Yazıya geçmeden önce bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağı hakkında yıllarca blogda konuştuk.

Yine de, bunu konuşmalarda gündeme getirdiğimde, hemen takip eden sorunun neredeyse her zaman olduğunu fark ettim:

"Ee, derinlemesine, belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisi aslında neye benziyor?"

Bu soruya kesin cevap verelim.

Bu 10 hayati unsurla bir içerik pazarlama stratejisi geliştirin

İçerik pazarlama stratejisini nasıl oluşturacağınızı öğrenirken 10 hayati unsur için önerilerim burada.

Serbest yazar olma yolculuğunuzda başka düşünceleriniz olabilir ve bunları yorumlarda duymak isterim!

# 1: Kim'i Belgeleyin

Tüm iyi içerik, satış ve pazarlama, diğerlerinin üzerinde bir faktöre bağlıdır:

Kiminle konuşuyoruz?

İnsanlar karmaşıktır ve bunu araştırmak için aylarınızı hatta yıllarınızı harcayabilirsiniz. Derin bir anlayış ile bir tavşan deliğinde altı ay arasındaki orta yolu aramak isteyeceksiniz.

Farklı kuruluşların, hikaye satışları için bu derin anlayışı geliştirmek için farklı stratejileri vardır. Röportajları ve sosyal medyayı dinlemeyi severim (Facebook grupları özellikle zengin olabilir).

Ayrıca inceleme madenciliğinden de iyi sonuçlar aldım. (Bu tekniği Copyhackers'daki akıllı arkadaşlarımızdan aldım.)

Hedef kitlenizin sahip olduğu inançları (hem yararlı hem de çok yararlı olmayan), onların arzularını ve korkularını, alışkanlıklarını ve takıntılarını arıyorsunuz. Belki de en önemlisi, sorunları ve fırsatları hakkında konuşmak için kullandıkları belirli dili arıyorsunuz.

Brian Clark ve ben, bu çalışmaya romancı bir yaklaşım benimsemenin hayranlarıyız - sevdiğiniz bir romandan bir karakter kadar gerçek görünen ve üç boyutlu bir “avatar” yaratmak.

Kim'inizi Hermione Granger veya Jon Snow'u anladığınız kadar iyi anladığınızda, doğru yola girmiş olursunuz.

#2: Büyük bir fikri keşfedin

Müşterilerin dikkatini çeken ve bir veya daha fazla nesil boyunca süren güçlü, şaşırtıcı bir fikir olan "Büyük Fikir", biraz tek boynuzlu at avı gibidir.

Mad Men dönemi reklamcılığının krallarından biri olan David Ogilvy, bunların vazgeçilmez olduğunu savundu. Bir tane bulabildiğinizde hala harika bir varlıktırlar, ancak bir tane bulmak yaygın değildir.

Ancak kalıcı bir David Ogilvy tarzı Büyük Fikir bulmanın zor olması, avdan vazgeçeceğiniz anlamına gelmez.

Bir içerik stratejisi oturumunda, "yeterince büyük bir fikir" hakkında düşünmeyi seviyorum - küçük harf, büyük harf yok. Şirket hakkında yeni, muhtemelen mantıksız ve her şeyden önce hizmet ettiğimiz Kime faydalı bir fikir arıyorum.

Yararlı her zaman zekayı yener. Dolayısıyla, pazarlama hikayeniz için parlak bir “Büyük Fikir” ortaya çıkmazsa, ürün veya hizmetin en ikna edici faydasının sağlam bir ifadesi işi bitirebilir.

Early to Rise blogunda Mark Morgan Ford, yararlı olduğunu düşündüğüm Ogilvy tarafından bilgilendirilmiş bir tanım buldu:

“Büyük bir fikir, anında önemli, heyecan verici ve faydalı olarak anlaşılan bir fikirdir. Ayrıca kaçınılmaz bir sonuca, ürününüzü satmayı kolaylaştıran bir sonuca götürür.”

İçerik pazarlaması zaman içinde izleyicinin dikkatini çektiğinden, mutlaka bir sonraki "Farklı Düşün"ü bulmanız gerekmez. Önemli, heyecan verici ve faydalı olacak.

#3: Bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacak 3-5 temel destekleyici fikir belirleyin

Birleştirici bir fikir, uyumlu bir içerik pazarlama stratejisi için önemlidir, ancak aynı zamanda en önemli destekleyici köşe taşı fikirlerini de belirlemek istersiniz.

Bunlar, blog yazısı fikirlerinizin en yaygın temaları olacak ve genellikle zaman içinde gelişecekler.

İdeal olarak, sitenizdeki her köşe taşı konusu, doğal olarak ürünlerinize veya hizmetlerinize geri dönecektir. Konulara yetkili ve faydalı girişler oluşturan açılış sayfaları, temel konularınızı destekleyecektir.

Temel konularınız, uzmanlığınızı son derece faydalı kanallara odaklayarak müşteriler, müşteriler, medya ve hatta arama motorları ile otorite kurmanıza yardımcı olur.

#4: Satın almanın yollarını bulun

İçerik pazarlaması, katı bir şekilde tanımlanmış müşteri yolculuklarına sahip olmama eğilimindedir. Bunun yerine içeriğimiz, satın alma yolunda bir basamak olarak düşündüğüm şeyi oluşturuyor.

Reklamlarla desteklenen bir blog yazısı, satın alma yolunun yaygın bir örneği olabilir. Bu gönderi, aboneyi bir satış sayfasına getiren besleyici bir e-posta dizisine katılmaya yol açacaktır.

Alıcıların sizi nasıl bulduğunu anlamak, ilişki kurmanızın sadece başlangıcıdır. Bu alıcıların onlara nasıl fayda sağlayabileceğinizi görmelerine yardımcı olacak adımlar konusunda sağlam bir anlayışa ihtiyacınız var.

#5: Tasarım köşe taşı içeriği

İyi bir içerik pazarlama stratejisi, temel fikirlerinizi stratejik içeriğe dönüştürmek için özel önerilerde bulunur.

Büyük fikrinizi bir manifestoya dönüştürmeli misiniz? En önemli köşe taşınız iyi bir e-posta besleme dizisi sağlar mı? Veya ikincil bir temel konudaki en faydalı 10 gönderinizi harika bir e-kitaba dönüştürebilirsiniz.

Anahtar temaları işleyen birçok site görüyorum, ancak bu temalar belirli, tüketimi kolay içerikte ifade edilmiyor.

Bu sizin sitenizse, bu köşe taşları etrafında en kalıcı ve faydalı içeriğinizi oluşturmak için kaliteli zaman harcamayı düşünün.

#6: Farklı amaçlar için farklı içerikler önerin

Copyblogger'da, her bir içerik parçasının oynayacağı rolü anlamak için Brian Clark'ın “Four A” içerik çerçevesini kullanıyoruz.

Bazı içerikler öne çıkmak ve izleyicilerin dikkatini çekmek için var.

Bazı içerikler, izleyenleri eğitmek için var, bu nedenle hedefleri ile ilerlemek için harika bir konumdalar.

Ayrıca, bir e-posta dizisini seçmek veya bir satın alma yapmak gibi, hedef kitlenin belirli bir eylemi gerçekleştirmesini sağlamak için bazı içerikler mevcuttur.

Tek bir içeriğin birini yabancıdan mutlu müşteriye götürmesi nadirdir.

Aynı zamanda içerik pazarlama stratejistleri olan profesyonel yazarlar, içeriğin oynayabileceği farklı rolleri anlar ve hedef kitlenize ve köşe taşı temalarına göre her tür için önerilerde bulunabilir.

#7: Dizileri ve hunileri çizin

“Huni” kelimesi, çoğunlukla beceriksizce ele alındığından, sofistike içerik pazarlamacıları arasında bir şekilde modası geçmiş olabilir.

Ancak, dönüşüm fırsatlarına yol açan tanımlı içerik dizileri için hala bir yer var.

İyi bir içerik stratejisti, pazarlama etiğine ve hedef kitlenizin zekasına saygılı ikna edici diziler için önerilerde bulunacaktır. O zaman ısrarcı olmadan ilerlemek için sağlam bir dava yapacaklar.

#8: İçerik pazarlama stratejinizde farklı amaçlara yönelik fırsatları ortaya çıkarın

İçerik oluşturmak çok zaman ve emek ister.

Sağlam bir yazı, ses veya video parçasına sahip olduğunuzda, onu başka yüksek kaliteli parçalara dönüştürmenin sayısız yolu vardır.

İyi bir stratejist, daha önce oluşturduğunuz güçlü çalışmaları nasıl alıp, genellikle başka ortamlarda ek değerli parçalar oluşturmak için kullanacağınız konusunda önerilerde bulunabilir.

#9: Yumuşak geçişler yapın

Pek çok acemi pazarlamacı, sitelerindeki içerik ile satışı yapan dönüşüm kopyası arasında sorunsuz bir geçiş yapmakta zorlanıyor.

Gözlemlediğim şey, bunlar ne kadar uyumluysa, o kadar iyi sonuçlar göreceksiniz. (Ve izleyicilerinizle daha iyi bir ilişki kuracaksınız.)

Akıllı bir içerik stratejisti, bu geçişlerin nasıl akıcı hale getirileceğine dair tavsiyeler içerebilir, böylece satış zamanı geldiğinde izleyici asla garip bir an ile sarsılmaz.

Bu, içerik pazarlamacılarının satış sayfaları ve e-posta dizileri gibi öğeleri başka bir yazara bırakmak yerine tüm ikna yoluna sahip olmayı öğrenmelerini önermemizin bir nedenidir. (Ücretsiz metin yazarlığı 101 e-kitabımız size nasıl yapılacağını gösterir.)

Güçlü içerik, tek bir e-postanın veya sayfanın tüm işi yapmaya çalışmasına izin vermek yerine, uyumlu bir ikna ortamı yaratır.

#10: Size özel tavsiyeler verin

Son olarak, konu, iş modeli, işletme sahibi ve hedef kitlenin her kombinasyonu benzersizdir.

Aynı konudaki on farklı işletme, 10 farklı içerik yaklaşımı izleyebilir ve hepsinin başarılı olma potansiyeli vardır.

Güçlü içerik pazarlama stratejisi, belirli iş bağlamına bakar ve buna dayalı olarak önerilerde bulunur.

İçerik pazarlama stratejisini nasıl oluşturacağınızı duyalım

Bloglarda okuduğunuz ve podcast'lerde duyduğunuz tavsiyeler (bizimkiler dahil!) yalnızca bir yere kadar gider. Özel durumunuzu yakından incelemeyen “bunu yapmalısınız” tavsiyesini veren herhangi bir kişiye dikkat edin.

Bu yüzden size her zaman, onları kendinize ait kılacak şekilde uygulayabileceğiniz çeşitli stratejiler ve taktikler vermeye çalışıyoruz.

Şimdi, içermesi gereken öğelerinizi duymak istiyorum . Yorumlarda bize bildirin!