Teknoloji İşinizi Tanıtmak İçin Birlikte Çalışacağınız Etkileyen Kişileri Nasıl Seçersiniz?

İşletmeniz için kullanılacak doğru pazarlama stratejilerini bulmak bazen bunaltıcı olabilir. Etkileyici pazarlama ve teknoloji şirketleri ile işbirliği söz konusu olduğunda, başarı için kesin ortaklık seçimi çok önemlidir. Farklı markaların farklı ihtiyaçları vardır ve şirketiniz için hangi ana planın işe yarayacağını öğrenmek hayati önem taşır.

Etkileyici Pazarlama Tam Olarak Nedir?

Etkileyici pazarlama, markanızı desteklemenize yardımcı olmak için (çevrimiçi) kişiliklere veya çok sayıda takipçisi olan kişilere ulaşma süreci olarak tanımlanır.

Hedef kitleleri belirli konular, ürünler, hizmetler veya markalar söz konusu olduğunda büyük ölçüde onların görüş ve düşüncelerine güvendiği için bu kişilere "etkileyiciler" denir. Kendi topluluklarında iyi tanınırlar ve güvenirler, bu nedenle şirketler ortaklıklar için onlara ulaşma eğilimindedir.

Etkileyenler, satışlarınızı ve dönüşümlerinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Markanızı geniş bir insan grubuna teşhir etmek, marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olacak ve bu da yeni müşterilerin akını ile sonuçlanacaktır. Ünlüler ve popüler içerik oluşturucular da etkileyici olarak kabul edilir.

Forbes'a göre, etkileyici pazarlama 1930'lardan beri var. Bununla birlikte, endüstri o zamandan beri gelişti ve daha büyük bir pazarlama stratejisine dönüştü. Bugün, teknoloji şirketleri bile kendileriyle aynı niş içinde olan etkileyicilerle işbirliği yapıyor.

Teknoloji Şirketleri Neden Etkileyenlerle İşbirliği Yapmalıdır?

Teknoloji endüstrisi, genellikle teknoloji dışı insanlara her zaman aşina olmayan jargon ve kelimeler kullanır. Ortaya koydukları içerik bazen çeviride kaybolabilir, bu da markanızı pazarlamak söz konusu olduğunda pek de iyi bir şey değildir.

Influencer’lar izleyicilerin bu teknik terimleri anlamasını kolaylaştırır. İnsanların kolayca anlayabileceği yeni terminoloji ve moda sözcükler oluşturarak pazar alanını tanımlayabilirler. Bu, başkalarının markayla ilişki kurmasını kolaylaştırır.

En başarılı teknoloji etkileyicilerinden biri olan LG ve @unboxtherapy arasındaki bu işbirliğine bir göz atın:

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Lewis Hilsenteger (@unboxtherapy) tarafından paylaşılan bir gönderi

Gönderi, @unboxtherapy'nin Instagram'daki 2,2 milyon takipçisinden 20.000'den fazla beğeni aldı.

İşte Marques Brownlee ve Tesla arasındaki bir başka işbirliği:

Bu YouTube videosunda 5,6 milyondan fazla görüntüleme, 214 bin beğeni ve 13 bin yorum var. Tesla, bugüne kadarki en büyük teknoloji şirketlerinden biridir, ancak yine de yeni ürün ve hizmetlerini pazarlamak için teknoloji etkileyicileriyle işbirliği yapmaktadır.

Son olarak, teknoloji etkileyicileri, pazar liderlerinin kim olduğunu yeniden tanımlamaya yardımcı olur. İzleyicileri onlara güvenir ve bu nedenle eylemlerini takip etme eğilimindedir. Takipçileri şüphesiz bu teknoloji etkileyicilerinin görüş ve görüşlerine saygı duyuyor ve çoğu zaman onlara hayranlıkla bakıyorlar.

Dört Tür Tech Influencer Nedir?

Tıpkı diğer blogcu türlerinde olduğu gibi, teknoloji etkileyicileri de farklı sınıflandırmalara ayrılır. Ne tür bir teknoloji etkileyicisiyle ortak olmak isteyebileceğinizi görmek için okumaya devam edin:

1. Bağımsız Analistler ve Firmalar. Bu tür teknoloji etkileyicileri genellikle çok spesifik bir pazar segmentine odaklanır. Örneğin, ABI Research'ten Dan Shey endüstri ticaretini vurgularken, Frost & Sullivan'dan Sharmila Annaswamy endüstriyel teknolojide uzmanlaşmıştır. İzleyicileri, zamanlarını teknoloji endüstrisindeki belirli bir alanı incelemeye ve araştırmaya adadıkları için onları güvenilir buluyor.

   Bu kategoriye ayrıca teknoloji endüstrisindeki en büyük etkileyicilerden bazıları olan analist firmalar dahildir. En büyük analist firmalarından bazıları Forrester Research, Everest Group, Gartner ve IHS Markit'tir. Analist firmalar doğrudan bir yaklaşım kullanır, yani şirketinizde CEO'nuz, CTO'nuz ve üst düzey ürün yöneticileriniz gibi kilit kişilerle çalışırlar. Onlarla işbirliği yapmak tam olarak kolay değil, ancak genellikle milyonlarca olmasa da binlerce takipçisi olduğu için buna değer.

2. Teknoloji Blogcuları ve Yazarlar. Teknoloji blogcuları bağımsız olarak veya bir firma için çalışabilirler. Alanlarında uzman olarak kabul edilirler ve bu nedenle çok büyük bir takipçi kitlesine sahiptirler. En popüler teknoloji blog yazarlarından bazıları arasında Marques Brownlee (13.9 milyon YouTube abonesi), Austin Evans (4,9 milyon YouTube abonesi) ve Arun Maini (Mrwhosetheboss, 6.7) bulunur. m YouTube aboneleri).

   Ek olarak, ticaret basınından teknoloji yazarları da teknoloji etkileyicileri olarak kabul edilir. Gazeteler ve BT ile ilgili web sitelerinin de işbirliği yapabileceğiniz kendi yazar grupları vardır. Web sitenizin bazı makalelerine ve yazılarına bağlantı verebilirsiniz, ancak elbette böyle bir ortaklık için düşünülmesi için içeriğinizin birinci sınıf olması gerekir.

   En saygın teknoloji medya yayınlarından bazıları TechCrunch, CNET, Wired, USA Today ve Financial Times'dır.

3. Yenilikçiler ve Erken Benimseyenler. Bu insanlar, teknoloji endüstrisinde bir niş tanımlamaları ile tanınırlar ve bu da onları piyasadaki en saygın etkileyicilerden bazıları yapar. Endüstri analistleri, diğer teknoloji etkileyicilerinin bilmediği bilgisine sahip oldukları için onları dinler. En saygın CIO'lardan bazıları Adobe'den Cynthia Stoddard, Amazon'dan Stephen Schmidt, AT&T'den Jon Summers ve Cisco'dan Jacqueline Guichelaar'dır.
4. Teknoloji Şirketleri. Büyük BT şirketleriyle ortaklık yapmak, insanların markanızı algılama biçimini tamamen değiştirebilir. Onlarla işbirliği yapmak oldukça zor olsa da, her zaman denemeye değer. Daha sonra, bu büyük markalarla ortaklık kurduğunuzda, web sitenizin bağlantısını tıklayan ve Google'da sizi arayan kişiler olacaktır. En başarılı BT şirketlerinden bazıları IBM, Microsoft, DXC, Amazon, Accenture ve daha fazlasını içerir.

   Hangi tür influencer ile çalışmak istediğinizi belirleyin ve onlara nasıl ulaşacağınızı planlamaya başlayın. Neyi başarmak istediğinize karar verin ve uzun vadeli hedeflerinizin neler olduğunu dikkatlice düşünün.

Birlikte çalışmak için doğru teknoloji etkileyicisini şu şekilde seçebilirsiniz:

Ana Hedeflerinizi Bilin

Projenin ana hedefini belirlemek, etkileyici pazarlama için hayati önem taşır çünkü sizin ve ortağınızın kampanyayı nasıl gerçekleştireceğinizi bilmenizi sağlar. Hedeflerinizi belirlemek için aşağıdaki soruları göz önünde bulundurmalısınız:

1. Daha büyük bir kitleye ulaşmak istiyor muyum?
2. Bu insanlara nasıl pazarlama yapmak istiyorum ve hangi platformları kullanmak istiyorum?
3. Yeni teknoloji ürünleri ve hizmetleri tanıtmak istiyor muyum?
4. Yeni müşteri adayları oluşturmam ve satışları artırmam gerekiyor mu?

Bu ayrıntıları göz önünde bulundurmak, hangi influencer ile çalışacağınızı belirlemenize yardımcı olabilir. Bazı influencerlar işbirlikleri için Instagram'ı kullanırken bazıları YouTube'u kullanıyor. Kampanya, büyük ölçüde neyi başarmak istediğinize ve kiminle çalıştığınıza bağlı olacaktır.

KPI'larınızı Takip Edin

Erişim, gösterimler, satışlar, etkileşimler, görüntülemeler ve takipçi sayısı gibi ilgili temel performans göstergeleri izlenmelidir. Marka bilinirliği de dahil edilmelidir ve bu, takipçilerinizdeki artış, sizin veya eşinizin gönderilerinin beğeni sayısı ve paylaşım sayısı ile izlenebilir.

Hangi influencer programından olumlu geribildirim aldığınızı bilmeniz gerekir. Bu, onlarla çalışmaya devam etmek veya sizinkine benzer hedefleri olan yenilerini aramak isteyip istemediğinize karar vermenize yardımcı olacaktır.

Değerlerinizle Tutarlı Olun

Teknik değerlerle tutarlı olmak ve kampanyanın tonunu belirlemek, etkileyici pazarlamadan yararlanmaya yardımcı olabilir. Sizinkine benzer içerik üreten bir influencer arayın, böylece hedef kitleniz ortaya koyduğunuz şeylerle karıştırılmaz.

Teknoloji etkileyicisiyle önceden konuşun ve çalışmalarınızın bir kısmını gözden geçirmelerini isteyin. Bu, onlara nasıl yazdığınız ve hedef kitlenize nasıl ulaştığınız konusunda iyi bir fikir verecektir. Potansiyel ortağınızın içeriğini kontrol etmek için inisiyatif almalı ve tonlarının ve değerlerinin sizinkiyle uyumlu olup olmadığını görmelisiniz.

Bütçenizi Belirtin

Farklı etkileyicilerin farklı oranları vardır ve çoğunlukla ne kadar popüler olduklarına ve kaç takipçiye sahip olduklarına bağlıdır. Bazı teknoloji etkileyicileri, posta başına ödeme isterken, bazıları bir kerelik ödemeyi tercih eder. Alternatif olarak, bir video, Instagram gönderisi veya yazı karşılığında ürün ve hizmetlerinizi onlara ücretsiz olarak sunmayı da deneyebilirsiniz.

Etkileyen kişiye oranlarını ve tercihlerini sorun. Bu hususlar sözleşmede yer almalı ve ileride karışıklık olmaması için açıkça belirtilmelidir. Ödemeler ve oranlar ayrıca proje kapsamına, ortaklığın uzunluğuna ve belirli işbirliği koşullarına da bağlı olabilir.

Tech Influencer'lara bağlı kalın

Teknoloji dışı etkileyicilerle çalışmak yalnızca etkisiz olmakla kalmaz, aynı zamanda işinize de zarar verebilir. Adınız sonsuza kadar bu etkileyicilerle ilişkilendirilecek ve teknoloji endüstrisinin dışındaki insanlarla çalışmak kitlenizin kafasını karıştıracak.

Ek olarak, teknoloji dışı blogcularla çalışırsanız yalnızca zamanınızı ve paranızı boşa harcarsınız. Belirli bir kitleye ulaşmayı hedefliyorsunuz, bu yüzden yalnızca sizinle aynı niş içinde olan etkileyicilerle çalışmalısınız.

Birlikte çalışabileceğiniz teknoloji etkileyicilerini bulmak için kullanabileceğiniz bazı araçlar:

• Hootsuite
• takipçi kazandı
• Doğru İlgililik Uzmanı

Etkileyenin Otoritesini Anlayın

İşletmenizden yararlanmanıza yardımcı olmak için yeterli yetkiye sahip bir teknoloji etkileyicisiyle işbirliği yapın. Kaç takipçisi veya abonesi olduğunu, ne sıklıkla gönderi paylaştıklarını, ne tür içerikler yayınladıklarını, etkileşim oranlarını ve geçmiş ve mevcut ortaklıklarını görün.

Etkileyicinin nasıl etkilediğini ve topluluk içinde nasıl görüldüğünü anlamak, işletmeniz için marka bilinirliği oluşturmaya nasıl yardımcı olabilecekleri konusunda size net bir fikir verecektir.

Influencer Topluluklarına Katılın

Farklı etkileyici pazarlama topluluklarına katılarak farklı teknoloji etkileyicileriyle iletişim kurun. Çalışmalarını ve nasıl göründüklerini daha iyi anlamak için etkileyicilerle etkileşim kurun. Bu, onlara katılmaya karar verirseniz, neler bekleyebileceğinize dair bir ön fikir verecektir.

Katılmayı düşünebileceğiniz bazı çevrimiçi teknoloji etkileyici toplulukları şunlardır:

1. Influence.co – Bu web sitesi, teknoloji endüstrisindeki blog yazarlarıyla iletişim kurmanıza yardımcı olabilir. Çeşitli nişlerden farklı etkileyicileri barındırır ve kesinlikle teknolojide uzmanlaşmış bazılarını bulabilirsiniz.
2. Upfluence – Influence.co gibi, Upfluence da farklı nişlerden etkileyicilerden oluşur. Burada ayrıca birlikte çalışabileceğiniz markaları ve ajansları da bulabilirsiniz.
3. Palamut – Burada, “etkileyiciler” sekmesine giderek ve birlikte çalışmak isteyeceğiniz kişileri arayarak birlikte çalışabileceğiniz etkileyicileri bulabilirsiniz. İşinize yeni bir şeyler getirebileceklerini düşünüyorsanız, onlarla röportaj yapabilir ve marka teklifleri gönderebilirsiniz.

Çözüm

Pazarlamacılar ve işletme sahipleri, birlikte çalışmak için doğru teknoloji etkileyicisini bulmaya zaman ayırmalı. Onlarla konuşmak, bloglarını okumak, videolarını izlemek ve ortaklıklarını incelemek, sunduklarını anlamanıza yardımcı olur. Ne aradığınızı onlara bildirin, doğru adımı oluşturun, işbirliğiyle başlayın ve olası satışlarınızın ve dönüşümlerinizin kısa sürede arttığını görün.