2023'te Sıfırdan Bir Kitle Nasıl Oluşturulur

Daha önce bir hedef kitle oluşturmaya çalıştıysanız, özellikle gurur duyduğunuz bir içeriği ve… cırcır böceklerini yayınlamanın acı dolu senaryosunu yaşamış olabilirsiniz.

AI içerik araçlarının kullanıma sunulmasıyla hızlanan içerik arzı arttıkça, dikkat çekmek her zamankinden daha zor.

Ancak bu aynı zamanda dikkatin değerinin arttığı ve başarılı olanların her zamankinden daha fazla güce sahip olduğu anlamına gelir. Ünlü yatırımcı Andrew Wilkinson, aşağıdaki tweet'te bunu çok iyi özetliyor:

İyi haber şu ki, yeni bir izleyici kitlesi oluşturmak imkansız değil.

Sadece öncekinden farklı bir strateji gerektiriyor. Bu yazıda, 2023'te sıfırdan bir hedef kitle oluşturmak için kullanabileceğiniz adım adım bir stratejiyi tartışacağız.

1. Adım: Bir Konu, Araç ve Açı Seçin

Biri sizin oluşturduğunuz bir içeriği tüketir ve ardından sizi takip ederse, bunun nedeni büyük olasılıkla içeriği beğenmeleri ve daha fazla benzer içerik görmek istemeleridir. Bu nedenle, içeriğinizin konusunu ve stilini değiştirirseniz, yeni konuyu veya içerik stilini beğenmeyebilecekleri için bu aboneleri kaybedebilirsiniz.

Sonuç olarak, abonelerinizin sık sık kayıp olduğunu göreceksiniz ve sadık bir takipçi kitlesi oluşturmakta zorlanacaksınız.

Bu, Eric Siu'nun YouTube kanalını oluştururken yaptığı önemli bir hataydı. YouTube videolarının bazılarında pazarlamayı tartışırken, diğerlerinde NFT'leri ve kripto para birimini tartıştı. Pazarlamayla ilgilenen kitle NFT videolarını umursamadığı ve NFT izleyicisi de pazarlama videolarını umursamadığı için kitlesi abonelikten çıkmaya başladı.

Dolayısıyla, yapışkan, sadık bir izleyici kitlesi oluşturmanın anahtarı bir konu, açı ve araç seçmektir. Bunların her birini şu şekilde tanımlıyorum:

• Konu : Bahsedeceğiniz konu bu. Konu örnekleri arasında pazarlama, finans, yemek, seyahat vb. yer alır. Hakkında benzersiz bilgiye sahip olduğunuz ve gerçekten ilgilendiğiniz bir konu seçin. İçerik uzun bir oyundur ve gerçek bir ilginiz varsa başarılı olma olasılığınız çok daha yüksektir Emeklerinizin karşılığını alamayacağınız bir dönem olacağı için konu başlığında.

• Orta : İçeriğinizi bu şekilde iletirsiniz. Ortam örnekleri arasında video, metin veya ses içeriği bulunur. En iyi ortamı seçmenin anahtarı, beğendiğiniz ve tutarlı bir şekilde üretebileceğiniz bir ortam seçmektir. Yayın tutarlılığı, uzun vadeli büyümenin anahtarıdır, bu nedenle, bu içeriği haftalık olarak üretemeyeceğinizi düşünüyorsanız, farklı bir ortam seçin. Örneğin, her hafta video içerik üretebileceğinizi düşünmüyorsanız, metin tabanlı içerikleri tercih etmek isteyebilirsiniz.

• Açı : Bu şekilde içeriğiniz diğer mevcut içeriklerden farklı bir bakış açısı sağlayacaktır. Ürün-pazar uyumuna benzer şekilde, bakış açınız "içerik-pazar" uyumu elde etmenize yardımcı olan farklılaştırıcıdır. Örneğin, bir Japonya seyahat vlog'u başlatıyorsanız, bunun mevcut Japonya seyahat vlog'larından ne farkı olacak? Belki yerel Japon şeflerle röportaj yapar ve onları yemek yaparken filme alırsınız. Başarılı bir açı seçmenin anahtarı, onu hem benzersiz hem de tekrarlanabilir kılmaktır. Örneğin, Japon şeflerle röportaj yapmak ve onları yemek yaparken filme almak tekrarlanabilir bir formattır.

Konunuzu, ortamınızı ve açınızı seçmenize yardımcı olmak için, burada ilham almanız için birkaç örnek verilmiştir.

Örnek 1: Justin Rowe

• Konu : LinkedIn Reklamcılığı
• Araç : Metin (LinkedIn)
• Angle : LinkedIn reklam performansınızı nasıl iyileştireceğinize dair taktik dökümleri ve vaka incelemelerini paylaşıyor.

Örnek 2: Sam Parr ve Shaan Puri

• Konu : Girişimcilik
• Orta : Podcast
• Açı : İki yedi/sekiz girişimci arkadaş arasındaki gündelik iş konuşması.

Örnek 3: Caleb Simpson

• Konu : Kiralık
• Orta : TikTok
• Açı : Sokaktaki insanlara kira için ne kadar ödediklerini sorar ve ardından dairelerini gezer.

Bu kişilerin içeriklerine bakarsanız, kabaca aynı konuyu tekrarlanabilir bir biçimde ele aldıklarını görürsünüz.

Not: Hepsinin birden çok farklı platformda (Twitter, YouTube vb.) izleyicileri olduğunu fark edeceksiniz. Aşağıda, çok kanallı bir yaklaşımı nasıl benimseyebileceğinizi tartışacağız, ancak ilk başladığınızda, tek bir platformda yalnızca bir ortama odaklanmak en iyisidir.

2. Adım: İçerik Oluşturun ve Düzenli Olarak Yayınlayın

İçerik başarısızlığının ana nedeni, içerik oluşturucunun çok erken ayrılmasıdır.

İlk içeriğiniz büyük olasılıkla başarılı olmayacak ve bunda bir sorun yok. İlk günlerde, yapılacak en önemli şey, bir içerik oluşturucu olarak temsilcileri almak ve yeteneklerinizi geliştirmektir.

Bu nedenle, belirli bir içerik konusu, aracı ve açı seçin ve önümüzdeki üç ay boyunca tutarlı bir şekilde yayınlamayı taahhüt edin.

Tutarlı bir şekilde yayınlamanıza yardımcı olacak birkaç ipucu:

1. Makul bir içerik yayınlama sıklığı belirleyin . Her gün yayınlamayı planlıyorsanız, muhtemelen çabuk tükenir ve pes edersiniz. Tutarlılık ve uzun vadeli bir vizyon içerik başarısı için gerekli olduğundan, yalnızca tek bir içerik oluşturun, üretmenizin ne kadar sürdüğünü görün ve ardından gerçekçi bir şekilde en az altı ay taahhüt edebileceğiniz gerçekçi bir yayınlama programı seçin.

2. İçeriğinizi önceden toplu hale getirin . Birçok yaratıcı, hafta/ay boyunca birkaç içerik oluşturma seansını bir kenara bırakmak yerine, akış halindeyken tek bir oturuşta birkaç parça içerik üretmeyi daha kolay buluyor. Toplu içerik ayrıca zamanında yayınlamanızı sağlar.

3. Yaratıcı olmayan işleri dışarıdan temin edin ve otomatikleştirin . Videoları düzenlemekten sosyal medya gönderilerini planlamaya kadar içerik oluşturmayla ilgili çok sayıda küçük görev vardır, ancak bu küçük görevler hızla her hafta saatlere kadar çıkabilir. Bu nedenle, görevleri otomatikleştirmek için yazılım araçlarını kullanın veya size yardımcı olması için Upwork gibi bir platformda sanal bir asistan kiralayın. Düşük değerli görevleri devre dışı bırakarak, içerik oluşturmaya ayırmak için daha fazla zamanınız olacak ve tükenmişlik şansınızı azaltacaksınız.

Bir içerik yayınladıktan sonra, mentorlardan ve akran gruplarından geri bildirim isteyebilirsiniz.

Örneğin, Intro.co ve Clarity.fm gibi platformlar, birinci sınıf uzmanlarla mentorluk görüşmeleri planlamanıza olanak tanır.

Alternatif olarak, bana (Tim) sorular sorabileceğiniz ve diğer meslektaşlarınızdan geri bildirim alabileceğiniz Copyblogger Academy gibi bir topluluğa katılabilirsiniz. Ayrıca en iyi içerik oluşturucularla Soru-Cevap oturumları yapıyoruz.

İçerik oluşturma becerilerinizi nasıl yükselteceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, göz atabileceğiniz birkaç ek kaynak aşağıda verilmiştir:

• Metin yazarlığı becerilerinizi nasıl geliştirebilirsiniz?
• Video içeriğinizi nasıl geliştirebilirsiniz?
• Podcast içeriğinizi nasıl geliştirebilirsiniz?
• Sosyal medya içeriğinizi nasıl geliştirebilirsiniz?

İçeriğinizi iyileştirmenin bir başka mükemmel yöntemi de rakiplerinizin içeriklerini incelemek ve hangi içeriğin en fazla etkileşim veya olumlu yorum aldığını belirlemektir.

Örneğin, YouTube'da video içeriği üretiyorsanız, en popüler videolara göre filtre uygulayabilir ve ardından içeriğinize dahil etmek için kalıplar ve popüler etkileyiciler arayabilirsiniz:

3. Adım: Mevcut İçerik Oluşturucularla Ortaklık Yapın

İçeriğiniz yüksek kaliteli olduğu sürece doğal olarak etkileşim kazanacağına dair bir yanılgı var.

Ne yazık ki, çoğu algoritma (sosyal medya, arama motorları vb.), ilk birkaç saat içinde çok fazla ilgi ve etkileşim kazanan içeriğe daha fazla görünürlük sağlar.

Başladığınızda, muhtemelen yalnızca bir avuç takipçiniz vardır, bu nedenle içeriğiniz yayınlandıktan sonraki ilk birkaç saat içinde fazla etkileşim almaz . Ne yazık ki bu, içerik kalitesi bir sonraki seviyede olsa bile içeriğinizin muhtemelen algoritmalardan fazla organik erişim almayacağı anlamına gelir.

Bu, takipçi kazanmayı ve daha fazla etkileşim almayı zorlaştıran bir kısır döngü yaratır.

Bu döngüden çıkmak ve içeriğinizin daha fazla organik erişim elde etmesine yardımcı olmak için, hedef kitlenizin dikkatini zaten çekmiş bir etkileyiciyle iş birliği yapmayı düşünün.

Markanızı hedef kitlelerine tanıttıklarında, içeriğiniz doğal olarak daha fazla gösterim alacak, bu da daha fazla etkileşim almasına ve sonuç olarak daha fazla takipçi kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Zor kısım, daha geniş bir kitleye sahip bir etkileyicinin, daha küçük bir kitleye sahip daha küçük bir markayla içerik iş birliği yapmayı kabul etmesini sağlamaktır.

Genel bir kural olarak, ortaklıklar en çok teşvikler uyumlu olduğunda başarılı olur .

Bu nedenle, bir etkileyiciden sizinle işbirliği yapmasını istemeden önce, kendinize bu ortaklığın onlara nasıl fayda sağlayacağını sorun.

Bazı etkileyiciler, içeriği kendi sosyal medya hesaplarında yeniden tasarlayabilirlerse daha küçük markalarla röportaj yapmayı kabul eder. Etkileyenlerin çoğu zaten kendi içeriklerini oluşturmak için zaman ayırdığından, çoğu, bu içeriği kişisel markaları için kullanabilecekleri takdirde daha küçük bir markayla röportaj yapmayı kabul edecektir.

Alex Hormozi bunun harika bir örneğidir. Impact Theory'de yaptığı bir röportajdan çaldığı bu klip gibi, yaptığı tüm röportajları genellikle sosyal medya içeriği olarak yeniden tasarlıyor:

Birçok influencer, içeriği canlı yayına geçtiğinde de paylaşır ve markanıza seslenir. İşte harika bir örnek:

Etkileyenlerin tümü, özellikle daha küçük bir izleyici kitleniz varsa, bir röportajı kabul etmeyecektir. "Evet" alma şansınızı artırmak için, yakın zamanda benzer kitle boyutuna sahip rakiplerle röportaj yapmış etkileyicileri arayın.

Röportajlara daha açık olma eğiliminde olduklarından, bir kitap yayınlayan etkileyicileri de arayabilirsiniz.

Not: Yalnızca metin tabanlı içerik yazıyor olsanız bile (Twitter veya LinkedIn ileti dizileri gibi), yine de biriyle röportaj yapabilir ve ardından görüşmeden önemli noktaları yazıp sosyal medya kanallarınızda yayınlayabilirsiniz.

Sizinle işbirliği yapacak bir etkileyici bulmakta zorlanıyorsanız, bir röportaj için ödeme yapmayı düşünün. Örneğin, birinci sınıf uzmanlarla yapılan aramalar için Intro.co veya Clarity.fm gibi bir platform kullanabilirsiniz.

İçeriğinizi tanıtması için doğrudan bir etkileyiciye de ödeme yapabilirsiniz. Bununla birlikte, kendi düşünce liderleri söz konusu olduğunda, etkileyiciler genellikle ortaklığa daha fazla sahip olduklarından, işbirlikleri daha etkili olma eğilimindedir.

Ses veya video içeriği üretiyorsanız, benzer kitlelere sahip bloglara yazılı konuk gönderileri sunabilir ve video veya podcast bağlantısını konuk gönderisinin içinde bir yere eklemelerini isteyebilirsiniz. Örneğin, popüler otomobil YouTuber'ı Doug DeMuro, otomobil blogu Jalopnik için yazarak ilk birkaç bin YouTube abonesini edindi ve ardından videolarını yazılı içeriğe ekledi.

​​Son olarak, içeriğinizi Facebook, Instagram veya Twitter gibi sosyal medya platformlarında tanıtmak için ödeme yapabilirsiniz.

4. Adım: Çok Yönlü Kanal Yaklaşımını Benimseyin

Ana kanalınız için sağlam bir yayın programı oluşturduktan sonra, minimum ek çabayla çıktınızı ve erişiminizi artırmanın en iyi yöntemi çok kanallı bir yaklaşım benimsemektir.

Örneğin, zaten video veya podcast içeriği oluşturuyorsanız, bu videoyu birden çok daha kısa klibe bölebilir ve LinkedIn, TikTok ve Instagram gibi sosyal medya platformlarında yayınlayabilirsiniz.

Bu, uzun biçimli tek videonuz artık on veya yirmi içerik parçası olduğundan erişimi ve etkileşimi katlanarak ölçeklendirmenize olanak tanır.

Eric Siu ve Neil Patel, Pazarlama Okulu'nun içeriğini yeniden tasarlama konusunda harika bir iş çıkarıyorlar. Burada bir örnek görebilirsiniz:

Bu işlemi otomatikleştirmenize yardımcı olması için Re Amaç.io gibi bir araç kullanabilirsiniz. Veya tüm süreci dış kaynak olarak kullanmayı tercih ederseniz, bunu sizin yerinize yapması için Shortzy gibi bir ajansla çalışabilirsiniz.

Örneğin, video komut dosyasını bir AI içerik yazma aracına da koyabilir ve ondan komut dosyasına dayalı bir blog gönderisi veya sosyal medya içeriği yazmasını isteyebilirsiniz.

Çok kanallı bir yaklaşımla başarılı olmanın anahtarı, her bir içeriği yayınlamayı düşündüğünüz platform için optimize etmektir. Örneğin, TikTok'ta bir içeriği başka bir amaca uygun hale getiriyorsanız, onu altyazılarla optimize edin ve TikTok kullanıcılarının tüketmeyi sevdiği hızlı içerik tarzında düzenleyin.

İçeriğinizi aynı anda birden çok ek platformda yeniden kullanma olasılığı karşısında bunalmış hissediyorsanız, yalnızca bir ek platform seçin ve ardından, yeniden amaçlanmaya alıştıkça daha fazlasını ekleyin.

Adım 5: Neyin İşe Yaradığını İkiye Katlayın

İçerik pazarlama ortamı her zaman değişiyor ve bugün işe yarayan pazarlama kampanyaları bundan bir yıl sonra işe yaramayabilir. Kitlenizi büyüttüğünüzde, hangi içeriğin en iyi yankı uyandırdığını öğrenmek için sürekli olarak kitle geri bildirimi toplayın ve ardından bu içerikten daha fazlasını üretin.

Aynı metodoloji, genel kitle büyütme stratejiniz için de geçerlidir.

Büyüme ölçümlerinize bakın ve en fazla kitle büyümesini sağlayan ortaklıkları ve pazarlama stratejilerini ikiye katlayın.

Birçok girişimcinin dikkati yeni moda pazarlama taktikleri tarafından dağıtılır, ancak uzun vadeli başarının anahtarı neyin işe yaradığına odaklanmak ve bu pazarlama stratejilerini ikiye katlamaktır.

Deneme, daha etkili stratejiler keşfetmenin harika bir yolu olsa da, yeni pazarlama kampanyalarını ayda yalnızca bir veya iki ile sınırlayın. Bunun dışında, tüm çabalarınızı şu anda en fazla büyümeyi sağlayan ilk iki veya üç pazarlama kampanyasına odaklayın.

Örneğin, e-posta pazarlama promosyonları şu anda büyümenizin %50'sini sağlıyorsa, daha fazla e-posta kampanyası yaparak ikiye katlayın.

Bonus: Farklı Para Kazanma Stratejilerini Düşünün

Takipçi oluşturmanın amacı, sonunda onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir, ancak ne zaman ve nasıl para kazandığınız, elde ettiğiniz uzun vadeli geliri önemli ölçüde etkiler.

İlk olarak, çok erken para kazanmak, hedef kitlenizin markanıza olan güvenini kaybetmesine neden olabilir ve birçoğu sizi takip etmeyi bırakacak veya teklifinizi görmezden gelecektir.

Oluşturduğunuz güveni bir banka hesabı gibi düşünebilirsiniz - ne kadar çok değer sağlarsanız ve para çekmek için ne kadar uzun süre beklerseniz, bir teklif sunarken o kadar çok şey isteyebilirsiniz.

Öyleyse, sorabileceğiniz kadar güven oluşturduğunuzu nasıl anlarsınız?

Kesin ve hızlı bir abone sayısı veya katılım oranı yoktur, ancak parasal olmayan küçük bir soru sormak ve kaç kişinin yanıt verdiğini görmek harika bir testtir. Örneğin, izleyicilerinizden yorumlarda veya sosyal medyada belirli bir soruyu yanıtlamalarını isteyebilirsiniz.

Kitlenizin genel duyarlılığını ölçmek ve belirli kitle şikayetlerini belirlemek için Awario veya Brandwatch gibi bir duyarlılık analizi aracı da kullanabilirsiniz.

Kitlenize yanıt vermek ve onlarla etkileşim kurmak aynı zamanda genel bir hedef kitle oluşturma en iyi uygulamasıdır, bu nedenle muhtemelen her gün okuduğunuz yorumlara dayanarak kitlenizin sadakatini tahmin edebileceksiniz.

Sadık bir takipçi kitlesi oluşturduğunuzu ve bu işte bundan para kazanmanın mantıklı olduğu bir aşamaya ulaştığınızı hissettiğinizde, birkaç farklı para kazanma stratejisi vardır. İşte göz önünde bulundurabileceğiniz birkaç tanesi:

• Bir iş kurun : Bu strateji muhtemelen en çok çalışılan stratejidir, ancak aynı zamanda en karlı uzun vadeli para kazanma yöntemidir. Ryan Reynolds'ın şirketi Mint Mobile, esas olarak tek bir etkileyici kitlenin sırtından yaratılan milyar dolarlık bir işletmenin mükemmel bir örneğidir.

• Bir kurs sunun : Bu, izleyicilerden para kazanmanın en popüler yöntemlerinden biridir ve Ramit Sethi ve Pay Flynn, izleyicilerinden multi-milyon dolarlık kurs işletmeleri kuran içerik oluşturucuların mükemmel örnekleridir.

• Satış ortağı satışları : Her zaman promosyona ihtiyaç duyan çok sayıda ürün işletmesi vardır, bu nedenle diğer markalarla ortaklık kurabilir ve hedef kitlenize onların ürün ve hizmetlerini sunabilirsiniz. Kitleniz bu ürünleri satın aldığında bir komisyon alırsınız. Bu, hızla gelir elde etmenin harika bir yoludur, ancak önceki iki seçenek kadar kârlı veya uzun vadeli odaklı değildir. Influencer Pazarlama Merkezi, hedef kitlesini SEO yoluyla oluşturan ve esas olarak bağlı kuruluş satışlarından para kazanan bir web sitesine mükemmel bir örnektir.

• Sponsorlu gönderiler : Hedef kitlenize diğer ürünleri veya hizmetleri tanıtacağınız için bu seçenek bağlı kuruluş satışlarına benzer, ancak ürettiğiniz satışlara dayalı bir komisyon almak yerine size sabit bir ücret ödenir.

Herkes için tek bir en iyi para kazanma stratejisi yoktur ve aynı anda birden fazla para kazanma stratejisi yürütebilirsiniz.

Kitlenizden başarılı bir şekilde para kazanmanın anahtarı, uzun vadeli bir yaklaşım benimsemek ve talep edilen değer oranını dengelemektir. Sürekli olarak ürün ve hizmetlerin tanıtımını yapıyorsanız güvenilirliğinizi kaybedersiniz ve hedef kitleniz eninde sonunda sizi takip etmeyi bırakır.

Kişisel Markanızı Oluşturmaya Bugün Başlayın

Çevrimiçi içeriğin artan hacmi nedeniyle dikkat çekmek zorlaştıkça, dikkatin değeri de artmaya devam edecektir.

İyi haber şu ki, içeriğin hacmi arttıkça (büyük ölçüde yapay zeka araçlarının kullanıma sunulmasının yardımıyla), gerçek içerik yüzdesi düşmeye devam ediyor, böylece paylaşacak gerçek, özgün bir mesajınız varsa yine de öne çıkabilirsiniz.

İlk birkaç içeriğiniz muhtemelen başarılı olmayacaktır, ancak geri bildirim almak istiyorsanız, bir içerik oluşturucu olarak becerilerinizi sürekli olarak geliştirir ve özgün bir mesaj iletirseniz, sonunda sadık bir takipçi kitlesi oluşturacaksınız.
Bir içerik oluşturucu olarak becerilerinizi hızlandırmak istiyorsanız, Copyblogger Academy gibi bir akran/danışmanlık grubuna katılmayı düşünün. Bana (Tim) doğrudan sorular sorabilirsiniz ve ayrıca Amanda Natividad, Brian Clark ve Steph Smith gibi diğer en iyi içerik oluşturucularla düzenli işbirlikleri yapıyoruz. Ayrıca tavsiye, geri bildirim ve ilham almak için güvenebileceğiniz bir grup destekleyici meslektaşınıza da erişebileceksiniz.