Geleceğin Pazarlamacısı Nasıl Oluşturulur | Dijital Pazarlamacı

Dijital pazarlama dünyası sürekli değişiyor ve gelişiyor.

Peki bir pazarlamacı nasıl ayak uydurabilir? İş güvenliğini sağlamak ve kademelerde yükselmek için kendilerini geleceğe nasıl hazırlayabilirler?

DigitalMarketer'ın Kurucu Ortağı ve CEO'su Ryan Deiss, Traffic & Conversion Summit 2018'de 2. Gün açılış konuşmasında tam olarak bunu ele alıyor.

Tam bir pazarlamacı olmayı öğrenmek için Ryan'ın Traffic & Conversion Summit 2018'deki açılış konuşmasını izleyin :

( NOT: Traffic & Conversion Summit 2019 için bugün yerinizi ayırın   ve Early Bird fiyatlandırmasıyla %50 TASARRUF EDİN . Ama acele et! Bu indirim sınırlı bir süre için geçerlidir. Burada daha fazla bilgi edinin.)

Bir saatlik sunumu izleyecek vaktiniz yok mu? Aşağıdaki transkripti okuyun!

Geleceğin Pazarlamacısı Nasıl Oluşturulur?

Hepinizin burada olmasına gerçekten çok sevindim ve ikinci güne başlamanın heyecanını yaşıyorum. Dün bazı şeyler öğrendin mi? İyi fikirler mi aldınız? Fantastik. İkinci gün kaldığımız yerden devam edeceğiz. Dün gerçekten pazarlamayı bir bütün olarak bildiğinizi gördüğüm yerden bahsetmeye başladığımı biliyorum. Pekala, pazarlama nereye gidiyor ve bu pazarlamayla uğraşan bizler için ne anlama geliyor? Trendler neler? Önümüzdeki 12 ila 18 ay boyunca gerçekten önemli olacak ve en çok odaklanmamız gereken şeyler neler?

Bugün, pazarlamacılar için geleceğin ne olduğundan bahsetmek istiyorum. Spesifik olarak, geleceğin pazarlamacısının neye benzemesi gerekiyor? Sağ? Geleceğin pazarlamacısı ne olmalı? Çünkü çok değişiyor. Pazarlamacıların ne olduğumuza, pazarlamacılar olarak, pazarlama profesyonelleri olarak bizlerin, eskiden olduğumuz şeyin temelden değiştiğine inanıyorum ve harika olan şey, gerçekten tuhaf bir şeylerin olması. Bugün pazarlamada çok tuhaf ve bence harika bir fenomen oluyor.

Demek istediğim, geçmişte, insanlara pazarlamada olduğunuzu söylediğinizde, bunu başka kimse yaşadı mı bilmiyorum, yanıt bir nevi iğrençti. Sağ? Özellikle dijital pazarlama ile ilgili bir şey yapıyorsanız, kaba. Sağ? Mesela sen bir spamcı mısın? Bilirsin? Sahip olduğun en iyi şey, ilk başladığımda hatırlıyorum, dünyadaki en iyi şey oh idi, bu yüzden sanırım eBay'de bir şeyler satıyorsun. Bu en iyisiydi. Diğer her şey, herhangi bir çevrimiçi pazarlamada, dijital pazarlamada bildiğiniz herhangi bir şeyi yapıyor olsaydınız, ew, bu çok garip, bilirsiniz ya da insanlar sever, ew, bundan gerçekten hoşlanmıyorum ya da daha kötüsü gibiydi. Tanıdığınız tüm e-postaları gönderen sizmişsiniz gibiler.

Ama şimdi, bunun neyin harika olduğunu biliyorsunuz, daha çok mmm gibi. Ne olduğunu bilmiyorum, biraz biliyorum ama özellikle son birkaç yılda inekler, sosyal dışlanmışlar bir nevi havalı çocuklar haline geldi, değil mi? Bir nevi havalı çocuklar olduk. Herkes takılmak ister. Dün burada David Cancel'ı duydunuz. O bir mühendis. SaaS alanında, mühendislerini pazarlamacılarla nasıl buluşturduğundan bahsediyor. Şirketteki pazarlamacıların herkesi kendi isteklerine göre bükmesine izin veriyor. Bu, birden fazla SaaS şirketi kurmuş birinden geliyor. Daymond John, aynı şey. Her şey pazarlamaya bağlı.

İyisiyle kötüsüyle gemiyi yöneten biziz değil mi? Peki bu fenomene ne sebep oluyor? Bu değişikliğin oluşmasına ne sebep oldu? Tüm bunları gerçekten yönlendiren bir kelime olduğuna inanıyorum ve bu kelime yakınsama. yakınsama. Yakınsama, bunu gerçekten yönlendiren tek kelimedir. Pazarlamada yakınsama ve bu gerçekten yeni bir şey değil. Bu yakınsama fikri, bir süredir ortalıkta dolaşıyordu. İnsanlar bunu bir şekilde tahmin ediyor ve satış, pazarlama ve hizmetin nasıl bir araya geldiklerinden bahsediyorlar. Bu konu hakkında çok konuşuldu ve Value Journey'i yaratmamızın nedenlerinden biri de bu.

Değer Yolculuğu, pazarlamacıların, işinizi yapıyorsanız, yalnızca marka bilinirliği oluşturmak için orada olmadığınızın kabulüdür. Sadece biraz etkileşim oluşturmak için orada değilsiniz. Sadece bir müşteri adayı oluşturmak için orada değilsiniz. Bir pazarlamacı olarak müşteri yolculuğunun tamamına sahipsiniz. Sizin için ek farkındalık yaratan aktif bir destekçi olana kadar, müşteri yolculuğunun tamamına farkındalıktan sonuna kadar sahip olursunuz. Bir pazarlamacı olarak, işinizi doğru yapıyorsanız, tüm yolculuğun sahibi sizsiniz, yani bu yeni bir şey değil.

Satış, pazarlama ve servis, bilirsiniz, bunların hepsi bir tür birleştiricidir. Aslında bu fikirden, bu konseptten geçen sene Traffic & Conversion Summit'in ikinci gününde sahnede bahsetmiştim.

( İLGİLİ: En İyi Trafik ve Dönüşüm 2017: 59 Öngörü, Pazarlama İçeriği ve Eyleme Geçirilebilir Stratejiler)

Aranızda bu odada mıydınız bilmiyorum, sanırım bazılarınız geçen yıl buradaydınız ve benim bundan bahsettiğimi duydunuz ve konuyu açtım ve gerçekten bildiğinizi söyledim, düşünmemeliyiz bile. pazarlama olarak pazarlama hakkında çünkü pazarlama kelimesinin etrafında çok fazla bagaj var. Tanıdığınız insanlar pazarlamayı düşündüklerinde çok dar bir fikir düşünüyorlar. Pazarlamanın tamamen büyük, geniş bir kavram olduğuna inanıyorum.

Bu yüzden çoğu insan pazarlama hakkında düşündüğünde, gerçekten bahsettikleri şeyin satın alma hakkında konuştuklarını bilirsiniz. Ve benzer şekilde, satış kelimesi. Satış kelimesiyle bir sorunum yok. İnsanlar bana günün sonunda ne yapıyorsun diye soruyor. Ben bir satıcıyım. Yüz yüze satış yapmayı sevmezdim, bu yüzden basılı satışta iyi oldum. Interweb'lerde satış yapmakta ustalaştım. Hata yapma, hepimiz satıyoruz. Bundan utanmamalısın. Bununla gerçekten, gerçekten, gerçekten gurur duymalısın. Çünkü bir şey satılana kadar hiçbir şey olmuyor, ancak bu satış fikrinin etrafında bagaj var, bu yüzden belki bunu daha çok para kazanma açısından düşünüyoruz.

Bu nedenle Marcus Murphy, Para Kazanma Direktörümüzdür. Halka açık olduğumuzda, ondan Satış ve Para Kazanma Direktörümüz olarak söz ederiz çünkü insanlar para kazanmanın ne olduğunu tam olarak bilmezler, ancak dahili olarak para kazanma ifadesini kullanırız. Bu yüzden, gerçekten satın alma ve para kazanma hakkında konuştuk, şimdi bu müşteri başarısı fikrini getiriyorsunuz, müşteri desteği veya müşteri hizmetleri değil, şirketinizde bulunan ve işleri ürünlerinizi tüketen insanların, aslında başarılılar. Dün atölyemde bulunanlar, aha anından bahsettik.

Doğru, o aha anı hakkında konuştuk. Markanız için destekçiler ve elçiler oluşturmayı nasıl bildiğinizden bahsettik, değil mi? Bu ancak insanlar başarılı olursa olur. Bu ancak insanlar başarılı olursa ve sonra da memnun olursa olur. İçerik pazarları. Geçen yıl bu tür dört şeyin, bu büyüme ekibi fikrini gerçekten oluşturmak için bir araya gelen dört şey olduğundan bahsetmiştim. Ve pazarlamayı sadece pazarlama olarak düşünmek, terimle ilgili bir sorunum olmasa da, ama pek çok insan pazarlamayı düşündüğünde, sadece sizin farkındalık yaratacağınızı ve böylece bir müşteri adayı oluşturacağınızı düşünüyorlar.

Öyleyse bütünsel düşünelim. Bu yakınsamanın gerçekleştiğini kabul edelim ve tüm bu grupların bir şirket içindeki farklı ekipler olmadığını kabul edelim. Bir şirket içindeki farklı ekipler değiller. Silo olmamalılar. Bunları aynı takımdaki farklı pozisyonlar olarak düşünmeliyiz. Yani futbol oynuyorsanız veya futbol oynuyorsanız, buradan başka bir yerdeyseniz, forvetleri tanıdığınızı düşünmezler, ah, kaleci bambaşka bir takımdadır gibi bir şey söylemezler. Hayır, farklı bir rolleri olduğunu kabul ediyorlar. Sağ?

Bunun hakkında konuştuk ve bunun hakkında konuşuyoruz ve bu önemli. Ama sonra işler biraz daha karmaşıklaşıyor. Biliyorsunuz, bunu gerçekten araştırmaya ve bunun hakkında konuşmaya başladığımdan bu yana geçen 12 ay içinde, bazı şeyler okudum. Bazı şeyler öğrendim. Burada özellikle Hacking Marketing adlı bu kitabı okudum. Hepinize bu kitabı okumanızı tavsiye ederim. Çok anlayışlı. Bahsettiğiniz o büyük Martech 5000 manzarasının yaratıcısı olan Scott Brinker tarafından yazılmıştır. Bu kitabı yazdı. Gerçekten harika bir kitap ve bu kitapta büyüleyici bulduğum şey, satış ve pazarlamanın yakınsamasından bahsetmiyor, yazılım ve pazarlamanın yakınsamasından bahsediyor. Ve hatta dijital pazarlama fikrinden bahsetti. Artık ayrı bir şey değil. Tüm pazarlama dijitaldir.

Hala plak koleksiyonculuğu yapmadığınız sürece, bugün hayatınızda dijital olmayan ne var? Hepsi dijital. Her yönüyle dijitaldir. Yani pazarlama ve yazılım birleşiyor. Bu nedenle, pazarlamacıların verilerde iyi olmaya başlaması gerekiyor. Pazarlamacıların üründe iyi olmaya başlaması gerekiyor ve bu kitabı okuduğumda, David Cancel ile yaptığım bazı konuşmalar, dün mühendisleri pazarlamacılarla tekmelemeye zorlamak hakkında konuştuğum bazı konuşmalar, kitap yapmaya başladı. algı. Bu oluyor.

Pazarlama ve yazılım. Pazarlama ve ürün bir araya geliyor. Sonra gerçekten olağanüstü bir blog gönderisini yeniden okudum. HubSpot'ta büyümeden sorumlu eski Başkan Yardımcısı Brian Balfour'un bu konudan bahsettiğini hepinize tekrar okumanızı tavsiye ederim. Bu yazının 2013'te yazıldığını düşünüyorum. Her zerresi bugünle alakalı. Her zerresi bugün alakalı. Nasıl müşteri edinme uzmanı olunacağını Google'da ararsanız, Brian Balfour, onu bulacaksınız.

Ancak burada, T Şeklinde bir pazarlamacı fikrinden bahsediyor. Sağ? T Şeklinde Pazarlamacı. Yani temelde bunun fikri, pazarlamacıların iyi olması gereken şey bu. Pazarlamacıların tüm bu farklı şeylerde iyi olmaları gerekir, ancak bir veya ikisinde uzmanlaşmaları gerekir. Yani fikir bu. Bilgi genişliğinin çok geniş olması gerekir, ancak gerçekten iyi olmanız ve ikisinde gerçekten çok derinlere inmeniz gerekir. Şimdi, bu ikisinin ne olduğu, özel rolünüze bağlı olarak değişebilir.

Russ Henneberry iseniz, içerik olacağını ve arama tarafında olacağını bilirsiniz. Bilirsin, eğer bensem, daha çok teklif yaratma metin yazarlığı üzerine olacak. DigitalMarketer Başkanı Richard Lindner iseniz, o piyasadaki en iyi e-posta pazarlamacılarından biridir, bu nedenle şirketi yönetmesine rağmen e-posta işinde derinlere iner. Elbette? Bu onun rolü. yaşadığı yer orası.

Pazarlamacıların şekillendirilmesi gereken yol bu ve geri dönüp bunu okuduğumu hatırlıyorum. Tüm bu yakınsama hakkında konuşurken ve tamam diyor, yani bir pazarlamacıysanız, tüm bu şeylerde biraz iyi olmanız gerekir. Bu sadece birkaçı, değil mi? Tüm bu şeylerde iyi olmanız gerekiyor, ancak aynı zamanda istatistik, programlama ve ürün tasarımı, UX ve analitik konusunda da oldukça iyi olmanız gerekiyor ve neden davranış psikolojisini de dahil etmiyorsunuz? Bu nedenle Dr. Cialdini'yi bu sahneye koyduk ve sonra sadece sırıtmak için, pazarlamacılar hikaye anlatıcıları olarak marka konumlandırma ve hikaye anlatmada da iyi oluyorlar.

Peki bu bizi bugün nerede bırakıyor? Yakınsama bugün nasıl görünüyor? Açıkçası bir pazarlamacı olarak artık sadece pazarlamayı bilmeniz gerekmiyor, pazarlamanın her bir parçasını bilmeniz gerekiyor. Bunu, dijital pazarlamanın sekiz kritik temel disiplinine indirgedik. Sertifikalarımızı buna göre oluşturuyoruz, ancak artık bunun içinde çok sayıda madde işareti var. Kendi işi olan satış ve servis var. Şimdi ürün tasarımını ekliyoruz. Değer Yolculuğunu anlarsanız ve o heyecan verici aşamayı anlarsanız, insanlar ürününüzün veya hizmetinizin deneyiminden heyecan duymazlarsa, o zaman yükselemezler.

Yani evet, pazarlama ürüne sahip olmaya veya üründe bir rol oynamaya başlamalıdır. Bu ürün fiziksel bir ürün olsun, bu ürün yazılım olsun, bu ürün bir hizmet olsun, pazarlamanın bu deneyimi bilgilendirmesi gerekir çünkü bu deneyim müşteri yolculuğunun tam ortasındadır. Pazarlamayı bundan ayıramazsınız. Yani evet, ürün tasarımında iyi olmalıyız.

Ve tabii ki, davranış psikolojisini hatırlıyor musunuz? Artık hepimizin amatör psikologlar gibi olması gerekiyor. Bu iyi olmalı. Bunu batırmayacağımıza eminim. Sonra teknoloji ve programlamaya geçelim. Sağ? Şimdi, tüm bu şeylerin pazarlamaya bu büyük yakınlaşmasına sahibiz. Sağ? Pazarlamaya bu büyük yakınsamaya sahibiz. Yani olan şey pazarlama ve pazarlamacılar, sosyal parya, dışlanmış olmaktan, şimdi herkesin dansa getirmek istediği kıza dönüştüler. Herkes pazarlamacılarla takılmak ister çünkü pazarlamacılar tüm bu diğer temel disiplinlerin merkezinde yer alır.

Bir pazarlamacıysanız bu iyi bir haber. Geleceğinizin iyi bir konumda olduğunu düşünüyorum çünkü kelimenin tam anlamıyla bizi görmezden gelemezler ve bizden kaçamazlar çünkü hepimiz kendi işlerinin peşindeyiz. Tamam aşkım? Yani başka bir deyişle, çünkü bu bir tür, yani bu iyi haber. Bu bir nevi kötü haber. Bugün bir pazarlamacıysanız, her şeyde iyi olmanız yeterlidir. Sadece her şeyde iyi olman gerekiyor. Sağ?

Yani şu anda ortaya çıkan bir cümle var, bu tam yığın pazarlamacı kavramı. Tam bir yığın geliştirici olan bu ifadeyi kaçınız duydunuz? Temel olarak her şeyi yapabilen bir geliştirici. Bu yeni bir ifade. Belki de ilk defa burada duyuyorsunuz. Bunun çok duyacağınız bir cümle olduğuna inanıyorum. Tam yığın bir pazarlamacı istiyorum için işe alım olacak. Her şeyde iyi olan bir pazarlamacı istiyorum. Her şeyi yapabilmesine ya da en azından her konuda biraz genişleyebilmesine ihtiyacım var.

Bu nihai kombinasyon, ancak kombinasyonlarla ilgili komik bir şey var. Şeylerin kombinasyonları çünkü bazı kombinasyonların iyi olduğunu, diğer kombinasyonların ise pek iyi olmadığını görüyorsunuz. Tamam aşkım? Örneğin fıstık ezmesi ve jöle, iyi bir kombinasyon. Dondurma ve elmalı turta, harika kombinasyon. Avokado ve hemen hemen her şey, harika kombinasyon. Çorap ve sandalet, kötü kombinasyon. Et Skittles, aman Tanrım.

İşte hepinizin seveceğini düşündüğüm şey. Spagetti sevenler burada mı? Kim taco sever? Spagetti tacoya ne dersiniz? Spagetti iyidir. Tacolar iyidir. Haydi onları bir araya getirelim, spagetti taco. Hayýr. Sosisli pizzaya ne dersin? Ama iyi olan şey şu ki, bizde biraz var, bunun yanında bir çiftlik sosu olduğuna inanıyorum. Bu, lezzet kombinasyonlarını gerçekten bir araya getirmeli, sence de öyle değil mi? Yanılmış olsam da belki hardalı seçerdim. Orada zaten hardal var. Peki tamam. Hayır, havalı değil.

Ve sonra bu var. Bu benim yeni favorim. Bunu kaçınız gördünüz? Gençler ve Gelgit Kapsülleri. Bu görünüşe göre bir şey. Bunun sadece eyaletlerde mi yoksa dünya çapında mı devam ettiğini bilmiyorum ama şu anda Tide Pod yiyen gençler var. Bizim sorunumuz ne? Bu arada, bence biz de bu yüzden, eğer Tide Kapsülleri yemediğinizi duymaktan hoşlanıyorsanız, geleceğinizin iyi olduğunu düşünüyorum. Bu senin rekabetin. Tamam aşkım? Geleceğin pazarlamacıları ve sakinleri, iyisiniz. Uh-uh. Hayır. İyi bir kombinasyon değil.

Peki pazarlamacıların buna dönüşmemesini nasıl sağlayacağız? Pazarlamacılardan Frankenstein olmalarını istemediğimizden nasıl emin olabiliriz? Sağ? Frankenstein'a birlikte bir rol verin, böylece her şeyi yapmanıza ihtiyacım varmış gibi. Bunu veya daha kötüsünü nasıl yapmayacağız, Tide Pod Hot Pockets olmayacağımızdan nasıl emin olacağız? İyi görünüyor, değil mi? Bence Tide Pod'un patlamasının kabukla dokusal kombinasyonu, mm, güzel.

Anlamamız gereken şey, geleceğin pazarlamacısının neye benzediğidir. Geleceğin pazarlamacısını nasıl inşa ederiz? Şu anda yapmak istediğim şey tam olarak bu. Odaklanmak istiyorum, en baştan başlayalım. Geleceğin pazarlamacısını inşa edeceksek en tepeden başlayalım. Etrafta dolaşan bu önemli parçalardan başlayalım.

İlk şey beyindir. Geleceğin pazarlamacısının beyninin nasıl görünmesi gerekiyor? Her şeyden önce, umarım büyük pazarlamacıların akıllı olması gerektiğini söylememe gerek yoktur. Bir dereceye kadar zekaya sahip olmanız gerekir, ancak ben gerçekten IQ'dan bahsetmiyorum. Gerçekten pazarlamacıların ihtiyacı olan şey analitik olmalarıdır. Veriler konusunda rahat olmaları gerekir. Elektronik tablolar konusunda rahat olmaları gerekir. Hayatımın en mutlu anlarından biri, bu biraz abartı oldu. Gördüğümde oldukça memnun oldum, karım orada, gerçekten mi? Bu, hayatının en mutlu anlarından biri miydi? Facebook'ta da arkadaş olduğum şirkette çalışan Suzi Nelson'ı görünce gerçekten çok mutlu oldum. Az önce kocamla Excel'deki pivot tablolar hakkında yaptığım en inek sohbeti öğrendiğimden bahsediyordu.

Ve bunu gördüm, bu harika gibiydi. Çünkü bir pazarlamacıysanız ve Excel'den nefret ediyorsanız, bunun zor olacağını düşünüyorum. Bence bir pazarlamacıysanız ve korkuyorsanız, analitiği istemiyorsanız, istatistiksel önemi takdir etmiyorsanız, tehlikelisiniz. sen tehlikelisin Evet diyen türden bir pazarlamacıysanız, o testi birkaç saat yaptık ve iyi görünüyor. Terazi bebeğim. sen tehlikelisin sen tehlikelisin Korelasyon ve nedensellik arasındaki farkı bilmeyen pazarlamacılar tehlikelidir. Bu şeyleri bilmelisiniz, ancak pazarlamacılar analitik olmanın yanı sıra, amatör davranış psikologları da olmalılar.

Şimdi, gerçekten bir kanepe alıp insanları yatırmayı sevdiğinizi söylemiyorum. Bunu yapmıyorum. Sizden insanlık durumunun öğrencileri olmanızı, insanların nasıl çalıştığını anlamanızı istiyorum. Öyleyse, bu tür bir beyin geliştirmek istiyorlarsa, geleceğin pazarlamacılarının neye ihtiyacı var? Peki, Yalın Analitik gibi kitapları okumanızı tavsiye ederim. Eğer bir pazarlamacıysanız, analitik tarafta değilim gibi görünseniz bile ben yaratıcı taraftayım. Yalın Analitiği okuyun. Rastgele Kandırılanlar kitabını da okumanızı tavsiye ederim. Z testleri ve T testleri yapmayı bilmenize gerek yok. Tüm bunları nasıl yapacağınızı bilmek zorunda değilsiniz, ancak en azından istatistiklerin nasıl çalıştığına ve bize nasıl yalan söyleyebileceğine dair genel bir bakışa sahip olmalısınız.

( İLGİLİ: Her Pazarlamacının Okuması Gereken 100 Kitap)

DigitalMarketer'da analistler ve verilerle ilgili iki sertifikamızın yanı sıra optimizasyon ve testle ilgili bir sertifikamız olduğu gerçeğinden bahsetmezsem ihmal etmiş olurum. Ama bunun gibi kitapları da okumalısınız, yine bu yüzden Dr. Cialdini'yi bu sahneye çıkardık. David Cancel'in birisiyle röportaj yapıyorsam ve o kişi pazarlamacıysa ve Influence'ı okumamışsa pazarlamacı değildir' dediğini duyduğumda bu yüzden hoşuma gitti. Buna Pre-suasion'u da eklerdim. Buna Predictably Irrational adlı bu kitabı da eklerdim. Bu kitabı eklerdim, bunun çok hızlı olduğunu biliyorum.

Mutlu Kimyasallarınızla Tanışın . İnsanları ne mutlu eder? Şu anda, tanımadığınız halde bu odada başka insanlarla çevrili olmanızın sizi mutlu ettiğini biliyor musunuz? Hücre hapsinin birine hapisteyken verebileceğiniz en kötü cezalardan biri olmasının bir nedeni var. Etrafımız insanlarla çevrili değilse beynimizin belirli mutlu kimyasallar üretmesi imkansız değilse de çok zordur. Etkinliklere gelme nedenimizin bir parçası da bu. Etkinliklere gelme nedenimizin bir parçası da bu.

Ve ardından Hooked , Nir Eyal. Harika kitap. Alışkanlık oluşturan ürünler nasıl oluşturulur? Viral katsayının bazı yönlerini ürünlerinize nasıl dahil edebilirsiniz? O aha anına nasıl gidilir? Sağ? Bilgiler ortada. Akıl hocaları oradalar ve en iyi fikirlerini bu kitapların bazılarına koyuyorlar. Bir kitaplık oluşturmaya başlamalısın. Modern pazarlamacının kütüphanesi böyle görünüyor. Geleceğin pazarlamacısının kütüphanesi böyle görünüyor ve yine kendi yaptığım sertifikamı, Müşteri Değer Optimizasyonu özel sertifikasını ekleyeceğim.

Bu sertifika, genel olarak mantıklı olmayan insanlara mantıklı gelen bir teklifin nasıl hazırlanacağıyla ilgilidir. İşte bu sertifikanın anlamı budur. Gerçekten öyle. Pazarlamanın gerçek taktiklerinden çok psikolojiyle ilgisi var.

Pekala, beyin hakkında konuştuk. Şimdi gözlere geçelim. Pazarlamacıların önünüzde olanı görmeleri gerekir, geleceği görmelerine gerek yoktur. Bu çok önemli. Pazarlamacıların geleceği görmesine gerek yok. Kuliste biriyle konuşuyordum. Bana tahminleri nasıl yapıyorsun diye sordular. Açılış konuşmanızda bir dizi tahminde bulunduğunuzu biliyorsunuz, ne olacağını nasıl bilebilirsiniz? Aynı soruyu David Cancel'a sordum ve kuliste konuştuğum bayana verdiğim cevabın aynısını aldı. Geleceği tahmin edemediğimi söyledim. Dün söylediğim hiçbir şey yoktu, bu oluyor, bu olacak, bu köşede dedim. Hayır, hayır, hayır dedim. Bu oluyor.

Geleceği tahmin etmediğinizde ve sadece etrafımızda olup bitenlerden bahsederken tahminlerde bulunmak kolaydır. Pazarlamacıların tehlikesi, değil mi? Gerçek insan trendlerini takdir etmiyorlar mı? Pazarlama trendlerini araştırıyoruz. Snapchat'in bir sonraki büyük şey olduğuna karar veriyoruz. Açıkçası, QR kodlarının her şeyi değiştireceğine karar veriyoruz. Bu şeylere karar veriyoruz çünkü havalı olduğunu düşünüyoruz çünkü yeni ve yeni ve e-postadan sıkıldık. E-posta belli ki ölecek. Tanıdığınız herkesin onu kullanması ve tanıdığınız çoğu kişinin Snapchat kullanmaması dışında.

Bu nedenle, bir pazarlamacı olarak geleceği tahmin etme konusunda endişelenmeyin. Bunu yapmak zorunda değilsin. Bunu ne kadar çok yaparsanız, müşterileriniz için o kadar az alakalı olursunuz. Geleceği tahmin etmeyin, etrafınıza bakın ve gerçek insanların ne yaptığını görün.

( İLGİLİ: Ryan Deiss, Herkesin Tüm Ürünlerini Amazon'dan Satın Aldığı, Botların Bulaştığı, Facebook'un Hakim Olduğu Bir Dünyada Pazarlamanın Geleceği Üzerine)

Pazarlamacıların daha fazla cahil arkadaşa ihtiyacı olduğunu söylemek isterim. Tamam aşkım? Elbette? Pazarlamacılar, daha fazla cahille takılın. Ama adam gibiler, bunun ne olduğunu bile bilmiyorum. Şunu dinle. Hayır, bu dünyadaki en harika şey. Sadece anlamıyorsun. Uh-uh. Onlar için neyin önemli olduğunu anlıyorlar. Sen adamsın, onlar kahraman. Onlara nereye gitmeleri gerektiğini söyleme. Çıktıkları yolculuğu anlayın ve oraya gitmelerine yardımcı olun.

Bugün etrafınızda neler olduğunu görün. Geleceği tahmin etmek zorunda değilsin. Ve ilgisiz sektörlerdeki kalıpları tespit etmeye başlayın. Sadece pazarlama bloglarını okuyan pazarlamacıları gördüğümde bu beni korkutuyor. Özellikle pazarlamacılara yalnızca pazarlama hakkında konuşan pazarlamacıların pazarlama bloglarını okuyan pazarlamacılar. Beni ürkütüyor. Elbette? Pazarlama ile ilgisi olmayan iş konferanslarına gidin. Franchise alanında neyin işe yaradığını görün. Bu yüzden Savaş Odası beyinlerini çok seviyorum. Pazarlama hakkında pek bilgisi olmayan insanlarla takılıyoruz, onlar sadece iş adamları. İş hakkında çok şey biliyorlar ve sahip oldukları farklı fikirleri bu pazarlara uygulayabiliyoruz.

Beynimiz var, gözlerimiz var. Şimdi ağza ihtiyacımız var. Her şeyden önce, büyük olduğunu fark edeceksiniz. Çünkü çoğu pazarlamacı susmaz. Ama ağızdan kastettiğim, kelimelerin bir pazarlamacının sanatı olduğudur. Bu onların aracı. Tasarım ikincildir. Pek çok pazarlamacı, işlerinin her şeyin güzel olduğundan ve her şeyin markaya uygun olduğundan emin olmak olduğuna inanıyor. Kelimeler. Kelimeler. Resimlerin önemli olmadığını söylemiyorum. Resimlerin önemi yok demiyorum ama önce kelimeleri çözeceksin sonra o kelimeleri pekiştirecek resimleri çözeceksin.

Resimler konuşmalı. Çağırıcı olmalılar. Birinin bir şeyler düşünmesini ve hissetmesini sağlamalılar ve onların düşündüklerini ve hissettiklerini bilmelisiniz. Beynine yerleştirmek istediğiniz kelimeler olmalıdır. Resimler, görüntüler, video, hepsi orada. Sağ? Hepsi orada. Yani video oluşturup oluşturmamanız önemli değil. Bir e-posta yazmanız önemli değil. Hepsi kelimeler. Ayrıca hikaye içinde, anlatı içinde düşünür ve konuşurlar. İnsanoğlu olarak hikaye yoluyla öğreniriz.

Pazarlamacıların hikaye anlatma konusunda iyi olmaları gerekir. Yine, her şey kopya. Her şey kopya. Satış sayfası olması umurumda değil, bu kopya. Bu bir video komut dosyasıysa, bir blog gönderisiyse, bu kopyadır. Bu, metin yazarlığıdır. Sosyal bir gönderiyse, her şey kopyadır. Her şey pazarlamadır çünkü her şeyde, ister birini bir şey satın almaya ikna etmeye çalışın, ister sadece birini değerli bir şeyi okumaya veya sahip oldukları diğer tüm seçenekler yerine onlar için anlamlı olacak bir şeyi izlemeye ikna etmeye çalışın. o gün, onları o eylemde satmanız gerekir. Bunu kendi başlarına yapmayacaklar. Her şey kopya.

( İLGİLİ: Sürekli Trafik 64. Bölüm: Donald Miller, Pazarlama Mesajınızı Keskinleştirmek İçin Kanıtlanmış 7 Hikaye Formülünü Paylaşıyor)

Ayrıca eski ustaları da incelerler. Birisi gelip DigitalMarketer'da röportaj yapacaksa, John Caples'in kim olduğunu bildiklerini, David Ogilvy'yi duyduklarını duymayı tercih ederim. Ryan Deiss'in kim olduğunu bildiklerini duymaktansa bunu duymayı tercih ederim. Şimdiye kadar yaptığım tek şey, eski ustaların yaptıklarını yeni bir medyaya uygulamak. Bu kadar. Asla tek bir şey icat etmedim. Bir zamanlar öyle sandım, sonra 200 yıl önce yazılmış bir kitapta okudum ve hayır çıktı, bu bir süredir ortalıkta dolaşıyordu. Sağ?

Yani DigitalMarketer ofisine gelme şansınız varsa, dolaşın, duvarlarımızda buna benzer sanat eserleri göreceksiniz. Bu, ofisimizden çekilmiş gerçek bir fotoğraf. Bu, toplantı odalarımızdan birinde ve John Caples'e ve onun ünlü reklamına adanmış bir sanat eseri. Piyanonun başına oturduğumda güldüler ama çalmaya başladığımda o reklama kaçınız aşina? Değilsen bunun ne olduğunu biliyor musun? Eğitim almak zorunda.

Buna ne dersin? Ve burada pazarlama takvimimizi görüyorsunuz. Şimdi Charles Atlas reklamını aldınız. Bu reklam, onlarca yıldır çizgi romanlarda başarıyla yayınlandı. Bu ilana cevap veren var mı? Evet. Evet. Hey, sıska, karın kasların görünüyor. Kaburgalarınız görünüyor, karın kaslarınız değil.

Buna ne dersin? Claude Hopkins'in Schlitz bira reklamı. Claude Hopkins, bilinmeyen bir bira şirketini aldı ve çok kısa bir süre içinde onları iki numaraya koydu çünkü biranın reklamını soğuk filtrelenmiş olarak yapmaya başladı. Ne oldu? Tüm bira soğuk filtrelenir. Bunu yapmanın başka bir yolu yok, ama bunun hakkında konuşmaya başladı.

Burada Madmen'in pilot bölümünü hatırlayan var mı? Madmen'in pilot bölümü mü? Sağ? Don Draper bu fikre iyice sahip olduğunda, sigara şirketlerinin artık sigaranın sağlıklı olduğunun reklamını yapamayacağını bilirsiniz. Ne yapacağız? Ve evet dedi, sigaranın ne kadar sağlıklı olduğu hakkında konuşmamıza gerek yok, hadi sigara markamızın nasıl kızartıldığı hakkında konuşalım. kızarmış. Bunu hatırlıyor musun? kızarmış. Bu onun büyük şeyiydi. Claude Hopkins'in ve bu reklamın tam bir kopyasıydı. Sağ? Madmen'in yapımcıları ve yazarları bunu biliyordu. Onu koydular. Onu biradan sigaraya kaydırdılar.

Ve sonra kral var, David Ogilvy. Hathaway gömlek reklamındaki adamı tanıyan var mı? Burada Dos Equis'in yaşayan en ilginç adam reklamına aşina olan var mı? Dos Equis'in yaşayan en ilginç adam reklamı, Hathaway tişörtlü adamın doğrudan bir kopyasıydı. David Ogilvy onlarca yıl önce oradaydı. Kimse bilmiyordu. Kimse takdir etmedi. Onu görür görmez, sanki birisi Ogilvy'sini okumuş gibiydi. Ogilvy'nizi okudunuz mu? Değilse, Reklamcılık Üzerine Ogilvy adlı bu kitabı edinin. Benim yazdıklarımı okumayın. Daha sonra okuyabilirsiniz. Oradan başlayın. Git önce onu oku.

Claude Hopkins'ten Bilimsel Reklam Alın. Pek çok insan bu kitabı okumalısın diyor. Gerçekten okuyan çok az insanla karşılaştım. Hemen hemen her pazarlamacıya Claude Hopkins'in Bilimsel Reklamcılığı olsaydım hangi kitabı okumam gerektiğini sorarsınız. Sanki pazarlamayla uğraşıyorsak söylememiz gerektiğini düşündüğümüz ama aslında kimsenin okumadığı şeylerden biri gibi. Onu okurum. Çok oku.

Ve sonra bu, eğer elinize geçerse, ucuz değil. Bence bu kitap 300 dolar gibi. 400 dolar mı? Evet, Amazon'da yaklaşık 400 dolar. Ve bu sadece bir kitap. İçinde bildiğiniz gibi altın olduğunu sanmayın ama içinde altın var. Bu kitabı birkaç kez satın aldım çünkü benimki yürümeye devam ediyor. Bu kitabı tekrar tekrar satın almak için kolayca binlerce dolar harcadım.

Ve ardından John Caples tarafından Test Edilmiş Reklam Yöntemleri . Test Edilmiş Reklam Yöntemleri , John Caples. Daha güncel olan başka bir kitap, ama muhtemelen burada okumam gereken tek kitap ne diyecekseniz, bu, arkadaşım ve akıl hocam Roy Williams'ın yazdığı Reklam Büyücüsü olurdu. Roy bir reklamcıdır. O bir radyo reklamcısı. Metin yazarlığında iyi olmak ister misin? Radyo çalışın. Bugün dijital, doğrudan postadan çok radyoya benziyor. Düşünürseniz, Facebook'ta gezinirken, gezinirken, gezinirken bir şey gözünüze çarpar. Bu tıpkı bir yolda araba sürerken kulağınıza bir reklamın takılması gibi bir şey. Radyo çalışın. Çok karmaşık bir fikri 30 veya 60 saniyelik bir noktaya sıkıştırmanız gerektiğinde, bu zordur. Bana 12 sayfa ver, çocuk oyuncağı. Bunu 30/60'a indirmem gerekiyor mu? Bu zor. Radyoyu, insanları inceleyin ve Roy en iyilerinden biridir. Ve yine, doğrudan yanıt metin yazarlığı konusunda bir sertifikamız olduğu gerçeğinden bahsetmezsem ihmal etmiş olurum. Ben de bunun üzerinden geçerdim.

Şimdi kulakları alıyoruz. Çünkü büyük pazarlamacılar dinler. Özellikle, harika pazarlamacılar müşterilerini dinler. Dün günün sonunda Daymond'a sorduğumda çok sevdim, mümkün olan en kötü, en kötü, en kötü durumda olsaydın ne yapardın? Sen ne yapardın? Uyanacağımı ve 50 telefon görüşmesi yapacağımı ve bu insanlardan 10'unu, bu insanlardan 10'unu, sonra bu insanlardan 10'unu arayacağımı söyledi. Bir pazarlamacıysanız ve müşterilerinizle konuşmak istemiyorsanız, sohbet etmek istemiyorsanız, bakın, ben içe dönük biriyim. Burada numara yaparak iyi bir iş çıkarıyorum ama içine kapanık biriyim. Beni sosyal bir ortama sokuyorsun ve bana bir tür ölüyüm gibi hissettiriyorsun. Bu acımasız. Zor. Ama bugünün ilerleyen saatlerinde, fişten çekme aşamasına geçeceğim ve bir grup sizle konuşacağım ve çoğunuz yabancı ve yabancı gibisiniz, duydunuz mu bilmiyorum. ama seni bıçaklamak ve sana uyuşturucu satmak istiyorlar. Tamam aşkım?

Ve zor ama yapmak zorundasın. Bunu T&C'de sertifikalarımızla ilk çıktığımızda birkaç yıl yaptım ve genel merkez platformumuzu başlattık. konuşmak zorundaydım 50 konuşmayı yapmak zorunda kaldım. Bir pazarlamacıysanız 50 müşterinizle konuştunuz mu? Yoksa dış kaynak mı kullanıyorsunuz? Bunu başkasına mı yaptırıyorsun? Büyük pazarlamacılar dinler.

Bu arada, şirketinizdeki en iyi dinleyiciler genellikle müşteri hizmetleri departmanınızda, müşteri başarı departmanlarındadır, bu yüzden insanları müşteri hizmetleri rolünden pazarlamaya terfi ettirmeyi seviyorum. Onlar işlenmemiş elmaslardır. Ürünlerinizi biliyorlar. Bunu iyi biliyorlar. Müşterilerinizi tanıyorlar ve bu işte iyi olacaksanız empati kurmalısınız. Empati kurmalısınız ve empati bir pazarlamacının nihai aracıdır. Samimi empati. Yani bu kafa.

Şimdi gövdeye geçelim. Eller hakkında konuşalım. Fark ettiyseniz, geleceğin bu belirli pazarlamacısının birden çok eli var ve yapılacak çok iş olduğu için buna ihtiyaçları var. Great marketers know the tactics and they're willing to get those hands dirty. They know the tactics. They know them. They know the tactical stuff. They try new things and they test new channels. Sağ? They try new things, they test new channels and they are T-shaped. So great marketers understand what's going on here, but they really go deep in two.

I would never have a marketing manager who all they did was talk about stuff. Uh-uh. You're going to specialize in something. You're going to do it and you're going to do it better than anybody else and that's why you get to run the team. You stop doing is the day you start really sucking. Tamam aşkım? Be T-shaped. You got to be good at that stuff and yeah, you got to have a general overview of the other things.

At DigitalMarketer, we're all about the tactics that's why we have the eight critical core disciplines. That's why we created DigitalMarketer HQ. Tactics are important, but if you notice, I got to them late, breezed through them quickly because without all the other things, the tactics are going to be useless to you. You're going to wonder why isn't it working? It's because you haven't developed the brain, the eyes, the mouth and the ears of a marketer.

Let's talk about the feet. What does the feet of a marketer look like? Great marketers are fast. They move quickly. Great marketers are agile. Now I don't just mean that from a, I mean that from an actual agile marketing. How many of you have heard of the phrase minimum viable product? Yeah, this idea of a minimum viable product is big in product. In marketing, we've got the minimum viable test. We have the minimum viable offer. This doesn't have to be perfect. We just have to know enough to be able to test it. And marketers of the future understand that perfect is the enemy of speed and money loves speed.

They don't try to make it perfect. They're okay making a mess. I mentioned Hacking Marketing before. This is going to get into a lot of the agile marketing tactics. How to set up an agile marketing team. And there's also this book, The Agile Marketer. It's a book on the subject of building an agile marketing team within an organization.

Now we come to the skin. First thing you should know is that it's thick and the reason it's thick is because great marketers are regularly criticized because great marketers make lots of mistakes and they push too far. And that's why great marketers must have zero ego. If you're unwilling as a marketer to admit that you made a mistake, that a test that you were really excited about didn't work, you're going to be a terrible marketer. You're going to be dangerous marketer. You're going to be a disservice to your company and your customers. All right? Great marketers, you're going to be great, you're not allowed to have an ego. Not allowed to have an ego.

And finally, we have the heart. Great marketers love their customers. We used to say jokingly boy, business would be great if it weren't for the customers. Screw that. If that's existing within your organization, even if somebody's being sarcastic or humorous or whatever, get rid of it. Doesn't exist. You only live, you only have a reason to be because of those customers. Love your customers. Genuinely, sincerely, care about them and I mentioned it before, but great marketers are students of the human condition.

Great marketers don't just love their customers, they love humans in general, but above all else, great marketers have empathy. I said it before, great marketers are empathetic. Great marketers can feel what their customers are feeling. They can think about what they are going through. They can empathize and they can sincerely want to solve it.

The key to being a great marketer, to having a great business is simply in many cases caring a lot more than your competitor. If you care more, you will look for ways to add more value. If you look for ways to add more value, your average customer value will go up. You will be able and willing to spend more to acquire a customer and you will win. That's the key. That's always the, that's the oldest rule in business.

He or she who is able and willing to spend the most to acquire a customer wins, but how do we get to the point that we're able and willing to spend more to acquire a customer? We add more value so we can ask for more value. How do we get to a point where we're willing to add more value? We care more. It sounds cheesy, but it's real.

So let's review. Modern marketers are highly analytical. They're able to spot current trends. They are wordsmiths. Modern marketers listen to their customer. They execute tactics with precision. They move quickly and they make messes. They have a thick skin and zero ego. And they possess an abundance of love and empathy.

Just know we're going over time like five minutes just because of you guys. All right, you get it? Snap your pics. Post them up on the Facebooks for all the world to see. By the way, if you get the recordings, you also get the slides. Just FYI.

So the challenges of full stack marketers, they aren't born, they are made. What I just described, nobody comes like out of the womb like that. You'll have a few of them, but the rest of them need to be built and that's why if you've ever, how many of you guys run a company and you say this all the time, I just can't find good people. I hear that all the time. I hear that all the time in work. It would be so good, I just can't find good people. There's good people everywhere. The problem is the person that you're looking for, they don't exist and the reason this has happened is our economy has fundamentally shifted.

We used to be in a credentials based economy. The world economic forum has been doing a lot of work on this over the past couple of years. This was the thesis of their entire conference. This idea of the shift in you know jobs from being a credentials based meaning I go to school, I learn to do something and then I get plugged into an organization and they trust me to do it because I have a sheet of paper known as a diploma that says I can do it.

Now this is going to still be here for a lot of roles, but it's not going to be here for a whole lot more roles and that's because 65%, think about this, this is my kids, well, these aren't my kids, but this is my kids at this age, if these were my kids, my wife would have some explaining to do. 65% of children entering primary school today will ultimately end up working in a completely new job that doesn't yet exist. How can our school systems prepare full stack marketers prepare for other roles when those roles don't even exist and they don't know that they exist.

So we believe that the companies who win will be the companies who bear the burden of educating and training their workforce. Bu kadar. Those are going to be the companies that win. The ones that bear the burden, if they do that because the universities can't and the people don't know how. And employees tend to agree. Again, this was a peer research study. Nearly half, 49% of people in the job force today believe that employers should have a lot of responsibility. 89% believe that employers should bear at least some. That's where we are today. And it isn't just for entry level. The more educated someone is, the more they believe that their employers should bear the burden of their continuing education. So don't think that this is just entry level positions. This applies across the board, every role at your company.

So the solution, what do we need to do? We need to combine best practices. Best practice meaning all the genius, all the brilliance that exists within the books that I gave you, within the courses that we sell and other companies sell, we need to combine those with the tribal knowledge that exists within your company. That's what modern workforce training is going to look like in the future. You need to know this. Now let's apply it toward what we're doing.

That's why I'm excited to announce that very soon DigitalMarketer is going to be launching a new platform called GrowthRamp (GrowthRamp was renamed and is now Praxio). Now this is not available yet. In a minute, I'll give you a chance to get on an invitation list, but we believe that GrowthRamp is going to be the platform that powers the new skills-based economy. If you're familiar with the HQ platform, GrowthRamp is essentially the next version of that platform. It's going to allow you to upload curated courses, so any course that you have, put them in there for your team to see. It's also going to allow you to create your own courses. Sağ? So we're going to build marketplaces within that so if you want to bring DigitalMarketer certifications in there, great.

I want to go out to some of my friends, people that I know that are really, really, really smart and good at this stuff. I want to make sure that their trainings are also available on our marketplace so that you can decide yep, I want those pulled those in it as well. I want my team to go through those trainings, but the great part is that you can supplement these courses with your own video. This is how we combine best practices with tribal knowledge. So, if somebody's going through one of, maybe they're going through Richard Lindner's certification on email marketing, when he finishes a particular module, there is you being like, okay that was great, right? Now let's talk about how we do this within our organization.

So the training is never separated from the work that you need done. You could create your own tests and quizzes and even if you do some integrations, offer your own certificates of completion and badges to reward the people on your team. You can monitor your team's progress at the individual level or you can monitor it at the team level. Then you can switch from learning mode to execution mode and actually begin applying what you've learned.

How many of you have ever though I really wish that both the execution plans that are in lab were also in HQ? Anybody thought that? That's happening. If you're a lab member and you have an individual HQ account, we're introducing a new level called lab plus that's going to bring all of those into one area which means by the way if you're paying for two, you're about to only be paying for one. What we're allowing with this particular platform is for you to create execution plans, for you to create playbooks such that when somebody completes a training, it unlocks one of these execution plans.

So we never divorce what people learn from what they do. It's quite literally now that you know this, this is what you do and you at the company level, you at the administrator level, will be able to create your own execution plans, but you're going to have a lot of our templates in there to get you started. So our different execution plans are going to be there Wiki based. Make them your own. Make them your own.

This is what it's going to look like actually being able to create drag and drop within the platform. We really look at this as the brain of your company. Your company's brain. All the collective wisdom that's out there combined with the tribal knowledge brought into one place. You can create these projects from scratch or start with some of our pre-built templates. You're able to assign projects to team members so as a manager you can say I want you to go through these and you can track their progress in real time.

So what does this look like? What does the future of this look like? Well, number one, rapid onboarding of new team members. Any of you guys see, remember The Matrix. When like Neo sat down it's like plugged in. It's like I know Kung-Fu. Sağ? It's not quite that. It's going to be pretty close. Her iki dünyanın da en iyisi. It's not merely an LMS, it's an LMS that you can combine your tribal knowledge in. It's your LMS.

It allows you to truly create a culture of growth and learning so now there's one place where everybody can go to figure out what they're supposed to do. So you're not spread out across like 50 Google Docs and like a thing that's scribbled on a whiteboard over there. I don't know if anybody else's office looks like that. Gets it all in one place. Take that Google Docs. Love Google Docs, but boy, for process and learning management, it's brutal.

We think this is going to be great for owners and executives. Like I said creating that brain for the company. We think it's going to be great for agencies and coaches. You're an agency or coach and you want to have your own platform to facilitate that training for your group. Carl. It's going to be great for you. And it's also great for HR professionals. Probably don't have a lot of those in this room, but we believe it's going to be an LMS that people actually love.

So how do you get it? Well, the good news is if you're a member of HQ, you will get it. If you're a member of HQ, this is going to be an upgrade to the platform. You'll simply be able to do all of these things where you weren't able to do it before. That's exciting. In HQ, users will get first access. They will get beta access to this. No additional charge so if you're in HQ, you're welcome.

Our mission, said before and this is why we're doing this to double the size to 10,000 businesses, but we know that marketing alone does not double companies. It's helpful, but really, really good marketing without all the other stuff can actually blow up a company so we hope that that's why we're rebranding from HQ to GrowthRamp. It's not just about marketing. We hope you bring all of these best in class trainings in.

Option two, you could go right now to GrowthRamp.com. GrowthRamp.com and you can get on the invitation list. So there is absolutely nothing to buy right now. I'm sure you're all very disappointed, but I do hope that you sign up for the invitation list. First dibs is going to go to current HQ owners. They're going to get the first crack at this and then we're going to open it up to some beta users through the invite list on a first come first serve basis.

I really do hope that you get on this list. I hope you check it out. I hope if nothing else though, some of the resources in the library that I have given you are going to allow you at your company or you within your own being to build the marketer of the future. Thank you very, very much.

( NOT: Traffic & Conversion Summit 2019 için bugün yerinizi ayırın   ve Early Bird fiyatlandırmasıyla %50 TASARRUF EDİN . Ama acele et! Bu indirim sınırlı bir süre için geçerlidir. Burada daha fazla bilgi edinin.)