Toplamanız Gereken E-posta Kaydı Sayısını Hesaplayın

Pazarlamacılar olarak, KPI'lara çok dikkat ediyoruz.

Justuno'da, yaptığınız tüm pazarlama çalışmalarının dönüşümüne dikkat etmenin değer olduğuna inanıyoruz.

Bunu , e-postaya dönüştürülen trafiğin yüzdesi ile ölçmeyi seviyoruz .

Kaç tane e-posta kaydı alıyorsunuz?

Bu, en iyi KPI'larınızdan biri ve pazarlama başarınızı izlemek için kullandığınız sabit bir ölçüm olmalıdır.

Niye ya?

Buna aşağıda gireceğim. Ama önce, ilk etapta e-posta yakalamanın neden önemli olduğuna bakalım. (Bunu zaten bildiğinizi düşünüyorsanız, mantıklı olduğu yere atlamaktan çekinmeyin.)

E-posta kayıtları, pazarlama stratejinizi güçlendirir

Oldukça açık görünebilir: ancak bir kez bir e-posta adresiniz olduğunda, o kişiye pazarlama yapma ve onları dönüşüm hunisinde daha aşağılara itme olanakları sonsuzdur.

Ancak, büyük trafiğe sahip olan kaç web sitesinin bu trafiği yakalamaya, onları olası satışlara ve sonunda bir satışa dönüştürmeye devam ettiğini görünce şaşıracaksınız.

Çözüm basit: Justuno gibi bir e-posta yakalama çözümünden yararlanın.

En çok tavsiye edilen iki promosyonu (Yeni Ziyaretçi ve Çıkış Niyeti/Sepeti Terk Etme) ayarlama hissine sahip olduğunuzda, e-postaları almak için e-posta yakalamayı kullanma, bunları ESP'niz veya pazarlama yazılımınız içinde bölümlere ayırma ve ardından dışarı itme konusunda daha emin hissedeceksiniz. kişiselleştirilmiş veya pazarlamayı hedefleme.

İşte bir pazarlamacının Justuno'yu bir ESP ile nasıl kullanabileceğine dair örnek bir akış:

Tüm pazarlamalarda daha yüksek yatırım getirisi elde etmek için trafiğin %5'ini yakalayın

E-posta yakalama oranınıza %5'lik bir hedef koymak, başlamak (e-posta yakalamaya yeni başlıyorsanız) veya çekim yapmak (zaten e-posta yakalamanız varsa) için harika bir ölçümdür.

Bu, tüm müşterilerimize ve acentelerimize verdiğimiz minimum öneridir.

Mevcut trafiğinizin %5'ini yakalayabileceğinizi hayal edin, ardından bu e-posta adreslerini nihai satışlara taşıyın. İşletmeniz büyüdükçe ve trafik ölçeklendikçe, bu oldukça güçlü şeylere dönüşür.

Bunu şu şekilde düşünün: e-posta listenizde 1.000 kişi olduğunu hayal edin. Bu kişilerin çoğu ya bir şekilde listenize girmiş (izin vermişler) ya da daha önce sizden bir şey satın almıştır.

Bu 1000 nitelikli kişiye yeni bir ürünü 10$'a satın alma teklifi içeren bir e-posta göndermek size 0$'a mal olur. Sadece teklifi oluşturmak için zaman harcamanız gerekiyor.

Bu müşterilerin %81'i büyük olasılıkla doğrudan bu e-postadan bir ürün satın alacaktır.

Bu, bir e-posta patlamasından ek olarak 8.100 dolar !

Pazarlama bütçenizi nereye harcayacağınıza karar vermek söz konusu olduğunda, e-posta açıkça en güçlü pazarlama kanalıdır:

E-posta pazarlamasının bu kadar güçlü olmasının nedeni budur. Bununla ilgili çok daha sağlam bir yazıyı buradan okuyabilirsiniz.

Yaşam döngünüzü ve alışveriş sepetini terk etme kampanyalarınızı iyileştirin

Çıkışta veya Sepeti Terk Etmede bir e-postayı yakalamak, kaybedilebilecek geliri yakalama şansınızı artırmanıza yardımcı olur.

Sitenizden ayrılmayı veya sepetini terk etmeyi planlayan birine bir teklif gösterdiğinizde, anlaşmayı tatlandırarak onları harekete geçmeye teşvik etmiş olursunuz. Justuno'da, Ücretsiz Gönderimin kullanıcı tabanımızda en iyi performansı gösteren teklif olduğunu görüyoruz.

Ziyaretçi, çıkış veya alışveriş sepetini terk etme teklifini kabul ettiğinde, en kişisel kanallarına - e-postalarına - erişiminiz olur ve artık çıktıkları sayfaya veya sepetlerinde bırakmış olabilecekleri öğelere dayalı olarak daha hedefli pazarlama sunabilirsiniz.

Artık onlar hakkında daha fazla bilgiye sahipsiniz. Gizli Alanlar gibi Justuno özelliklerini kullanarak, hangi sayfadan çıktıklarını veya sepetlerinde hangi ürünlerin olduğunu bilirsiniz.

Yaşam döngünüzü/alışveriş sepetini terk etme kampanyalarınızı güçlendirmek için doldurabileceğimiz bazı gizli alanlara örnekler:

Trafiğin %5'ini yakalamak, diğer pazarlama çabalarını artırır

Trafiğin %5'ini yakaladığınızda, diğer pazarlama harcamalarınızı artırabilirsiniz.

Daha akıllı e-posta açılır pencereleri ayarlamak, diğer pazarlama çabalarınızın getirisini artırmaya yardımcı olur ve kanallar için diğer bütçenizi daha karlı hale getirebilir.

Facebook reklamları

Örnek: Belirli bir ürün veya koleksiyon sayfasında Facebook reklamları yayınlıyorsanız, özellikle bu ziyaretçilere yönelik bir açılır pencere hedefleyebilirsiniz.

Bu neden etkili?

Bu dönüşümlerin hangi kanaldan geldiğini (Facebook kampanyanız) tanıyarak, bu potansiyel müşterilere daha alakalı pazarlama mesajları gönderebilirsiniz.

Erkek tişörtleri için bir Facebook reklamından geliyorlarsa ve kaydolurlarsa, onlara "genel" bir karşılama e-postası yerine en çok satan erkek tişörtlerinizden bazılarını içeren bir Hoş Geldiniz e-postası gönderebilirsiniz.

Pazarlamayı en baştan kişiselleştirmenin ve e-posta etkinliğinizi YÜKSELTmenin kolay bir yolu.

Facebook özel hedef kitleleri

Facebook Reklamlarından ayrı olarak, Facebook Özel Hedef Kitleleri gerçekten doğrudan yukarıdaki bölüme giriyor, ancak burada biraz ayrı olarak genişletmek istiyorum:

Pikselinizi yeni kurduysanız, biraz beklemeniz ve Facebook Pikselinizin sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini öğrenebilmesi için yeterli trafik almanız gerekecektir.

Ardından, Özel Hedef Kitleler ile gerçekten güçlü şeyler yapabilirsiniz!

Örneğin, satın alma işlemlerini tamamlayan geçmiş müşterilerden özel kitle listeleri oluşturulabilir. Daha sonra eylemlerine göre birden çok liste oluşturabilirsiniz.

Örneğin, sizden bir ay önce bir paket tek menşeli kahve çekirdeği satın alan üyelerden oluşan özel bir hedef kitle listesi oluşturabilirsiniz.

Başka bir çantaya hazır olup olmadıklarını ve/veya bir abonelik için kaydolmak isteyip istemediklerini soran bir reklamla onları hedeflemek etkili olabilir!

Onları başka bir çantada indirimle veya Facebook'ta bir reklamla bir kahve aboneliğiyle yeniden hedeflemek, o kampanyadan gelen insanları tanıyabildiğinizde ve tıkladıklarında onlara aynı %10'luk mesajı gösterdiğinizde daha da geçerli hale gelir ve sitenize gelin.

Bunun müşteri edinme maliyetinin manzarasını nasıl tamamen değiştirdiğini görebiliyor musunuz?

Bu araçları doğru kullanırsanız, bu mesajlaşmayı yeniden hedefleme ve yansıtma, edinme başına maliyetinizi gerçekten azaltabilir.

KPI'larınızı bugün ölçün

%5'e ulaşabilir misin? Kesinlikle. İki temel teklifinizi (Yeni Ziyaretçi / Sepeti Terk Etme veya Çıkış Teklifi) uygulamaya koyduktan sonra bu zor değil.

Bunları optimize etmek ve dönüşüm oranlarını yükseltmek için bu teklifleri tekrar ziyaret edin.

Zaten promosyonlarınız varsa, bir A/B testi yapmayı düşünün ve önerilen şu değişikliklerden birini uygulayın:

• Bir tanıtım ekranı ekleyin (2 adımlı/normal yerine 3 adımlı bir teklif ayarlayın)
• Daha ayrıntılı bilgi almak için bir teklife gizli bir alan ekleyin
• Bir görseli farklı bir görselle değiştirin ve/veya bir ürün görseli ekleyin

Dolar tutarının boyutunu veya indirim yüzdesini artırarak teklifinizi daha görünür hale getirin

• Bunun kitlenizde daha iyi performans gösterip göstermediğini görmek için tam ekran yer paylaşımlı bir e-posta yakalama ekleyin

Bugün daha fazla e-posta toplamaya başlayın

E-posta kayıtları veya sitenizde potansiyel müşteri yakalama açısından olmak istediğiniz yerde değilseniz, bugün piyasadaki en güçlü CRO platformunun ücretsiz deneme sürümünü kurmak için bugün satış ekibimizle iletişime geçin. .