E-posta Bültenlerinizden Satışları Nasıl Artırırsınız?

İyi bir e-posta bülteni, işletmenizin can damarı olabilir. Pek çok başarılı işletme, e-posta pazarlamasına öncelik verir ve bunun iyi bir nedeni vardır: E-posta, harcanan her 1 ABD doları için şaşırtıcı bir şekilde 43 ABD doları yatırım getirisi sağlar.

En iyi e-posta bültenleri satış değildir. Aksine, abonelerin sorunları çözmelerine, hayatlarını iyileştirmelerine ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan değer sağlarlar. Bunu yapabilirseniz, satışlar takip edecektir. Örneklerle tamamlanmış, satışları besleyen başarılı bir e-posta bülteni oluşturmanın dört yolunu burada bulabilirsiniz.

1. Güven oluşturun ve uzmanlık oluşturun

Satış konuşmasını unutun. Bunun yerine, güveni besleyen ve uzmanlığınızı oluşturan ilgi çekici haber bülteni içeriği oluşturun. Hedef kitlenize (satın alma yapsınlar veya yapmasınlar) yardımcı olan gerçek, eyleme geçirilebilir tavsiyeler sunun.

Bir dayanışma duygusu geliştirmek için sohbet havası kullanın ve izleyicilerinizle ilişki kurun. Sen onlardan birisin ve bu işte birliktesiniz.

Fikirler şunları içerir:

• Nasıl yapılır makaleleri
• Gerçek dünya vaka çalışmaları
• Hızlı ipuçları ve püf noktaları
• Ayrıntılı kılavuzlar

Örneğin, bir yemek şirketi, mükemmel bir tatil partisinin nasıl planlanacağını ayrıntılarıyla anlatan bir e-posta bülteni gönderebilir. Yemek şirketinin izleyicileri kesinlikle parti planlamasıyla ilgilenecektir. Şirket yararlı ipuçları verirse, aboneler uzmanlıklarına güvenecek ve bazıları sonunda onları işe alacak.

Kitlenizin seveceği e-posta içeriği fikirleri üzerine beyin fırtınası yapın. Sorunlarını tanımlayın ve bildiklerinizi yazın. İyi tavsiye güven verir ve güvenen bir kitle sizden satın alır.

2. Heyecan yaratın

Tüketicilerin yüzde 90'ının e-posta bültenleri yoluyla güncelleme almayı tercih ettiğini biliyor muydunuz? Bu altın bir pazarlama fırsatı, ancak çok fazla e-posta kimsenin okumak istemediği kuru, sıkıcı içerikle dolu. Heyecan yaratan e-posta kopyasıyla rakiplerinizden sıyrılın ve hedef kitlenize ilham verin.

Fikirler şunları içerir:

• Tavsiyenize uymanın faydalarını gösteren: Örneğin, bir mali danışman sadece bir IRA'ya yatırım yapmanın akıllıca olduğunu söylememeli - erken emekli olabilmeniz için bir IRA'ya yatırım yapmanın akıllıca olduğunu söylemeli
• Metninizi çözümlerle renklendirmek: Bu, ürünlerinizi e-postanız aracılığıyla pazarlamak anlamına gelmez, ancak genel sorunlara doğal çözümler olarak bunlardan bahsedebileceğiniz anlamına gelir. Müşterilerin tavsiyenizin avantajlarından yararlanmalarının kolay bir yolu olduğu fikrini aşılayın.
• E-posta bültenlerinize büyük, merak uyandıran resimler ekleme: Arzu yaratan ve ilham veren resimlerle hedef kitlenizin görsel olarak ilgisini çekin

Heyecan, eylemi motive eder ve sürekli olarak heyecan yaratmak için e-postadan daha iyi bir platform yoktur.

3. E-posta bülteninizi otomatikleştirin

Muhtemelen e-postanın işletmenizi pazarlamanın en hesaplı yollarından biri olduğunu biliyorsunuzdur. E-posta otomasyon araçlarının onu en kolay araçlardan biri yaptığını biliyor muydunuz?

E-posta pazarlamanızı otomatikleştirmenin yollarını belirleyin, böylece çabalarınızı iş optimizasyonuna ve büyümeye odaklayabilirsiniz. Besleyici kampanyanız olan bir dizi önceden ayarlanmış e-postayı otomatik olarak tetikleyen bir abone olma formuyla başlayın.

Kampanyanızı güven ve nihayetinde satış kazanmak için tasarlayın. Fikirler şunları içerir:

• Web sitesi ve blog içeriğini bir dizi yardımcı e-postaya dönüştürme
• Müşterilerle röportaj yapmak ve abonelerin ilgili olacakları vaka çalışmaları yayınlamak (onlara çözümleri gösterin)
• Özel bir promosyon teklifi içeren son bir e-posta ile kapatılan bir dizi tamamen bilgilendirici e-posta gönderdiğiniz bir yetiştirme kampanyası geliştirmek

Ne sıklıkla e-posta göndermelisiniz? Bir çalışma, tüketicilerin yüzde 48'inin şirketlerden haftalık olarak haber almayı tercih ettiğini, ancak abonelere spam göndermediğiniz sürece daha sık e-posta gönderebileceğinizi buldu.

Ne sıklıkta e-posta gönderirseniz gönderin, mesajlarınızı alıcı bir hedef kitlenin önüne tutarlı bir şekilde yerleştirmek için e-posta otomasyonundan yararlanın. Bu şekilde, ortaya çıkan kaçınılmaz iş sorunları ve öncelikler, e-posta kampanyanızı rayından çıkarmaz — otomatik pilotta olacaktır!

4. Bir harekete geçirici mesaj ekleyin

E-postalarınız açık satış konuşmaları olmamalıdır, ancak yine de e-posta bülteninizi satış için tasarlayabilirsiniz. Gönderdiğiniz çoğu e-posta, ikna edici bir harekete geçirici mesaj (CTA) içermelidir.

Fikirler şunları içerir:

• Bilgilendirici kopyanızın sonuna bir CTA yerleştirme
• Bir CTA'yı bir e-posta kenar çubuğuna veya e-posta yerleşim bloklarınızdan birine yerleştirme
• Makale tanıtımlarına CTA düğmeleri ekleme, ardından satış konuşmanızı yerinde yapma
• Bir dizi e-posta gönderme ve satış konuşmanızı ve CTA'nızı serinin sonuncusu için ayırma

Unutmayın, insanlar e-posta bülteninize değeri vaadiyle abone olurlar. Aşırı tanıtım yaparsanız, abonelikten çıkarlar. Değer sağlamaya odaklanın, ardından yanıtları motive etmek için stratejik olarak CTA'lar yerleştirin. Satış için kazanan bir e-posta bültenini bu şekilde oluşturabilirsiniz.

E-posta bülteni örnekleri

Aşağıdaki e-posta bülteni örneklerinden ilham alın.

Real Adventures tarafından gönderilen bu e-posta, Küba'da seyahat etmeyle ilgili bilgiler içeren değer sunar. Sonunda, uygulaması için net bir CTA'ya sahiptir.

Patagonia tarafından gönderilen bu otomatik karşılama e-postası, şirketin misyonunu ve çevresel ve sosyal sorumluluğa olan bağlılığını, yani yeni abonelerin ve potansiyel müşterilerin muhtemelen ilgileneceği şeyleri açıklıyor. Ardından, Patagonia Hükümleri için bir eylem çağrısı yapıyor.

Oscar'ın aylık bülteninde bilgilendirici sağlık ve sigorta makaleleri yer alır. Blog içeriğini bir e-posta bültenine nasıl dönüştürebileceğinize iyi bir örnek. Her hikaye, blogda daha fazlasını okumak için bir CTA içerir ve e-posta, şirketi sosyal medyada takip etmek için bir harekete geçirici mesajla sona erer.

IFTTT e-posta bülteni, platformunu belirli görevleri gerçekleştirmek için kullanmak için ipuçları ve püf noktaları - veya onların deyimiyle "tarifler" sunar. Bu görevler abonelere değer sunar ve IFTTT ile etkileşimi teşvik eder.

xq

Unutmayın, en etkili e-posta haber bültenleri değer sunar ve satış konuşmasını sınırlar. Kitlenizin özlediği ilgi çekici içeriği oluşturmak ve ürünleriniz ile hizmetleriniz için heyecan yaratmak için bu ipuçlarını kullanın. Ardından, aboneleri satın alma sürecinde bir sonraki adımı atmaya motive eden doğal bir CTA sunun.

Daha fazlasını öğrenmek ister misiniz? Blogumuzun geri kalanına göz atın Diğer pazarlama ipuçları için. İlk e-postanızı, anketinizi, kayıt formunuzu veya açılış sayfanızı oluşturmaya hazırsanız ücretsiz deneme için kaydolun güçlü pazarlama kampanyaları oluşturmak için ihtiyacınız olan araçları elde etmek için!