E-postalar Nasıl Toplanır: E-posta Listenizi Büyütmenin Kanıtlanmış 15 Yolu

Bir e-posta listesi oluşturmak istiyorsanız, e-posta adreslerini nasıl toplayacaksınız?

Daha da önemlisi, doğru e-posta adreslerini nasıl toplayacaksınız? Sadece kişiler değil, lider olacak insanlar mı?

Bir e-posta listesi oluştururken üç şeyin doğru olduğundan emin olmanız gerekir:

1. İnsanlara ulaşmanın bir yolu var
2. E-postalarını toplamanın bir yolu var
3. Onlar doğru insanlar

Liste oluşturmak bir şeydir - listenizin gerçek bir işletmeye güç vermesini istiyorsanız, liste satın alma veya sosyal medya yarışmaları gibi yıpranmış taktiklere güvenemezsiniz.

İşte e-posta adreslerini toplamanın ve işinizi büyütecek bir e-posta listesi oluşturmanın 15 yolu:

1. Facebook Reklamları ile e-posta adreslerini toplayın
2. Büyüleyici bir kurşun mıknatıs sunun
3. Facebook işletme sayfanızdaki kaydol düğmesi
4. Formlarınızı daha belirgin hale getirmek için açılır pencereleri kullanın
5. İnsanlara tek tek ulaşın
6. İlgi çekici görseller ve snippet'lerle bağlantınızı sosyal medyada paylaşın
7. E-posta adresleri isteyin
8. İnanılmaz e-posta içeriği oluşturun
9. İnsanlardan e-postalarınızı paylaşmalarını isteyin
10. Normal e-posta imzanıza kayıt formunuza bir bağlantı ekleyin
11. Canlı etkinliklere ev sahipliği yapın ve formlarınızı getirin
12. YouTube veya Pinterest gibi bir platformda içerik sahibi olun, ardından sitenize geri bağlantı verin
13. Form tasarımınızı optimize edin ve kopyalayın
14. Web sitenize bir abonelik çubuğu ekleyin
15. Sektörünüzdeki diğer insanlarla ortak olun

(Yeni başlıyorsanız, 2, 5, 9 ve 15 harikadır. Biraz buralardaysanız, 1, 8, 13 ve 15'e bakın. Evet, 15 her zaman iyidir).

Bu infografiği buradan indirebilirsiniz!

Zaten bir ActiveCampaign kullanıcısısınız ancak birkaç işarete mi ihtiyacınız var? Başlangıç ​​Kılavuzumuzla temel öğeleri kilitleyin.

1. Facebook Reklamlarıyla e-posta adreslerini toplayın

Not: Bunu yalnızca aboneleri alıcılara (ürünler, satış hunisi vb.) dönüştürmek için bir yolunuz varsa yapın. Aksi takdirde çok para kaybedebilirsiniz.

Facebook Reklamları neden küçük işletmeler için bu kadar yaygın bir e-posta toplama aracıdır?

1. Nispeten ucuzdurlar
2. Sonuçları hızlı görebilirsiniz
3. Sizden satın almaya hazır kişilere güvenilir bir şekilde ulaşabilirsiniz.

Birçok küçük işletme için en büyük zorluk insanlara ulaşmaktır. Bir ton para harcayamıyorsanız ve hızlı bir şekilde satış yapmanız gerekiyorsa, orada çok fazla reklam seçeneği yoktur.

Facebook Reklamları, ürününüzle ilgilenebilecek kişileri hedeflemenin hızlı, basit ve etkili bir yolunu sunar. Potansiyel müşteri bulmanın ve e-posta adreslerini toplamanın gerçekten yaygın bir yolu.

İşte play-by-play:

1. Hedef kitleniz için bir sorunu çözen değerli bir içerik parçası oluşturun
2. İnsanları size e-postalarını verecekleri bir açılış sayfasına göndermek için bir Facebook Reklamı kullanın
3. Yeni abonelere içeriklerini (bunun gibi e-posta şablonlarıyla) ve onlara ürün/hizmetinizi satmaya çalışan bir hoş geldiniz dizisi gönderin

Bazı ürünler için insanları doğrudan mağazanıza gönderebilirsiniz (bu özellikle e-ticaret işletmeleri için yaygındır).

İşte Haber Kaynağımda gördüğüm bir e-ticaret Facebook Reklamı örneği.

Spor yapmayı sevdiğimi bildikleri için muhtemelen beni hedef aldılar.

Bu örnekte, Ten Thousand beni şortları için doğrudan mağaza sayfasına gönderiyor. Ne yazık ki onlar için Savage Ultimate'ın şortlarının sadık bir alıcısıyım (cidden, bu şeyler hava gibi geliyor), ama eminim Facebook algoritmasıyla iyi bir eşleşme gibi görünüyorum.

İşte kendi Haber Kaynağımdan başka bir örnek, beni bir vaka çalışması indirmeye yönlendiriyor.

oldukça çeşitli ilgi alanlarım var

Bu reklamı tıklarsam (üzgünüm), e-posta adreslerini toplamak için tasarlanmış bir açılış sayfasına yönlendirilirim.

E-posta adreslerini bu şekilde toplarlar

Burada form tasarımı hakkında tartışabiliriz, ancak mesele şu:

1. Facebook Reklamları, talep üzerine potansiyel müşterilere ihtiyacınız olduğunda e-posta adreslerini toplamanın bir yoludur
2. Facebook Reklamları izlenebilir, böylece harcadığınıza göre ne kazandığınızı görebilirsiniz
3. Facebook Reklamları, insanları hemen kaydolmaya veya satın almaya zorluyor veya insanları beslenme dizilerine dahil ediyor

Facebook Reklamları, talep üzerine olası satışlar elde etmenin izlenebilir bir yoludur - böylece ne kadar harcadığınıza bağlı olarak tam olarak ne yaptığınızı görebilirsiniz. Bunu Tweetle!

Not, Bölüm 2: İlk birkaç kampanyanızla en çok ilgilenen potansiyel müşterilerinize ulaşacağınız için Facebook Reklamları zamanla daha az etkili olacaktır.

2. Büyüleyici bir kurşun mıknatıs sunun

“Ona şimdi ihtiyacım var, evet lütfen bana ver, vay.”

Bir kurşun mıknatıs oluşturduğunuzda alacağınız yanıt budur.

Katılım teklifi veya "havuç" olarak da adlandırılan bir öncü mıknatıs, kitlenize e-posta adresleri karşılığında verdiğiniz herhangi bir şeydir. Bu, en çok denenmiş ve gerçek liste oluşturma taktiklerinden biridir.

(E-posta adreslerini toplamanın diğer yollarının birçoğunun bir kurşun mıknatısa sahip olmayı gerektirdiğini fark edeceksiniz).

Harika kurşun mıknatısların nasıl oluşturulacağı hakkında, aşağıdakiler gibi tüm farklı kurşun mıknatıs türlerinin örnekleri de dahil olmak üzere büyük bir gönderi hazırladık:

• kontrol listeleri
• Raporlar
• Dersler
• Videolar
• e-kitaplar
• E-tablolar
• şablonlar

Ve bunun gibi.

Bugünlerde herkesin bir "SONUÇLARINIZ İÇİN 725843X KAÇIRMAYACAĞIM" bir "725843x KILAVUZU" var. Kurşun mıknatıslar çok popüler olduğu için, kurşun mıknatısınızın 2009'da yayınlananlardan daha iyi olması gerekiyor.

Bir kurşun mıknatıs yaptığınızda, onu harika yapan şeyler şunlardır:

1. Ağır, duygusal bir sorunu çözer (en önemli sorun değil , yalnızca ağır ve duygusal bir sorun)
2. Bu sorunu hızlı bir şekilde çözer (insanların uzun vadeli ihtiyacı olmasa bile kısa vadeli bir çözümü olan bir sorun seçin)
3. Bu sorunu göreceli olarak çözer (insanların, çözdüğünüz problemde kendilerini görmeleri gerekir)

Söylemesi yapmaktan daha kolay, ancak bunlar temeldir (bu büyük rehber daha fazla ayrıntıya girer).

İnsanların e-posta bülteninize kaydolmasını sağlayan bir öncü mıknatıs, insanların onlara hızlı bir kazanç sağlayacağını düşündükleri şeydir.

Yine, diğer makalede tonlarca örnek var. İşte The Essential Man'den Peter Nguyen'den bir tane.

Daha iyi görünmek isteyen bir erkek bunu görürse nasıl hayır diyebilir?

E-posta adreslerini toplamak istiyorsanız, sorunları çözmeniz gerekir.

Harika bir kurşun mıknatıs, orta büyüklükteki bir sorunu hızlı bir şekilde (10 dakika ila 2 gün) çözmeyi vaat ediyor. E-posta tercihlerini sağlayan şey budur. Bunu tweetle!

3. Facebook işletme sayfanızdaki kaydol düğmesi

Bu hızlı. Facebook sayfanıza bir bülten kayıt formu ekleyin.
ActiveCampaign'deki sayfamızda neler var.

Doğrudan Facebook'tan kaydolabilirsiniz

Dürüst olacağım - Facebook sayfanızdan bir ton kayıt almayacaksınız.

Ama yine de yapmaya değer. E-posta adreslerini toplamanın kolay yollarına gelince, bu en kolay yollardan biridir. Çünkü birisi aktif olarak size abone olmanın bir yolunu arıyorsa, onu kolayca bulabilmelidir.

Hızlı kazancı kaçırmış olabilirsiniz – işletmenizin Facebook sayfasına bir kayıt düğmesi ekleyin Bunu Tweetle!

4. Formlarınızı daha belirgin hale getirmek için açılır pencereleri kullanın

Sitenizde kayıt formu var mı? Bulmak ne kadar kolay?

Reddit'te ilk kez viral hale geldiğimde, blog yazım 24 saat içinde 40.000'den fazla sayfa görüntüleme aldı. Ama… Sadece 4 e-posta abonem var.

Web sitemin kenar çubuğunda ve gönderinin altında bir e-posta toplama formum vardı. Ve gönderi 4.000 kelimeden uzun olduğu için insanlar formuma gelemedi.

Sonra bir açılır pencere ekledim. E-posta kayıtları çok arttı. Sorun çözüldü.

Pop-up'lar can sıkıcı olabilir, ancak işe yarıyorlar. İşte ortalama açılır pencerelerin bile %3,1 dönüşüm oranına sahip olduğunu gösteren Sumo'dan bazı araştırmalar.

Pop-up'lar çalışıyor. Bu tablo Sumo araştırmasından alınmıştır.

Açılır pencere ekleme fikri sizi rahatsız ediyorsa endişelenmeyin; dolandırıcı olmayan veya aşırı derecede can sıkıcı olmayan açılır pencereler ekleyebilirsiniz.

Ortalama pop-up formu %3,1 oranında dönüşüyor – e-posta adreslerini toplamak için harika bir yol Bunu Tweetle!

Pop-up'ların dönüşüm oranınızı nasıl etkilediğine dair eksiksiz bir gönderi hazırladık. Can sıkıcı olmak istemiyorsanız, deneyebilirsiniz…

• Açılır pencereleri hemen yerine 30 saniye sonra tetikleme
• %50 kaydırmadan sonra açılır pencereleri tetikleme (böylece insanlar yalnızca bazılarını okuduktan sonra görebilir)
• Çıkış amacına göre açılır pencereleri tetikleme

Açılır pencere kullanmıyorsanız, e-posta adreslerini toplamanın en iyi yollarından birini kaçırıyorsunuz demektir.

5. İnsanlara bire bir ulaşın

Halihazırda bir e-posta listeniz veya başka bir hedef kitleniz yoksa ne yaparsınız?

Birçok insan çevrimiçi forumlara girer veya hemen SEO/ücretli reklamlara odaklanmaya başlar. Moz ve Sparktoro'nun kurucusu Rand Fishkin, bunun bir hata olduğunu savunuyor.

Çünkü ulaşılması en kolay olan insanlara odaklanmalısınız.

Zaten tanıdığınız kişilere ulaşmak daha kolay (Rand Fishkin aracılığıyla)

Sizi zaten tanıyan insanlara ulaşmak daha kolay. Bu nedenle, ilk başladığınızda, insanlarla bire bir iletişime geçmekten korkmayın.

Ücretli pazarlamanın tavşan deliğine girmeden önce - tanıdığınız insanlarla konuştunuz mu? Bunu tweetle!

E-posta veya bir tür haberci aracılığıyla ulaşabilirsiniz. Kayıt formunuza veya açılış sayfanıza bir bağlantı ekleyin. E-posta adreslerini birer birer toplayın - kritik bir kitleye ulaşana ve daha büyük taktiklere geçene kadar.

Dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının nasıl yazılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu kılavuza göz atın.

Arkadaşlarınızı veya ailenizi rahatsız etmek istemezsiniz, ancak bir kez sormak çok fazla zorlama değildir ve birçok e-posta listesi böyle başlar.

6. İlgi çekici görseller ve snippet'lerle bağlantınızı sosyal medyada paylaşın

İnsanlara içeriklerini nasıl tanıtacakları konusunda tavsiye verdiğimde, onlara sosyal medya yokmuş gibi davranmalarını söylüyorum.

Sosyal medya belli ki var. Peki bu tavsiyeyi neden veriyorum?

İçeriği sosyal medyada körü körüne tanıtmanın bir şey yaptığı fikrine kapılmak çok kolay. Değerli bir şey yapıyormuşsunuz gibi "hissettirdiği" için, başka promosyon fikirleri bulmayı zorlaştırır (bu daha faydalı olabilir).

Sosyal medya, web sitenize ve e-posta bülteninize trafik gönderebilir . E-posta adreslerini (tür) toplayabilirsiniz. Ve evet, sosyal paylaşım yoluyla viral olan bazı şeyler var.

Ancak sosyal medya ancak iyi yaparsanız çalışır. Ve işe yaradığında bile, e-postaları yakalama fırsatı genellikle diğer kanallardan çok daha küçüktür (organik arama, çevrimiçi topluluklar veya içeriğinizi başka birinin haber bültenine yerleştirme gibi).

İşte sosyal medyanın harika olduğu şeyler:

• Aksi takdirde bağlantı kurma şansınız olmayacak insanlarla bağlantı kurmak
• Farklı bir kitleye sorular sormak
• İlginç sohbetlere katılmak (bu da bağlantılara yol açabilir)

İşte sosyal medyada kesinlikle işe yaramayan şey şudur: Herhangi birinin tıklaması için herhangi bir sebep belirtmeden kendi içeriğinize tonlarca bağlantı paylaşmak (veya başka insanların eşyalarını paylaşmak).

Sosyal medyadan katılım istiyorsanız, insanların bu Tweet'in bir parçası olmak İSTEDİKLERİ konuşmalar yapmanız gerekir !

Ne yazık ki, bu aynı zamanda çoğu içerik oluşturucunun sosyal medyayı kullanma şeklidir.

Takip ettiğiniz en popüler hesapları düşünürseniz, muhtemelen çok fazla bağlantı göndermediklerini veya çok sayıda hashtag kullanmadıklarını göreceksiniz - ve eğer bağlantı gönderirlerse, genellikle oldukça iyi bir iş çıkarırlar. iyi bir kopya ile bağlantıları tanıtma.

Bir e-posta listesi oluşturmak için sosyal medyayı şu şekilde kullanabilirsiniz:

• Alanınızdaki ilgili kişilerden içerik paylaşın
• İlgili konuşmalara katılın
• Son olaylara bakış açınızı gönderin
• Zaman zaman öğelerinizin bağlantılarını paylaşın. İyi yaz.

GrowthLab ve IWT'nin kurucusu Ramit Sethi bunu iyi yapıyor.

Boom! Yeni abone

Ramit ayrıntılar verir ve ayrıntılar merak uyandırır. E-postalarının içeriğiyle alay etmek, insanların kaydolmak istemesini sağlıyor.

7. E-posta adreslerini isteyin

E-posta adreslerini sormalısın.

Belirgin formlara sahip olmanız gerekir. Blog gönderileriniz bir harekete geçirici mesaj içermelidir. Heck, kartvizitleriniz en iyi blog gönderiniz (veya bülteniniz) için bit.ly URL'sine sahip olabilir.

Bu nokta o kadar açık görünüyor ki, neredeyse bahsetmeye değmez. Ama o kadar çok insan bir şey istemekten o kadar rahatsız oluyor ki… istemiyorlar!

Ve insanlara asla e-posta adreslerini sormazsanız, e-posta adreslerini toplamayacaksınız!

Opt-in almıyorsanız – insanlardan doğru yerlere kaydolmalarını mı istiyorsunuz? Bunu tweetle!

"Spam" olduğu için e-posta adresi istemek konusunda gerginseniz, unutmayın:

• Kimseyi kaydolmaya zorlamıyorsunuz ve her zaman abonelikten çıkabilirler
• İnsanlara onlara yardımcı olacak şeyler vermek spam değildir

İçeriğiniz iyi. Sunduğunuz şeyler güzel. İnsanlara bunu vererek çok büyük bir hizmet yapıyorsunuz.

8. İnanılmaz e-posta içeriği oluşturun

“İyi içerik oluşturun.” Yeter dediniz değil mi? (Ve evet, bu oradaki en yaygın tavsiyedir).

Bu yeterli değil.

İçeriğinizin çok iyi olması gerekiyor. Bugünlerde herkesin ve iki kez kaldırılan üçüncü kuzenlerinin bir e-posta listesi var; insanların her hafta açtığı, tıkladığı ve okuduğu liste olmanız gerekiyor .

Ne yazık ki (ya da neyse ki senin kadar zeki biri için), çoğu içerik inanılmaz değil .

Çoğu e-posta çok uzun sürer veya sıkıcıdır ya da gideceklerini söyledikleri sorunları gerçekten çözmezler.

Yetersiz e-posta listesi büyüme taktiği - e-postalarınızı insanların arkadaşlarıyla (daha sonra kaydolan) paylaşmalarını kolaylaştırın Bunu Tweetleyin!

Peki, inanılmaz olan içeriği nasıl oluşturabilirsiniz?

• Kitlenizin sorunlarını derinlemesine anlayarak başlayın. Sorunlarını çözmek için süper dahi bir yazar olmanıza gerek yok.
• İlginizi çeken bir açı ve görünüşte alakasız iki şeyi birbirine bağlayan ilginç bir kanca kullanın.

İçerik pazarlama uzmanı Jimmy Daly, bu tür içeriği "önce hareket" olarak adlandırıyor.

Daly, hareket öncelikli içerik hakkında yazıyor

E-postalarınızın gerçekten bağlanmasını istiyorsanız, bir yumruk atmaları gerekir. Daly'nin burada içeriği "iyi" yapan şeyler hakkında başka tavsiyeleri var.

Herkes bir listeye hızlı bir e-posta gönderebilir. İnanılmaz içerik üzerinde çalışmak size bir sonraki taktiği kullanma hakkı verir…

9. İnsanlardan e-postalarınızı paylaşmalarını isteyin

İnanılmaz içeriğiniz olduğunda, insanlardan onu paylaşmalarını isteme hakkını kazanırsınız.

Ayrıca, sorduğunuzda paylaşma olasılıkları daha yüksektir.

İnsanlardan "beğen düğmesini kırıp abone olmalarını" istemek, bu noktada temelde bir mem (çünkü pek çok YouTube kişiliği bunu böyle alay edilebilir bir şekilde yapıyor).

Ancak içeriğiniz inanılmaz olduğunda, "bu içeriği beğendiyseniz, bu e-postayı yardımcı olabileceğini düşündüğünüz birine iletirseniz gerçekten memnun olurum" gibi şeyler söyleme hakkını kazanırsınız.

Heck, devam et ve tam olarak bu kelimeleri al.

Teknoloji işletmeleri için yazan mükemmel bir metin yazarı olan Josh Garofalo, metin yazarlığı bülteninde tam olarak bunu yapıyor.

Awwww yeeah, üzerinde deney yapma zamanı.

Josh, e-posta listesini o kadar çok tanıtmıyor çünkü buna gerek yok. E-postaları o kadar iyi ki, anneme (bir masaj terapisti olan ve teknoloji dünyasında hiç olmayan) kaydolmasını sağladım.

E-posta listenize yönlendirme almanın en hızlı yolu – onlardan bunu Tweetlemesini isteyin !

İnsanlar içeriği gerçekten iyi olduğu için paylaşıyor. Bunu her zaman paylaşıyorum ve e-posta adreslerini toplamak için tek ihtiyacınız olan bu tür bir paylaşım. Burada kendiniz kontrol edebilirsiniz.

İçeriğiniz harika olduğunda, insanlardan onu paylaşmalarını isteyebilirsiniz.

İçeriğinizin harika olduğunu nasıl anlayacaksınız? İnsanlar tam anlamıyla e-postalarınıza cevap vererek size söyleyecektir.

10. Normal e-posta imzanıza kayıt formunuza bir bağlantı ekleyin

Bu neredeyse hiç iş gerektirmez. Muhtemelen size bir gecede yüzlerce e-posta abonesi kazandırmaz, ancak o kadar kolay ki, yapmamak için hiçbir neden yok.

Her e-posta gönderdiğinizde, içeriğinizi tanıtma fırsatınız olur.

Sadece e-posta imzanıza ekleyin.

E-posta imzanıza bir harekete geçirici mesaj ekleyin (İlgililik yoluyla resim)

E-posta imzaları harikadır çünkü başka hiçbir şey için kullanılmayan bir alandır.

E-posta imzanız kaçırılmış bir fırsattır. Neden oraya ilginç bir şey koymuyorsunuz (sadece adınızın yanı sıra)? Bunu tweetle!

Tüm ekiplerin e-posta imzalarını bir kerede değiştirmesini kolaylaştırmak için tasarlanmış yazılım işletmeleri bile var.

Bülteninize (veya özellikle harika bir içerik parçasına) bir bağlantı, e-posta gönderdiğiniz herkesin içeriğiniz hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamanın kolay bir yoludur.

11. Canlı etkinliklere ev sahipliği yapın ve formlarınızı getirin

Kimse e-posta listenizi çevrimiçi olarak oluşturmanız gerektiğini söylemedi.

Çevrimdışı ağ oluşturma ve canlı etkinlikler, e-posta adreslerini toplamak için en çok gözden kaçan yöntemlerden ikisidir. Ancak mantıklı geliyorlar - biri evden ayrılmaya yetecek kadar motiveyse, etkileşimli bir e-posta abonesi olma olasılığı daha yüksektir.

Yetersiz e-posta taktiği - canlı etkinliklere ev sahipliği yapın ve orada e-posta adresleri toplayın. Bu insanların sizi takip etme olasılığı daha yüksektir. Bunu tweetle!

İlk 1.000 e-posta abonesini almak için Meetup'ı kullanan Leslie Chen'e sormanız yeterli.

1.000 kişi Meetup aracılığıyla tanıştı (BüyümeLab aracılığıyla)

Meetup gibi platformlar, canlı etkinlikler oluşturmayı kolaylaştırır. Diğer yaygın örnekler şunlardır:

• Çevrimdışı bir sınıf öğretmek: Kuruluşlar genellikle küçük atölye çalışmaları yürütmek için konuşmacılar getirir. Dairemin yanında bunu yapan bir kahve dükkanı bile var.
• Ağ oluşturma etkinlikleri: Dışarıda çok sayıda düzenli buluşma var; her ay bir barda küçük bir pazarlama toplantısına giderim ve bu tür buluşmalar harika bir fırsat.
• Konuşma: Herhangi bir konuşma yapacaksanız, sunumunuzun sonuna bir harekete geçirici mesaj eklediğinizden emin olun.

Bazı insanlar çevrimdışı kayıtlarını almak için basit bir kalem ve kağıt kullanır. ActiveCampaign kullanıyorsanız, iPad Forms Uygulamamızı da kullanabilirsiniz (internet olmadan da çalışır).

E-posta adreslerini topladıktan sonra, tekrar çevrimiçi olduğunuzda kişileriniz otomatik olarak eşitlenir

Gittikçe daha fazla pazarlama çevrimiçi olarak hareket ederken, çevrimdışı kanalların hala güçlü olabileceğini unutmayın.

12. YouTube veya Pinterest gibi bir platformda içerik sahibi olun, ardından sitenize geri bağlantı verin

Bazen bir blog yazısı, amacınızı belirtmenin en iyi yolu değildir.

Video veya ses, içeriğinizin önemli parçaları olduğunda, içeriğinizi diğer platformlarda (YouTube veya birçok podcast sitesinden birinde) barındırmak mantıklı olabilir.

Aynı zamanda, bu platformların kaprisinde olmak istemezsiniz. YouTube aniden algoritmalarını değiştirmeye karar verirse, izlenme sayısını kaçırabilirsiniz.

Yani — içeriğinizden insanları e-posta listenize gönderin.

ActiveCampaign müşterisi olan Vanessa'nın işi için yaptığı tam olarak budur Vanessa ile İngilizce Konuşun .

Vanessa, milyonlarca izleyicisinden bazılarını e-posta abonelerine dönüştürmek için harekete geçirici mesajlar ve yönlendirme mıknatısları kullanıyor

Vanessa'nın videoları milyonlarca kez izlendi ve YouTube'da 400.000'den fazla abonesi var.

Çalışan bir dağıtım kanalınız varsa, izleyicilerinizin e-posta adreslerini almanın bir yoluna İHTİYACINIZ VAR (konvoyu devam ettirmek için) Bunu Tweetle!

YouTube, bir platform olarak Vanessa'ya çok mantıklı geliyor - sonuçta insanlar İngilizce öğrenirken İngilizce duymak istiyor. Ancak, kitlesine isteğe bağlı olarak daha fazla erişime (ve onlara doğrudan satış yapma olanağına) sahip olmak istiyor, bu yüzden yine de bir e-posta listesi oluşturuyor.

Nasıl? Videolarında basit bir harekete geçirici mesaj.

Vanessa'nın dediği gibi, "onlara bir şeyler göndermenin ve öğrencileri etiketlerle organize etmenin basit bir yolu çok faydalıdır."

Lider mıknatısları aracılığıyla oluşturulan bir e-posta listesi, insanlara bir şeyler göndermenin basit bir yoludur. E-posta adreslerini toplamak için YouTube + potansiyel müşteri mıknatıslarını kullanıyor.

13. Form tasarımınızı optimize edin ve kopyalayın

Liste oluştururken, web sitenize daha fazla trafik çekmeye kapılmak kolaydır.

Ancak bu trafiği gerçek e-posta abonelerine dönüştürebilmeniz de gerekir. Bu, e-posta adresini topladığınız anlamına gelir; dönüşüm yok = abone yok.

Bu nedenle, isteğe bağlı kopya ve form tasarımı, e-posta listenizi büyütmenin cezai olarak küçümsenmiş yollarıdır. İyi iş çıkardınız, zaten web sitenize gelen insanlardan daha fazlasını elde etmenize izin veriyorlar.

Kopyalama ve form tasarımı yoluyla dönüşüm oranlarınızı nasıl artırabileceğiniz konusunda bir sürü içerik yazdık. Burada en iyilerden bazıları var:

• Berbat Olmayan Opt-in Kopyası: E-posta Listenizi Büyütmenin Suç Açısından Önemsiz Yolu
• Harika Pazarlama Metni Yazmanın Sırrı Pazar Araştırmasıdır
• Pop-up'lar Çalışıyor mu? İşte Dönüşüm Oranınıza Yaptıkları
• İyi Bir Form Nasıl Yapılır (Formlarınızın İnsanları Korkutmadığından Emin Olun)
• Dönüşüm Oranınızı Düşürebilecek 5 Kayıt Formu Tasarım Hatası (Ve Nasıl Düzeltilir)

Bu gönderilerde bir ton var, işte bazı hızlı ipuçları:

• Zeki değil, net olun. İnsanlar ne sunduğunuzu tam olarak 5 saniye içinde anlamalıdır.
• Spesifik olsun. Sunduğunuz bir avantaj ne kadar spesifik olursa, dönüşümleriniz o kadar iyi olur.
• Kitlenizin kendi sorunlarını tanımlamak için kullandığı kelimeleri kullanın.
• Formları belirgin, kısa ve anlaşılması kolay hale getirin
• Duygu ekle. Duygu, insanları harekete geçmeye sevk eder (özellikle huşu, korku, öfke ve kıskançlık)

Küçük e-posta listelerinin en yaygın nedeni – insanların ne aldıklarını anlamalarını zorlaştıran kopyayı seçin Bunu Tweetle!

Yaz Domatesinden Darya Rose'dan harika bir katılım kopyası örneği.

Bir otoriteden gelen güçlü, duygusal, net bir dil (doktora derecesi var)

Katılım kopyanızı indirebilirseniz, trafiğinizi artırmasanız bile daha fazla e-posta abonesi alırsınız.

14. Web sitenize bir abonelik çubuğu ekleyin

Hiç bu adamlardan birinin bir web sitesinde takıldığını gördün mü?

Kulağa oldukça epik geliyor (Kaynak: TwelveSkip).

Web sitenize böyle bir çubuk eklemek oldukça basittir. OptinMonster veya SumoMe gibi bir e-posta yakalama aracı kullanın ve çubuğu istediğiniz herhangi bir sayfaya ekleyebilirsiniz.

Bunun gibi çubuklardaki (ve ayrıca kenar çubuğu CTA'larındaki) dönüşüm oranının nispeten düşük olma eğiliminde olduğunu belirtmekte fayda var. İşte Oli Gardner'ın Unbounce'daki araştırmasından bir tıklama haritası.

“1.481 (masaüstü) ziyaretçi ve 3.428 tıklamadan yalnızca 3 kişi (%0.09) kenar çubuğu CTA'sını tıkladı. Düğmenin kendisinden daha fazla kişi düğmenin altındaki ifadeye tıkladı.” – Oli Gardner, Çıkma

Tıklamalar düşük olsa da yine de yapmaya değer.

Çünkü bu formu dolduran kişiler en çok motive olan abonelerinizdir. Sadece bir rehber sunduğunuz için değil, aktif olarak daha fazla içeriğinizi aradıkları için abone olan kişilerdir.

Temel kural: Biri özellikle sizi arıyorsa, abone olmaları kolay olmalıdır. Bunu tweetle!!

Bir kez kurulumu kolay + daha fazla e-posta adresi = basit, değerli liste oluşturma taktiği.

15. Sektörünüzdeki diğer insanlarla ortak olun

E-posta adreslerini toplamanın en hızlı yolu, zaten bir izleyici kitlesi olan birini geri almaktır.

Birisi sizinkine benzer içeriğe zaten aboneyse, muhtemelen içeriğinizle ilgilenecektir. Ayrıca, ağızdan ağza iletişim güçlüdür; güvendiğiniz biri içerik önerirse, gerçekten kontrol etme olasılığınız daha yüksektir.

Yazar Michael Ellsberg buna Tim Ferriss Etkisi adını verdi - çünkü Tim Ferriss'in blogundaki bir gönderi The New York Times'daki bir makaleden daha fazla kitabı sattı.

Yazar Ryan Holiday, şunları söyledi:

“Yıllar boyunca pek çok medya işi yaptım ama hiçbir zaman bir görünümden Tim'in podcast'inden aldığım kadar çok e-posta almadım. Ve hepsi çok güzeldi!”

sırtına binmek ne demek? Bu, etkili birinin web sitenizden bahsettiği ve insanların formunuz aracılığıyla kaydolduğu anlamına gelir. Veya web sitelerinde veya haber bültenlerinde size bir bağlantı ekledikleri ve insanların formunuz aracılığıyla kaydolduğu anlamına gelir.

Ortaklığın nasıl göründüğünden bağımsız olarak, insanların e-posta listeleriyle işlem yapmak yerine formunuzu kullanarak kaydolmasını sağlamanız gerektiğine dikkat edin. Kayıtlı e-posta listeleri önemlidir!

Başka bir platformda geri adım atmak istiyorsanız yapabileceğiniz birkaç şey var:

• İnanılmaz derecede iyi bir şey söyle. Etkili insanlar kötü içerik paylaşmazlar. Bu, inanılmaz bir şey yapma noktasına geri döner.
• Etkileyen kişinin içeriğini paylaşın ve etiketleyin
• İçeriğinizde etkileyiciden bahsedin ve alıntı yapın
• Kendinizi tanıtmadan sosyal medyada etkileyiciyle etkileşim kurun

Bir süre sonra e-posta gönderme hakkını kazandınız. Ancak henüz kendinizi tanıtmıyorsunuz - ilk e-postanız basit bir "Çalışmanızı seviyorum" olmalıdır. Hiçbir şey sormadan.

Influencer'lar günde düzinelerce soğuk konuşma yapıyor. Ancak adınızı tanıyacakları ve hiçbir şey sormadığınız için yanıt alma olasılığınız çok yüksek.

Sonunda 10 dakikalık bir telefon görüşmesi isteyebilirsiniz. Ve sonra bent kapakları açılır ve fırsatlarda boğulursunuz:

• Birlikte barındırılan web seminerleri
• Podcast görünümleri
• Misafir gönderileri
• Birlikte oluşturulan veya ortak tanıtılan diğer içerik

Tabii ki, tüm bunlar kendinize ait bir kitleniz olduğunda daha kolay hale geliyor. Ancak bu tür ortaklıklar hala güçlü.

Conversion XL, küçük bir dönüşüm optimizasyonu blogu olarak başladı. Büyüdükçe, daha büyük ve daha büyük isimleri çekmeyi başardı.

Bir etkileyici ile birlikte düzenlenen bir web semineri

CXL, pazarlama konusunda etkili kişilerle düzenli olarak web seminerlerine ev sahipliği yapar. Bu bir kazan-kazan - etkileyici, erişim alanını genişletir ve CXL, etkileyicinin e-posta listesi ve sosyal medya aracılığıyla terfi ettirilir.

Ortaklıklar harikadır çünkü alakalı bir kitleye erişmenize izin verirler. Erişim ve güvenilir bir öneriyle, yeni bir e-posta abonesi kaynağına sahip olursunuz.

“ActiveCampaign, hepsi bir arada bir e-posta pazarlaması, otomasyonu ve CRM platformu olarak ağırlığını ciddi şekilde aşıyor. Özellikler açısından sektördeki en büyük isimlerle rekabet ediyor ve fiyatlandırması kişi listenizin boyutuna değil (çoğu yazılım seçeneği gibi) özelliklere göre belirleniyor.” — Aaron Brooks (Girişim Limanı), ActiveCampaign'in neden büyük kişi listeleri için mükemmel bir e-posta aracı olduğuna dair.

Sonuç: E-postalar nasıl toplanır

E-posta listenizi oluşturduğunuzda, e-posta adreslerini toplamanın yollarına ihtiyacınız vardır.

Aynı zamanda, 15 yol bir çok yoldur. Neye odaklanacağınıza nasıl öncelik vermelisiniz?

1. Henüz harika bir kurşun mıknatısınız yoksa, bunu yapın. Diğer tüm kanallardan daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürmenize yardımcı olacaktır.
2. Önde gelen mıknatıslarınız ve biraz trafiğiniz varsa, form kopyasını ve belirginliği optimize edin. Sizi ziyaret eden daha fazla insanı dönüştürmek, daha hızlı büyümenize yardımcı olacaktır.
3. Listeniz küçükse, ulaşın ve paylaşım isteyin. Daha büyük bir listeniz olduğunda, büyümek daha kolaydır (sizi tanıtacak daha fazla insan). Başlangıçta, kişisel ağlar aracılığıyla yayılma hızlıdır.
4. Küçük optimizasyonları yalnızca bir kez çivilemeniz gerekir. E-posta imzaları, abonelik çubukları, Facebook sayfası kayıtlarını ayarlama ve açılır pencerelerin tümü, etkileri çok büyük olmasa da tek seferlik kurulumlardır.
5. Sadece para kazanabiliyorsan parayı bırak. Reklamlar (Facebook'ta veya başka yerlerde) yalnızca satış yapmak için kullanabileceğiniz bir huniniz varsa yararlıdır.
6. Trafiğin nereden geldiğini düşünün. Liderleriniz nereden geliyor? İnsanları sitenize nasıl çekeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için e-posta edinme hakkındaki bu gönderiye göz atın (sonuçta, ziyaretçiniz yoksa abone alamazsınız!).

Bir cümleyle: İşletmenizin bulunduğu aşama için en büyük fırsatlara odaklanın.