Reklam Harcamalarından Getiri Nasıl Hesaplanır?

PPC kampanyalarınızı optimize ederken, reklam harcamalarından elde edilen gelir veya RoAS, göz önünde bulundurulması gereken nihai ölçümdür. Bunu izlemek, ücretli reklamcılığın alt satırını teşhis etmenizi sağlar ve stratejinizde iyileştirmeye yer olup olmadığını size gösterebilir.

Reklam harcamalarından elde edilen getiriyi hesaplamak nispeten basit ve basittir ve PPC kampanyalarınızın performansı hakkında değerli bilgiler sağlayabilir.

Çevrimiçi reklamlarla ilgili en iyi şeylerden biri, tamamen izlenebilir olmalarıdır, tek yapmanız gereken nereye bakacağınızı ve neyi izleyeceğinizi bilmektir. Bu, dijital reklamcılığın yatırım getirisini (ROI) geleneksel biçimlerden çok daha şeffaf hale getirir. Çevrimiçi, her dönüşüm ve satış, müşterinin markayla ilk karşılaşmasına ve sonrasındaki her temas noktasına kadar izlenebilir.

Bu bilgileri toplamak ve analiz etmek, bütçenizi optimize etmenize, siloları belirlemenize, bütçe giderlerini düzeltmenize ve nihayetinde, genel pazarlama yatırım getirinizi artırmanıza olanak tanır.

Ancak, bunun gerçekleşmesi için önce rakamları incelemeli ve reklam harcamalarından elde edilen getiriyi nasıl hesaplayacağınızı öğrenmelisiniz.

Reklam Harcamasının Getirisi Nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, dijital pazarlamada, reklam harcamalarının getirisi, PPC kampanyalarının ve diğer dijital reklamların YG'sidir. Reklama harcadığınız her dolar için kaç dolar kazandığınızı ölçer.

Pazarlamacılar, ücretli erişimin performansını değerlendirmek için farklı KPI'ları takip eder, ancak belirtildiği gibi, reklamların genel durumunu teşhis etmelerine izin veren RoAS'tır. Sonuçlar eksikse, şirket sorunu belirlemek ve kampanyayı optimize etmek için daha fazla analiz yapabilir.

RoAS kendi başına çözümler sunmasa da, büyük resmi açıkça gösterir ve nihai soruya yanıt verir: reklam bütçeniz buna değer mi?

Reklamlar yeterli getiri sağlamazsa, duraklatılmalı ve yeniden değerlendirilmelidir. Sonuçta, reklamın amacı satışları ve kârları artırmaktır. Bunu yapamadıklarında, bir ürünün reklamını yapmanın ve satmanın size değerinden daha pahalıya mal olduğunu öğrenebilirsiniz. Durum böyleyse, işletmeniz zararda çalışıyor ve ayarlamalar yapılması gerekiyor.

İşletmeniz İçin İdeal Reklam Harcama Getirisi Nedir?

Diğer herhangi bir metrik gibi, bağlamsız, reklam harcamalarından elde edilen gelir yalnızca bir sayıdır. Bir işletme için ideal değerin ne kadar olduğu sektöre, ürüne ve diğer birçok faktöre bağlıdır.

Bu nedenle, mevcut RoAS'ınızı nasıl hesaplayacağınıza ve nasıl düzelteceğinize odaklanmadan önce, reklamlarınızın kârlı olması için gereken sayıyı nasıl bulacağınıza bir göz atalım.

RoAS için genel kıyaslama 3.0 ile 5.0 arasında kabul edilir. Bu, reklama harcanan her dolar için 3 ila 5 dolar kar elde etmeniz gerektiği anlamına gelir. Ancak, bazı işletmelerin daha fazlasına ihtiyacı var ve bazıları çok daha azıyla iyi gidiyor.

Altın oranınızı bulmak için önce net kar marjınızı % (NPM%) yani çizgiyi çektiğinizde bir satıştan ne kadar kar elde ettiğinizi hesaplamanız gerekir.

Bunu tahmin etmek için, satış yapmakla ilgili tüm masrafları toplamanız, bunları gelirden çıkarmanız ve aşağıdaki formülü izleyerek bunları gelire bölmeniz gerekir:

Net Kar Marjı % = ((Gelir – Maliyetler) ÷ Hasılat) x 100

Geliriniz, bir satıştan ne kadar kazandığınızdır ve maliyetleriniz, işletme giderlerini, satılan malların maliyetlerini, vergileri ve aklınıza gelebilecek diğer ilgili harcamaları içerecektir.

Şimdi, ideal reklam harcamalarından elde ettiğiniz gelire (IRoAS) geri dönelim. Amacınız %100 kar elde etmektir, bunun için aşağıdaki formülü kullanmalısınız:

NPM% x IRoAS = %100

Örneğin, NPM%'niz %25 ise, ideal reklam harcaması getiriniz 4.0 olacaktır.

IRoAS'ın elde etmek için çabalamanız gereken minimum değer olduğuna dikkat etmek önemlidir. Amacınız bu sayıya ulaşmak ve onu aşmak olmalı ve altına düşmek, reklamlarınızın zararına çalıştığı anlamına gelecektir.

Reklam Harcamalarından Getiri Nasıl Hesaplanır?

Artık kârlı olması için RoAS'a ne kadar ihtiyacınız olduğunu tahmin edebileceğinize göre, mevcut kampanyalarınız için reklam harcamalarından elde edilen getiriyi nasıl hesaplayacağınıza odaklanalım.

Formül, belirtildiği gibi basittir:

Reklam Harcama Getirisi = Dönüşüm Değeri ÷ Maliyet

Dönüşüm değeri, reklamın sağladığı gelire eşittir ve maliyet, size maliyetidir.

Örneğin, bir reklam için 50 ABD Doları ödediyseniz ve satıştan 100 ABD Doları oluşturduysanız, bu, RoAS'ınızın 2,0 olduğu anlamına gelir. Harcadığınız her dolar için 2 dolar kazandınız. Hangi, dürüst olmak gerekirse, çoğu durumda, harika değil.

Ancak, reklam size 50$'a mal olduysa ve satıştan 500$ kazandıysanız, o zaman 10.0'lık RoAS'ınız olur ve harcadığınız her 1$ için 10$ çok daha iyi bir kârdır.

İki ana kampanya türü (ticari ve olası satış yaratma) için reklam harcamalarından elde edilen getiriyi nasıl hesaplayacağınız aşağıda açıklanmıştır:

E-Ticaret için Reklam Harcamalarından Getiri Nasıl Hesaplanır?

Bir satışın size maliyetinin ne kadar olduğunu anlamak, özellikle bir e-ticaret stratejisi oluştururken önemlidir. Bu tür kampanyalarda, ürünün tam değerini ve onu satmak için ne kadar harcadığınızı bilmek, geliriniz için büyük önem taşıyabilir.

Belirtildiği gibi, giden sosyal yardım yatırımınız çoğu zaman karı aşıyorsa, işiniz yokuş aşağı gidiyor olabilir.

Ancak, ürünü satmanın kâr etmekten daha önemli olabileceği durumlar vardır. Örneğin, yeni stok için depo alanını temizliyorsanız, eski ürünlerden kurtulmak ve sonunda ne kadar kazanacağınızdan daha çok bununla ilgilenmek isteyebilirsiniz. Aynısı, düşük performanslı ürünlerde satış hacmini artırmak istiyorsanız da geçerlidir.

Bu nedenle, e-Ticaret stratejilerinizde ince ayar yapmak için RoAS'ı ayarlarken nihai hedefi aklınızda tutmalısınız.

Bununla birlikte, ticari kampanyalar için ROAS'ı izlemenin en iyi yolu, Google Ads hesabınızda dinamik dönüşüm değerleri oluşturmaktır. Bu şekilde algoritma, sonuçları sizin için hesaplayacak ve bunların diğer ilgili KPI'larla nasıl ilişkili olduğuna dair bir genel bakışa sahip olacaksınız.

Optimum sonuçlar için, Google Analytics'te gelişmiş e-ticaret izlemeyi etkinleştirmeli ve Google Ads'e dönüşüm izlemeyi eklemelisiniz. Hem müşterinizin davranışını hem de dönüşüm değerlerini daha iyi takip edebileceksiniz.

Potansiyel Müşteri Oluşturma için Reklam Harcamalarından Getiri Nasıl Hesaplanır?

Potansiyel müşteri yaratma kampanyasının reklam harcamalarından elde edilen getiriyi izlemek ve hesaplamak için Google Ads aracınıza sabit bir dönüşüm değeri atamanız gerekir.

Kampanyaya bağlı olarak, dönüşüm olarak değerlendirdiğiniz farklı eylemler olabilir - bir form doldurma, haber bültenlerine kaydolma, aramalar, kurşun mıknatısı indirme, ücretsiz deneme abonelikleri vb.

Bir potansiyel müşteri eyleminin sizin için ne kadar değerli olduğunu tahmin etmeli ve bunu dönüşüm değeriniz yapmalısınız.

Hesaplamalarınızın, dönüşümün gerçek değerini yansıttığından emin olun. Bu potansiyel müşterilerden kaç tanesini kapattığınızı ve başarılı bir şekilde müşteriniz olduğunuzu, onları beslemenin size ne kadara mal olduğunu ve potansiyel yaşam boyu değerlerinin ne kadar olduğunu hesaba katmalısınız.

Bu rakamlardan yararlanarak farklı müşteri işlemleri için gerçekçi bir dönüşüm değeri belirleyebilir ve RoAS'ı doğru bir şekilde hesaplayabilirsiniz.

Reklam Harcamalarından Getiri Nasıl Arttırılır?

Reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiri, sektörünüz ve işletmeniz için ölçütlere ulaşsa bile, bunu artırmak için çaba göstermelisiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu, reklamlarınızı optimize etmek ve performanslarını iyileştirmektir.

İşte dikkat etmeniz gereken birkaç şey:

• Negatif anahtar kelimeler. Reklamlarınız yanlış aramalarla tetikleniyorsa müşteri kazanmak yerine para kaybediyor olabilirsiniz. Reklamlarınız size tıklamalara ve gösterimlere mal olacak, ancak dönüşümlerde yetersiz kalacak.
  Negatif anahtar kelimeleri izlemek ve filtrelemek, yüksek kaliteli fırsatlar ve olası satışlar için ödeme yapmanızı sağlayacaktır. Bu sayede hem maliyeti düşürebilir hem de dönüşüm değerini artırabilirsiniz.
• Reklam kopyası. Reklam metninin amacı, bir mesaj iletmek ve kullanıcıyı tıklamaya ikna etmektir. Bunu çekici kılmak ve noktaya getirmek, tıklama oranlarınızı ve dönüşümlerinizi artırabilir.
  Hangi ifade ve biçimlendirmenin en iyi sonuçları verdiğini bulmak için farklı sürümleri A/B testi yapmalısınız.
• Açılış sayfaları. Kullanıcılar reklamlarınızı tıklıyor ancak nadiren dönüşüm gerçekleştiriyorsa, açılış sayfasında bir sorun olabilir. Bilgileri gözden geçirmek ve güçlü bir CTA eklemek, kullanıcının yaptığı işlemleri etkileyebilir.
  Bu, nihayetinde maliyetlerinizi azaltabilir ve RoAS'ı iyileştirebilir.
• Anahtar kelime grupları. Genel anahtar kelimeleri uzun kuyruklu anahtar kelime gruplarına ayırmak, reklam sonuçlarınızı önemli ölçüde iyileştirebilir. İnsanlar, ister organik ister ücretli olsun, tam olarak ihtiyaçlarıyla eşleşen arama sonuçlarını gördüklerinde, onları tıklayıp dönüşüm gerçekleştirme olasılıkları daha yüksektir.
  Renk, beden ve stil gibi farklı ürün özelliklerini içeren uzun kuyruklu anahtar kelimeler daha ilgi çekicidir ve daha iyi sonuçlar verir.
• Bütçe optimizasyonu. Ürünün ne kadar pahalı olduğuna bağlı olarak bütçenizi doğru şekilde dağıttığınızdan emin olun. Optimum sonuçları sağlamak için öğenin fiyatı ile reklamın maliyeti arasında ilişki kurulmalıdır. Aksi takdirde, alt satırdaki dönüşüm değeri buna değmeyebilir.

Sonuç olarak

Reklamlar, dijital pazarlama stratejinizdeki en önemli varlıklar arasındadır. Reklam harcamalarından elde edilen getiriyi hesaplamak, önemli olana, sonuçlara ve YG'ye odaklanarak performanslarını izlemenize olanak tanır.

Basit bir denklem, reklamlarınızın genel durumu hakkında bilgi sağlar ve aksi takdirde fark edilmeyebilecek sorunları teşhis etmenize olanak tanır. Dönüşümlerin türüne bağlı olarak, hesaplamalarınıza yaklaşmanın ve dönüşüm değerini belirlemenin farklı yolları vardır.

Ancak, hangi yolu seçerseniz seçin, kampanyalarınızın kârlılığını sağlamak için minimum RoAS'ı bularak işe başlayın. Bu aynı zamanda, karşılamaya ve aşmaya çalışabileceğiniz bir ölçüt sunacak ve sonuçları optimize etmenize olanak sağlayacaktır.