Self Servis Alıcıların Sizi Seçmesi İçin İçerik + SEO Nasıl Birleştirilir?

Bugün, self servis alıcı çağındayız. Aslında, alıcıların neredeyse %100'ü satın alma sürecinin bir kısmına veya tamamına kendi kendine hizmet etmek istiyor. Bu nedenle, alıcınızın tercih ettiği satıcı olmak için, onların işinize yönelik karar verme süreçlerine rehberlik edecek içerik varlıkları ve temas noktaları geliştirmeniz gerekir.

Başka bir deyişle, ürün veya hizmetinizin ICP'nize nasıl hizmet edebileceğini gösteren içerik oluşturmadan önce, karar verme süreçlerinde onlara rehberlik etmesi için içeriğinizin hangi işleri yapması gerektiğine odaklanmanız gerekir.

Değer verdiğinizden emin olmak için alıcınızın yaşam döngüsü ve amacı ile uyumlu tutarlı bir içerik ve SEO stratejisine ihtiyacınız var. Hadi parçalayalım.

İçerik Pazarlama Muamması

Analizimiz ve HubSpot araştırmamız, içerik pazarlamanın sürdürülebilir yatırım getirisi sağlamanın ve üstel iş büyümesinin kilidini açmanın kesin yolu olduğunu doğruluyor.

• Kaliteli içerik oluşturmaya öncelik veren pazarlamacıların pozitif yatırım getirisi elde etme olasılığı 13 kat daha fazladır.
• İçerik pazarlamasının dönüşüm oranı %14,60'tır (%0,71 reklam CR'si ile karşılaştırın)
• İçerik pazarlaması, ücretli arama ağı reklamcılığından 3 kat daha fazla potansiyel müşteri kazanıyor

Ancak gerçek şu ki, çoğu teknoloji şirketi tutarlı bir içerik ve SEO stratejisi uygulamakta zorlanıyor ve bu nedenle yatırım getirisi sağlayamıyor.

Neden?

Teknoloji alıcıları, satın alma kararı vermeden önce 13'ten fazla içerik tüketir! İstediğiniz sonuçları üretemiyorsanız, self servis alıcılarınız rakibinizin içeriğini sizinkinden daha fazla tüketiyor demektir.

İçerik çabalarınızın boşa gitmesini önlemek için, alıcı yaşam döngünüzle uyumlu, döngüsel ve bağlantılı bir içerik stratejisi geliştirmeniz gerekir. Daha iyi keşfedilebilirlik için içeriğe kanala özel olarak bakmak yerine daha bütünsel olarak bakmaya başlayın.

Hedefli İçerik Stratejisi Oluşturma Planımız

Organik trafikte, nitelikli olası satışlarda ve boru hattında uzun vadeli artışlar için alıcı yaşam döngünüzle uyumlu, bilgiye dayalı bir içerik stratejisi oluşturmanız gerekir. İçerik ve kanal gereksinimleri, alıcınıza aşırı derecede özgü olması gerektiğinden, alıcılarınızın en çok nerede zaman geçirdiğine bağlı olması gerektiği için hiçbir iki strateji birbirine benzemeyecektir.

Müşteri Oluşturma destekli bir içerik stratejisi:

• İmparatorluk ve kanıt odaklı
• Eksiksiz ve doğru alıcı kişilerine dayalı
• Ücretli medya reklamları tarafından bilgilendirilir
• Alıcı ihtiyaçlarını karşılayan temel içerik fırsatlarından oluşur
• Tıklama içeriği deneyimiyle uyumlu
• Doğru izleme ve ilişkilendirme için düzgün bir şekilde bağlandı

Daha kaliteli olası satışları ve satışları çekmek için bir plan oluşturduğumuzda, dönüşüm hunisinin ortasını atlar ve doğrudan değerlendirme ve değerlendirme aşamalarına geçeriz. Bu şekilde, ideal alıcılarımızın içeriğimizi daha güçlü niyet ve daha iyi CTA'larla uyumlu hale getirerek daha fazlasını keşfetmek için neredeyse her zaman bir nedenleri olur.

İşte her aşamada odaklandığımız şey:

1. Etkileşim

Alıcımızla en başından bir ilişki kurduğumuzdan emin olmak için, farkındalık için onların önüne çıkıyor ve ardından onlarla hemen etkileşime geçiyoruz. Bu şu şekillerde olabilir:

• Bloglar
• Sosyal Medya İçeriği
• Bilgi grafikleri

En geniş kitleye ulaşmak için, yüksek hacimli, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan anahtar kelimelerin peşinden gideriz.

2. Keşif

Hedef alıcılarımız problemin farkına vardığında, farklı çözümler keşfederken ön planda olmamız için onların özel Yapılacak İşlere (JTBD) uygun içerik yayınlamaya odaklanırız. Odaklandığımız bazı içerikler şunları içerir:

• Ürün İçeriği
• Çalışma Sayfaları ve Araçlar
• Oyun kitapları

Bu aşamada, daha küçük bir arama hacmine sahip olabilecek, ancak niş veya sektör için oldukça alakalı trafiğe sahip uzun kuyruklu, yüksek amaçlı anahtar kelimelere odaklanıyoruz.

Ürün "entegrasyon" sayfaları bu aşamada teknoloji şirketleri için çok önemlidir çünkü geliştiriciler gibi ICP'lerin ürününüzün mevcut sistemlerinde nasıl çalışacağını bilmesi gerekir.

3. Değerlendirme

İdeal alıcılarımız, kriterlerini belirleme ve bir satın alma işlemi yapmak için ihtiyaç duyacakları farklı kaynakları anlama konusunda daha derine indikçe, aşağıdaki içeriğin onlar için hazır olduğundan emin oluruz:

• Görüşler ve İncelemeler
• Durum çalışmaları
• Açılış Sayfaları

ICP'lerinizin markanızı diğerleriyle karşılaştırabilmesi için rakip "karşılaştırma" sayfaları oluşturmayı deneyin.

İşletmenizi her aşamada başarıya hazırlarken, birden fazla aşamada yeniden kullanılabilecek içerik geliştirmeye de odaklanabilirsiniz. Örneğin:

SEO Odaklı İçerik Oluşturmada Nasıl Ustalaşabilirsiniz?

İçeriğe SEO perspektifinden yaklaşırken, birincil hedefimiz trafik çekmek ve hedeflenen anahtar kelimeler için sıralamaları iyileştirmektir. Bunu başarmak için, anahtar kelimeleri İdeal Müşteri Profillerimizle (ICP'ler) uyumlu hale getirerek ve ilgi alanlarına hitap eden içerik oluşturarak başlıyoruz. Hedef kitlemizde yankı bulan değerli içerikler sunarak onların ihtiyaçlarını karşılamakla kalmıyor, aynı zamanda Google gibi arama motorlarının beğenisini kazanıyoruz. Güçlü ilişkiler kurmada çok önemli bir rol oynadığı için dönüşüm oranı optimizasyonunu (CRO) optimize etmeye de öncelik veriyoruz.

İçerik çeşitli biçimlerde gelse de, genellikle temel olarak SEO odaklı kopya ile başlar. Bu nedenle, farklı içerik türleri arasında değerli bir kaynak haline gelmesi için, ICP'lerinizin tercih ettiği konuları ele alması ve kullandıkları dili kullanması gerekir. Kendinize, "Aslında onlar için ne kadar referans olacak?"

Diğer bir deyişle içerik hiçbir zaman sırf o içerik için üretilmemelidir. Alıcının yolculuğuyla stratejik olarak uyumlu olmalı ve belirli bir amaca hizmet etmelidir. İçeriğinizin arama sonuçlarında yükselmesini sağlamak için, her kullanıcının sorgusunun arkasındaki arama amacı ile de eşleşmesi gerekir.

İçeriğinizin etkili olmasını ve değer katmasını sağlamanın birkaç yolu:

1. Rakip bloglarını değerlendirmek için ChatGPT'yi kullanarak rakip yazma stillerini analiz edin . Bu, hedef kitlenizle nasıl etkileşim kurduklarını belirlemenize yardımcı olacak ve hedef kitlenize etkili bir şekilde uyum sağlamanıza ve onlara ulaşmanıza olanak sağlayacaktır.
2. Bir ton, sesli rehber ve bir fikir geliştirin . Dil, markanızın kritik bir unsurudur, bu nedenle tutarlı olarak, satın alma sürecinizin genel deneyimine değer katar ve geliştirirsiniz. Ayrıca, izleyicilerinizle güven ve tanınırlık oluşturmak için endüstri konusunda güçlü bir duruşa sahip olmalısınız.
3. Güncel olmayan SEO kurallarına uymak yerine yüksek kaliteli içerik oluşturmaya odaklanın . Arama motorları, anahtar kelime doldurma ve meta açıklama biçimleri yerine bağlamsal değere öncelik verir. Aslında, Google'ın EEAT sinyalleri, arama yönergelerinin bir parçasıdır. Kitlenize, arama motorunun ödüllendirebileceğini düşündüğünüz şeyi değil, istediklerini verin.
4. Çoğu içeriğin kilidini açın. İyi bir hedeflemeyle, ICP'nize etkili bir şekilde ulaşabilir ve düşük maliyetle gösterimler oluşturabilirsiniz, ancak ICP'niz henüz satın almaya hazır olmadığından amaç orada olmayabilir. İçeriği serbest bırakın, ancak alıcıya bilgilerini göndermesi halinde indirme seçeneği sunun. Değerli bir şey bulduğunuzda, onu yanınıza almak istemez misiniz?
5. Videonun gücünden yararlanın . Video, kullanıcı tabanınızla bağlantı kurmanın ve erişiminizi genişletmenin inanılmaz bir yoludur. Yeniden kullanmak da kolaydır. Örneğin, Google'a sayfadaki içerikle ilgili sinyaller göndermek için video dökümlerini alıp sitenize ekleyebilirsiniz. Ayrıca, ücretli reklam kampanyaları için marka veya ürün açıklayıcı videoları daha kısa versiyonlara bölebilirsiniz.
6. SEO içeriğinizi her zaman yeşil tutun . İçeriğin tazeliği, Google'a içeriğinizin hala alakalı olduğuna dair bir sinyaldir, bu nedenle içeriği düzenli olarak yenileyin ve güncelleyin. Bu şekilde, okuyucularınız en son bilgilere sahip olacak ve arama motorlarının sizi ödüllendirmek için bir nedeni olacaktır.

Başarıya Giden Yolunuzu Stratejik İçerik ve SEO ile Güçlendirin

İçerik pazarlaması, teknoloji şirketleri için sürdürülebilir yatırım getirisinin ve üstel büyümenin kilidini açmanın anahtarıdır. Kaliteli içerik oluşturmaya öncelik vererek, alıcı yaşam döngüsüne uyum sağlayarak ve SEO'nun gücünden yararlanarak, hedef kitlenizle etkili bir şekilde etkileşime geçebilir, kaliteli potansiyel müşterileri çekebilir ve dönüşümleri artırabilirsiniz. Biz böyle yapıyoruz ve siz de yapabilirsiniz!

Kanıtlanmış Müşteri Yaratma yaklaşımımızla, satın alma yolculukları sırasında hedef müşterilerinizin dikkatini başarıyla çekmeye başlayın. Stratejik bir İçerik ve SEO planıyla nasıl rekabet avantajı elde edebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir telefon görüşmesi yapın.