Uygulama pazarında uygulamanızın organik trafiğini hızlı ve etkili bir şekilde nasıl artırabilirsiniz?

Organik trafiğin büyümesi, bu yıllarda uygulama pazarındaki birçok pazarlamacı tarafından göz ardı edildi. Çeşitli nedenlerden dolayı ve doğal trafiğin büyümesi belirli bir süre gerektirdiğinden, birçok uygulama pazarlamacısı, trafiği artırmak için reklamlar olarak hızlı ve etkili yollar seçecektir. ASOWorld teknoloji ekibi tarafından burada paylaşılan organik trafik büyüme stratejileri, mobil uygulama geliştiricilerin ve pazarlamacıların organik trafik büyümesinin temellerini hızlı bir şekilde anlamalarına yardımcı olmak için geçmiş yıllardaki binlerce başarılı vakanın verilerine dayanan yağış ve deneyim birikimimize dayanmaktadır.

Sözde ücretli kullanıcı edinme veya ücretli UA, mobil pazarlamada yaygın olarak kullanılmaktadır.

Bireysel geliştiriciler ve uygulama pazarlamacıları, iki büyük uygulama pazarında, Google Play ve App St'de Apple'dan ASA gibi bir başka sıcak konunun yanı sıra Google arama reklamlarına da yabancı değil. Buna karşılık, doğal büyüme, etkili dönem nedeniyle birçok kişi tarafından göz ardı edildi. ve sıralama algoritmaları için teknik desteğe duyulan ihtiyaç.

Organik trafik ve doğal kullanıcı edinme nedir?

Organik trafik, hedef kullanıcılarınızın belirli amaçlar için bir anahtar kelime araması, reklamlar dışındaki organik arama sonuçlarını tıklayıp sayfanıza girmesiyle gerçekleşen ilerlemeyi ifade eder. Organik Kullanıcı Edinimi (UA), organik trafik büyümesini artırmak için her pazarlama etkinliğinin bir toplamı olarak tanımlanabilir.

ASO World uygulama tanıtım hizmetiyle uygulama ve oyun işinizi yürütmek için " Daha Fazla Bilgi Edinin " seçeneğini tıklayın.

Mobil kullanıcı edinmenin popüler konuları nelerdir?

Keşfeterek App Store / Google Play incelemelerini ve uygulama yüklemelerini artırın - Öne çıkan liste veya En iyi sıralama listesi, mağaza koleksiyonları ve en iyi övgüler/mağaza kategorisi çizelgeleri dahil olmak üzere App Store veya Google Play sayfalarındaki mağaza listesinden (arama sonuçları değil) tüm uygulama yüklemeleri.

App Store/ Google Play organik yüklemelerini artırın - Kullanıcı bir arama yaptıktan sonra App Store ve Google Play'deki arama sonuçlarından yüklemeler.

Doğal yüklemeler nedir?

Çoğu MMP tarafından kabul edilen organik yüklemelerin bir tanımı, "Uygulama Yüklemelerinin ücretli reklamlara ait olmadığı kabul edilir" şeklindedir.

Reklamlara atfedilmemesinin mantık hatası (parmak izi tanıma ve son kullanıcının yanlış tanımlanması) veya kullanıcının cihazı değiştirmesi gibi birçok nedeni vardır.

Burada bahsettiğimiz şey, uygulama mağazanızın uygulama veya oyunların optimizasyonunu iyileştirmek, organik arama sonuçlarının sıralamasını yükseltmek, uygulama ve oyunların görünürlüğünü artırmak, organik trafikten organik indirmeler ve yüklemeler elde etmektir.

Mobil organik trafik büyümesini kapsamlı ve etkili bir şekilde nasıl artırabilirim?

Uygulama mağazası optimizasyonu - reklam öğesi optimizasyonu

App Store/Google Play ürün sayfanızın veya listelemenizin optimizasyonu, uygulama mağazasının dönüşüm oranını artırmak içindir.

Simgeler, ekran görüntüleri, videolar, başlıklar, alt başlık ve kısa tanıtım dahil olmak üzere uygulama mağazası tasarımınızı geliştirin. İyi bir tasarım, kullanıcının uygulamanızın ne yaptığını ve özel özellikleri bir bakışta anlamasını sağlar.

Uygulama sıralaması ve görünürlük optimizasyonu

• Anahtar Kelime Araştırması - App Store aracıyla (App Annie, AppTwaek gibi) uygulama kategorilerinize ve segment pazarına göre anahtar kelime araştırması yapmak. Denge alaka düzeyi, sıralama zorluğu, rekabet ortamı ve arama popülerliği gibi stratejik anahtar kelimelerin çoğuna odaklanın.
• Anahtar Kelime Uygulama ve Test Etme - App Store anahtar kelimeleriniz, başlık, alt başlık ve açıklama gibi anahtar kelimeleri uygulama meta verilerinize en iyi şekilde uygulayın.
• Öne Çıkın - Uygulamanın itibarını en üst düzeye çıkarmak için App Store ve Google Play'in dikkatini çekin ve ardından uygulama mağazasında öne çıkanlar listesinde yer alma fırsatını elde edin.

Uygulama mağazasının sıralama algoritması, büyük ölçüde, uygulamanızın artan yükleme hızı gibi belirli göstergelere dayalı olarak, üst sıralarda, kategori çizelgelerinde ve anahtar kelime arama sonuçlarının sıralamasını belirler.

• İlk kurulum - App Store ve Google Play, sıralamayı belirlemek için ilk kurulumun hızını dikkate alır. Bu nedenle, ASOWorld gibi ücretli ASO hizmetleri, Google Ads veya ASA gibi ilk kurulum yapanların sayısını en üst düzeye çıkarmaya odaklanan ücretli UA ile birlikte kısa sürede uygulama indirme ve yüklemelerinde hızlı bir artış sağlar. İki uygulama birlikte, uygulamaların görünürlüğünü artırmak ve böylece organik trafik büyümesini sağlamak için sizi uygulama mağazası listesinin en üstüne çıkarır.
• Marka bilinirliği - Ücretli reklamlar, kullanıcıların doğrudan yanıtını çekerek (reklamı tıklayıp uygulamayı yükleyerek) mutlaka değer yaratmaz. Sosyal medya, medya akışı ve uygulama incelemeleri gibi etkili kaynaklarla işbirliği yaparak, daha fazla potansiyel kullanıcının uygulamanızı bilmesi ve aramasını ve indirmesini sağlaması için marka görünürlüğünü artırmaya çalışın.
• Ücretli arama - Uygulama kategorinizdeki ve alanınızdaki arama hacminden yararlanmak için organik anahtar kelimeler sıralamasını yükseltmek için ücretli aramayı kullanabilirsiniz. Bütçeyle birlikte gelmesine rağmen, doğal olarak doğal bir kullanıcı ihtiyacından yararlanmak için çabalıyor: arama.

Dış faktörleri göz önünde bulundurun

Doğal performans (görünürlük ve dönüşüm oranı) optimizasyonunuz üzerinde çalışmanın yanı sıra, pazarlama çabalarının dışında 'olayları' da düşünmeli ve bunlardan yararlanmalısınız.

Mevsimsellik - Kullanıcıların değişen tercihlerini göz önünde bulundurun ve dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmak için uygulama mağazası fikirlerinizi yerelleştirin.

Rakipler - Uygulama mağazasında rakiplerinizin değişikliklerini takip edin ve kullanıcılara uygulamanızın nasıl ve neden farklı ve daha iyi olduğunu göstermek için bilgi ve stratejilerinizi ayarlayın.

Uygulama mağazalarının organik büyümeyi nasıl artırabileceğini öğrenin

Ekibin görevinin kurulumu ve DAU (Günlük Aktif Kullanıcı) büyümesini en üst düzeye çıkarmak olduğu varsayımsal bir örneğe bakalım.

Senaryo 1: Ada operasyonu

Ücretli UA ekibinin beklendiği gibi MMP kullandığını ve UA bütçesini ROAS açısından en iyi performans gösteren kanallara ve etkinliklere tahsis ettiğini varsayalım.

ROAS, reklamları tıkladıktan sonra doğrudan uygulama yükleyen kullanıcılar tarafından elde edilen gelir ölçülerek hesaplanır.

Bu durumda, ücretli UA ekibi, düşük performans gösteren kanalları veya etkinlikleri tespit edebilir. Düşük performans, düşük yüklemelerin sonucu değildir, ancak getirilen kullanıcıların düşük LTV'ye (ömür boyu değer) sahip olduğunu ve hiçbir şekilde ödeme yapan kullanıcılara dönüşmediklerini gösterir.

Ücretli UA ekibi, yalnızca doğrudan ROAS sayılarına bakarak, kampanyayı kapatmaları ve bütçeyi başka bir yere taşımaları gerektiği sonucuna varacaktır.

Kampanya, nispeten düşük yükleme başına maliyetle çok sayıda ilk kez yükleyiciyi çektiği göz önüne alındığında, uygulamayı genel ve kategori tablolarının en üstüne çıkardı ve daha iyi sıralamalar elde etmek için bazı stratejik anahtar kelimelerini destekledi.Organik yüklemeler kampanyayı kapattıktan sonra keskin bir düşüş yaşadı.

Senaryo 2: Ödeme ve organik büyüme dinamiklerini anlamak

Başka bir durumda, ödeme yapan ekip ve ASO ekibi, genel KPI büyümesini sağlamak için birlikte çalışır.

Ödeme yapan ekip, kampanya/kanal performansını yalnızca doğrudan ROAS perspektifinden görmekle kalmaz, aynı zamanda organik trafik katkısını da dikkate alır.

Sadece her ücretli yüklemenin daha fazla organik yükleme getireceğini varsaymazlar, aynı zamanda bu durumda ilk yükleme olan uygulama mağazasındaki sıralamayla ilgili metrikleri doğru bir şekilde anlarlar.

Sıralamayı söz konusu kanala/etkinlikle ilişkilendirerek, ücretli ekip etkinliği yönetmeye devam eder (MMP düşük bir ROAS gösterse bile). Uygulama, mağaza ve organik kurulumlarda görünürlüğü en üst düzeye çıkarabilir.

ASO ve yaratıcı optimizasyon yoluyla organik büyüme nasıl geliştirilir?

Sahip olduğunuz en önemli kaldıraçlardan biri, yaratıcı optimizasyon ile uygulama mağazasının dönüşüm oranını artırmaktır.

Daha fazla tarama/keşif ve aramayı daha iyi bir dönüşüm oranıyla kurulumlara dönüştürebilirsiniz ve daha iyi dönüşümler mağazadaki görünürlüğünüzü doğrudan etkiler.

Daha iyi dönüşüm = daha fazla ilk yükleme

App Store ve Google Play, yeni kitleleri çekmek için harika platformlardır ve bu yeni kitleye yalnızca platform dışı pazarlama yoluyla ulaşamazsınız. Uygulamanızı veya oyununuzu fark etmelerine izin verme ve ardından her gün uygulama mağazasını ziyaret eden milyarlarca kullanıcıyla onları yüklemeye ikna etme fırsatına sahipsiniz.

Bu gerçek göz önüne alındığında, bu platformların uygulamanız için çok sayıda ilk kez yükleyici oluşturması beklenir ve bu da yükleme hızınız arttıkça sıralamaları iyileştirmeye yardımcı olur.

Yeni ve geniş kitlelerin uygulama mağazasındaki pazarlama mesajlarınıza nasıl yanıt verdiğini anlamak ve bunları bu kişileri göz önünde bulundurarak optimize etmek, geniş kitlenin dönüşüm oranı artacağı zaman görünürlük çalışmanıza doğrudan fayda sağlayacaktır.

Daha iyi dönüşüm = daha iyi sıralama

App Store ve Google Play, algoritmalarının, grafikler ve arama sonuçları aracılığıyla hangi uygulamaların görüntüleneceğini belirlemek için ürün sayfasının performansını dikkate alacağını duyurdu.

Google, Google Play'deki uygulamaların görünürlüğünü artırmanın yollarını tartışan bir makalede bu konuda herkese açık bir şekilde konuşuyor ve şunları söylüyor: "Son fakat en az değil, kaliteli bir uygulama aynı zamanda etkili ve doğru bir listeleme sayfasına sahip olmak demektir. Ürün detay sayfanız iyi mi yapıyor? ilk izlenim mi? Uygulamanızın değerini ve beklenen kullanım durumlarını açık ve doğru bir şekilde aktarıyor mu?"

Apple ayrıca, en önemli sıralama faktörlerinden birinin kullanıcı davranışı ve kullanıcı niyet verileri olduğuna dikkat çekerek, algoritmalarının kullanıcıların ürün sayfanıza nasıl yanıt verdiğini dikkate aldığını ima etti.