Testleri Kullanarak Satın Alınmaya Hazır Bir E-posta Listesi Nasıl Oluşturulur

Kaybolan videolar, sohbet robotları ve diğer sosyal medya yenilikleriyle ilgili artan vızıltılara rağmen, e-posta hala dijital pazarlama ekosisteminde güçlü bir konuma sahip.

B2B izleyicileri için üçüncü en etkili ortamdır – e-posta kullanan dünya nüfusunun büyüklüğü göz önüne alındığında, 4 milyar kullanıcıya yaklaştığı tahmin edildiğinde bu hiç de şaşırtıcı değildir.

E-postanın güçlü, etkili ve uygun maliyetli bir pazarlama aracı olduğu açıktır. Ancak, nasıl bir e-posta listesi oluşturabilir ve onun muazzam potansiyelinden nasıl yararlanabilirsiniz? İşte bu noktada işler biraz karmaşıklaşabilir.

E-posta listesi büyümesi, on yıldan fazla bir süredir dijital pazarlama alanında büyük ilgi gören bir konu olmuştur. E-posta pazarlamasının erişimi ve geri dönüşü nedeniyle, işletmeler ve pazarlamacılar, veritabanlarını genişletmenin ve ilgili taraflarla gelen kutularının güvenliğinde iletişim kurmanın yollarını bulmak için can atıyorlar.

Ancak e-posta pazarlamasının artan olgunluğu ile birlikte, modası geçmiş liste oluşturma stratejilerinin seyreltilmesi geliyor. Bazı taktikler eskisi gibi çalışmaz ve diğerleri sadece size düşük dönüşüm oranlarıyla sonuçlanan bağlantısız, niteliksiz potansiyel müşteriler sunar.

E-posta pazarlamasının artan olgunluğu ile birlikte, modası geçmiş liste oluşturma stratejilerinin seyreltilmesi geliyor.”

E-posta abonelerini yakalamak için yeterince kullanılmayan bir yöntem de pazarlama testleridir ve bunu yapmakta çok etkilidirler.

Testler Neden Potansiyel Müşterileri Yakalamada Bu Kadar İyi?

Testler eğlencelidir, paylaşılabilir ve size aboneleriniz hakkında çok şey anlatır. Testlerin iki yönlü doğası, potansiyel müşterileri yepyeni bir düzeyde meşgul eder ve bilgi toplama tasarımları, olası satışları nitelendirmeye ve dönüşüm oranlarını iyileştirmeye yardımcı olur.

Kullanıcı verilerini geleneksel yollarla toplamak, yavaş ve maliyetli bir süreç olabilir. Bir test, onu etkileşimli hale getirir ve hedef kitlenizin arzuları ve ilgi alanları etrafında odaklanır. Katılımcıya ve ihtiyaçlarına odaklanırlar, onları eğlenceli bir zaman ve paylaşabilecekleri kişiselleştirilmiş bir sonuçla memnun ederler.

Pazarlama testlerinin potansiyel müşterileri yakalamak için mükemmel olmasının üç nedeni:

İnsanların Bunları Paylaşma Olasılığı Daha Fazla

Çevrimiçi kullanıcılar, kendilerini tanımlamalarına, belirli bir imaj yansıtmalarına ve benzer düşünen insanlarla bağlantı kurmalarına yardımcı olan şeyleri paylaşmayı severler. BuzzSumo'ya göre, ortalama sınav 1.900 kez paylaşılıyor.

Kendiniz hakkında bir şeyler paylaşmak, Disney'in Karlar Ülkesi'nden hangi karakter olduğunuzu söyleyen aptalca bir bilgi yarışması olsa bile, oluşturmaya çalıştığınız çevrimiçi kişiliğe katkıda bulunur.

Bu yüzden insanlar bu tür içeriğe çok hızlı tepki veriyor. Sadece bu da değil, sınavların viral olma konusunda büyük bir potansiyeli vardır ve onları nasıl oluşturacağınızı ve güçlerinden faydalanacağınızı biliyorsanız, işinizi haritaya koymanıza yardımcı olabilir.

Aşağıda, bir bilgi yarışmasının kazanan seçim sürecinin bir parçası haline getirerek sosyal paylaşım ve katılımı nasıl teşvik ettiğini görebilirsiniz:

Odaklanmış ve İlgilidirler

Statik olan ve anlamlı veriler sunması uzun zaman alan çoğu pazarlama testinin aksine, testler müşteri tercihlerini yakalamada dinamik ve hızlıdır. Akıllı bir sınav, belirli yanıtları filtreleyerek ve buna göre değiştirerek yanıtlayana gerçek zamanlı olarak uyum sağlayabilir. Bu şekilde, testiniz yanıtlayanla alakalı kalırken aynı zamanda değerli veriler toplar.

Basit Bir Biçimden Daha Fazlası Olan Ek Veriler Topluyorlar

Potansiyel müşterilerinize olumlu deneyimler sağlamak, onların dikkatini çekmenin ve sizi yolculuğa çıkmaya ikna etmenin anahtarıdır. Testiniz ilgi çekici, iyi yazılmış ve tamamlanması kolaysa, yanıtlayanlar testi geçmek ve sonunda paylaşmak için mutlu bir şekilde zaman ayıracaktır.

Karşılığında elde ettiğiniz şey, demografi, tercihler, tutumlar, davranışlar vb. hakkında bilgilerle tamamlanmış, büyüyen yeni ve potansiyel abonelerden oluşan bir veri tabanıdır.

Öyleyse, e-posta listenizi oluşturmak için sınavları nasıl kullanıyorsunuz?

Bunları Alakalı ve Dar Yapın

Testinizi hedef kitlenizi göz önünde bulundurarak oluşturun. Eğlence ihtiyacından bahsediyor olsak bile, içeriğin onlarla alakalı olduğundan ve ihtiyaçlarına yanıt verdiğinden emin olun. Bu şekilde, testinize rastlayan ancak ideal profilinize uymayan kişiler testi atlayabilir, böylece size alakasız potansiyel müşteriler göndermezler.

Aşağıdaki Hino kamyon testi, yalnızca ideal müşterilerinin cevabını bilebileceği teknik bir soru sorarak katılımcıları nitelendiriyor:

Onları Daima Yeşil Yap

Kısa sınavların güzelliği, aktif olabilmeleri ve uzun süre potansiyel müşteri toplamalarıdır. İyi bir test, e-posta listenizi uzun yıllar boyunca düzenli olarak güncelleyecektir.

Ancak, bu potansiyelden faydalanmak için her zaman yeşil kalan sınav soruları yazmanız gerekir. Modaya uygun veya viral şeylere atıfta bulunmaktan kaçının, çünkü insanların onları birkaç ay içinde hatırlaması pek olası değildir. Ayrıca, testinizle son derece alakalı olmadıkça mevsimlik içeriklerden uzak durun.

Testinizin iki yıl sonra paylaşılabileceğinden ve bunun doğal, mevcut ve alakalı hissettirdiğinden emin olun.

Paylaşmayı Kolaylaştırın

İlginç bir sınavın büyük bir kısmı, sonuçlarınızı göstermek ve kendinizi başkalarıyla karşılaştırmanıza izin verdiği için arkadaşlarınızı ve meslektaşlarınızı da sınava girmeye ikna etmektir.

Testiniz harika ve doldurması çok eğlenceli olsa bile, paylaşması kolay değilse, yanıtlayanlar büyük olasılıkla kimseye söylemeden ayrılacaktır!

Sosyal medya kısayolları, testin hemen sonunda bir paylaşım düğmesi ve kullanıcıların manuel olarak paylaşabilecekleri bağlantının bir kopyasını eklemek çok basittir.

Bir destek vermek için sosyal medya platformlarında kendiniz paylaşın.

Onları Göz Alıcı Hale Getirin

Kısa sınavların - ne kadar eğlenceli olsalar da - diğer dijital pazarlama biçimlerinin kurallarına uyması gerektiğini unutmayın. Bir internet kullanıcısının dikkat süresi çok sınırlı olabileceğinden, onları görsel olarak çekici hale getirmeniz gerekir.

Abonelerinizi testi açıp doldurmaya ikna etmek için dikkat çekici bir ana soru yazın. Biraz gizem bırakın ve okuyucunun merakını uyandırın. Testin geri kalanının harika göründüğünden emin olun ve beklentilerinize biraz meydan okuyun.

Kopyayı İlgi Çekici Hale Getirin

Yazılı içerik, sınavınızın başarısı için çok önemlidir. Hedef kitlenizin profiline ve stiline uygun rahat, eğlenceli ve eğlenceli bir ton kullanın.

Akılda kalıcı ifadeler yazın, ancak çok fazla “satış” veya tanıtım kelimesi kullanmaktan kaçının. İfade ve ton, bir satış konuşması veya promosyon mesajından çok, sohbet eden iki arkadaşa daha yakın olmalıdır.

Bu BuzzFeed testi sezonluk olsa da, sizi içine çeken ve sonuçları görmek istemenizi sağlayan akılda kalıcı bir başlık örneği!

Onları Kısa ve Tatlı Yapın

Daha önce de belirttiğim gibi, internet kullanıcılarının dikkat süreleri sınırlıdır. Testiniz kısa ve bitirmesi kolay olmalıdır. Kendiniz test edin ve abone listenizden birkaç test grubuna gönderin ki çoğu pes etmeden sonuna gelsin.

Ayrıca, anketin sonuçlarının olumlu bir notta kaldığından emin olun, çünkü bu, yanıtlayanı kendi ağlarıyla paylaşmasını etkileyebilir.

Sebago Brewing Company'nin aşağıdaki testi, katılımcılara köpek dostu bir macera önermek üzere tasarlanmıştır ve neredeyse hiç düşünme süreci gerektirmeyen görsel soru cevapları kullanırlar:

Karşılığında Bir Şey Teklif Edin

Test yanıtları alma şansınızı artırmak istiyorsanız, abonelerinize katılmaları için bir teşvik verin. Örneğin, ürünleriniz veya hizmetlerinizde indirim almak için kullanabilecekleri benzersiz bir promosyon kodu verebilirsiniz. Başka bir fikir, sosyal medya ağlarında paylaşabilecekleri kişiselleştirilmiş bir resim veya rozet olabilir.

Hızlı ve etkileyici sonuçlara ihtiyacınız varsa, testinize bağlı bir yarışma düzenleyebilirsiniz. Değerli bir şey verin ve testi bir katılım koşulu haline getirin.

Aşağıdaki Dans Edebileceğini Düşündüğün Testi, katılımcıları VIP Ödül Paketi ile cezbeder:

Sana doğru

Doğru soruları doğru ifadelerle sordukları sürece, sınavlar harika veri toplama araçlarıdır.

Bu makaledeki ipuçlarını takip ederek bunları doğru şekilde kullanın ve abone listeniz organik olarak büyümeye başlayacak ve size sadece rastgele e-posta adresleri değil, alakalı potansiyel müşteriler de getirecektir.