Ortak Pazarlama Programı Nasıl Oluşturulur (Herkesin Katılmak İstediği!)
Yayınlanan: 2020-05-20
Bağlı kuruluş pazarlamasını tanımlamak için, önce bir ödül sistemini anlamanız gerekir. Bağlı kuruluş programınız ister işletmeden işletmeye (B2B) ister işletmeden tüketiciye (B2C) bir program olsun, fikir aynıdır!
Affiliate Marketing Tanımı (Kolay Sürüm):
Temel olarak, sizinle "ortak" olan işletmeleri ve müşterileri sorumlu oldukları her dönüşüm için onlara bir komisyon ücreti ödeyerek ödüllendirirsiniz .
Başka bir deyişle, ürününüzün tanıtımını gören ve satın alan her izleyici üyesi için onlara moo-lah verirsiniz! Yani, size sağladıkları olası satışlar için ödeme yapıyorsunuz.
Tüm bağlı kuruluş programları aynı şekilde oluşturulmaz. Bazıları çok etkileşimlidir ve bazıları uygulamalıdır.
Bağlı kuruluşlarınıza onları başarıya ulaştırmak için ne kadar el ele tutuşma ve destek sunduğunuz sizin takdirinize bağlıdır. Ancak Tailwind'in ortaklık programı aracılığıyla bulduğumuz şey, ortaklarınıza ne kadar çok yardım ederseniz, onlar da size o kadar yardımcı olur! Bir kazan-kazan hakkında konuşun.
Ve başka bir kazan-kazan? İlgili bir sürü işi otomatikleştirmenize ve bağlı kuruluş ortaklarınızı beslemeye odaklanmanıza yardımcı olacak çok sayıda bağlı kuruluş ağı aracı vardır.
6 Adımda Bağlı Kuruluş Pazarlama Programına Nasıl Başlanır?
Bağlı kuruluş pazarlamasını iş modelinize nasıl uygulayacağınızı bulmak, tekerleği yeniden icat etmeniz gerektiği anlamına gelmez.
Neyse ki, senden önce giden birçok kişi var (örneğin bizim gibi!). İzlenmesinin önemli olduğunu düşündüğümüz altı temel adım vardır:
- Bağlı Kuruluş Ağınızı veya Platformunuzu Seçme
- Satış Ortağı Performans Gereksinimleri Oluşturma
- Ortaklık Komisyonu Stratejilerinin Hesaplanması
- Yüksek Kaliteli Ortakları Aramak
- Ortaklık Programınız Hakkında Haberi Yaymak
- Ortaklık Programınızdaki İyileştirmeleri Düzenli Olarak Değerlendirmek
Her birinin adım adım dökümü için okumaya devam edin!
Birinci Adım: Ortaklık Programı Ağınızı Seçin
Kendi ortaklık programınızı oluşturmak, şirket içinde başlamak veya bağlı kuruluş programlarının başarılı olmasına yardımcı olmak için tasarlanmış bir ağ kullanmak arasında bir seçimle başlar.
Bir bağlı kuruluş programını tam olarak yönetmek için zamanınız varsa, programınızı sıfırdan oluşturmanın ve yönetmenin yanlış bir tarafı yoktur.
Ancak, çoğu işletme sahibi yok! Bağlı kuruluş ağlarının gerçekten parlayabileceği yer burasıdır.
Birçoğu, bir ücret karşılığında yararlanabileceğiniz ve başlayabileceğiniz eksiksiz bir bağlı kuruluş pazarlama sistemi sunar. Ancak tasarruf edilen para, zaman ve baş ağrıları buna değer!
Ayrıca, bağlı kuruluş pazarlama programınız büyüdükçe, yönetmeniz gereken çok daha fazla hareketli parça ve insan olacak. Bağlı kuruluş ağı, programınızla birlikte şirket içi bir sürümden biraz daha kolay genişleyebilir!
Dikkate alınması gereken bazı popüler bağlı kuruluş ağları şunları içerir:
PaylaşASatış
ShareASale, tartışmasız en büyük ve güvenilir bağlı kuruluş pazarlama platformlarından biridir. Hem bağlı kuruluşlar hem de tüccarlar tarafından sevilir!
Tıklamaları izleyin, özel satış ortağı bağlantıları oluşturun ve birden fazla vitrini ve komisyon oranlarını yönetin, baş ağrılarını giderin.
Spoiler: ShareASale, Tailwind'in Ortaklık Programımızı yönetmek için kullandığı şeydir.
Rakuten
Bir zamanlar Linkshare olarak bilinen Rakuten, çok çeşitli saygın tüccarları temsil eder.
Yine de biraz niş olabilirler, bu nedenle markanıza tam olarak uyduklarından ve bu platformda ideal hedef kitlenizle rezonansa giren kaliteli ortaklar bulabileceğinizden emin olun.
Bazı önemli profesyoneller: Mükemmel müşteri hizmetlerine sahipler, satış başına maliyet ve müşteri adayı başına maliyet seçenekleri sunuyorlar ve izleme yazılımına sahipler1
Komisyon Kavşağı
Commission Junction, yerleşik markalar için harika bir platformdur.
Satış ortakları, tıklamaları, gösterimleri ve dönüşümleri takip etmek için izleme yazılımı ve özelleştirilebilir bir gösterge panosu gibi özelliklere erişebilir.
Ayrıca, belirli ürün veya hizmetinize bağlı olarak hem olası satış başına maliyet hem de satış başına maliyet seçeneklerini ayarlayabilirsiniz!
KurşunDyno
LeadDyno, bağlı kuruluş programlarını başlatmanıza ve yönetmenize yardımcı olmak için işlerini büyüten küçük sahipler için harika özellikler sunan bir bağlı kuruluş yönetim platformudur.
Otomatik e-postalar, bağlı kuruluş takibi, komisyon ödeme yönetimi ve sosyal medya pazarlaması gibi yararlı özellikler sunarlar - bu sonuncusu büyük bir artı!
TapAffiliate
TapAffiliate bulut tabanlıdır. Bağlı kuruluş programınızı bir patron gibi yönetmek için kullanabileceğiniz bir bağlı kuruluş yazılımı çözümüdür - çünkü patron sizsiniz!— ve hem markanızı hem de programınızı büyütmek.
TapAffiliate ile özel komisyon yapıları oluşturabilir ve bağlı kuruluş ödemelerini otomatikleştirebilirsiniz.
Ayrıca bağlı kuruluşlarınızı yönetmek için birçok araca da erişebilirsiniz!
TapAffiliate hakkında dikkat edilmesi gereken ilginç bir şey, bağlı kuruluşlarınızın yeni ortaklar alabilmesi için MLM yapılarını desteklemesidir! Bu kesinlikle daha akıllıca çalışıyor, programınızı büyütürken daha zor değil.
Ortaklık Ağı Nasıl Çalışır?
Bağlı kuruluş ağları, bir aracıya (veya bir proje yöneticisine) benzer.
Bunlar, siz “ marka ” ve “ortaklarınız” olan bağlı kuruluşlar arasındaki bağlantıdır .
Bağlı kuruluş ağları, aşağıdakiler gibi önemli hizmetler sağlayarak programınızı yönetmenin yükünü omuzlarınızdan alır:
- satış takibi
- Komisyon ödemeleri
- Ortakların incelenmesi
- İş ortakları
Birçok bağlı kuruluş ağı, meşgul işletme sahibi için anahtar teslim çözümlerdir. Pratik olarak, evde yetiştirilen bir programla elde edilmesi zor olan program büyüme potansiyeli sunarlar! Her iki seçenekle de bir ortaklık programının nasıl sunulacağını öğrenmek için okumaya devam edin.
Bir Affiliate Network Kullanmak veya Sıfırdan Kendi Affiliate Pazarlama Programınızı Oluşturmak Daha mı İyi?
Bağlı kuruluş pazarlamasına nasıl başlayacağınızı belirlerken, ne yaparsanız yapın artıları ve eksileri olduğunu unutmayın!
Affiliate Networks için Artıları ve Eksileri
Artıları:
- Daha hızlı bir bağlı kuruluş listesi oluşturabilirsiniz
- İzleme, komisyon ödeme ve pazarlama için ihtiyacınız olan tüm araçlara erişebilirsiniz
Eksileri:
- Ağı kullanmak için bir ücret veya ücret ödemeniz gerekir
- Bazı platformlar ve ağlar diğerlerinden daha dik bir öğrenme eğrisine sahip olabilir
Şirket İçi Ortaklık Programlarının Artıları ve Eksileri
Artıları:
- Programınız, yapınız ve kurallarınız üzerinde tam kontrole sahipsiniz
- "Aracı" ücreti ödemek zorunda değilsiniz ve bağlı kuruluşlarınıza daha fazla ödeme yapabilirsiniz
Eksileri:
- Bütün işi sen yapıyorsun; kurma, satış ortağı satışlarını izleme, satış ortağı ödemeleri yapma, pazarlama araçları sağlama
- Kendi istikrarlı ortaklarınızı oluşturmalı ve onları kendiniz incelemelisiniz.
İkinci Adım: Başarı için Ortak Performans Gereksinimleri Oluşturun
Kendinizi uzun vadede başarıya hazırlamak için, programınıza dahil edilecek performans gerekliliklerini içeren bir ortaklık programı rehberi oluşturmalısınız.
Altı aylık bir zaman çerçevesi içinde komisyona tabi işlemlerin temel tutarı ve ortakların web sitelerini nasıl pazarlamayı ve sitenize trafik çekmeyi planladıklarına ilişkin bir pazarlama stratejisi gibi şeylere ihtiyacınız varsa, deyim yerindeyse buğdayı samandan ayırmaya yardımcı olur.
Gerçek ortaklar, hem size hem de onlara para kazanmaya %100 kararlıdır. Eğer taahhütte bulunmazlarsa, herkesin zamanını boşa harcıyorlar.
Üçüncü Adım: Komisyon Stratejinizi Gerçekçi Olarak Hesaplayın
Komisyon stratejinizi belirlerken gerçekçi olun.
Yeni bir müşteri edinmenin ve yine de karlı olmanın size maliyetini hesaplayın. Örneğin, fiziksel ürünler için nakliye maliyetleri gibi operasyonel faktörleri göz önünde bulundurun.
Fiziksel ürünler yerine getirilmesi için daha fazla para gerektirir, bu nedenle komisyon ödemeleri genellikle daha düşüktür.
Dijital ürünler ve hizmetler genellikle daha yüksek bir komisyon yüzdesi öder çünkü yerine getirme maliyeti yoktur.
Ortalama olarak, bağlı kuruluşlarınıza %1 ile %30 arasında komisyon ödemeyi beklemeli ve olası satış başına mı yoksa tıklama başına mı yoksa satış başına mı ödeme yapmayı planladığınıza karar vermelisiniz.
İyi haber: Yeni başlıyorsanız veya bütçenizde çok fazla boşluk yoksa, bağlı kuruluşlara paranın yanı sıra sunabileceğiniz başka şeyler de var.
Örneğin, bağlı kuruluşlara size müşteri gönderme karşılığında ücretsiz ürünler veya indirim kodları gibi başka şeyler sunabilirsiniz.
Dördüncü Adım: Programınıza Katılmak İçin Yüksek Kaliteli Ortaklar Arayın
Daha büyük bağlı kuruluş ağlarının çoğu, nitelikli bağlı kuruluşlardan oluşan bir havuz oluştursa da, bu, kendi başınıza bazı büyük bağlı kuruluşlar edinemeyeceğiniz anlamına gelmez.
Harika üyeler her yerdeler, sadece onları bulmanız gerekiyor. Potansiyel ortakları incelerken aşağıdakilere dikkat edin:
Resim Kredisi
- Platformu olan bağlı kuruluşlar – Kaliteli içeriğe sahip kendi platformlarına sahip olduklarında, çalışkan olduklarını ve başarıya bağlı olduklarını bilirsiniz.
- Fikrini konuşan ve bir POV'ye sahip olan ortaklar – Aklını konuşan insanlar inanmadıkları ürün veya hizmetleri sunmazlar. Bu, programınızın müşterilerin gözünde güvenilirliğini sağlar.
- Pazarlama kavramlarını anlayan bağlı kuruluşlar – Pazarlamadan anlamazlarsa, ürün veya hizmetinizi nasıl pazarlayacaklar?
- Mesajlarında anlatmak yerine nasıl gösterileceğini bilen ortaklar- Harika ortaklar genellikle harika hikaye anlatıcılarıdır. Müşterileri çeken ve satın almalarını sağlayan ve aynı zamanda güven oluşturan şeydir.
- Kendilerine ait güçlü bir satış hunisine sahip bağlı kuruluşlar – Çoğu büyük bağlı kuruluş, şimdiden kendilerine ait bir şeyler satıyor olacaktır. Değillerse, muhtemelen yeni başlıyorlar ve işiniz için en uygun olmayabilirler. İçerik oluşturabilen ve izleyicilerine bir satın alma kararı verme konusunda rehberlik edebilen bağlı kuruluşları arayın.
- Niş olan ve kendi ürün veya hizmetlerinizi tamamlayan iştirakler – İşinizi tamamlayan sektörlerdeki iştirakleri aramak mantıklıdır. Ürününüzü tanıttıklarında, yerleşik kitlelerinin muhtemelen istediği, ihtiyaç duyduğu veya yaşam tarzlarını tamamlayan bir şeydir.
Beşinci Adım: Sözü Yay!
Ortaklık programınızı kurduktan sonra, kelimeyi yaymaya başlamanın zamanı geldi.
Bir e-posta listeniz varsa, programınız hakkında sosyal medyada yayın yapabilir ve bir e-posta gönderebilirsiniz. Nişinize bağlı kuruluşları çekmek için Instagram ve Facebook reklamları yayınlamayı düşünün!
Kişilerinizle ve ağınızla bir şeyler paylaşın,
"Hey, işim için bir bağlı kuruluş pazarlama programı başlatıyorum. Bir ortak olarak gemide olmanı çok isterim. Bağlı kuruluş pazarlama rehberime göz atmak ve uygun olup olmadığını görmek istiyorsanız, daha fazla bilgi ve kullanıma hazır promosyon malzemelerine bir göz atmak için bana bir DM gönderin (veya bu e-postayı yanıtlayın!)
Altıncı Adım: Bağlı Kuruluş Pazarlama Programınızı Düzenli Olarak Değerlendirin
Hiçbir ortaklık programı, hemen kapıdan bir smaç değildir. Harika bir program oluşturmak zaman alır. Aynı zamanda sürekli ince ayar ve iyileştirme gerektirir.
Olabileceğinin en iyisi olduğundan emin olmak için programınızı düzenli olarak değerlendirmelisiniz. Bağlı kuruluşlarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğini, programın genel performansını ve yeni müşteriler ve yeni bağlı kuruluşlar edinmenin size ne kadara mal olduğunu değerlendirin.
İyileştirmeler yapmanın yollarını arayın, bağlı kuruluşlarınıza iyi davranın ve onları maksimum başarı için ayarlayın. Sonuçta, onlar başarılı olduğunda, sen de öyle.
Sonuç: Bir Affiliate Pazarlama Programına Nasıl Başlarım?
Bir ortaklık programı başlatmak göz korkutucu gelebilir. Ancak yukarıda özetlediğimiz yol haritasını takip ederseniz, kısa sürede başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama programını başlatabilir ve çalıştırabilirsiniz!
Instagram için Ücretsiz Tailwind Deneme Sürümü Başlatın!
- Otomatik Gönderi ile fotoğrafları ve videoları doğrudan Instagram akışınıza planlayın.
- SmartSchedule ve Hashtag Finder ile daha fazla etkileşim için her gönderiyi optimize edin.
- Altyazınızı temiz ve dağınıklıktan uzak tutmak için ilk yorumda gönderinizin hashtag'lerini otomatik olarak gizleyin.
- Kullanıcı etiketleme ve konum etiketleme ile gönderilerinizi daha keşfedilebilir hale getirin.
- Akıllı analitik ile her gönderide ve profilde neyin işe yaradığını analiz edin.
Bağlı kuruluş pazarlama programı başlatmakla ilgili sorularınız mı var veya Tailwinds programı hakkında bilgi edinmek mi istiyorsunuz? Onları aşağıdaki yorumlara bırakın; her birini okuyoruz!
Beni Sonrası İçin Sabitle :
