Bir MVP Yaratmak: Küçük Adımların Sanatı

ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, özel sektör kuruluşlarının hayatta kalma oranı hakkında bize şunları söylüyor:

• Yeni işletmelerin %20'si ilk yılda başarısız oluyor.
• İşletmelerin %34'ü ilk iki yıl içinde kapanıyor.
• İkinci yıldan sonra kalan işletmelerin %50'den fazlası beşinci yılda kapanır.
• İşletmelerin sadece %30'u 10 yıllık eşiği aşıyor.

Başlangıç ​​kurucuları, aylarca süren yorucu çalışma ve büyük miktarda para harcadıktan sonra şirketleri şiddetli piyasa rekabetine dayanamadığında büyük bir hayal kırıklığıyla karşı karşıya kalırlar.

Ancak, bir iş fikrinin uygulanabilirliğini değerlendirmenin basit bir yolu var.
Başarısızlık riskiyle birlikte finansal ve teknik kaygılar, girişimcileri minimum uygulanabilir ürün (MVP) kavramını geliştirmeye yöneltti. MVP, tamamen işlevsel bir ürünün basitleştirilmiş bir versiyonudur. Bir MVP, ürününüzü geliştirebilmeniz için kullanıcılardan ilk geri bildirim almanın en ucuz ve en hızlı yoludur.

Bu makalede, minimum uygulanabilir bir ürün geliştirmenin en önemli nedenlerini ve bir MVP'nin faydalarını vurgulayacağız. Ayrıca bir MVP'nin nasıl oluşturulacağını ana hatlarıyla açıklayacağız ve bunun ne düzeyde "minimum" olması gerektiğini netleştireceğiz, fikrinizin günümüzün kıyasıya iş ortamına rağmen ayakta kalmasına yardımcı olmak için bir MVP oluştururken yaygın hataları tartışacağız ve sizi başarılı MVP'lerin bazı ilham verici örnekleriyle tanıştıracağız. .

MVP hedefleri

Ürününüz için bir MVP oluşturmak üç hedefe ulaşır:

1. Fikrinizin uygulanabilirliğini kanıtlayın.

   “Başarı bir özellik sunmak değildir; başarı, müşterinin problemini nasıl çözeceğini öğrenmektir.” Eric Ries, Yalın Girişim

   Bir ürünün başarılı olması için öncelikle bir öncelikli sorunu çözerek kullanıcıların ilgisini çekmesi gerekir. Minimum uygulanabilir bir ürün, sunduğunuz ürün ile kullanıcılarınızın istediği arasında bir denge bulmanızı sağlar. Bu, tam teşekküllü bir web sitesi oluşturmadan önce hipotezinizin uygulanabilirliğini kanıtlamanıza olanak tanır. Bir MVP başlatmak, kullanıcıların ürününüzü bulma, yükleme ve kullanma isteklerinin ne kadar güçlü olduğunu anlamanıza ve ürün hakkında olumlu yorumlar paylaşmanıza olanak tanır.

2. Geliştirme süresini ve maliyetlerini azaltın.
   Bir MVP oluştururken, kısa bir özellik listesine, uygulamanız için basit bir tasarıma ve hedef kitlenizin sahip olduğu bir sorunu çözmeye odaklanırsınız. Bu yaklaşım, yeni başlayanların daha az para, zaman ve çaba ile piyasaya sürülmesini ve ilk müşterileri hızla bulmasını sağlar. Bir MVP oluşturmanın amacı, fikrinizi yalın bir bütçeyle bile sunmaktır.

3. İlk müşterileri ve geri bildirimleri alın.
   Bir MVP, yalın girişim metodolojisinin ana ilkelerine uygundur: inşa et, ölç, öğren. İlk müşterilerden öğrenmek, MVP olmadan olduğundan daha kolaydır. Metrikleri kontrol etmek için MVP'nizi kullanabilirsiniz:

• Web sitenizi ziyaret eden kişi sayısı
• Web uygulamanıza bir ziyaretçi çekmenin maliyeti
• Bir gün/hafta/ay boyunca kaç kullanıcı satın alma işlemi gerçekleştiriyor?
• Kullanıcıların web sitenizi veya mobil uygulamanızı ne sıklıkla ziyaret ettiği
• Kaydolma ile ilk satın alma işlemini gerçekleştirme arasındaki ortalama süre

Bu verileri, hataları ortadan kaldırmak ve kullanıcıların web ürününüze olan bağlılığını artırmak için web geliştirme sürecini yineleyerek MVP'nizi geliştirmek için kullanabilirsiniz.

MVP avantajları

Tam ürününüzden önce bir MVP oluşturmanın yadsınamaz faydaları vardır:

1. Temel değerlere odaklanın. Minimum uygulanabilir bir ürün, minimum işlevsellik içerir. Sadece web projenizin temel değerini seçin – şüphesiz kullanıcıların ihtiyaçlarını çözecek gerçekten değerli bir işlevsellik – ve bunun etrafında bir MVP oluşturun.
2. Kolayca büyük bir projeye başlayın. Büyük projelerde, başarıdan şüphe duyduğunuzda, küçük bir işlevsellik parçasına odaklanmak ve onu mümkün olduğunca iyi hale getirmek en iyisidir. Bir MVP oluşturmak ve bir fikrin uygulanabilirliğini test etmek, sıfırdan zengin özelliklere sahip bir uygulama geliştirip başarısız olduğunu görmekten çok daha kolaydır.
3. Hedef kitlenizi tanımlayın. Ürününüzün basitleştirilmiş bir versiyonuyla ilgilenen kullanıcılar, ürünün temel değerine ilgi gösterdikleri ve bu nedenle önemli geri bildirimler sunabildikleri için son derece değerlidir. İlk müşterilerinizi elde etmek ve fikriniz hakkında gerçek geri bildirim almak için mümkün olan her şeyi yapmak çok önemlidir. Ayrıca, bir MVP ile, ağrıları, ilgi alanları, tercihleri ​​ve satın alma davranışları dahil olmak üzere hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinebileceksiniz.
4. Ürününüzün rekabet gücünü kanıtlayın. Bir MVP, bir ürün sahibinin, ürününün piyasada benzersiz olup olmadığını incelemesine olanak tanır. Bir MVP'de, ürününüzün en iyi özelliklerini vurgular ve kullanıcıların sorunlarını çözmenin bir yolunu gösterirsiniz. Bu yaklaşım, kullanıcıları markanıza sadık hale getirebilir ve sonuç olarak ürününüzün rakiplerinizin ürünlerine kıyasla faydalarını ortaya çıkarabilir.
5. Ürün geliştirmede zaman kazanın. Bir MVP oluşturmak, tam bir uygulama oluşturmaktan daha az zaman alır. Bir MVP'yi ne kadar hızlı oluşturursanız, kullanıcılardan o kadar hızlı geri bildirim alırsınız. Bir MVP size ürününüzün mükemmel versiyonunu hızlı bir şekilde tanımlama fırsatı verir.
6. Para biriktir. Bir MVP yalnızca çok az özellik oluşturmanızı gerektirdiğinden, web sitenizin veya mobil uygulamanızın başarılı olacağına dair kanıt olmadan bir kerede çok büyük miktarda harcama yapmanız gerekmez. Başarılı olduğu kanıtlanırsa, daha fazla geliştirme ve özellik uygulaması için kaydettiğiniz kaynakları kullanabilirsiniz. Ancak MVP'niz başarısız olursa, tüm bir web projesi oluşturmak için değil, yalnızca MVP geliştirme için para harcamış olursunuz.
7. Yatırımcıları çekin. İyi performans gösteren minimum değerli bir ürünle işe başlamak, yatırımcıları çekmek için çok önemli olabilir. MVP'niz iyi karşılanırsa, iş fikrinizin uygulanabilirliğini kanıtlayacaktır. Böylece, daha fazla gelişme için yatırım bulmanız çok daha kolay olacaktır.

MVP nasıl oluşturulur

Bir MVP oluşturmak, zaman kazanabilmeniz için ürününüzün en önemli özelliklerine odaklanmanıza olanak tanır. Eric Ries'in dediği gibi:

"Bir MVP'nin dersi, öğrenmeye başlamak için gerekli olanın ötesindeki herhangi bir ek çalışmanın, o sırada ne kadar önemli görünse de, israf olduğudur".

Bu alıntı, MVP geliştirmenin önemini mükemmel bir şekilde göstermektedir. Ardından, bir MVP geliştirmenin temel aşamalarını listeleyeceğiz.

Aşama 1 - Pazarı araştırın

CBInsights'a göre, 2019'da girişimlerin %42'si pazar ihtiyaçlarına uygun bir çözüm sunmadı , bu nedenle başlangıçta hedef kitlelerinden destek almadan başarısız oldular. Bu nedenle, ilk tavsiyemiz şu iki soruya verdiğiniz yanıtları tekrar kontrol etmenizdir:

1. Hedef kitlenizin neye ihtiyacı var?
2. Ürününüz bu ihtiyaçları kullanıcıların beklediği şekilde karşılıyor mu?

İlk soruyu yanıtlamak için müşterilerinizin kim olduğunu, hangi alışkanlıklara sahip olduklarını, hayatlarında hangi zorluklarla karşılaştığını ve bunların üstesinden gelmek için nasıl yardımcı olabileceğinizi derinlemesine araştırmanız gerekecek. Hedef müşterinizin ayrıntılı bir portresini oluşturmanıza yardımcı olacak SwagBucks, OnePoll ve Toluna gibi birçok web platformu vardır.

İkinci soruyu yanıtlamak için ürün vizyonunuzu tanımlamak için bir iş modeli tuvali kullanabilirsiniz. Bu kullanışlı araç, web projenizin değerini, nasıl çalıştığını, hedef kitlesini ve tahmini bütçenizi gösterir. İş modelinizin tüm yapısını görüntülemek ve bir anahtar kategoride parametre değişikliklerinin diğer kategorileri nasıl etkileyeceğini görmek için bir iş modeli tuvali kullanabilirsiniz. Bir iş modeli tuvali, hedef kitlenizin hangi sorunları olduğunu ve ürününüzün bunları nasıl çözeceğini size açıkça gösterecektir . Sadece iş fikrinizin yararlılığını onayladıktan sonra bir sonraki aşamaya geçmelisiniz.

Aşama 2 - Rakiplere göz kulak olun

Web uygulaması pazarı, her gün ortaya çıkan binlerce yeni mobil uygulama ve web sitesiyle sürekli büyüyor. Ürününüzün benzersizliğine olan güçlü bir inanç, rakip analizi yapmadan hemen bir MVP başlatmak için yeterli değildir. Web sitesi ziyaretçilerini sadık müşterilere dönüştürmek için ürününüz aynı niş içindeki diğerlerinden daha iyi olmalıdır. Ürününüzün daha iyi olduğunu söylemek oldukça kolay, ancak bunu nasıl ölçebilirsiniz? App Annie, SimilarWeb, App Radar, Quantcast, Sensor Tower ve MOZ gibi web araçları size rakiplerin web işlerinin nasıl çalıştığına dair değerli bilgiler verir. Aşağıdakiler hakkında veri almak için bu araçları kullanabilirsiniz:

• Rakiplerin ürünlerini kaç kişi kullanıyor (ör. aylık trafik)
• Hangi kaynaklar rakiplerin uygulamalarına daha fazla kullanıcı getiriyor (trafik kaynakları)
• Rakiplerinizin uygulamalarının en popüler olduğu yerler (hedef kitlenizin coğrafi konumları)
• Rakiplerinizin ürünlerinin sıralaması (ülkenizde veya küresel olarak)

Ayrıca rakiplerinizin müşterilerinden gelen geri bildirimleri analiz edebilirsiniz. MVP'nizi oluşturmaya başlarken, rakip uygulamaların eksikliklerini giderebilirsiniz. Başarılı bir MVP oluşturmak için rakiplerin çözümlerinden en iyiyi benimsemek ve rakiplerin hatalarından kaçınmak faydalı olacaktır.

Aşama 3 — Kullanıcı akışını tanımlayın

Bir MVP oluşturmanın ilk iki hazırlık aşamasını geçtikten sonra, kullanıcı akışını veya müşterilerinizin bir görevi tamamlamaları gerektiğinde uygulamanızda hangi adımları atacağını belirlemenin zamanı geldi. Ürününüzü bir şehir olarak tasavvur edersek, kullanıcı akışı, kullanıcıları istenilen yere götüren yollardır. Kullanıcı akışının ana hatlarını oluşturmak için , aşağıdakileri yapmanıza yardımcı olacak bir kullanıcı akış şeması oluşturmanız gerekir:

• uygulamanızla ilgili olası sorunları ve nelerin iyileştirilebileceğini tanımlayın

• kullanıcı akışının bütün resmini görün: müşterileri uygulamanıza çeken şey, kullanırken ne yaptıkları ve ayrıldıktan sonra ne yaptıkları

• müşterilerin ihtiyaç duyduğu ve aradıkları ile uygulamanızın sunduklarını karşılaştırın

• kullanıcıları uygulamanız boyunca yönlendirin ve onları harekete geçmeye teşvik edin

• kurşun mıknatısınızı veya harekete geçirici mesajınızı en etkili şekilde nereye koyabileceğinizi öğrenin

XMind, MURAL ve UXPin dahil olmak üzere bir kullanıcı akış şeması oluşturmak için kullanabileceğiniz birkaç araç vardır.

4. Aşama — MVP özelliklerinizi vurgulayın

Bir sonraki aşama, müşterilerinizin mobil uygulamanızı veya web sitenizi kullanırken ihtiyaç duyacağı her temel işlevsellik parçası için tüm özelliklerin taslağını çıkarmaktır. Bunu, kullanıcıların ne istediğini göz önünde bulundurarak her özelliği yazarak yapabilirsiniz. Ayrıca, tüm bu özellikleri bölmeniz gerekir - örneğin, MoSCoW tekniğini kullanarak: olması gerekenler, olması gerekenler, olması gerekenler ve şu anda sahip olunması gerekenler veya sahip olunmayanlar. Özelliklere öncelik verdikten sonra, MVP'niz için önemli özelliklerin bir listesine ulaşacaksınız.

Aşama 5 - MVP'nizi tasarlayın ve geliştirin

Uygulamanızın ana konseptini onayladıktan ve temel işlevleri ve kullanıcı akışını tanımladıktan sonra, MVP tasarım ve geliştirme aşamasından geçmek için yaklaşık iki veya üç aya ihtiyacınız olacak. Web, iOS ve Android için ana ekranları ve gezinme yöntemlerini tel çerçevelemeye başlayabilirsiniz. Zamandan ve paradan tasarruf etmek için MVP'niz için bir platform deneyebilir ve daha sonra başka platformlar ekleyebilirsiniz. MVP'nizi daha ucuz ve daha hızlı oluşturmanın bir başka yolu, platformlar arası geliştirmeyi seçmektir.

MVP ekranlarınızın tasarımı, kullanıcılar için basit ve anlaşılır olmalı, karmaşık, zaman alıcı ve pahalı UI öğeleri ve animasyonlarla aşırı yüklenmemelidir. Ayrıca, optimal bir tasarım ve geliştirme metodolojisi bulmanıza yardımcı olabilecek yetenekli uzmanlardan oluşan bir ekibe sahip bir dış kaynak şirketiyle de çalışabilirsiniz.

6. Aşama - Geri bildirim alın, öğrenin ve tekrarlayın

MVP geliştirmenin son aşaması, ilk müşterilerden geri bildirim toplamaktan oluşur. Ürün geliştirmenizde nereye gitmeniz gerektiğini anlamak için bu geri bildirimi titizlikle analiz etmelisiniz. Geri bildirim aldıktan sonra, ürününüzün neyi iyi yaptığını ve neyin eksik olduğunu ve neyi değiştirmeniz veya iyileştirmeniz gerektiğini bileceksiniz.

MVP'niz, projenizi başlatmak için bir temel oluşturabilecek, aslına uygun, rekabetçi bir MVP'ye sahip olmadan önce, yap-ölç-öğren döngüsünün birkaç yinelemesinden geçebilir.

Hızlı bir şekilde bir MVP nasıl oluşturulur

Uygulamanız için yalın bir lansman öncesi aracı kullanmaya karar verdiğinizi ve temel özelliklere sahip bir MVP geliştirmeye başladığınızı varsayalım. Ayrıca aşırı yüklenmemiş temel bir uygulama oluşturmak için bir yap-ölç-öğren döngüsü başlattınız. Ancak MVP'niz ne kadar “minimum” olmalıdır? Bazı ilk kez girişimciler, “V” yi unutarak yalnızca “M” ye odaklanırlar. Maksimum ve yarı pişmiş bir MVP arasında çok ince bir çizgi var. Doğru dengeyi kurmanıza yardımcı olacak ipuçları hazırladık.

• MVP geliştirmenizin zaman kutusu.
  İdeal bir MPV'nin peşinde, nihai sonuçları kesmek, yinelemek ve iyileştirmek için çıkmaza girmek kolaydır. Ancak bunu yaparsanız MVP gelişimi yıllarca sürebilir. Bu tuzağa düşmemek için MVP geliştirme şartlarını belirleyin. İlk minimum değerli ürününüzü piyasaya sürmeniz sadece iki veya üç ayınızı alacaktır. Net son tarihler belirleyin. Bu uzun vadeli bir iş olmamalı.
• Küçük bir kullanıcı grubuna hitap edin.
  MVP aşamasındaki ana hedefiniz, ilk müşterileri almaya başlamaktır: birkaç, onlarca veya yüzlerce. Ne kadar çok olursa olsun, onları al. MVP'nizi test etmek için sınırlı bir yer seçin. Küçük bir hedef kitleye hitap etmek, çok sayıda kullanıcının geri bildirimiyle başa çıkmaktan daha ucuz ve hızlıdır.
• Yalnızca olması gereken işlevselliğe odaklanın.
  Tüm dikkatinizi kullanıcılarınız için tek bir sorunu çözmeye yönlendirin. Fikrinizin benzersiz ve değerli olduğunu kanıtlayacak yalnızca birkaç özelliği çıkarın. Son teslim tarihleriniz içinde MVP'nizi oluşturana kadar özellikleri kaldırın.
• Kullanışlı, anlaşılır ve çekici bir uygulama oluşturun.
  Öte yandan, temel bir MVP çekici olmalıdır. Rahat bir arayüze, yüksek kaliteli fotoğraflara, uzman içeriğe, anlaşılır harekete geçirici mesajlara ve basit iletişim ve ödeme formlarına sahip olmalıdır. Yukarıda bahsettiğimiz gibi, bir MVP'nin hedeflerinden biri, kullanıcıların dikkatini dahiyane ürününüze çekmek ve onları yeni markanıza sadık kılmaktır.

ANCAK

• MVP'nizin mükemmel görünmesini beklemeyin.
  İlk uygulama prototipiniz mükemmel olmayacak, ancak olması gerekmiyor. MVP'nize aşık olmanıza gerek yok. Bunlar MVP özellikleridir: tam işlevselliğe sahip olmamak ve eksiksiz bir ürün için tüm gereksinimlerinize uymamak.

Bir MVP oluşturduktan sonra yapılması gerekenler: Temel performans göstergeleri

MVP'nizi bir kez başlattığınızda, dinlenmek için zamanınız olmayacak. MVP'nizin yazılım pazarına hangi kanaldan girdiğini (AppStore, Google Play, vb.), hedef kullanıcılar üzerinde ne gibi bir etkisi olduğunu ve gelecekteki web projesi geliştirme için iş gereksinimlerinize nasıl uyduğunu izlemeniz gerekir. Farklı türde temel performans göstergeleri vardır ve hangisini inşa ettiğinize bağlı olarak seçmeniz gerekir. Aşağıdakiler, uygulamanızın lansman sırasındaki başarısını tanımlamanıza yardımcı olabilecek genel temel performans göstergeleridir.

1. Aktivasyon oranı. Bu KPI, minimum geçerli ürününüzün ilk kullanımdan sonra ne kadar iyi bir izlenim bıraktığını gösterir. Uygulamanız kullanıcıların uygulamayı açmasını, kaydolmasını, içeriği okumasını ve bir iletişim formu doldurmasını sağlıyorsa – kısacası, tekrar ziyaretlere yol açabilecek herhangi bir faaliyette bulunuyorsa – bu, gerçek bir sorunla uğraştığınız ve gerçek bir çözüm hazırladığınız anlamına gelir.
2. Tutma oranı , tekrar eden ziyaretçilerin yüzdesidir. Hedefinizin, kullanıcıların %XX'sinin uygulamanızı ilk 30 gün içinde üç veya daha fazla kez açması olduğunu varsayalım. Elde tutma oranınız, fikrinizin benzersizliğini gösterir. Başka bir deyişle, MVP'nizin, hiçbir rakibin sunmadığı, kullanıcıların uygulamanıza tekrar tekrar geri gelmesini sağlayacak yararlı bir şeye sahip olup olmadığını gösterir.

MVP'nizi doğrulamanıza yardımcı olacak bazı ek metrikler şunlardır:

1. Net destekçi puanı (NPS) , bir MVP'nin başarısını ölçmenin ve kullanıcıların ürününüzle ilgili izlenimlerini vurgulamanın uygun bir yoludur. Kullandıktan sonra kullanıcılardan MVP'nizi 0 ile 10 arasında derecelendirmelerini isteyebilirsiniz. Geri bildirim aldıktan sonra kullanıcıları iki gruba ayırabilirsiniz: puanları 9 ve 10 olan destekçiler ve 0 ile 6 arasında puan alan kötüleyenler. Bu sayıları kullanarak NPS'nizi hesaplayabilirsiniz:

   

   NPS = Destekleyenlerin yüzdesi - Kötüleyenlerin yüzdesi

2. Kullanıcı başına aylık ortalama gelir (ARPU) , bir müşteriden bir ay boyunca ortalama olarak ne kadar gelir elde ettiğinizi gösterir.

   ARPU = Aylık toplam gelir / Aylık toplam kullanıcı sayısı

   ARPU, finansal akışlarınızı tahmin edebilmeniz için bir müşterinin size getirdiği yaklaşık aylık geliri hesaplamanıza yardımcı olur.

3. Yaşam boyu değer (YBD) , bir müşterinin uygulamanızı kullanırken ürününüze harcayacağı para miktarını yansıtır. Bu metrik aşağıdaki formülle ölçülebilir:

   LTV = ARPU (kullanıcı başına ortalama aylık yinelenen gelir) * Müşteri ömrü

4. Müşteri edinme maliyeti (CAC) , ödeme yapan bir müşteri elde etmenin maliyetini gösterir. Aşağıdaki formülü kullanarak hesaplayabilirsiniz:

   CAC = Trafik almak için ödenen para / Bu trafikten kazanılan müşteri sayısı

   CAC'nizi ölçerek, eksiksiz bir web ürünü geliştirirken yeterli müşteri elde etmek için gereken bütçeyi tahmin edebilirsiniz.

5. Kayıp oranı. Doğal olarak, uygulamanızı kullanmayı bırakan veya sadece kaldıran kullanıcılar olacaktır. Sorun değil, ancak parmağınızı nabzın üzerinde tutmanız ve kayıp oranını bilmeniz gerekiyor:

   Kayıp oranı = Haftalık veya aylık kaldırma sayısı / Haftanın veya ayın başındaki kullanıcı sayısı

   MVP'nizin bariz hataları olmadığından ve sürekli olarak yeni kullanıcılar kazandığından emin olmak için kayıp oranınızı kontrol edin.

MVP geliştirmenin yaygın hataları

Gördüğünüz gibi dengeli bir MVP oluşturmak bir sanattır. Yazımızın bu bölümünde, girişimcilerin parlak iş fikirlerini sürdürülebilir ve başarılı uygulamalara dönüştürürken en sık yaptıkları hataların bir listesini hazırladık. Bu dört MVP hatasının her biri için, bunların üstesinden gelmenin yollarını da öneriyoruz.

Hata 1 — Yanlış ürün stratejisi

Ürün stratejiniz işinizin motorudur. Finansal ve zamanlama yatırımlarınızı elle tutulur sonuçlara dönüştürmek için kullanabilirsiniz ve motorunuz çalışmıyorsa fazla uzağa gidemezsiniz.

İşte yanlış bir ürün stratejisinin göstergeleri:

• Çözdüğünüz problem aslında alakasız. Bir MVP neredeyse tamamlandığında, sahibi ürüne ihtiyaç olmadığını fark ettiğinde şok olabilir. Eric Ries söylediğinde haklıydı:

  "Ya kendimizi kimsenin istemediği bir şey inşa ederken bulursak? Bu durumda, zamanında ve bütçe dahilinde yapmamızın ne önemi vardı?”

• Pazarlama ve satış planlarınız belirsiz. Hedef kitleniz nedir? İlk 100 kullanıcıyı çekmenin maliyeti nedir? Kullanıcılar nereden gelecek? Cevabınız yoksa, zayıf bir ürün stratejiniz var demektir.
• Temel farklılaştırıcınızı tanımlayamazsınız. Rekabet düzeyi nedir? Henüz hakim olunmamış bir alana mı giriyorsunuz? Yoksa iş köpekbalıklarıyla dolu bir havuza mı dalıyorsunuz? Hangisi olursa olsun, web ürününüzü neyin zirveye çıkarabileceğini bilmelisiniz.

Ne yardımcı olabilir:

1. Hedef kitlenizle iletişim kurun. Günlük sorunlarla karşılaşan kullanıcılarla iletişim kurmak, ürününüz için kullanıcılarınıza güvenilir bir çözüm sağlayacak harika bir fikir uyandırabilir.
2. Satış aktivitelerinizi ve pazarlama kampanyanızı planlayın. Profesyonel bir şirket içi pazarlamacınız yoksa, uzaktan bir uzman tutabilir veya pazarlamanızı üçüncü taraf bir şirkete yaptırabilirsiniz.
3. Vizyonunuzu açıkça tanımlayın. Ne tür bir web uygulaması oluşturuyor olursanız olun, ürünün ana amacını, temel değerlerini ve kozlarını derinlemesine anlamadan başarılı olamazsınız. Bir MVP geliştirmede başarılı olmak için Radikal Ürün Çerçevesini Yalın Başlangıç ​​ve Çevik yaklaşımlarla birlikte kullanabilirsiniz.

Hata 2 — MVP geliştirmenin iki uç noktası: Aşırı yüklenmiş veya kıt

Bazen bir web ürününü uygulamak bir dağa tırmanmak gibi görünebilir. Kullanışlı ekipmanlara sahip birçok dağcı ve zirveye çıkan birçok patika olduğu gibi, iş hedeflerinize ulaşmak için çeşitli yaklaşımlar kullanabilirsiniz. Ancak tırmanmanın bir ilkesi vardır: Dağın eteğinde yanınıza çok fazla şey alırsanız zirveye ulaşmak daha zor olacaktır. Ve çok az alırsanız, yarıdan daha az geri dönme şansınızı ikiye katlar.

MVP'nizin aşırı yüklenmediğini veya çok az olmadığını nasıl bilebilirsiniz?

• MVP'nizi oluşturmanız üç aydan fazla sürer. Bir MVP, tamamen hızlı gelişme ile ilgilidir. Çok fazla özellik eklerseniz, yıllar alabilir.
• MVP'nize hangi özelliklerin dahil edileceğini seçerken tereddüt ediyorsunuz. Birçok dahi fikir sahibi, MVP aşamasında tam işlevli bir uygulama görmek istiyor. Bununla birlikte, daha fazla özellik eklemek zaman ve para kaybıdır, çünkü ek özellikler hedef kullanıcılar için büyük olasılıkla çok önemli değildir, ancak MVP sürümünü geciktirecektir.
• MVP'nizi oluşturduktan sonra hata düzeltmelerini ertelersiniz. Bu genellikle, uygulama sahibi, en azından en az MVP'yi geliştirmek için çok acele ettiğinde, kötü bir tasarım ve onu başlatmak ve test etmek için temel özelliklerle olur.

Ne yardımcı olabilir:

1. Çevik bir metodoloji izleyin. Karmaşık gereksinimleri birkaç basit özelliğe bölün. Ardından, her özelliği teslim etmek için zaman çerçeveleri belirleyin ve son teslim tarihlerinize bağlı kalın.
2. MVP prototipiyle başlayın. Hemen bir MVP inşa etmek ve prototip geliştirmeyi atlamak, planı olmayan bir ev inşa etmeye benzer. Bir prototip, yüksek kaliteli bir MVP'nin hayati özelliklerini tanımlamanıza ve kullanıcı deneyimini oluşturabilmeniz için bunları görselleştirmenize yardımcı olur.
3. Goldilocks kalitesi. Bu yaklaşım, bir Google Ventures tasarım ortağı olan Daniel Burka tarafından tanıtıldı. Şuna benziyor:

   “İdeal prototip Goldilocks kalitesinde olmalıdır. Kalite çok düşükse, insanlar prototipin gerçek bir ürün olduğuna inanmayacaktır. Kalite çok yüksekse, bütün gece çalışacak ve bitiremeyeceksiniz. Goldilocks kalitesine ihtiyacınız var. Çok yüksek değil, çok düşük değil, ama doğru."

Tabii ki, bu yaklaşım tamamen kesin değil, ancak MVP yük limitinizi ayarlamak için kullanabilirsiniz.

Hata 3 — Profesyonel olmayan geliştirme ekibi

Ürün stratejiniz girişiminizin motoruysa, geliştirme ekibiniz de onun yakıtıdır. Hangi teknolojileri kullanırsanız kullanın ve kağıt üzerinde ana hatlarıyla belirtilenler ne olursa olsun, son derece deneyimli uzmanlarınız yoksa, başarılı bir lansman olası değildir.

Web geliştiricilerinizin deneyim düzeyinin iş projenizin uygulanmasını nasıl etkilediğini görelim:

• Sürelerin gerisindesiniz. Sıklıkla. Düşük düzeyde beceri, web geliştirme ekibinizin üyelerinin yavaş çalışmasına, hata yapmasına ve iş yükünü görmezden gelmesine neden olur.
• Ek uzmanlar kiralamanız gerekir. Geliştirme ekibiniz iş yüküyle başa çıkamadığında, daha yetenekli web geliştiricileri, UI/UX tasarımcıları, QA test uzmanları veya proje yöneticileri kiralamanız gerekir. Ancak bunu yaparken, muhtemelen bütçenizi aşmanız olasıdır.
• İlk geri bildirimi aldıktan sonra MVP'nizi iyileştiremezsiniz. İlk kullanıcılardan ilk geri bildiriminizi aldığınızda, MVP'nizin bazı hatalarını gösterebilirler. Deneyimsiz geliştirme ekibinin bu hatalarla uğraşması pek olası değildir, bu nedenle MVP'nizi geliştirmek imkansız olacaktır.

Bundan kaçınmak için yapabilecekleriniz:

1. Temsilci. Acil görevler için sürekli gecikmelerle karşılaşırsanız, geliştiricilerin programa uygun olmasını doğrudan sağlayacak sorumlu bir kişi belirleyin.
2. Ürün keşif atölyeleri düzenleyin. Her iki veya üç sprintte bir, gereksinimlerinizi iyileştirmek için bir ürün keşif atölyesi düzenleyebilirsiniz. Bu şekilde ekip üyelerinizin iş yükünü ölçebilir ve hangi işe alım çözümlerini yapmanız gerektiğini tanımlayabilirsiniz.
3. Yetenekli bir ortak bulun. Şirket içi ekibiniz için yetenekli uzmanlar arayabilir, bireysel serbest çalışanlar dışında çalışabilir veya geliştirmenizi, nişinizde uygulama uygulama deneyimine sahip bir web geliştirme şirketine dış kaynak sağlayabilirsiniz.

Hata 4 — Geri bildirim hataları

Bir MVP oluşturmanın amacı geri bildirim almaktır. MVP'nizin prototip versiyonunu geliştirdiğinizde, ilk benimseyenlerden ilk geri bildiriminizi alacaksınız. Ardından, MVP'nizi yayınladıktan sonra, ilk kullanıcılardan geri bildirim alacaksınız. Tüm bu geri bildirimleri, kullanıcılarınızı daha iyi anlamak ve sonuç olarak MVP'nizin parlamasını sağlamak için kullanabilirsiniz. Ancak, geri bildirim gerekliliğine rağmen, bazen size gelişim için yanlış yön verebilir.

Geri bildirim şu durumlarda yanıltıcı olabilir:

• Hedef olmayan kullanıcılardan gelir. Aileniz ve arkadaşlarınız hedef kitlenize ait değilse, web ürününüzün potansiyel kullanıcıları değildirler ve size uygun geri bildirimde bulunamazlar. Kullanıcıların ürününüz hakkında size anlamlı geri bildirimde bulunabilecek deneyime sahip olup olmadığını düşünün.
• Çok fazla var. Genel görüş, çok fazla geri bildirimin bir nimet olduğudur. Ancak çok fazla geri bildirim almak, MVP'nizi oluştururken hızla dönmenize neden olabilir. Ancak, web sitenizin temel sürümünde büyük değişiklikler yapmak, sürekli gecikmelere neden olabilir ve hatta fikrinizi gerçekleştirme şansınızı mahvedebilir.
• Nicel ve nitel geri bildirimi entegre etmiyorsunuz. Nicel geri bildirim size kaç tane ve ne kadar olduğuna dair cevaplar verirken, nitel geri bildirim neden sorularına cevap verir. Bu görünümlerden herhangi birini dışarıda bırakırsanız, kullanıcıların web uygulamanız hakkında ne düşündüklerinin resmi eksik olacaktır.

Olası çözümler:

1. Herkesin potansiyel bir kullanıcı olmadığını kabul edin. İdeal profilinize uyan kullanıcıları ayırt etmeye çalışın. Size uzman görüşleri ve anlamlı derecelendirmeler verebilirler. MVP'nizi yalnızca geri bildirimlerine göre oluşturun.
2. Geri bildirimi ana kategorilere göre bölün. Öğrenmek istediğiniz en önemli geri bildirime bir göz atın. Örneğin, müşterilerin geri bildirimlerini değerine, kaynağına veya hata türüne göre bölebilirsiniz.
3. Resmin tamamına bakın. Neyin eksik ve neyin gereksiz olduğunu analiz ederken hem nicel hem de nitel geri bildirimi göz önünde bulundurun.

MVP'lerin gerçek örnekleri

Bir sonraki işimiz, bir MVP yaratmanın zorlukları hakkında sizi korkutmayı bırakmak ve iş fikrinizin başarısına inanmanız için size ilham vermek. Dünya çapında pek çok popüler web hizmetinin kurucuları, herhangi bir başarı garantisi olmadan ilk adımları atmak zorunda kaldılar.

Size bir MVP uygulamanın birkaç yolunu tanıtmak istiyoruz. Uygulanabilirliklerini doğrulamak için, size başarıyla başlatılan MVP'lerin gerçek örneklerini göstereceğiz.

1. Tampon: açılış sayfası MVP'si.
   2010 yılında Joel Gascoigne, Twitter kullanıcıları ve uygulamaları için bir zamanlama özelliği yapmak için harika bir fikir geldi. Bir girişimci olarak Joel, zamanında olmanın ve hayatınızdaki tüm önemli olayları hatırlamanın ne kadar gerekli olduğunu biliyordu. Basit bir açılış sayfası oluşturarak fikrini kaç kişinin paylaştığını kontrol etmeye karar verdi. Yeni ürünüyle ilgili bilgiler, çok sayıda insanın daha fazla bilgi almak için kaydolmasına neden oldu. Buffer uygulamasının yalnızca Twitter'a erişime izin veren ilk sürümünü oluşturması ve tasarlaması Gascoigne'nin yedi haftasını aldı. İlk kullanıcı dört günde geldi, ilk yüz kullanıcı birkaç hafta sonra geldi ve üç yıl sonra Buffer bir milyon kullanıcıya ulaştı.
2. Spotify: tek özellikli MVP.
   Müzik akışı uygulaması Spotify, birçok medya korsanlığı sitesi kapandığında ve müzik dinleyicileri çevrimiçi müzik kaynaklarının eksikliğinden muzdarip olduğunda doğdu. İlk MVP sürümü için Spotify, altı ülkede ücretsiz olarak yasal müzik akışı sağlayan kapalı, yalnızca davetli bir uygulamaydı. Bir süre sonra Spotify, hem müzisyenler hem de müzik dinleyicileri için bir topluluk ekledi ve medya kuruluşlarıyla aktif olarak işbirliği yaptı. Temmuz 2011'de Spotify, ABD'de piyasaya sürüldü ve Facebook için vitrin ortağı haline geldi ve bu da kullanıcı kazanımlarını artırdı. O sırada Spotify, platformlarının farklı bölümlerini revize etme sürecini basitleştirmek için Chromium Embedded Framework'ü (CEF) kullanmaya başladı. 2015 yılında, müzik akışı aracı güncellendi ve Spotify'a müzik videosu ve klipler eklendi. 2020'nin ilk çeyreğine kadar Spotify'ın aylık yaklaşık 286 milyon aktif kullanıcısı vardı.
3. Uber: bir konsiyerj MVP'si.
   Çoğu zaman, bir şey birinin beklentilerine uymadığında harika bir iş fikri doğar. Böylece Uber, Garrett Camp ve Travis Kalanick'in kurucu ortakları ile oldu. San Francisco taksilerinin yüksek maliyeti karşısında hüsrana uğradılar. MVP UberCab tek bir temel işlevi yerine getirdi: iPhone sahiplerini sürücülere bağladı ve kredi kartı ödemelerini etkinleştirdi. UberCab'in başarılı bir şekilde uygulanmasından sonra, kurucular Uber Eats adlı bir yemek dağıtım hizmeti ve Uber Rush adlı bir kurye hizmeti ekledi. Bu yenilikçi yaklaşım, Uber hizmetinin 2018'de 83 ülkeye yayılmasını sağlayarak 2,5 milyar dolar gelir sağladı.
4. Groupon: parça parça bir MVP.
   Parça parça minimum uygulanabilir bir ürün, diğer platformları, web hizmetlerini ve uygulamaları kullanır ve bunları tek bir platformda birleştirir. Groupon, kullanıcılara kupon ve indirim kuponları sağlayan bir uygulamadır. En başta, Groupon MVP, indirimli tek sayfalık bir web sitesi gibi görünüyordu. Kullanıcılar kupon yazdırmak isterse, abone oldular ve e-postalarına bir PDF dosyasında kuponların bir listesini aldılar. Bu, 2011'de Google'dan sonra en büyük halka arza giden basit bir yoldu.
5. Snapchat: kaybolan içeriğe sahip bir MVP.
   Snapchat, 2011 yılında Stanford Üniversitesi'ndeki birkaç öğrenci tarafından kuruldu. Buradaki fikir, kullanıcıların içeriği kaybolmadan önce birkaç dakikalığına yayınlamalarına izin veren bir sosyal medya platformu geliştirmekti. Yeni ürün genç kullanıcılar arasında bir hit oldu. Snapchat MVP (Picaboo olarak adlandırılır) yalnızca kullanıcıların fotoğraf göndermesine izin verdi. Başarılı bir yılın ardından Snapchat kurucuları 10 saniyelik videolar ekledi. 2013 yılında, Hikayeler ve Sohbet adlı sosyal medya platformunda iki seçenek daha ortaya çıktı. Ardından Snapchat, coğrafi filtreler, Snapcash ve Hikayemiz gibi diğer kullanışlı özellikleri ekledi. Bugün, Snapchat'in hedef kitlesi, günde üç milyardan fazla "enstantane" (video ve fotoğraf) oluşturan 360 milyon aylık aktif kullanıcıdır.

Bir MVP geliştirmenin maliyeti nedir?

Bir MVP'nin tam maliyetini hesaplamak zordur, çünkü birçok faktöre bağlıdır: ürün geliştirmenin karmaşıklığı, dahil olan uzmanların sayısı, çalışma saatleri sayısı, saatlik ücretler ve daha fazla özellik ekleme ihtiyacı.

Tecrübelerimize dayanarak, farklı iş nişlerinde standart MVP projelerinin maliyeti hakkında bilgi hazırladık:

• Geliştirdiğimiz en son MVP'lerden biri, görüntülü arama mobil uygulaması içindir. Bir görüntülü arama uygulaması için hem iOS hem de Android MVP'yi uygulamak, 30.000 ila 50.000 ABD Doları arasındadır.
• Oluşturduğumuz başka bir MVP, çevrimiçi bir e-kitap mağazası içindir. Bu tür bir MVP geliştirmenin maliyeti yaklaşık 52.000 dolardan başlayabilir.
• Bir yemek dağıtım uygulaması geliştirme maliyeti, bir iOS için 42.000 ila 51.000 ABD Doları ve Android için 43.000 ila 51.000 ABD Doları arasındadır.
• Bir iş ilanı sitesi web sitesi geliştirmek için önce yaklaşık 48.000 dolara mal olacak bir MVP ile başlamak isteyeceksiniz.
• Bir emlak web sitesi için minimum geçerli bir ürün oluşturmanın maliyeti yaklaşık 45.000 ABD Dolarıdır .
• Modaya uygun, güncel bir tıbbi web sitesi için bir MVP oluşturmanın fiyatı 35.000 $ 'a yakın olacaktır.

Virgin Airlines'ın sahibi Richard Branson bir keresinde şöyle demişti:

"Dinlemek. En iyisini al. Gerisini bırakın.”

Dünyanın en büyük havayollarından biri olan Virgin Airlines, Newark ve Gatwick arasında tek bir rotada uçan bir uçakla başladı. Minimum uygulanabilir bir ürün için bu nasıl? Hayatlarımızı daha iyi hale getirmek için parlak bir fikriniz varsa, umarım minimum düzeyde uygulanabilir bir ürün oluşturmak, başarılı olmak için benzersiz yolunuzu bulmanıza yardımcı olur.

Mind Studios'ta , bir proje ne kadar karmaşık ve büyük olursa olsun, birkaç iyi yapılmış MVP yinelemesi ile gerçekleştirilebileceğine kuvvetle inanıyoruz. Startup'lar için minimum uygulanabilir ürünler geliştirmenin, web sitelerini hayata geçirmenin ve iOS ve Android için mobil uygulamalar oluşturmanın yanı sıra danışmanlık hizmetleri de veriyoruz. Fikrinizi yazılım pazarına taşımanız, geliştiricilere danışmanız veya geliştirme maliyetini hesaplamanız gerekiyorsa, bizimle iletişime geçin, size geri dönelim.