2019-2020'de SaaS girişiminizi nasıl önyüklersiniz {Tam Bir Kılavuz}

Salesforce ve Dropbox gibi markaların her yıl faaliyet gösterdiği büyüme yörüngesi, binlerce girişimciyi SaaS işine girmeye iten aynı.

Ayrıca SaaS'a geçiş, şirketlerin uzaktan çalıştığı ve SaaS çözümlerinin yüksek talep görmesine neden olan küresel pandeminin sonucudur. Bu, SaaS ürün fikirlerinin startup'lara dönüşmesi için gereken patlamanın kapılarını daha da açtı .

Newton'un üçüncü yasasının devreye girdiği bu olayda – SaaS şirketlerinin başarısı, segmente girmek isteyen daha fazla girişimciye yol açar – nihai sonuç neredeyse her zaman aynıdır – SaaS pazarının Yüksek Büyümesi.

Hizmet olarak Yazılım modeli – sunduğu faydaların bolluğunun arkasında, sundukları faydalar hakkındaki tartışmaların, Bir SaaS girişiminin nasıl önyükleneceğini çevreleyen sorguların önünde ihmal edilebilir olduğu bir aşamaya ulaştı .

Sorguyu ve birkaç dizesini yanıtlamak için buradayız. Tamamı SaaS başlangıç ​​kılavuzumuz aracılığıyla .

SaaS başlangıç ​​büyüme stratejilerinizi belirlemek için atmanız gereken aşamalardan geçmenize izin verin .

Aşama 1: Çekiş Yarat

Bireysel kullanıcı talebinin ayrıntılarını topladıktan ve SaaS ürününüzde neler sunmanız gerektiğini belirledikten sonra, sıradaki adım fikrinizi doğrulamaktır .

Şimdi fikir doğrulama, sadece fikrin uygulanabilirliği için kontrol edilmeyeceği, aynı zamanda potansiyel kullanıcılardan birincil düzeyde ilgi göreceğiniz bir aşamanız olacaktır.

Erken aşamada kullanıcı çekişi elde etmeniz durumunda izlemeniz gereken adımlar şu sıralarda olabilir:

1. Fikrinizi ProductHunt'ta Gönderme ve Tanıtma

ProductHunt, bir fikri test etme aşamasında olan girişimciler için bir cennettir. Web sitesi gibi topluluk, bir dizi potansiyel kullanıcının yanı sıra, gelecek vaat eden fikirlere yatırım yapmak isteyen bir dizi girişimci ve yatırımcıya ev sahipliği yapmaktadır.

Erken aşamada geri bildirim almak için SaaS fikrinizi ProductHunt'ta paylaşabilir ve topluluğun incelemesi ve hakkında sorular sorması için açık olarak işaretleyebilirsiniz. Aslında, ProductHunt varlığının bir girişimciye sağlayabileceği faydaları görünce, erken aşamada Saas girişimini büyütmek için en iyi uygulamalardan biri olarak işaretlemek akıllıca bir hareket olabilir .

2. Açılış Sayfalarınızı Geliştirme ve Tanıtma

SaaS teklifinizle ilgili bilgileri içeren açılış sayfanız, bir e-posta listesi oluşturmanıza yardımcı olmanın yanı sıra fikrinizi potansiyel kullanıcılarla paylaşmanın harika bir yolu olabilir.

Bir açılış sayfası fikri , ürününüzü/hizmetinizi sergileyebileceğiniz ve toplanan e-postaları kullanarak SaaS teklifinizle ilgili düzenli güncellemeleri teklifinize ilgi gösteren kullanıcılara paylaşmak için kullanabileceğiniz bir alana sahip olmaktır.

3. İş ve Teknoloji Topluluklarında Aktif Olmak

İnternette süreçleri daha sorunsuz hale getirmek ve SaaS işinin nasıl teşvik edileceğini yanıtlamak amacıyla geliştirilen ve başlatılan yeni yazılım tekliflerini tartışan ve inceleyen birkaç topluluk var .

Bu aşamada, işiniz için doğru çekişi elde etmek istediğinizde, bu topluluklar, gelişinizin mesajını iletmek için iyi bir başlangıç ​​noktası olabilir.

Aşama 2: Tasarım Prototipi

Bu, kullanıcıların SaaS ürününüzden ne beklediği hakkında bir fikriniz olmasıyla başlayacak olan aşamadır. Artık tanımladığınız sorunun aslında kitleleri etkilediğini ve dünyanın bunlara yanıtlara ihtiyacı olduğunu biliyorsunuz.

Ve şimdi, kullanıcılara sunmayı planladığınız şey hakkında teorik bir fikir verdiğinize göre, bir sonraki adım onlara etkileşimde bulunacakları bir şey vermek olacaktır.

Bu, prototip tasarlama aşamasıdır.

İşi kendiniz yapmayı planlıyorsanız, prototip tasarlamanıza yardımcı olacak bir dizi prototip oluşturma aracı ve yazılımı vardır.

Fikrinizin kapsanan bir prototipe dönüştürülmesi sürecinin tamamına sahip olduğunuzda, bir sonraki adım onun tanıtımı olacaktır. Sosyal medyanın ve yukarıda belirtilen noktalarda bahsettiğimiz rotayı takip edebilirsiniz, ancak geri bildirim almanın kısa yolu, prototipinizi e-postalar aracılığıyla SaaS ürününüze ilgi gösteren kullanıcılara iletmek olacaktır.

Hatta fikrinize ilgi gösteren tüm insanları bir araya toplayabilir ve prototipinizi cazibe merkezi haline getirerek bir buluşma yapabilirsiniz. Prototipinize yatırım yapmak gündeminizdeyse, yatırımcıları davet etmek için harika bir yer bile olabilir .

Finansman hakkında daha sonra SaaS başlangıç ​​kılavuzumuzda konuşacağız . Şimdilik, odağımızı bunun geliştirme kısmına kaydıralım.

Aşama 3: Bir SaaS MVP'nin Geliştirilmesi

Artık potansiyel kullanıcılar tarafından paylaşılan geri bildirimlere göre üzerinde çalışılan SaaS prototipine sahip olduğunuza göre, şimdi gireceğiniz bir sonraki aşama Minimum Uygulanabilir Ürün aşamasıdır.

Bir MVP geliştirme fikri, SaaS teklifinizin çalışan bir modelinin yaratılmasıdır - ürününüzü rakiplerin en üstüne yerleştiren tüm sahip olunması gereken ve benzersiz özellikleri içeren bir model.

MVP'de bulunması gereken özelliklerin belirlenmesi, tüm geliştirme sürecinde ve sonrasında işletmenizin etki alanında geleceğinin belirlenmesinde çok önemli bir yer tutar. Fikri çalışan bir modele dönüştürmek için ortak olacağınız kalkınma ajansı tarafından ele alınan bir şey.

Aslında, bu aşamada sadece dikkat edilmesi gereken özellikler değil, aynı zamanda ortak SaaS uygulama geliştirme şirketinizin üzerinde çalışacağı teknoloji yığını ve geliştirme yaklaşımıdır.

Doğru geliştirme yaklaşımı söz konusu olduğunda, tüm SaaS geliştirme sürecinden maksimum verim almak için izlenmesi gereken şey Çevik geliştirmedir .

Yaklaşım, zamanında teslimat, değişen talebe hızlı yanıt verme, düşük geliştirme maliyeti vb. gibi bir dizi ek avantajla birlikte gelir.

SaaS uygulama geliştirmenin Çevik yaklaşımının birçok avantajı konusunda size rehberlik etmeyi iş ortağı ajansınıza bırakarak, dikkatimizi son kullanıcılarınıza ve yatırımcılara harika bir deneyim sunmak için güvenebileceğiniz teknoloji yığınına çevirelim.

Sağlam bir SaaS sisteminin geliştirilmesinin odak noktası neredeyse her zaman arka uç geliştirme ekosisteminin ne kadar güçlü olduğu üzerine gelse de, devreye giren başka teknik çerçeveler de vardır. Yalnızca Firebase ile sınırlı olmayan çerçeveler .

Daha iyi bir anlayış için, dünyada faaliyet gösteren en iyi SaaS şirketlerinden bazılarının teknoloji yığını seçimine bakalım .

Doğru teknoloji yığını temelinde bir MVP tasarladıktan sonra, herhangi bir SaaS başlangıç ​​kılavuzunda ortaya çıkan bir sonraki adım , MVP'yi canlı geri bildirim alarak yapmaktır.

Aşama 4: MVP'yi Canlı Yapmak ve Geri Bildirim Üzerinde Çalışmak

SaaS MVP'nizi geliştirdikten hemen sonra lansman aşaması gelir.

Bu, kullanıcıların üzerinde çalışıp keşfetmesi için SaaS uygulamanızı canlı hale getirdiğiniz kısımdır. Bu aşamada, partneriniz olan acenteniz tekrar sahneye çıkacaktır. MVP'nin son testi üzerinde çalışacaklar ve onu dünya çapında web'de yayınlayacaklar.

MVP yayınlandığında, terfi çalışmalarınız ön sırada yer alacaktır. Bu aşamada, mümkün olduğunca çok sayıda ilgili göz küresi elde etmeye çalışmanız gerekecek.

SaaS ürününüz piyasaya sürüldükten sonra ilk gündem, yazılımı geliştirdiğiniz iş temsilcileri ve girişimcilerle bağlantı kurmak olacaktır - bir satış ekibi gerektirecek bir çaba. Ve onları günlük süreçlerine dahil etmeye ikna edin.

İkinci gündem, deneyimlerinden geri bildirim almak olacaktır. Teklifinizin özellikleriyle nasıl etkileşim kurduklarını ve her bir oturumun arkasında hangi deneyimleri paylaşmak zorunda olduklarını not etmeniz gerekecek.

Ajansınızın mühendislerinden yazılım üzerinde çalışırken test grubunuzla birlikte oturmalarını istediğinizde ikinci gündemin başarısı verimli sayılacaktır. Bu şekilde, kararlara katılma hızı kat kat artacaktır. Ve SaaS teklif kayıp oranınız da sektör istatistiklerinin gösterdiğinin birkaç puan gerisinde olacaktır.

Şimdi bu aşamanın sonucu, şimdi gireceğiniz bir sonraki aşamada çok kullanışlı olacak unsurlar olacaktır.

Adım 5: SaaS Başlangıç ​​Finansmanı Alma

MVP'nizin değerini doğrulamanızla sona eren dördüncü aşamanın sonucu, sizi, ortak SaaS geliştiricilerinizin gerçek kullanıcılarınızın paylaştığı geri bildirimler üzerinde çalıştığı güncelleme aşamasına getirirdi.

Şimdi arka aşamada güncelleme olurken, ön aşamada kontrolü ele almanız gereken birkaç şey var – SaaS İş Modeline Finansman Sağlamak ve Karar Vermek (ikincisi öncekinden önce gelir).

Mühendisler teknik özellikler üzerinde çalışırken, ekibinizin yazılımın iş tarafında çalışması gerekecektir - SaaS fiyatlandırma stratejisi , Herhangi bir fiyat etiketi olmadan sunulacak özellikler kümesi, Tekrarlayan maliyetin işaretlenmesi, Ölçeklenebilirlik fizibilitesi, vb.

Burada vurgulamak istediğimiz tek şey, Freemium sunmanın gücüdür. Ürününüzü ilk günden itibaren ücretli modda tutmak yerine, kullanıcılara bir kuruş harcamadan önce ürünün keyfini çıkarma özgürlüğü verin.

Ancak hiçbir SaaS şirketi aynı olmadığı için işinize yarayacak SaaS fiyatlandırma stratejisine karar vermek biraz zor olabilir . Ancak ne kadar kafa karıştırıcı olursa olsun, bir fiyatlandırma modeline karar vermeniz çok önemlidir, çünkü bir modelin olmaması SaaS iş başarısızlığınızın bir nedeni olabilir.

Her şeyin İş Yönüyle İlgili Yardım Almak için SaaS Danışmanlarından Oluşan Ekibimizle Ücretsiz Danışmanlık Randevu Alın.

Biz SaaS teklifinizin ticari ve teknik tarafını ele alırken, elinizdeki bir sonraki önemli göreve geçmeniz gerekecek – Başlangıç ​​için para almak .

Büyük bir banka bakiyeniz (girişimcilerin genellikle sahip olmadığı) olmadıkça ve olmadıkça, yatırımcıların ilgisini çekmeye ve SaaS ürününüze fon sağlamaya odaklanmanız gerekecektir.

SaaS girişimi için nasıl finansman sağlanacağına dair cevaplar bulma adımı, ne kadar önemli olursa olsun, başarılması kolay değildir. Ürününüzden para kazanmak için katılmanız gereken bir takım denklemler vardır. Esas olarak hedeflenen kullanıcılarınızın uygulamaya nasıl yanıt verdiğine bağlı olacak denklemler.

SaaS teklifinizin tanık olduğu sayıların toplamının yanı sıra, belirlediğiniz iş modelini incelemelisiniz - kullanıcılarınızın cebinde çok fazla yük olmadan sizi kârlı bir bölgede tutan şeyin bu olduğundan emin olmalısınız.

Yalnızca istikrarlı kâr ve olumlu bir kullanıcı yanıtı resmini verdiğinizde, yatırımcılar ilgi gösterecek ve size fon ve deneyimlerini kolayca sunacaktır.

Şimdi takip eden, sürekli güncelleme sürecidir. SaaS iş modelinizde kullanıcı deneyiminin her zaman yüksek önceliğe sahip olmasını sağlamak için SaaS yazılımınızı sürekli geliştirmeye devam etmeniz gerekecektir .

Artık SaaS işinizi kurmanın tüm aşamalarını ele aldığımıza göre, size dünya çapındaki en iyi SaaS şirketlerinin başarısını bir ayrılık notu olarak tanımlayan faktörlere bir göz atalım .

En iyi SaaS şirketlerinin sırrı artık parmaklarınızın ucundayken, başarı grafiği yolunda ilerlemenizin zamanı geldi. Sana yardım edelim.

Aşağıdaki formu doldurun ve bugün SaaS geliştiricilerinden oluşan ekibimizle iletişime geçin.