Uygulama Tanıtımı için Sınırlı Bütçeyle İdeal ASO Performansına Nasıl Ulaşılır?

Düşük bütçeli uygulama pazarlaması için kontrol listesi

• Önceden bir web sitesi ve sosyal medya hesapları yapın: Ücretsiz ama daha fazla organik trafik getiriyor
• Medyaya ulaşın
• Hedef kitleniz için kullanıcıları çekebilecek medyayı seçin
• Bir medya kiti derleyin
• Ücretsiz sahip olunan medya kanalları
• Ağızdan ağza etkisi, insanların uygulamanızı ücretsiz olarak tanıtmasını sağlayabilir
• İçerik pazarlaması yapın, farklı platformları deneyin, kullanıcılarla etkileşim kurun ve UGC'yi kullanın.
• viral içerik
• Bağlı kuruluş pazarlaması: Başkalarına yardımcı olun ve uygulamanızın ücretsiz olarak tanıtılmasını sağlayın
• Trafiğinizi artıran yeni fikirler arıyorsunuz
• Sürekli güncelle
• Uygulamanızı yerel kültüre ve çevreye daha fazla entegre etmek, yerel halkı uygulamanızı kullanmaya daha istekli hale getirebilir
• Ürününüzü yerelleştirin
• Kullanıcı davranışını takip edin
• A/B Yeni öğelerinizi test edin
• Bir tanıtım videosu oluşturun

ASO'nun özel süreci: ASO'yu yürütme süreci

Çoğu ASO pazarlamacısının, uygulamaları tanıtmakla karşı karşıya kaldıklarında para veya bütçe sıkıntısı çektiğini biliyoruz, bu nedenle rekabetten nasıl çıkılacağı her zaman düşünülmesi gereken bir sorundur.

Trafiğin kral olduğu internet dünyasında, geliştiriciler, her türlü oyunun geliştiricileri daha fazla trafik elde etmek için her türlü yöntemi kullanmıştır.

App Store'da trafik çekmenin en doğrudan yolu, Uygulamanın görünürlüğünü artırmaktır ve kullanıcılar doğal olarak maruz kalmaya sahip olacaktır, bu nedenle Apple'ın çeşitli görüntüleme konumları doğal olarak askerlerin rekabet etmesi gereken yer haline gelir. Peki, etkili maruz kalma için iyi bir optimizasyon işini nasıl yapmalıyız?

ASO, en basit, doğrudan ve verimli yöntemlerden biridir ve aynı zamanda en uygun maliyetli promosyon yöntemidir. Ama belki de bazı insanlar ASO'nun maliyet etkin olmadığını düşünüyor, örneğin birçok insan para harcıyor, ancak etkiyi elde edemiyor ya da istenen etkiyi elde etmek için çok fazla para harcıyor.

Makul bir bütçe ile asla beklenen sonuçlara ulaşamayacağınız bu zor durumdan nasıl kurtulabilirsiniz? Bunu okuduktan sonra belki cevabını alırsınız.

ASO'nun spesifik süreci kabaca aşağıdaki gibidir

100 anahtar kelime karakterinden oluşan temel ASO optimizasyonu → sürümü gönderin → kapsama alanını iyileştirin → anahtar kelimelerin ilk sıralamasını iyileştirin → ne kadar harcama yapılacak ve ne kadar getirilecek → anahtar kelime sıralamasını iyileştirin → Uygulamanın App Store sıralamasını yükseltmesini sağlayın → daha fazla görünürlük elde edin → dönüşümü teşvik edin ve indirme sayısını artırın

İki adımda basitleştirmek için:

Altyazı, ekran görüntüleri, açıklama, yorumlar, hepimizin aşina olduğu anahtar kelimeler dahil olmak üzere ASO temel optimizasyonu.

Başlık : Kurucu ekibin istediği kadar temel anahtar kelime ekleyin.

Ekran görüntüleri: arama ekranı ilk üç, detay sayfası ekranı 1.5, ayarlı UI, görselin optimizasyonunun uygun olup olmadığını belirlemek için, yazı tipi, renk şeması vb. gibi bazı ayrıntılara dikkat edin.

Açıklama: çeşitli onaylar, ürünün Arapça rakamlarını ve mevcut ölçeğini vurgulayın, işlevsel genel bakış, büyük metin paragrafları kullanmayın, noktalama işaretlerine dikkat edin.

Yorumlar: çok fazla olumsuz kelime, Uygulamanın genel olarak aranan ağırlığı üzerindeki etkisi harika, ancak dengelemek için kendi hacim dengelemelerini de yapmaları gerekiyor.

Anahtar Sözcükler: bir eş anlamlılar sözlüğü oluşturun, sözcük seçiminin mantığını kaydedin, uzun vadeli bir anahtar sözcük izleme mekanizması kurun vb.

ASO temel optimizasyonu

Önceden bir web sitesi ve sosyal medya hesapları yapın: Ücretsiz ama daha fazla organik trafik getiriyor

İçerik pazarlaması harikalar yaratabilir, ancak en az altı ay sonra izlemeye başlayabileceğiniz için sonuç hemen olmaz. Blog yazmaya ne kadar erken başlarsanız o kadar iyi. Yayınlanmadan önce bile, bir haber bölümü, sosyal medya bağlantıları ve bir medya kiti içeren bir web siteniz olmalıdır (daha sonra ayrıntılandıracağız). Yayınlandıktan sonra geriye, web sitenizdeki uygulama mağazalarına bağlantılar eklemek kalıyor. Farklı platformları deneyin: zamanla güçlü bir trafik kaynağı olacaklar.

Bunları ne ile paketlemelisin? Geliştirme süreci, yolculuğunuzun başlangıcındaki en belirgin içerik kaynağıdır. İş akışını paylaşan ekibiniz müşteriler arasında güven uyandırabileceği ve bir marka kimliği duygusu sağlayabileceği için 'perde arkasını' göstermekten çekinmeyin. Çok fazla içerik oluşturma yeteneğiniz yoksa, bunu farklı platformlar için nasıl ayarlayacağınızı düşünün.

Medyaya ulaşın

Medyanın ilgisinin, görünürlük kazanmanın ve daha geniş kitleleri hedeflemenin yolu olduğu iyi bilinmektedir. Basın KIT'inizi hazırlayın ve medya ve gazetecilerle iletişim kurmaya hazır olun. Ayrıca konferanslara katılabilir ve ürününüzü katılımcılarla paylaşabilirsiniz. Misafir ilanı, sektördeki önemli şirketlerle güçlü ilişkiler kurmanın ve dolayısıyla uygulamanızı müşterileri arasında tanıtmanın da etkili bir yoludur. Özelliklerinizi ve işlevlerinizi vurgulayan bir gönderi hazırlayın ve paylaşın.

Hedef kitleniz için kullanıcıları çekebilecek medyayı seçin

Elinizde bir medya kiti ile medya ile iletişim kurmak daha kolaydır. Burada uygulamanız için nasıl inceleme alacağınızı okuyabilirsiniz - kırktan fazla yayın ve inceleme üreten Youtube kanalı topladık. Kendinizi mobil sektör medyası ile sınırlamayın – hedef kitlenize uygun medyayı arayın. Kullanışlı bir adımsayar yaptınız mı? Bir spor dergisi seçimine veya bir fitness blogcusu tarafından yapılan bir incelemeye ihtiyacınız var.

Analizler, podcast reklamlarının giderek daha etkili hale geldiğini gösterdiğinden podcast'leri ihmal etmeyin. Tanıtım için hiç bütçeniz yoksa, podcast'e konuşmacı olarak girebilirsiniz. Bazı hikayelere ve uzmanlığa ihtiyacınız olacak. Aynı zamanda, her gün birçok küçük ama umut verici kanal ortaya çıkıyor. İlk aşamada, reklamları uygun fiyatlı olacaktır. Ayrıca, bu tür podcast'ler uzun vadeli bir trafik kaynağıdır. Yeni dinleyiciler geçmiş kayıtlara dönecek ve bağlantıları takip edecek (önemli olan, konuya girmeden önce açıklamada bir bağlantı üzerinde anlaşmaktır).

Bir medya kiti derleyin

Web siteniz, uygulamanızın ne hakkında olduğunu anlamayı kolaylaştıran geniş bir medya kitine sahip olmalıdır. Bunu beyniniz için bir CV olarak düşünün. Uygulamanızı ve temel özelliklerini kısaca açıklayın, logoları, simgeleri ve ekran görüntülerini indirmesi kolay bir formda yayınlayın, sosyal medyaya bağlantılar, bir tanıtım videosu ve ana iletişim bilgileri sağlayın.

Ücretsiz sahip olunan medya kanalları

Elinizde bulunan kanalları iyi değerlendirin.

Bir web siteniz varsa, ziyaretçileri uygulamanız ve bundan nasıl yararlanabilecekleri hakkında bilgilendirmek için kullanın. Uygulamayı ve web'de indirmek için bağlantıyı iyi noktalarda, yani ziyaretçilerin muhtemelen görebileceği yerlerde bulun. E-posta haber bültenlerinden de yararlanabilirsiniz - bu, kullanıcıları ürününüzdeki yeni özellikler veya fırsatlar hakkında bilgilendirmek için güçlü bir kanaldır.

Ayrıca, uygulamanızı farklı sosyal medya kanalları veya profillerinizde tanıtın. Hiçbir maliyeti yoktur ve insanları keşfetmeye ve indirmeye davet eden harekete geçirici mesaj kampanyaları oluşturabilirsiniz. Ancak yalnızca uygulamanızı adlandırmaya odaklanmayın. Çekici afişler oluşturun ve hedef kitlenizi seçin. Özellikleriniz hakkında dikkatlice düşünün ve onları nasıl vurgulayacağınızı ve onlarla kimlerin ilgisini çekeceğinizi planlayın. Sosyal medya, yeni ürünlerin viral hale gelmesine yardımcı olur, bu yüzden fırsatı kaçırmayın.

Ağızdan ağza etkisi, insanların uygulamanızı ücretsiz olarak tanıtmasını sağlayabilir

ağızdan ağza

Bu çift taraflı taktikten yararlanın. Ailenize ve arkadaşlarınıza ulaşabilir ve sosyal medyanızda yayınlayarak veya mesajı yayarak uygulamanızı tanıtmalarını isteyebilirsiniz. Diğer yandan, uygulamanıza bir sosyal bileşen eklemelisiniz. Kullanıcılarınızı uygulamanızı tanıtmaya zorlamanın birçok yolu vardır, burada bazılarını listeliyoruz:

• Kullanıcılardan uygulamanızın özelliklerini veya kendi başarılarını arkadaşlarıyla paylaşmalarını isteyin.
• Yarışmalar düzenleyin ve onları ödüllendirin.
• Onları arkadaşlarını davet etmeye ve karşılığında onlara bir ödül vermeye teşvik edin.

Viral içerik, herkesin sizi anında ücretsiz olarak tanıtmasını sağlayabilir

İçerik pazarlaması yapın, farklı platformları deneyin, kullanıcılarla etkileşim kurun ve UGC'yi kullanın.

Eski içerik nadiren yeni bir uygulamaya yardımcı olur. Blogosferi koruyun! Uygulamanız hakkında övünmek için blog yazarlarını ve yazarları önceden işe alın. Moz, Mashables, Forbes vb. gibi yaygın olarak okunan yayınlarda makaleler yayınlayın. İçeriği aktif bir hedef kitleyle paylaşmak, kullanıcılarınızı uygulamanız hakkında güncel ve heyecanlı tutar. Tanıtımınızı planlayın, basına söyleyin ve çevrenize yayın.

viral içerik

Kullanıcılar uygulamanızı içinden arkadaşlarıyla paylaşabilmelidir. Ne kadar çok kanal sunarsanız o kadar iyi: sosyal medya, her türlü anlık mesajlaşma programı ve e-posta. Kullanıcılarınıza paylaşmak isteyip istemediklerini sormak için doğru zamanı seçin. Kullanıcıların uygulamanın yararlarını takdir etmeleri için çok erken olmamalı ve ilgilerini kaybetmemeleri için çok geç olmamalıdır. En önemlisi, harekete geçirici mesajınız operasyonun önüne geçmemelidir.

Nike Run Club uygulaması iyi bir örnektir. Rotalarınızı yalnızca sosyal medyada paylaşmanıza değil, aynı zamanda gelecekteki gönderinizi kişiselleştirmenize de olanak tanır. Başka bir örnek, Sakin meditasyon uygulamasıdır. Seanstan sonra, arkadaşlarınızla paylaşabileceğiniz günün bir teklifi sunulur. Kullanıcılar, övgüden ziyade değerlerini yansıtan daha anlamlı içerikler paylaşıyorlar. Ücretsiz incelemeler bir indirim, ek bir özelliğe erişim veya başka bir yolla ödüllendirilebilir.

Ve biraz da viral olmak hakkında. İnsanlar, güçlü olumlu duygular uyandıran (komik, eğlenceli, ilham verici) içeriği aktif olarak paylaşmaya hazırdır. Çeşitli biçimleri denemekten ve icat etmekten çekinmeyin. Belki Instagram masken viral olur?

Bağlı kuruluş pazarlaması: Başkalarına yardımcı olun ve uygulamanızın ücretsiz olarak tanıtılmasını sağlayın

İşbirliği arayışı -- bağlı kuruluş pazarlaması

Küçük bir bütçe, konuk gönderilerinden, ortak yayınlardan ve web seminerlerinden çevrimdışı olmaya kadar her türlü işbirliğini bir kitle alışverişi yapmak için ayarlamak için bir nedendir. Örneğin, Uygulama Klipleri kurulum gerektirmez ve örneğin bir QR kodu ile erişilebilir. Bu, yerel bir bar veya kafe ile ortak olmak için iyi bir nedendir. Başka nasıl çevrimdışı olabileceğinizi düşünün. Sana ihtiyacı olan insanlar nerede? Örneğin kitap kulübü toplantılarında bir meditasyon uygulamasının hedef kitlesini arayabilirsiniz, ancak bunu bir iş merkezinin gürültülü yemek salonunda yaparsanız daha iyi olur.

Trafiğinizi artıran yeni fikirler arıyorsunuz

Pazarlama yaratıcılık gerektirir. Bu arada, bütçe ne kadar küçükse, o kadar yaratıcı olursunuz. Yeni fikirler nereden alınır? İyi sanatçılar kopyalar büyük sanatçılar çalar. Etrafınıza bakın: Rakipleriniz ve diğer geliştiriciler ne yapıyor? Mobil dünyadaki yenilikler nelerdir ve bunu tanıtım için nasıl kullanabilirsiniz?

Sürekli güncelle

Uygulamanızı tanıtmanın ve kullanıcıları ürününüze bağlamanın bir yolu, hatalarınızı ortadan kaldırmak ve sık sık güncellemeler başlatmaktır.

Özellikle müşterilerinizin İncelemeler bölümünde belirttiği sorunları çözmek için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız. Deneyimlerini daha iyi hale getirmeye çalıştığınızı düşünürlerse, ürününüzü kullanmaya devam ederler.

Yeni ve taze içeriğin, akılda kalıcı özelliklerin ve akıllara durgunluk veren işlevlerin keyfini çıkarmalarına izin verin. Bu şekilde, sizden istenmeden uygulamayı kendi başlarına tanıtacaklar.

Uygulamanızı yerel kültüre ve çevreye daha fazla entegre etmek, yerel halkı uygulamanızı kullanmaya daha istekli hale getirebilir

Ürününüzü yerelleştirin

Büyümek istiyorsanız, uygulamanızı farklı ülkelerde yerelleştirmeniz gerekir. Daha fazla ülkeye ve insana ulaşırken aynı düşük bütçeli tanıtım yöntemlerini kullanabilirsiniz. Kullanıcıların kendi ana dillerinde sağlanan içerikle etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir. Yerelleştirmenin birçok faydası arasında daha geniş kitlelere ulaşmak, daha fazla kullanıcı segmentini kazanmak ve beklenmedik yerlerden talep almak da yer alır.

Belki de küresel düşünmediğiniz için bazı hayranları kaçırıyorsunuz.

Kullanıcı davranışını takip edin

Sadece harcayacak biraz dolarınız varsa, onları akıllıca harcamanız daha iyi olur. Kullanıcılarınızın nasıl davrandıklarını (ne kadar harcadıkları, en çok zaman harcadıkları işlevler, uygulamanızı ne zaman kullandıkları vb.) anlamak çok önemlidir.

Bilgi güçtür. Neleri iyileştireceğinizi, ne zaman güncelleme yayınlayacağınızı ve kullanıcılarınızın uygulama içinde daha fazla zaman geçirmesini nasıl sağlayacağınızı planlayabileceksiniz.

A/B Yeni öğelerinizi test edin

Özelliklerinizi değiştirdiğiniz için müşteriler arasında son derece popüler olduğunuzu hayal edin? Yeni görsel varlıkları, açıklamaları, anahtar kelimeleri ve yapabileceğiniz her şeyi başlatmalı ve test etmelisiniz. Kullanıcılarınızın en çok neyi beğendiğini izleyin ve tespit edin.

Bir tanıtım videosu oluşturun

Çok paranız yoksa, uygulamanız veya oyununuz hakkında bir video oluşturmak ve başlatmak için ekip üyelerinizi kullanabilirsiniz. Daha sonra bu videoyu tüm medya kanallarınızda yayınlamalı ve ayrıca basın kitinize, misafir gönderilerinize dahil etmelisiniz ya da etkileyicilerinizden, ailenizden, arkadaşlarınızdan ve ortaklarınızdan paylaşmalarını isteyebilirsiniz.