Destansı Bir Teklif Nasıl Oluşturulur

Dört adımda teklifinizi sıfırdan kahramana nasıl alacağınızı göstereceğiz.

Kimse teklif oluşturmanın kolay olduğunu söylemedi. Aslında, bağlı kuruluşları sürekli olarak dönüştüren ve çeken bir teklif oluşturmak oldukça zordur. Ancak, süslü ve lezzetli bir pasta pişirmek gibi, destansı bir teklif elde etmenize yardımcı olabilecek sürecin denenmiş ve gerçek bir metodolojisi vardır. Bu adımları izlerseniz, yolda iyi olacaksınız.

Adım 1: Birincil Ağrı Noktasını Araştırın ve Tanımlayın.

Kötü haberlerin taşıyıcısı olmaktan nefret ediyoruz ama İngilizce öğretmeniniz haklıydı. İlk adım her zaman araştırmadır. Potansiyel müşterinizin ihtiyaçlarını ve acı noktalarını belirlemek söz konusu olduğunda, ön araştırma yapmak “birinci kare”dir. Girmeyi planladığınız niş hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, teklifinizi alıcıları memnun edecek, güven oluşturacak ve bir marka itibarı oluşturacak şekilde o kadar çok özelleştirebilirsiniz. İşte masaya ne getirebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmenin birkaç yolu.

• Rekabetçi Araştırma
  İçgörü ve bilgi toplamanın bir yolu, rekabetçi araştırma yapmaktır. Girmek istediğiniz niş içindeki bazı kilit oyuncuları belirleyin ve başarılarını elde etmek için ne yaptıklarını öğrenin. Bunu başlangıçta anlamak, bazı tuzaklardan kaçınmanıza ve doğru yönde başlamanıza yardımcı olabilir.
  
  Rakiplerinizin bağlı kuruluşları nasıl teşvik ettiğini kontrol edin. Teklifleri ikna edici mi? Onların kopyası ilgi çekici mi? Peki ya markaları? Hedef demografileri kim? Ulaşabilecekleri birini özlüyorlar mı?
  
  Bu tür bir araştırma süper aydınlatıcı olsa da, işte önemli nokta – öğrendiklerinizi rakiplerinizin sunduklarını “kopyalamak ve tekrarlamak” için kullanmayın. Girmeyi planladığınız alanda kendinizi bulmak ve yönlendirmek için yeni içgörülerinizi kullanın. Neyi sevdiğinizi, neyi sevmediğinizi değil ve rakiplerinizden nasıl sıyrılabileceğinizi öğrenin.

• Kısa bir anket için zamanınız var mı?
  Nişinize göz atmanın bir sonraki yolu pazarınızı dinlemektir. Dinlemenin en iyi yolu? Bir anket yapın.
  
  Anketi yapmak için birçok kaynak var, ancak anket yapmanın asıl püf noktası, doğru soruları sorduğunuzdan emin olmaktır. Örneğin, ankete katılanların bir satın alma işlemi yaparken hangi faktörleri dikkate aldıklarını sorun. Veya belirli bir ürünü ne sıklıkla satın alma eğiliminde olduklarını sorun. Sorularınızın, potansiyel alıcılarınızın karşılaştığı sıkıntılı noktaları belirlemenize yardımcı olmasını isteyeceksiniz, böylece teklifinizi onları rahatlatacak şekilde özelleştirebilirsiniz.
  
  Soruların üstüne, standart demografik soruları (yaş, cinsiyet, gelir, eğitim vb.) eklediğinizden emin olun. Bunlar, tüm verilerinizi topladığınızda analitikte yardımcı olacaktır. Anket adımınızı oluşturmaya zaman ayırın. Anketten elde ettiğiniz bilgiler, teklif oluşturma yolculuğunuzda size rehberlik etmesi açısından çok değerlidir. Anket oluşturma hakkında daha fazla bilgi için bu kaynağa göz atın.

Adım 2: Bir hikaye oluşturun ve bir satış sayfası oluşturun.

İlgi çekici bir marka hikayesi yazma yeteneği, teklif oluşturmanın kolay ve eğlenceli kısmı gibi görünebilir. Eğlence? Evet. Kolay? Kesinlikle hayır. Başarılı hikayeler ve satış sayfaları, ilişkilendirilebilir bir anlatıma sahip bir ürünü etkili bir şekilde satar. Bu, birçok satıcının başarısız olduğu yerdir. Zorlayıcı bir hikayenin üç şeyi yapması gerekir: potansiyel müşterinin ilişki kurabileceği bir sorunu tanımlayın, bu sorunun gelecekteki ve mevcut etkilerini vurgulayın ve ardından parlayan zırhlı bir şövalye gibi bir çözümde geçit töreni yapın. Tabii ki, tüm bunlar müşteriyi hikaye zamanı yolculuğuna devam ettirecek şekilde yapılmalıdır. Peki, nasıl yapılır? Bu adımı başarıyla tamamlamanın birkaç yolu:

• Hikayeyi Doğru Anlayın
  Acı noktasını nasıl çözdüğünü göstererek hikayenizi bir çözüm olarak aydınlatmalısınız. Metin yazarlığı senin işin değilse sorun değil. Ancak durum buysa, hikayenizi doğru yapmak için gerekli kaynakları yatırmak isteyebilirsiniz (yani, bunu sizin için yapması için bir metin yazarı kiralayın).
  
  Veya kendiniz yapmak istiyorsanız, ilerlemeden önce bazı çevrimiçi kaynaklara göz atın. Ve unutmayın, yayınlamadan önce anlama, dilbilgisi, yazım ve genel çekiciliği kontrol etmesi için birisine okutun.

• Satış Sayfası Oluşturun
  Bir satış sayfasını bir açılış sayfasından, bir web sayfasından veya bir kitap sayfasından ayıran şeyin ne olduğunu merak ediyorsanız, aradaki fark şudur: bir satış sayfası, çok özel bir amacı olan belirli bir açılış sayfası türüdür - ziyaretçinin satın alma yapmasını sağlamak. Bu, az önce yarattığınız hikayenin yaşayacağı yer. Uzunluğu değişebilir, ancak ziyaretçinin satın alma işlemini yapmak için bu sayfadan ayrılması gerekmeyecektir.
  
  Bir satış sayfasının anatomisi, sektör genelinde oldukça tutarlıdır. İşte eklemek isteyeceğiniz birkaç önemli kısım:

• Tek sayfa formatı.
  Hikayenin gerekli tüm bölümleri, satın alma süreci ve markanız bu sayfada yaşamalı.
  
  
• Hızlı sayfa yükleme hızı.
  Bu, özellikle video satış mektubunuz varsa önemlidir. İzleyicilerin, ilgilerini çekmek ve dikkatlerini çekmek için bilgileri mümkün olduğunca çabuk görmeleri gerekir.
  
  
• Bol beyaz alan.
  Beyaz boşluk, sayfadaki dağınıklığı azaltır ve izleyicilerin dikkatini olması gereken yerde, yani en önemli ve ilgi çekici bilgilerde tutar.
  
  
• “İyi şeyleri” ekranın üst kısmında tutun.
  İzleyicilerin, sayfayı aşağı kaydırmaya zorlanmadan önce görmeleri gerekenleri görebildiğinden emin olun.
  
  
• Açık, basit ve ikna edici kopya.
  Yine, bunu yeterince vurgulayamıyoruz – kopyanızın iyi olduğundan emin olun , gerçekten iyi gibi .
  
  
• Tasarımdan çok işlevsellik.
  İşlevsellik ve dönüşüm yapmak için sayfanın her öğesinin orada olması gerekir. İzleyicinin dikkatini dağıtmamak için çok fazla öğe eklemeyin.
  
  
• Tutarlı ve acil eylem çağrıları.
  CTA'larınızı tutarlı ve baskıcı tutun.
  
  
• Kıtlık.
  Teklifiniz sınırlıysa, bunu satış sayfasında belirttiğinizden emin olun. Kıtlık, birçok alıcı için motive edici bir faktördür.
  
  
• Sosyal kanıt.
  Müşterilerin taahhütte bulunmasını sağlamak söz konusu olduğunda, sosyal referanslar çok etkilidir. Satış sayfanızda incelemeleri ve referansları kullanmak çok yardımcı olabilir. Yine de incelemeler için FTC yönergelerine uyduğunuzdan emin olun.
  

Kaliteli bir satış sayfası oluşturma hakkında daha fazla bilgi için bu kaynağa göz atın.

3. Adım: Dönüşüm Oranınızı Optimize Edin

Destansı teklifinizi oluşturmaya başlarken dikkat etmek isteyeceğiniz ölçüm, dönüşüm oranıdır. Dönüşüm oranı, sorunu tanımladığınızın doğrulanmasıdır; doğru hikayeyi anlattığınızı; ve satışlarınızın olması gerektiği gibi performans gösterdiğini. Bağlı kuruluşlar tanıtım yapmak için teklifler aradıklarında, en çok dikkat ettikleri ölçü budur. Teklifiniz dönüşmezse, bağlı kuruluşlara ödeme yapılmaz ve daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip başka teklifler ararlar. Peki, dönüşüm oranınızı nasıl çekici tutabilirsiniz? İşte en önemli önerimiz:

• Bölünmüş Test
  Kopyanız ve satış sayfanız söz konusu olduğunda, başarılı olduğundan emin olmak için birçok faktör vardır. A/B testi veya çok değişkenli test olarak da bilinir. Satış sayfanız mümkün olan en iyi seviyede performans gösterene kadar dinlenmek, yeniden test etmek ve biraz daha test etmek için zaman ayırın. Söz, kopya ve satış sayfaları söz konusu olduğunda kesinlikle doğrudur: “Bu küçük şeyler.” Küçük ince ayarlar, dönüşüm oranında büyük bir fark yaratabilir ve testler, neyi değiştirmeniz gerektiği konusunda fikir verebilir.
  
  Bölünmüş teste nasıl başlayacağınız hakkında daha fazla bilgi için bu kaynağa göz atın.

Adım 4: Bir "Teklif Akışı" oluşturun.

Destansı bir teklif oluşturmanın son adımı, bir teklif akışı oluşturmaktır. Bu adım, ortalama sipariş hacminizi ("AOV" olarak da bilinir) artırmakla ilgilidir. Ortalama sipariş hacminizi artırdığınızda marjlarınızı artırırsınız. Daha yüksek marjlar size bağlı kuruluş komisyonu ödemesi için daha fazla esneklik sağlayabilir. Daha fazla komisyon ödemesi, teklifinizi bağlı kuruluşlar için daha çekici hale getirecek ve onları promosyon yapmaya ikna edecektir. Kulağa harika geliyor, değil mi?

Bir teklif akışı oluşturmak, müşterilerinizin ilk satın alma kararından sonra sahip oldukları deneyimi oluşturmakla ilgilidir. Teklif akışı, müşteri satış sayfasındaki satın alma CTA'sını tıkladığında gerçekleşir. Bu andan yararlanmak için, ilk sipariş miktarını artırmak için aşağıdaki taktikleri kullanın:

• Sipariş Darbeleri
  Sipariş formunda sipariş çarpmaları mevcuttur ve nihai satıştan önce satın alma seçeneği yapılır. Tipik olarak sipariş darbeleri, ilk ürünün fiyatının yüzde ellisinden daha az bir miktarda ilk ürünle ilgili ek bir ürün sunar.
  
  
• ek satışlar
  Bir müşteri bir satın alma işlemini tamamladıktan sonra, bir üst satış teklif edebilirsiniz. Bir upsell, ürün deneyimini geliştiren ilk ürünle birlikte doğal olarak satın alınacak bir üründür.
  
  
• Minimum Sepet Değeri
  Minimum alışveriş sepeti değeri belirlemek, alışveriş yapanların bir bonusun (ücretsiz kargo gibi) kilidini açmak için belirli bir satın alma değerine ulaşması gerektiği anlamına gelir.
  
  
• Minimum Sepet İndirimleri
  Minimum alışveriş sepeti indirimi ayarlamak, alışveriş yapanların tüm satın alma değerinde indirim almadan önce belirli bir satın alma değerine ulaşması gerektiği anlamına gelir.
  
  
• Teklif Zaman Sınırı
  Bir teklif için sınırlı bir süre belirlemek, alışveriş yapanları teklif bitmeden satın almaya teşvik eden bir kıtlık taktiğidir.
  
  
• Paket Fırsatları
  Paket fırsatları, satın alma işlemi tamamlanmadan gerçekleşir. Alışveriş yapanlara iki veya daha fazla ürünü birlikte indirimli fiyattan bir paket olarak satın alma seçeneği sunulur.
  
  
• Satın Alımı Teşvik Edin
  Satın almayı teşvik etmek için bir ödül programı, nakit para iadesi veya diğer ürünlerde indirim ekleyebilirsiniz.
  

Bu seçeneklerden bir veya daha fazlasını dahil etmek, AOV'yi artıran ve dolayısıyla ortakları çeken bir teklif akışı oluşturmanın harika bir yoludur - bu, teklifinizi epik duruma yükseltmede önemli bir faktördür.

Teklifim destansı mı?

Ya tüm bunları yaparsanız ve teklifiniz hala destansı olmaktan uzaksa? Geri dönüp adımları yeniden çalışmanızı öneririz. Daha fazla araştırma yapın, kopyanızı geliştirin, biraz daha bölme testi yapın ve teklif akışınızdaki yeni öğeleri deneyin. Teklifler, onlara gösterdiğiniz ilgi ve çalışma düzeyine yanıt verir, bu nedenle biraz daha fazla zaman ve enerjiyle teklifinizin destansı bir statüye ulaşacağından emin olabilirsiniz.

Bu blog, ClickBank kılavuzundan uyarlanmıştır: “Bir Ortak Programıyla İşinizi Bir Sonraki Seviyeye Nasıl Taşırsınız. Kılavuzun tamamını okumak için BURAYA TIKLAYINIZ.