Mobil Uygulama Projeniz İçin Doğru Fiyatlandırma Stratejisini Nasıl Seçersiniz?

Her Apprenuer için harika bir mobil uygulama oluşturmak işin merkezinde yer alır. Başlangıç ​​uygulaması geliştirme süreci defalarca konuşulduğundan, keşif, tasarım ve geliştirme için önemli miktarda zaman ve çaba harcanmaktadır .

Elbette, son kullanıcılara değer sağlamak, herhangi bir uygulamanın arkasındaki ana hedeftir, ancak dijital bir ürünün fiyatlandırması da aynı derecede önemli ve göz ardı edilmemesi gereken bir husustur. Karlı ve ölçeklenebilir bir mobil uygulama işi kurmak için dikkatli bir şekilde belirlenmelidir.

Pazarlamada ürün fiyatlandırma stratejisi , uygulamanızın uygulama mağazasında ilk çekişini ve görünürlüğünü elde etmede araçsal bir rol oynar. Ürününüzün fiyatını nasıl belirlediğiniz, indirme sayısı ve uzun vadede kullanıcıyı elde tutma açısından uygulamanızın başarısını belirler.

Ancak bu, bir ipin üzerinde yürümek gibidir - ücretsiz veya nispeten daha düşük bir fiyata sunulan uygulamalar daha fazla pazar payı toplar ve pazara sorunsuz bir şekilde girerken, daha yüksek bir fiyata sunulan uygulamalar iyi bir yatırım getirisi elde etme potansiyeline sahiptir.

Peki, bir uygulama nasıl fiyatlandırılır? Uygulama pazar araştırmanızın fiyatını, uygulamanızın değerini ve işlevselliğini ve pazardaki rekabeti belirlerken birçok faktör devreye girer.

Bu yazıda, uygulamalar için popüler fiyatlandırma modelleri ile birlikte uygulamanızın doğru fiyatını belirlemenin bazı yollarını tartışacağız.

Mobil Uygulamalar için En İyi Fiyatlandırma Stratejisi Nasıl Seçilir?

Daha önce de belirtildiği gibi, mobil uygulama geliştirme fiyatlandırmasının belirlenmesinde çeşitli faktörler hayati bir rol oynamaktadır. İşte mobil uygulamanızda benimsemeyi seçebileceğiniz en iyi ürün fiyatlandırma stratejilerinden bazıları.

1. İnsan Davranışı ve Psikolojisi

İnsan psikolojisi, ürününüzün fiyatını belirlemede temel bir rol oynar.

Tüketiciler teknolojideki hızlı gelişmelere ayak uyduruyor. Gelişmelerin kapsamını yönlendiren, tüketimdeki artan artıştır. Müşteriler bugün iyi okunmuş, iyi bilgilendirilmiş ve her zaman bilinçli bir karar vermek için çabalıyorlar.

Her ürün için piyasada on alternatif daha var, o halde bir müşterinin ürününüzü seçeceğinden nasıl emin olabilirsiniz?

Basit, ürününüzün algılanan değerinin fiyatından daha yüksek olduğundan emin olmalısınız.

Bir müşteri her zaman ürününüzün fiyatının doğru olduğunu hissetmelidir ve bu segmente girmek, başlangıçta bir referans noktası olmadığında çok daha kolay hale gelir.

Bir karar vermeden önce , biz insanlar ürünleri piyasada bulunan alternatiflerle karşılaştırma ve artıları ve eksileri açısından değerlendirme eğilimindeyiz.

Bu nedenle, mobil uygulama geliştirme fiyatlandırma stratejisini belirlerken piyasada bulunan diğer ürünleri de dikkate almalı, değer teklifinizi karakterize etmeli ve rakiplerinizden daha fazla değer sunduğunuzdan emin olmalısınız.

2. Piyasanın ödemeye razı olduğu şey

Doğru mobil uygulama fiyatlandırma stratejisi, pazarın ne kadar ödemeye razı olduğu etrafında dönmelidir. Bunu belirlemek için de ürününüzü farklı fiyat seviyelerinde test etmeli ve pazarın nasıl tepki verdiğini görmelisiniz.

Bir uygulamanın yinelenen bir gelir akışı vardır. Rekabetçi kalabilmek için yeni başlayanlar için uygulama geliştiricilerinin yeni işlevlere dokunması ve düzenli güncellemeler sunması gerekiyor. Bu nedenle , yinelenen gelir modelini bütünsel olarak görmek ve fiyat noktası başına gelir konusunda endişelenmemek önemlidir.

Çoğu zaman , mobil uygulama geliştiricileri , büyük bir kullanıcı tabanı elde etmek ve reklamlardan gelir elde etmek için ücretsiz bir ürün sunar. Ancak daha sonra, belirli bir fiyata yükseltilmiş bir ürün teklif ettiğinizde, ürünü zaten devalüe etmiş olursunuz ve algılanan değer düşük olduğu için ürünü gerçekten daha fazla satamazsınız.

Bu nedenle ideal yaklaşım, ürününüzü çeşitli fiyat seviyelerinde test etmek ve pazarın buna nasıl tepki verdiğini görmektir.

3. Kullanıcıların istediği bir ürün oluşturun

Kullanıcı endişelerini gidermek amacıyla bir ürün inşa edilmeli ve onların sorunlarını çözmelidir. Kullanıcıların gerçekten istediği bir şey oluşturduğunuzda, fiyata karar vermek kolaydır. Uygulamanızın değerini artırabilecek faktörleri arayın - mükemmel bir tasarım, muhteşem bir kullanıcı yolculuğu.

Mobil uygulama fiyatlandırma modellerini belirlemek için, bir uygulama yapmanın gerçek maliyeti , ürünün sunduğu değer ve onu geliştirmek için gereken para gibi faktörleri içeren uygulama geliştirme maliyetini bilmeniz gerekir .

Mevcut piyasa trendleri hakkında sağlam bir bilgiye sahip olmak eşit derecede önemlidir ve yeni güncellemeler ve gelişmiş işlevsellik sunmak, nüfuz edici bir fiyatlandırma modelini seçerken kilit noktadır.

4. Pazarı ve rekabet ortamını inceleyin

Pazar odaklı fiyatlandırma, mobil uygulamanız için en uygun fiyat noktasına ulaşmak için harika bir yaklaşımdır. Rekabet ortamını incelemek ve kullanıcı tabanınızı analiz etmek, rekabetin eksik olduğu fırsatları keşfetmenize yardımcı olabilir.

Örneğin, uygulamanızı rakiplerinizden nispeten daha düşük bir fiyata piyasaya sürmek size pazarda bir avantaj sağlar.

Bir ürüne yönelik pazar talebini anlamak ve onu müşterinin bakış açısından görmek, doğru fiyata karar vermede büyük ölçüde yardımcı olur.

Ürününüzü neyin özel kıldığını ve pazardaki rekabetin uygulamanızdan hangi değeri talep ettiğini erkenden belirlemek çok önemlidir.

5. Güçlü pazarlama stratejisi

Günümüzün hızlı tempolu ortamında, sosyal medyanın gücü ve erişimi her geçen gün genişlemektedir. Böyle bir senaryoda, fiyatlandırma stratejinizi sağlam bir pazarlama stratejisiyle desteklemek daha çok bir zorunluluk gibidir. Mevcut pazar trendlerini ve yerinde bir pazarlama stratejisini anlamak, maksimum kullanıcı kazanımına yardımcı olur. Kullanıcıları uzun vadede elde tutmak için geliştirmeleri her üç ayda bir kullanıma sunmak iyi bir stratejidir.

Bu nedenle, ürününüzün etrafında bir vızıltı oluşturmak ve ilk çekişi kazanmak için sosyal medyanın gücünden yararlanın. Huninin tepesine takılıp kalmayın, olaylara bütüncül bakmak idealdir. Sosyal medya platformları için zengin içerik küratörlüğü, uygulamanız hakkındaki sözlerin çok geniş bir alana ulaşmasını ve maksimum sayıda indirme oluşturmasını sağlar.

6. Karşılanabilirlik

İstenen işlevselliği sunmanın yanı sıra, uygulamanız müşteriler için uygun fiyatlı olmalıdır. Müşterilerinize makul bir fiyata değer sunmak yalnızca adildir.

Penetrasyon fiyatlandırma stratejisi , bir uygulama yapmanın düşük maliyeti nedeniyle işletmelerin yeni müşteriler çekmesine yardımcı olur . Müşterileri ürünü satın almaya yönlendirmek için davranışsal psikolojiyi kullandığı için klasik bir strateji olarak kabul edilir. Herhangi bir dijital ürünün fiyatlandırması, işletmenizin sürdürülebilirliğini de dikkate almalıdır.

7. Ürününüzün ve hedef müşterilerinizin ne talep ettiğini anlayın

Hiç kimsenin herkese uymadığını erkenden anlamak çok önemlidir. Bir başkası için işe yaramış olabilecek şey, mutlaka sizin için işe yaramazdı. Yeni başlayanlar için uygulama geliştirme konusunda yararlanabileceğiniz yeni fırsatlar olacak.

Alışılmışın dışında düşünün, yöntemlerinizde sıra dışı olun ve gelir elde etmek için alternatif modeller arayın.

Örneğin, uygulamanızdan oluşturulan geniş veri havuzu birileri için değerli olabilir. Sağlık uygulamaları, doktorlar ve araştırmacılar için faydalı olan büyük miktarda veri üretir.

8. Ücretli ve ücretsiz

Bir uygulamayı ücretsiz mi yoksa ücretli mi başlatacağınıza karar vermek, gerekli kullanıcı sayısı gibi birkaç faktörü içerir. Tek seferde çok büyük bir kullanıcı tabanı toplamak istiyorsanız, tercihiniz ücretsiz.

Ücretli uygulamalarla kullanıcılar daha fazla özellik ve işlevsellik bekler. Her seferinde yeni bir geliştirme yapıldığında ödeme yapmaktan kesinlikle hoşlanmazlar.

Ayrıca, müşteriler uygulama içi satın almalardan yararlanmak için ödeme yaptıklarında, bunun yeterli değer sunduğundan emin olmalısınız.

Rakiplerin yaptıklarından ipuçları almak, pazarda yerinizi almak için iyi bir uygulamadır. Nişinizdeki diğer kişiler benzer işlevsel uygulamaları ücretsiz olarak sunarken ücretli bir fiyatlandırma modeli seçemezsiniz. Bununla birlikte, uygulamanızın gelişmiş işlevleri varsa ve benzer uygulamalarda bulunmayan benzersiz bir teklif varsa, kullanıcılar daha fazla ödemeye istekli olabilir.

Uygulamalar için Fiyatlandırma Stratejisi Türleri

1. Ücretsiz

Genelde pek çok şeyi bedavaya almıyoruz. 'Ücretsiz' etiketi sadece hoş bir sürpriz değil, aynı zamanda geniş bir müşteri havuzunu çekmek için harika bir araçtır. Aynısı ücretsiz uygulama fiyatlandırma modeli için de geçerlidir.

Adından da anlaşılacağı gibi, bu uygulamaları indirmek ücretsizdir ve çoğu durumda birincil gelir kaynağı reklamlardır. Ücretsiz uygulamalar genellikle büyük bir kullanıcı havuzunu çekmek ve onları uzun vadede elde tutmak için harika bir araç olarak görülür. İletişimi ve müşteri hizmetlerini kolaylaştırmak içindir.

Başvurunuzun amacına bağlı olarak, aralarından seçim yapabileceğiniz iki tür ücretsiz fiyatlandırma stratejisi vardır. İlki , halihazırda yerleşik bir ürününüz veya hizmetiniz olduğunda kullanılan Tamamen ücretsiz bir stratejidir. Böyle bir senaryoda uygulama, kullanıcılar için bir eklenti aracıdır. Tamamen ücretsiz uygulamaların arkasındaki amaç, doğrudan uygulamadan para kazanmak değil, potansiyel müşterileri diğer gelir akışlarına yönlendirmektir.

Örneğin, ücretsiz uygulamalar kuponlar, indirim bildirimleri ve kullanıcıları harekete geçmeye teşvik eden diğer ilgili bilgiler gibi özellikler içerir. Uygulama ilgi uyandırmak, pazarlama stratejisini desteklemek ve kullanıcıları diğer gelir kanallarına yönlendirmek için kullanılıyor.

İkincisi, bir i n-app reklam stratejisidir. Bu stratejide uygulamalar ücretsiz olarak sunulur, ancak kullanıcılar uygulamayı kullanırken reklamları görür. Öncelikle, oyun uygulamaları bu stratejiyi reklam geliri elde etmek için kullanır. Uygulama içi reklamlarda anahtar, görüntülenen reklamların kullanıcılarla alakalı olmasını sağlamaktır.

Reklamları kullanıcı alaka düzeyine ve biçimine göre kolayca filtreleyebileceğiniz ve uygulamanızdaki reklamların gerçekten kullanıcıların ilgisini çekmesini sağlayan hizmetler vardır.

Statista'ya göre, mob ile uygulama fiyatlandırma istatistikleri, ücretsiz ve ücretli uygulamaların dağılımının , Google Play mağazasındaki uygulamaların yüzde 96'sının ücretsiz olarak erişilebilir olduğunu, iOS'ta ise uygulamaların yüzde 90,3'ünün ücretsiz olduğunu gösteriyor.

2. Bedava

Freemium fiyatlandırma modeli, ücretsiz fiyatlandırma stratejisinin değiştirilmiş bir versiyonudur. Bu model oldukça popülerdir ve işletmeler tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır. Freemium uygulamaları ücretsiz olarak indirilebilir ancak sınırlı işlevsellik ve özellikler içerir. Bu uygulamalardan para kazanmak için uygulama içi satın alma fırsatları yaratılır. Katmanlara, özelliklere ve teşviklere bağlı olarak seçebileceğiniz üç ücretsiz strateji vardır.

• İki katmanlı yaklaşım - Müşterilerin ücretsiz olarak indirip kullanabileceği uygulamaları içerir, ancak yalnızca ödeme ile yararlanılabilecek üstün bir işlevsellik vardır. Bu strateji, kullanıcıların uygulama içi para birimleri, ekstra canlar satın almaları veya ek seviyelere yükseltme yapmaları gereken oyun uygulamalarında yaygın olarak kullanılmaktadır.
• İkinci model, yalnızca sınırlı bir süre için tam işlevsellik sunan uygulamaları içerir. Bu stratejinin arkasındaki fikir, kullanıcıların vizyonu görebilmeleri ve uygulamanın yardımcı programına aşina olmaları ve bir süre sonra hizmetlerden yararlanmaya istekli olmalarıdır.
• Son model, yerleşik reklamlarla birlikte gelmesi dışında tüm özelliklerin ve işlevlerin ücretsiz olduğu uygulamaları içerir. Buradaki yakalama, reklamsız bir uygulama sunmak için kullanıcılardan küçük bir miktar ücret alınmasıdır.

3. Ücretli

Adı açıkça veriyor, ücretli uygulamalar için müşterilerin uygulamayı indirmek için ödeme yapması gerekiyor. Ücretsiz ve ücretsiz uygulamaların büyük popülaritesi nedeniyle, ücretli model en az etkili olarak kabul edilir.

Ücretli bir fiyatlandırma modelini tercih etmeniz durumunda, onu ikna edici bir pazarlama çabasıyla desteklemek çok önemlidir. Kullanıcıları uygulamanızı ücretsiz bir eşdeğeri üzerinden satın almaya yönlendirmek için etkin bir pazarlama stratejiniz olmalıdır. Uygulama mağazasındaki uygulamanın açıklamasının yanı sıra, potansiyel bir müşteri, ürününüzle birlikte sunduğunuz değerle donatılmalıdır.

Ücretli bir uygulama ile kullanıcılar daha yüksek beklentilere sahip olma eğilimindedir. Ancak, bir kullanıcıyı çekmeyi başardığınızda, uygulamanız algılanan değeri sunuyorsa, sadık bir müşteriye dönüşeceklerdir.

Ücretli fiyatlandırma stratejisinden yararlanmak için birçok marka bir haftalık ücretsiz denemeyi tercih ediyor. Uygulamanızın neyle ilgili olduğunu göstererek ve onlara bir seçim yapma fırsatı vererek potansiyel uzun vadeli kullanıcılara yaklaşmak iyi bir taktiktir.

4. Ödeme

Paymium, freemium ve ücretli modelin birleşimidir. Paymium uygulamaları için, kullanıcılar yalnızca uygulama için ödeme yapmakla kalmaz, aynı zamanda ek bir işlevsellik elde etmek için ek bir ücret öderler. Yaygın olarak kullanılan bir strateji olmasa da, büyük gelir akışları yaratma potansiyeline sahiptir.

Bu en iyi fiyatlandırma modeli, müzik ve sosyal ağ uygulamaları için iyi sonuç verir. Heyecan verici içerik, benzersiz işlevsellik ve kullanışlı özellikler düzenli olarak tanıtılırsa, bu strateji hızla ilgi görebilir.

Çözüm

Uygulama pazarı büyük bir hızla büyüyor. Pazara kolayca girmek ve bir niş oluşturmak için, uygulamalar için doğru fiyatlandırma stratejisini seçmeli ve yukarıda belirtilen bilgileri dikkate almalısınız. Uygulamalar için fiyatlandırma modelleri , bir uygulamanın başarısını belirlemede temel bir rol oynar. Doğru para kazanma stratejisini mümkün olduğunca erken seçmek önemlidir. Uygulamalar için ürün fiyatlandırma stratejiniz , pazar ve kullanıcı beklentilerini karşılamalı, algılanan değeri sunmalı ve iş hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olmalıdır.