Shopify Mağazanız için Doğru Niş Nasıl Seçilir?

Shopify stoksuz satış mağazanız için bir niş seçmek zor olabilir. Birçok farklı seçenek var ve çoğunun artıları ve eksileri var. Bu blog yazısında, hangi nişin sizin için doğru olduğuna karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken bazı faktörleri tartışacağız!

Tutkularınızı ve ilgi alanlarınızı değerlendirin

Tutkularınızı ve ilgi alanlarınızı değerlendirmek, sizin için hangi nişin doğru olduğu konusunda size daha iyi bir fikir verecektir. Belirli bir niş konusunda tutkuluysanız, o niş içinde bir mağaza açmak ve bunu uzun vadede sürdürmek çok daha kolay olacaktır.

Güçlü ve zayıf yönlerinizi de göz önünde bulundurursanız yardımcı olacaktır. Nişiniz, iyi olduğunuz veya öğrenmek istediğiniz konulara karşılık gelmelidir. Örneğin, en son gadget'lar hakkında çok fazla bilginiz varsa - o zaman belki de teknoloji gadget'ları satan bir e-ticaret mağazası tam size göre olabilir!

Belirli bir tutkunuz veya beceriniz yoksa ancak yine de stoksuz satış mağazanızı açmak istiyorsanız, daha genel bir niş seçebilirsiniz.

En önemli şey, mağazanız için karlı olacak bir şey seçmek ve daha sonra işinizi yürütürken kendinizi biraz sıkıntıdan kurtarmak için baştan mantıklı bir şey seçmektir!

Tutku, ideal nişinizi bulmanın kesin yoludur! Aklınıza herhangi bir tutku veya ilgi alanı gelmiyorsa, diğer insanların tutkulu olduğu şeyleri araştırmaya çalışın. Bu, farklı nişler hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olurken, aynı zamanda size potansiyel nişler için fikirler de verecektir.

Yapmak istediğiniz satış başına karı düşünün

Shopify stoksuz satış mağazanızı başlatmak için bir niş ararken, satış başına kâr değişkenini göz önünde bulundurmalısınız. Bazı nişlerin satış başına diğerlerinden daha düşük bir kâr elde edeceğini öğreneceksiniz.

Göz önünde bulundurmanız gereken en kritik faktörlerden biri, stoksuz satış işiniz için satış başına ne kadar kâr istediğinizdir.

Örneğin, güzellik ürünleri satan bir stoksuz satış mağazası açmak istiyorsanız, satış başına kâr evcil hayvan malzemeleri satmaktan çok daha yüksek olacaktır çünkü evcil hayvan malzemeleri genellikle daha ucuzdur.

Bir nişin karlı olup olmadığını anlamak için kar marjını düşünmeniz gerekir. Örneğin, stoksuz satışla ilgili düşük marjlar nedeniyle pahalı bir ürün buna değmeyebilir. Daha yüksek marjlı bir ürün hem daha mantıklı hem de sizin için daha kolay olur! Nişin başka bir yönünü de hesaba katmak istersiniz: talep.

Talebi Kontrol Edin

Belirtildiği gibi, o ürüne talep yoksa pahalı bir niş karlı olmayabilir. Uzun vadede para kazanabilmeniz için yüksek marjlı ve yüksek talepli bir niş seçtiğinizden emin olmak istiyorsunuz!

Talebi belirlemenin en iyi yolu, Google Trends'e niş yazıp insanların onu ne sıklıkta aradığını görmektir.

Google ayrıca, nişinizde hangi anahtar kelimelerin popüler olduğunu söyleyen Anahtar Kelime Planlayıcı adlı kullanabileceğiniz bir araca sahiptir. Yüksek marjlı VE yüksek talepli bir şey bulmak istiyorsunuz, bu yüzden başarı garantilisiniz.

Nişinize olan talebi doğrulamanın bir başka harika yolu da, nişinizle ilgili ürünler için bir Google araması yapmak ve sonuç sayısını kontrol etmektir. Örneğin, makyaj satacaksanız, “En iyi eyeliner 2021” için bir Google araması yapın ve benzer ürünlerle kaç sonuç döndürüldüğünü görün. Sonuç çoksa bu tür ürünlere yüksek talep var ve bu nişi iyi bir seçenek olarak değerlendirmelisiniz.

Nişinizi daraltın

Doğru hedef kitleyi bulma konusunda daha iyi bir şansa sahip olabilmeniz için nişinizi mümkün olduğunca daraltmanız önemlidir. Nişinize ait tüm alt nişlerin bir listesini yapın ve bu listeden seçim yapın. Hangi nişin size en iyi sonucu verdiğini görmek için bu işlemi birkaç kez tekrarlamak isteyebilirsiniz.

• Örneğin, Pet Care > Dog Care > French BullDog Care > French Bulldogs Yetiştirme (hedef köpek sahipleri)

rekabeti kontrol et

Diğer satıcılarla bir niş içinde rekabet ettiğiniz için, önceden araştırma yapmalı ve rekabeti kontrol etmelisiniz. Sizinkine benzer ürünler satan birçok stoksuz satış mağazası olduğunu varsayalım. Bu durumda, bu bir stoksuz satış mağazası başlatmak için optimal bir niş değildir çünkü daha fazla deneyime ve yerleşik bir markaya sahip yerleşik mağazalarla rekabet edeceksiniz ve daha düşük bir başarı şansınız olacak.

Birkaç stoksuz satış mağazası olan bir niş bulursanız, ancak niş hala geçerli ve popülerse, bu iyi bir seçenek olabilir. Öte yandan, birçok stoksuz satış mağazası olan bir niş bulursanız ve aynı ürünlerin birçok farklı mağaza tarafından satıldığını görürseniz, bu nişten kaçınmak en iyisidir. İlginç bulduğunuz bir niş için rekabet eden çok sayıda stoksuz satış mağazası yoksa, bu keşfetmeye değer bir fırsat olabilir.

Birkaç rakiple ilginç bir niş bulursanız, nasıl olduklarını görmek için rakibin mağazalarına bakın. Ürünleri nasıl tanıttıklarını ve ürünleri hangi kitleye sattıklarını kontrol edin. Diğer başarılı mağazaların neler yaptığını gözlemleyerek bir niş hakkında çok şey öğrenebilirsiniz.

Ayrıca potansiyel nişinizin herhangi bir telif hakkı sorunu veya ticari marka kısıtlaması olup olmadığını da kontrol etmelisiniz, çünkü bunlar stoksuz satış mağazanız için yasal sorunlara neden olabilir.

Nakliye ücretlerini kontrol edin

Dropshipping mağazanız için bir niş seçmenin bir başka yönü de nakliye ücretlerine bakmaktır. Bu nişten ürün göndermek için insanlardan ne kadar ücret alınır?

Bazı nişlerin çok yüksek nakliye oranları vardır, bu da alıcıları caydırır ve bu nişteki diğer mağazalarla rekabet etmenizi zorlaştırır, bu nedenle bir niş üzerinde karar vermeden önce potansiyel nakliye ücretlerini kontrol ettiğinizden emin olun.

Potansiyel niş ürün gönderiminizin ne kadara mal olacağı hakkında bir fikir edinmek için rakiplerinizin sitelerindeki ortalama gönderim ücretine göz atabilirsiniz.

Ürün çeşitliliği

Bu, doğru nişi seçmenin oldukça önemli bir yönüdür. Pek çok insan, yalnızca bir veya iki ürün içeren bir niş seçme hatasına düşüyor. Bu ideal değil çünkü bu birkaç üründen daha fazlasını sunan çok sayıda niş var ve ayrıca insanlar ihtiyaç duydukları her şeyi bulamayacakları mağazalardan alışveriş yapmayı sevmiyorlar.

Bu, aynı müşterilere yeniden satış yapmak için özellik fırsatlarınızı da daraltır. Yalnızca dört üründen oluşan bir niş sunuyorsanız, yeniden satış seçenekleriniz aynı dört ürünle sınırlıdır.

Genel bir kural olarak, daha çekici olması ve insanlara ihtiyaç duydukları her şeyi tek bir yerde bulma şansı vermesi için her nişte en az on öğe olmasını istersiniz. Bu aynı zamanda pazarlamayı da kolaylaştırır çünkü farklı kitleleri hedefleyebilir ve diğer ürünleri test edebilirsiniz.

Güvenilir tedarikçiler arayın

Nişiniz için güvenilir tedarikçiler bulabileceğinizden emin olsaydınız en iyisi olurdu. Satmak istediğiniz ürünle ve uygun fiyata tedarikçiler bulmak için araştırma yapın.

Alibaba'daki tedarikçileri araştırabilir veya e-posta adresleri varsa doğrudan onlarla iletişime geçebilirsiniz. Pek çok sahte ürün orijinal ürün olarak satıldığından, tedarikçinizden satın almadan önce güvenilir olduğundan emin olun. Bundan kaçınmanın en iyi yolu tedarikçi ve markayı araştırmak.

Başkalarının onlar hakkında ne söylediğini görmek için Google veya Amazon'da incelemeleri arayın ve nişinizde iyi bilinen güvenilir bir satıcıdan satın aldığınızdan emin olun.

Büyük bir sipariş vermeden önce kaliteyi test etmek için bazı ürün numuneleri sipariş etmek isteyebilirsiniz.

Her durumda, bir şeyler ters gittiğinde alternatifleriniz olduğundan emin olun.

Test yapmak

Halihazırda yaptığınız pazar araştırması yardımcı olsa da, birkaç niş ve ürünü test etmek, sonuçta sizi en karlı nişinize götürecektir.

Bir mağaza kurmadan önce nişinizi test etmenin bir yolu, bir açılış sayfası oluşturmak ve bunu Facebook'ta yayınlamaktır.

Etkileşim ve satış açısından ne kadar iyi performans gösterdiklerini görebilmek için farklı ürünler, fiyatlar veya teklifler göstermek için bu açılış sayfasını kullanabilirsiniz.

Birkaç nişi test edin ve masaya yeni bir şey getirmeyenleri keserken neyin işe yaradığını koruyun. Bu aynı zamanda nişinizi çok fazla daraltmaktan kaçınmanıza yardımcı olur ve fark edilmenizi zorlaştırır.

Çözüm

Çok fazla güçlük gibi görünse de, Shopify stoksuz satış mağazanız için niş araştırması hayati önem taşır. Sizi rekabetten ayırır ve belirli kitleleri hedefleyip test edebileceğiniz için ürün seçimini kolaylaştırır. Araştırma yapmak zaman alır, ancak iyi satılan ürünleri seçerken uzun vadede zamandan tasarruf etmenize yardımcı olur, bu nedenle araştırmaya zaman ayırın ve mağazanız avantajlardan yararlanacaktır.