Zam Nasıl İstenir (ve Aslında Alınır!)

Değeriniz kadar mı yoksa istediğiniz kadar mı ödeme alıyorsunuz? Çoğu çalışan -aslında %46'sı- düşük maaş aldıklarını düşünüyor. Ek olarak, 2023 için PayScale Cinsiyete Dayalı Ücret Açığı Raporu, kadın ve erkeklere nasıl ödeme yapıldığı konusunda hala bir eşitsizlik olduğu sonucuna varıyor. Verileri ayrıca, cinsiyetler arası ücret farkının beyaz olmayan kadınlar, daha yüksek iş seviyelerinde kadınlar ve belirli meslek ve sektörlerdeki kadınlar için daha geniş olduğunu gösteriyor.

Kaynak

Birçoğu için zam istemek söz konusu olduğunda zorlu sularda gezinmek zor olabilir.

12 yıllık işe alım deneyimim ile yüzlerce kişiyi işe aldım ve binlerce kişiye koçluk yaptım. İşe alım kariyerimin son yedi yılında 400'den fazla iş teklifi yaptım ve yüzlerce maaş için pazarlık yaptım. Nasıl zam yapılacağına ilişkin aşağıdaki stratejileri uygulayarak, kişisel olarak maaşımı (aynı işverenden) %57 artırdım ve ülkedeki en yüksek maaşlı kurumsal işe alım uzmanları arasında ilk %1'lik dilime girdim.

Size şunu öğreterek hak ettiğiniz değeri almanızı sağlamak için zam almak için denenmiş ve gerçek ipuçlarımı sizinle paylaşacağım:

• zam nasıl istenir
• Zam istemeden önce yapılması gerekenler
• Ne kadar zam isteneceği nasıl belirlenir

Ayrıca, amirinizle görüşme başlatmak için kullanabileceğiniz birkaç e-posta örneği paylaşacağım.

Zam istemeden önce yapılması gerekenler

Nasıl zam isteneceğini anlamak için önce piyasa değerinin nasıl çalıştığını anlamalısınız. Mağaza müdürü neden kasiyerden daha fazla kazanıyor? Kasiyer, kasayı işletmekten, müşterileri kontrol etmekten ve güler yüzlü müşteri hizmeti sunmaktan sorumludur. Mağaza yöneticisi, çalışanları yönetmekten (işe alma, işten çıkarma, eğitim), mağaza satışlarını yönlendirmekten, K&Z'yi yönetmekten, envanteri korumaktan ve tırmanan müşteri hizmetleri sorunlarıyla ilgilenmekten sorumludur.

İkisi de önemli işler ama mağaza müdürü kasiyeri neden iki katına çıkarıyor?

İkisini birbirinden ayıran, sahip oldukları beceriler ve mağazaya kattıkları değer ile sorumluluk düzeyleridir. Piyasa değeri, belirli bir sektördeki belirli bir şirket için belirli bir beceri kümesinin göreceli değeridir.

Maaşınızı belirleyen 5 faktör

Zam istemenin ve gerçekten almanın anahtarı, değerinizi bilmek, becerilerinizi geliştirmek ve şirketinize kattığınız değeri artırmaktır. Geliriniz genellikle pazara kattığınız değerle orantılıdır.

İşte maaşınızı belirleyen beş faktör:

1. Beceriler: Bir şirkete ücret karşılığında sunduğunuz yetenekler kümesi.
2. Deneyim: Daha önce elde ettiğiniz sonuçların gösterdiği becerileriniz üzerinde sahip olduğunuz ustalık düzeyi.
3. Şirket: Bir endüstride hizmetlerinizi sunduğunuz belirli kuruluş.
4. Sektör: Şirketinizin ait olduğu pazar sektörü (perakende, bankacılık, e-ticaret, sigortacılık, teknoloji vb.).
5. Coğrafya: Ülkede (veya dünyada) işinizin bulunduğu yer.

Piyasa değerinizi ve zam isteme yeteneğinizi nasıl etkilediklerini öğrenmek için her bir faktörü inceleyelim.

Daha ileri gitmeden önce, bir şeyi “düşük değerli” veya “yüksek değerli” olarak adlandırdığımda, bunun insanın içsel veya ahlaki değeriyle hiçbir ilgisi olmadığını açıklığa kavuşturmak isterim. Bunun yerine, iş açısından pazar yeri ile ilişkili değerle ilgisi vardır.

Yetenekler

Girişimci ve yatırımcı Dan Lok, "yüksek gelirli" beceriler olarak adlandırdığı beceriler hakkında konuşmasıyla tanınır. Daha yüksek gelirle ilişkilendirilen belirli bir dizi beceri topluluk önünde konuşma, siber güvenlik, denetleme, metin yazarlığı, öğretim, satış, web tasarımı ve dijital içerik oluşturmayı içerir. Gördüğünüz gibi bunlar, yetkinlik ve ustalık geliştirmek için eğitim, zaman ve deneyim gerektiren oldukça uzmanlaşmış becerilerdir.

Bu nedenle, daha yüksek bir gelir yaratmak ve istediğiniz zammı almak için, yüksek gelir becerileri öğrenin ve ustalık geliştirin.

İş unvanınız maaşınızı da etkileyebilir ve çoğu iş unvanı beceri ve deneyime dayalı olarak verilir, bu nedenle zam istediğinizde ne kadar isteyeceğinizi belirlerken bunu göz önünde bulundurun.

Kaynak

Deneyim

Kalp ameliyatınızı hangi doktorla yapmayı tercih edersiniz: çaylak mı yoksa kıdemli mi? Tabii ki emektar! Neden? Daha büyük bir kesinlik hissine sahip olduğunuz için, daha deneyimli doktor, deneyimi nedeniyle işi doğru yapacaktır. Aynı şey, sizi zam için değerlendiren işvereniniz için de geçerli.

Deneyiminizi oluşturan dört faktör vardır:

• Zaman: İşinizle ilgili becerileri ne kadar süredir uyguluyorsunuz?
• Miktar: İşinizle ilgili birincil görevleri kaç kez tamamladınız?
• Kalite: İşinizle ilgili birincil görevleri ne kadar iyi tamamladınız?
• Etkililik: Ürettiğiniz sonuçlar, işinizin KPI'larına (temel performans göstergeleri) nasıl uyuyor?

Deneyiminizi geliştirmek ve işvereniniz için değerinizi artırmak için işiniz ve sektörünüzle ilgili profesyonel gelişim fırsatlarından yararlanın. Gelirinizi en üst düzeye çıkarmak için işinizi iyi yapın ve zamanla o işte en iyisi olmaya çalışın.

Şirket

Gişe rekorları kıran mı yoksa Netflix mi? Bu şirketlerin bir noktada kafa kafaya rekabet ettiğini bilmek aklımı başımdan alıyor. Her ikisi de video kiralama sektöründe başladı ancak tamamen farklı iki sonuçla sonuçlandı. Netflix 1997'de piyasaya sürüldüğünde, Blockbuster video kiralama endüstrisinde açık ara pazar lideriydi. 2020'de Netflix'in değeri 203 milyar dolardı. Bugün, Gişe Rekortmeni artık Bend, Oregon'da tek bir mağazayla kaldı.

Kaynak

Bir şirketin liderliği, stratejisi ve uygulaması, bir endüstride nasıl konumlandığı konusunda fark yaratır. Şirketinizin ne kadar iyi yaptığı, zam alma şansınızı etkiler. Zam istemek söz konusu olduğunda, şirketinizde ve rakiplerinizde neler olup bittiğinin farkında olun.

Sanayi

Son birkaç yıl, farklı sektörleri farklı şekillerde etkiledi. Pandemi, seyahat, eğlence ve restoranlar dahil olmak üzere sektörleri büyük ölçüde etkiledi. Ve bu endüstrilerden bazıları artışlar görmeye başlarken, diğerleri tedarik zinciri sorunlarından zarar gördü. Ve çoğu endüstri, artan enflasyondan ciddi şekilde etkilendi.

Sektörünüzde meydana gelen en son trendlere ve bunların şirketinizi ve işinizi nasıl etkileyebileceğine dikkat edin. Bu, zam istemek için doğru zamanı ve ne kadarını belirlemenize yardımcı olabilir.

Coğrafya

Aynı tür iş için maaşlar, yaşadığınız yere bağlı olarak, yaşam maliyeti, vergiler vb. yaşam maliyeti. Şehrinizin ülkenin geri kalanına kıyasla nasıl olduğunu görmek için PayScale'in Yaşam Maliyeti Hesaplayıcısı gibi araçları kullanabilirsiniz.

Artık piyasa değerini ve maaşımı belirleyen beş faktörü anladığınıza göre, bir sonraki adım ne zaman zam isteyeceğinizi belirlemektir.

Zam ne zaman istenir

Ne sıklıkta zam isteyebileceğinize dair bir kural yoktur. Ancak zam istendiğinde ve gerçekten zam almanın daha olası olduğu kilit zamanlar vardır.

maaş incelemesi

Çoğu şirketin yerleşik bir maaş inceleme döngüsü vardır. Çalıştığım son şirkette yıllık maaş incelemeleri vardı. Bazı şirketler çalışan maaşlarını yılda en az iki kez gözden geçirir. Maaş inceleme döngünüzün ne olduğunu bilmiyorsanız, İK departmanınıza sorun. Bu, zam istemek için en uygun zamanınız.

Performans incelemesi

Şirketler genellikle performans incelemelerini maaş incelemelerinden daha sık gerçekleştirir. Son şirketim üç ayda bir performans değerlendirmeleri yürütüyordu. Amirinizle özellikle performansı tartışmak için yapılan toplantılar zam istemek için bir fırsat olabilir.

Aykırı olay

İyi şirketler üstün performansı ödüllendirir. Büyük bir hesap mı açtın? Şirketinize milyonlar kazandıran bir iş akışını optimize ettiniz mi? Çalışanları elde tutma oranını %50 artıran bir takdir programı uyguladınız mı? Şirketi olağanüstü bir şekilde ilerlettiğiniz her zaman, zam istemeniz için bir fırsatı garanti edebilir.

Zam istemek için 4 basit adım

Maaşınızı hangi faktörlerin belirlediğini, ne zaman zam istemeniz gerektiğini ve ne kadar istemeniz gerektiğini artık anladığınıza göre, gerçekten zam isteme zamanı. İşte zam istemek için izlenecek üç basit adım.

1. Değerinizi bilin

Piyasa değerinizi öğrenmek için PayScale, Glassdoor ve Indeed gibi maaş araştırma araçlarını referans noktası olarak kullanın. Mümkün olduğunca doğru bir değerleme elde etmek için iş unvanı, deneyim yılı ve coğrafya gibi parametreler ekleyebilirsiniz.

Kaynak

Cesursanız, mesleğinizdeki diğer kişilerle maaşları hakkında doğrudan konuşun. Bir işe alım görevlisinden veya başka bir şirketten her arandığınızda, size teklif ettikleri oranı belgeleyin.

Nerede olursanız olun, mümkün olduğunca çok veri noktası yakalayın. Zam almak için davanızı oluşturmak için bu veri noktalarını kullanacağız. Zam istemenin en iyi yolu duyguyu değil, veriyi ve mantığı kullanmaktır.

2. Spesifik olun

Tüm müzakerelerde olduğu gibi, ne istersen isteyebilirsin! Ancak, ne istediğinizi haklı çıkarabilmelisiniz.

Piyasa ortalaması mevcut maaşınızın %3-5'i kadardır. Bu elbette sektörünüze ve şirketinize, deneyiminize ve bireysel performansınıza bağlı olarak değişecektir.

3. Davanızı oluşturun

Harika sonuçlar, zam almanın anahtarıdır. Şirketi ileriye taşıyan her kazanımı, başarıyı ve ürettiğiniz sonucu belgeleme konusunda titiz olun. Evet, sonuçların kaydını tutmanı istiyorum.

Bu aslında sizi daha iyi bir çalışan yapacak çünkü şirketinize yaptığınız katkıların daha çok farkında olacaksınız. Bu daha büyük farkındalık, zam isterken kendinize olan güveninizi de artıracaktır.

Belgelenecek en iyi sonuçlar, maliyet tasarrufu, zaman tasarrufu, artan gelir ve artan verimlilik ile ilişkilendirebileceğiniz sonuçlardır.

İşte gerçek dünyadan bir örnek: Önceki işverenimdeki işimin ilk gününde, işe alım ajanslarından gelen bir yığın makbuzla karşılaştım. İstihdam ajansları, bir adayın taban maaşının ortalama %20'sini yerleştirme ücreti olarak alır. Bu nedenle, 100.000 dolarlık bir yazılım mühendisinin işe alınması 20.000 dolara mal olur. Dahili işe alma görevlisi olarak benim işim, şirketi maliyet tasarrufu için personel bulma kurumlarına olan bağımlılığından kurtarmaktı. Bu şirkette geçirdiğim yedi yıl boyunca 400'den fazla ekip üyesini işe aldık ve tek bir perma yerleştirme ücreti ödemedik. Yaptığımız her işe alımın yanı sıra bir ajans aracılığıyla işe alırsak ne kadara mal olacağını belgeledim. Maaşımı bu şekilde %57 artırdım ve ülkedeki en yüksek maaşlı kurumsal işe alım görevlileri arasında ilk %1'lik dilime girdim.

4. Sor

Doğrudan olun ve sonuçlara öncülük edin. Etkili bir soru sormanın anahtarı, hazırlığınızdır. Yöneticinizle ilgilendikleri terimlerle konuşun.

Aşağıdakiler, sürekli olarak zam almak için kullandığım gerçek destek noktalarıdır.

• 114 çalışanı işe aldı ve 3. taraf ajanslara 0 ABD doları işe alma ücreti ödedi (ard arda 7 yıl).
• Gereksiz işe alma yazılım lisanslarını durdurarak yılda 8.000 $ tasarruf sağladı.
• Etkinlik ve Sonuçlar: Bir tam zamanlı işe alma görevlisinin kaybına rağmen 77 işe alım (42 normal, 22 geçici, 13 taşeron).
• Geliştirme maliyetlerini %50 azaltan, kıyıya yakın kaynak sağlama girişimi kolaylaştırıldı.
• İşe alım süresini %50 oranında azaltan “boru hattı işe alma” stratejisi uygulandı.
• Organik işe alım stratejilerini en üst düzeye çıkararak onaylanmış işe alım harcamalarından 5.000 ABD doları tasarruf sağladı.
• Bir işe alım kültürünü etkileyerek şirket içi yönlendirmelerde (toplam 135) yıllık %60 artış sağladı.

Gördüğünüz gibi, sonuçlarımı maliyet tasarrufuna ve artan verimliliğe bağlama konusunda büyük bir tutkum var. Bu, zam almak için oldukça etkili bir stratejidir ve sonuçlarınızı nasıl yapılandırabileceğiniz ve yapılandırmanız gerektiği konusunda size bir örnek vermelidir.

Zam istemek için e-posta örneklerini kopyalayıp yapıştırın

Aslında zam istemek zor olabilir ama sohbeti başlatmak zor olmak zorunda değil. İşte kopyalayabileceğiniz, düzenleyebileceğiniz ve kendinizinkini oluşturabileceğiniz bazı e-posta şablonları.

Ancak unutmayın, zam görüşmesini yüz yüze (veya sanal olarak) yapmak her zaman en iyisidir, böylece neden bir zammı hak ettiğinizi düşündüğünüz konusunda müdürünüzle ayrıntılı bir görüşme yapabilir ve ayrıca sizin için yapabilecekleri geri bildirimleri duyabilirsiniz.

E-posta şablonu #1: Sohbeti başlatma

Sayın [buraya yöneticinin adını girin],

Performansa dayalı bir maaş artışını tartışmak için biraz zaman ayarlamak istiyorum. Aşağıda atıfta bulunulan ve şirketi önemli ölçüde ileriye taşıyan destekleyici noktalar nedeniyle, performansımın mevcut tazminatımın gözden geçirilmesini gerektirdiğine inanıyorum.

[Destekleyici noktaları buraya girin]

[Şirket için ölçülebilir fayda] ile sonuçlanan [ölçülebilir sonuç] yaratan [spesifik görev] tamamlandı.

Lütfen bu konuşmayı benimle yapmaya istekli olup olmadığınızı ve hangi gün veya saatin en uygun olduğunu bana bildirin.

E-posta şablonu #2: Maaş incelemesi planlama

Sayın [buraya yöneticinin adını girin],

Mevcut maaşımı tartışmak için biraz zaman ayarlamak istiyorum. PayScale, Indeed ve Glassdoor tarafından referans verilen piyasa bilgilerine göre, [şehriniz/konumunuz] alanında [# yıl] deneyime sahip bir [unvanınız] için ortalama maaş [ort. piyasa maaşı]. Mevcut maaşım sektör ortalamasının [%] altında.

Saygılarımla, bir sonraki yüz yüze görüşmemizde piyasa ortalamasıyla uyumlu olduğundan emin olmak için maaşımın gözden geçirilmesini rica ediyorum. Bu görüşmeden önce herhangi bir ek ayrıntı sağlayıp sağlayamayacağımı lütfen bana bildirin.

Şimdi git zamnı al!

Zam almak için nihai strateji, şirketiniz için daha değerli hale gelmektir. Becerilerinizi geliştirerek, etkinlik göstererek ve harika sonuçlar üreterek daha değerli hale gelirsiniz. Değerinizi bilin, sonuçlara öncülük edin, davanıza inanın ve isteyin!

Yazar hakkında

Julian Placino, başarılı bir konuşmacı, program sunucusu ve kişisel marka danışmanı olan Kıdemli İşe Alım Uzmanıdır. YouTube'da evi bulabilir, LinkedIn'de onunla bağlantı kurabilir veya web sitesini ziyaret edebilirsiniz.