, everything that we did we did in house. Again, generalist, right? We edited it in iMovie. All the filming was shot in combination of we had this awesome rock star intern that helped to shoot the video and then we did all again, editing in house. It came together very well.

Feliks: Güzel. Speaking of other ways to promote the campaign that you wish you focus more, you mentioned PR, that thank you list that's one of the keys to your success today outside of Kickstarter which is a targeted PR campaign or targeted PR campaigns rich with free product samples. Tell us a big more about this. What do you mean by a targeted PR campaign? How is it different than I guess a typical PR campaign?

Pierce: If we just rewind to this Kickstarter campaign that we ran, that campaign could have been so much more successful if we had demo units that we could have sent out because when you're trying to raise awareness for Kickstarter campaign, nobody cares. It's big news to you but so many of these campaigns come out and they fail and so many times people promise products that you just have no clue of what it is going to take to actually deliver on this product. If we had, one, the budget and two, the actual access to TarDisk products that we could have sent out to reviewers, to reporters, that would make it so much more successful.

Fast forward a year, we wound up engaging with this really awesome firm, BIGfish PR and they stepped in and I mean they recognized the value that we had probably even before we recognized the value that we had. We're able to set up a campaign where we targeted a specific set of journalist with basically samples just saying, “Hey, guys. Try this out. See how awesome it is and let the product speak for itself.” Then we did a targeted coordinated launch date for when we're rolling out the TarDisk Pear Software Package and that was just spectacular.

I remember getting a call from Dave who runs BIGfish PR and he's like, “I'm about to make it rain on your website.” I'm like, “What? Make it rain, what does that mean?” Of course were running on the Shopify platform and the minute we had this counter on the website counting down to when the website is going to go live, the minute it went live I mean the traffic just started flowing. We're watching that, those revenue numbers go up like the numbers flipping on one of those old style clocks. It's really awesome.

Felix: Yeah, when you say this targeted PR campaign you're also talking about the timing involved, right? Rather than tripping in and out slowly over time, you focus all the PR efforts around one launch day so that all of the PR hit the public I guess all at one time. Is that what you mean as well?

Pierce: Absolutely. There's nothing that we do that's not coordinated with other things that we're doing. Everything that we touch you need to be cognizant of what that thing means to all the other things that it touches. Was that too [inaudible 00:46:34]?

Felix: No, I think it's great that you're able to do that to coordinate everything together but with today, when you do do PR is it as targeted in terms of around specific dates or how is it different now that you have launched?

Pierce: If we look at every time that a new product is launched, TarDisk is great because it invented a new product category and that garnered a whole bunch of press but every time that we launch something new, we try and make sure that we are contacting people and letting them all know that this is happening on this particular day and you should look to have all of your articles sequestered in till that day. That I think I didn't believe it was a good PR strategy until I experienced it myself first hand. I think that's the best way to do these things. Now, these PR campaigns only work again when you're first launching something so what we've done since then to garner PR and totally different.

Felix: When you do run these PR campaigns and you are asking them to like you're saying, sequestered these articles onto a specific day, is that usually I guess a demand that's easy to make? If you're just a new brand that doesn't have product yet and you're trying to work with these PR outlets, you might just try get anything that they'll be able to bite onto. Did you find those easy to get people to a PR outlet to agree not to release something until specific date?

Pierce: For a PR firm it's easy for them to do because the individuals don't want to cut off their supply to free demos. At least that's my interpretation. I don't know, I don't know. I mean, there's that and there's also the fact that they have a good relationships, the PR firms have good relationships with the reporters. If we were doing this on our own, I think we'd have a very difficult time.

Felix: Evet, mantıklı. I think that that's probably one of the best value or the best I guess contributions of a PR agency, that power I guess and the negotiations when it comes to how the PR is done. Another method that you I guess told us about in the pre-interviews on how you are able to market the business is through laser focused YouTube advertising. Tell us a bit more about this. What is the strategy behind the YouTube advertising?

Pierce: YouTube allows you to do advertising at the video level. For us, I'm going to drill this in one more time in case your audience doesn't know what we do. We sell a product that solves a very simple problem. Your MacBook runs out of storage space. You get this little annoying thing says, “Your start up disk is almost full.” Our product it solves that problem. Doğru? Stick a little chip inside of your computer and it add storage space. There are a tremendous number of videos out there on the net that talk about this problem, right?

You have all these people that run out of storage space on their Macs and people put up tutorials and how tos on how to fix that problem. What we do is we target those videos and we say, “Hey, you're looking at this, we sell a solution. It's relatively cheap for a 150 bucks we could probably double your storage. Just click this link to sign in and you're good to go.” That's been tremendously successful for us. Understanding where it is that our audience is looking for the answers for how to solve this problems that they are running into.

Then serving ads in those places. You have the equivalent of forums, right? If all these Mac based forums and every time a question pops up on how do you, “My MacBook, my start up disk is almost full. My MacBook, what do I do? Help.” You better believe it that we have one of our support guys following up with a forum response saying, “There's this option but you can also buy TarDisk and that will solve your problem probably way quicker and way easier.” That's been very valuable to us and that's good because we're not paying per click on that. Right, once you post that forum thing up it's up there for a while.

Felix: Evet, bu yaklaşımı seviyorum, açıklama şeklin de çok açık ki insanların zaten nerede konuştuğunu buluyorsun, insanlar zaten ürününüzün çözdüğü belirli bir problem etrafında toplanıyor ve ardından sizi ürünün önüne koyuyor. onları o anda. İster YouTube'da öğreticiler olsun, ister forumlarda soru soran kişiler olsun, orada olmak istiyorsunuz ve sanırım konu forumlara geldiğinde, YouTube'da yaptığınız kadar reklamcı veya satışçı olamazsınız. yeniden satın alma reklamı

Muhtemelen önce katkıda bulunmanız gerekiyor, bu yüzden değeri sunmayı, onlara bir seçenek sunmayı ve ardından sadece ürününüzü satın alarak onlara daha kolay bir seçenek sunmayı öneriyorsunuz. YouTube reklamcılığı söz konusu olduğunda ve daha önce bu şekilde yaptıklarında zarar görüyorlar, ancak ürününüzün çözdüğü sorundan bahseden videoları nerede aradığınız çok mantıklı. Spesifik olarak hedefleyebildiğinizi söylediğinizde YouTube reklamcılığı konusunda hiç tecrübem yok ama benim istediğim videonun bu olduğunu söyleyebilir misiniz? Bu hedeflemeyi nasıl lazer odaklı elde edebilirsiniz?

Pierce: Evet, belirli bir videoda hizmet verebilirsiniz.

Felix: Vay, bu çok havalı. Bütün bunları nasıl idare ediyorsun? tüm bu videoları nasıl buluyorsunuz ve hangi videoları yayınlayacağınızı nasıl yönetiyorsunuz?

Pierce: Bu güzel bir soru çünkü cevabı basit. "Başlangıç ​​diski doluydu, MacBook" yazıyoruz.

Feliks: Güzel.

Pierce: Yani bu, içinde bulunduğun iş ne olursa olsun eşdeğer, değil mi? Kızarıklığa yardımcı olan bebek bezleri satıyorsanız YouTube'da "Bebeğimde pişik var. Ben ne yaparım?" Videoları orada yayınlayın. Bence çok düz. Biraz ayak işi gerektiriyor ve sonuçta ne kadar ölçeklenebilir olduğunu tartışabilirsiniz, ancak en azından kısa sürede bizim için harika oldu.

Felix: Bu, Facebook reklamları veya AdWords gibi diğer reklamcılık biçimleriyle karşılaştırıldığında ne kadar pahalı olabilir?

Pierce: Kesinlikle yüksek tıklama oranlarına sahibiz, her zaman dönüşüm oranları olmak zorunda değil, bu yüzden bu çizgide yürümek biraz zor olabilir. Yaptığımız net karlı reklamcılık YouTube'da. Web'in her yerinde reklam yapıyoruz. Bu soruya nasıl cevap vereceğimi gerçekten bilmiyorum.

Felix: Evet, merak etme. Bence bu mantıklı olsa da, video ile videolar satın aldığınızda daha pahalı olma eğiliminde ama bahsettiğiniz kadar hedefli olabiliyorsanız, bence daha fazlasını ödeyebileceğini düşünüyorum. pahalı fiyat noktası. Çok teşekkürler. Nasıl başlayacağınız konusunda çok güzel tavsiyeler verdiğinizi düşünüyorum. Bu YouTube olayının, YouTube'a girmeyi ve bu şekilde reklam satın almayı düşünmemiş birçok insan için de gerçekten ilginç olacağını düşünüyorum. Şimdi, siz ve markanız için şirketin nereye gittiğini görüyorsunuz? Şirketin gelecek yıl nerede olmasını istiyorsunuz?

Pierce: Büyümek için ekip kuruyoruz [duyulmuyor 00:54:00] ki bu harika. [Duyulmuyor 00:54:02], tam zamanında piyasaya süreceğimiz çok ilginç birkaç ürünümüz var [duyulmuyor 00:54:10]. Çok eğlenceli olurdu. Şu anda sunduğumuz şeyin tüm fikri, biraz genişleyen Mac alanında, [duyulmuyor 00:54:23] ama şu anda konumumuz [duyulmuyor 00:54:27] zaten her şey depolama alanında Mac Shopify tabanlı mağazamız olan TarDisk.com web sitemize ek olarak, macauthority.org adında bir kardeş web sitemiz var. Esasen, tıklamaları izleyen bir içerik oluşturma [ortalama 00:54:46]. Bu harika oldu. O alanı oluşturmak için ekip olacağız.

Felix: Çok havalı. Bence bu harika bir strateji. Markanızı sağlamlaştırmanın harika bir yolu ve ürününüzü insanların boğazına tıkmadan çok fazla değer sağlıyor ve bu alanda uzman oluyorsunuz. Bence bu kendini ortaya koymanın harika bir yolu. Zaman ayırdığın için tekrar çok teşekkürler Pierce. TarDisk.com web sitesi, macauthority.org yine blog, işin içindeki içerik. Dinleyicilerimize kontrol etmelerini önerdiğiniz başka bir yer var mı, sizin yaptıklarınızla birlikte takip etmek istiyorlar mı?

Pierce: Evet, sparksales.io'ya göz atın, bu web sitemiz için bir satış sürümüdür, bu yüzden kesinlikle bir göz atmaya değer.

Felix: Çok havalı. Zaman ayırdığın için tekrar çok teşekkürler, Pierce.

Pierce: Çok teşekkürler Felix. Gerçekten onu takdir ederim.

Felix: Shopify Masters: Hırslı Girişimciler için E-ticaret Pazarlama Podcast'ini dinlediğiniz için teşekkür ederiz. Mağazanızı bugün başlatmak için 30 günlük uzatılmış ücretsiz deneme sürenizi talep etmek üzere shopify.com/masters adresini ziyaret edin.