Pazarlama planlaması için PESTLE analizi nasıl oluşturulur?

Pazarlama planlamanıza rehberlik edecek makro ortamdaki tehditleri ve fırsatları belirlemek için bir PESTLE analizi oluşturmayı öğrenin.

Pazarlama teorisini incelerken veya iş yerinizde PESTLE'den bahsedildiğini duymuş olabilirsiniz. Genel iş ve pazarlama planlaması için güçlü, ancak basit bir analiz aracıdır. Bu blogda bunun ne olduğunu, neden yararlı olduğunu ve bugün pazarlama planlaması için kendi PESTLE analizinizi nasıl oluşturabileceğinizi açıklıyoruz.

PESTLE analizi nedir?

PESTLE, makro (harici) ortamınızdaki 6 temel alanı kapsayan bir kısaltmadır. Aşağıdaki grafikte gösterildiği gibi her harf farklı bir faktörü temsil eder:

Biliyor musun? Bazen bir PEST analizi olarak adlandırılır veya 'PESTEL' olarak yazılır, ancak en yaygın kısaltma PESTLE'dir.

PESTLE analizi, iş hedeflerinizi ve pazarlama stratejinizi etkileyebilecek ve etkileyebilecek kontrolünüz dışında gerçekleşen dış faktörleri belirlemenize yardımcı olacak bir çerçevedir.

Pazarlama planlaması yapılırken dış etkenlere bakmak gerekli midir?

Başlangıçta, belki de pazarlama planlaması için bir PESTLE analizinin aşırıya kaçtığını düşünebilirsiniz. İşletmeniz için kontrolünüz altında olan iyi bir pazarlama planınız var. Değiştiremeyeceksen dış etkenlere bakmanın ne anlamı var?

Meşgul pazarlamacılar olarak, genellikle iç ortamımıza odaklanmak için daha fazla zaman harcamamız anlaşılır bir durumdur. Ancak gerçek şu ki, dış çevrenizi değerlendirmeden, kabul etsen de etmesen de, işletmenizin karşı karşıya olduğu fırsatları ve tehditleri belirleme fırsatını kaçırıyorsunuz.

Devekuşları hakkındaki popüler efsaneyi düşünün. Bir zamanlar avcılardan saklanmak için başlarını kuma soktukları düşünülüyordu. Onlara göre, vücutlarının geri kalanı gerçekten çok açıkken ve tehlikeye karşı savunmasızken, karanlık deliklerinde kendilerini iyi ve güvende hissediyorlardı. Makro ortamınızı değerlendirmemek, bir işletmenin başını kuma gömme ve en iyisini umma şeklidir. Ayrıca, her zaman olası tehlikeleri arayan rakipleriniz (av arkadaşlarınız) tarafından geçilmenin gerçekten iyi bir yoludur. Uygun değil.

Pazarlama planlaması için neden bir PESTLE analizi kullanmalısınız?

Bir pazarlama stratejisi oluştururken, planınızın ele alınması için fırsatları ve tehditleri bulmak üzere iç (mikro) ve dış (makro) faktörleri değerlendirmeniz gerekir. Pazarlama planlaması için bir PESTLE analizi, makro ortamınızın üst düzey bir görünümünü görmenin harika ve hızlı bir yoludur. İç ortamınızın dışında, üzerinde çok az kontrole sahip olduğunuz/hiç kontrole sahip olmadığınız, işiniz üzerinde etkisi olacak neler oluyor? Dış etkilere tepki verme ve herhangi bir zorluk/fırsatla başa çıkmak için taktikler oluşturma şansı.

Önemli İpucu: PESTLE, RACE OSA Planning'in fırsat bölümünün bir parçası olan durum analizinin bir parçasıdır.

İşletmelerin, onlara ulaşmak ve onlarla ticaret yapmak için müşteriler, rakipler ve aracılar gibi daha yakın mikro çevre faktörlerine odaklanması yaygın bir durumdur. Bu önemli olsa da PESTLE, mikro çevre faktörlerini etkileyen fırsatlar sağlayabilecek ve yasal faktörlerin gözden geçirilmesine yardımcı olabilecek pazardaki daha geniş değişiklikleri ortaya çıkarmak için kullanışlıdır.

PESTLE'ın ortaya çıkarabileceği fırsat ve zorluklara örnekler:

• Pazara açılma stratejisini etkileyen toplumsal ve kültürel değişimler
• Yeni pazarlama teknolojisi ve ilgili iletişim teknikleri
• Yeni finansman kaynakları sağlayabilecek hükümet değişiklikleri, örneğin Ar-Ge, dijital çıraklık
• Uyulması gereken yasal değişiklikler (örneğin, gizlilik yasası)

“PESTLE analizi neden önemlidir?Çünkü bu faktörler iş stratejinizi etkileyebilir ve genişleme, işe alma ve ürün geliştirme gibi gelecekteki kararları etkileyebilir.”(Sadece İş).

Pazarlama planlaması için bir PESTLE analizini nasıl oluştururum?

PESTLE analizinizi oluşturmak için makro ortamınızı araştırmanız gerekir. İşinizi ve gelecekteki hedeflerinizi etkileyecek Politik, Ekonomik, Sosyal, Teknolojik, Hukuki ve Çevresel olayları/değişiklikleri arıyorsunuz. Başlamak için saygın haberlere ve endüstri forumlarına ve web sitelerine bir göz atın.

O zaman bu etkinin ne olduğunu değerlendirmeniz gerekir. Yüksek/Orta/Düşük mü? Etki ne tür bir zaman ölçeğidir? İşletmeniz için bir Fırsat mı yoksa Tehdit mi? Ya da her ikisi de?

En İyi İpucu: 6 PESTLE öğesinin tümü işinizle ilgili olmayabilir; kesin etkisi olan alanlara odaklanın.

PESTLE analizinizi sunma

PESTLE analizinizi sunmanın en kolay yolu tablo formatındadır. Smart Insights, analizinizi oluşturmanıza ve görüntülemenize yardımcı olmak için kullanımı kolay bir PESTLE şablonu oluşturmuştur.

PESTLE analiz şablonu

Eyleme dönüştürülebilir şablonumuzla pazarlama stratejinizi beslemek için makro ortamdaki tehditleri ve fırsatları belirleyin.

PESTLE analiz şablonuna erişin

Tablo, her bir PESTLE faktörü için değerlendirmeniz gereken temel bilgileri ayırır.

• O/T - Bu, Fırsat veya Tehdit anlamına gelir - işiniz üzerindeki etkisi olumlu mu yoksa olumsuz mu?
• Önem - İşletmeniz için yüksek mi, orta mı yoksa düşük mü? Bu, eyleme öncelik vermek için iyi bir sütundur.
• Zaman etkisi - Bu, işletmenizi ne zaman etkileyecek?
• İş hedefleri için çıkarımlar - Tamamlanması gereken en faydalı sütun. Eyleme dönüştürülebilir içgörü oluşturmak için tüm bilgileri bir araya getirdiğiniz yer burasıdır. Bu dış faktörün özellikle işiniz üzerindeki ana etkisi nedir? Buna nasıl cevap verebilirsiniz?

Önemli İpucu: Fırsatları ve Tehdit faktörlerini değerlendirirken, her ikisinin birden olup olamayacağını düşünün. Bazı alanlarda Tehditler, işletmenizin ilk tehdidi azaltmak için kendi avantajına kullanabileceği Fırsatlar yaratacaktır.

B2C PESTLE örneği

PESTLE analiz şablonumuzda, kendi analizinizi yapmanıza yardımcı olmak için hayali bir B2C şirketi için tamamlanmış bir örnek oluşturduk.

Fırsat ve tehdit olabilecek bir faktör örneğine bakalım.

Burada müşterilerimiz, tüketimlerinin çevre üzerindeki etkisinin farkına varıyorlar. Bu konuda hiçbir şey yapmazsak, müşterilerimizin ihtiyaçlarına uyum sağlayamadığımız için şirketimiz işini kaybedecektir. Ancak artık müşterilerimizin ne istediğini biliyoruz. Bu, işimizin çevresel etkisini iyileştirerek ve bunu pazarlama iletişimlerinde bir fark noktası olarak kullanarak bu ihtiyacı karşılamamız, elde tutmamız ve daha fazla müşteri kazanmamız için bir fırsat yaratıyor.

Tüm dış etkenlere ilişkin eksiksiz bir örnek görmek için PESTLE analiz şablonumuzu indirin.

Ne sıklıkla PESTLE analizi yapmam gerekiyor?

Pazarlamacılar olarak, dijital ortamımızın sürekli değiştiğini biliyoruz. Bu yüzden optimizasyon ustalarıyız! Aynı şey dış çevremiz için de söylenebilir. Makro ortamımızdaki değişiklikler sık ​​sık ve hızlı gerçekleşir, bu nedenle düzenli olarak PESTLE analizi yapmanız önerilir. Oxford Pazarlama Fakültesi, her altı ayda bir PESTLE analizi yapılmasını önerir:

"Makro ortamdaki herhangi bir değişikliği belirlemek için bu analiz her altı ayda bir tekrarlanmalıdır. Makro ortamdaki değişiklikleri başarılı bir şekilde izleyen ve bunlara yanıt veren kuruluşlar, rekabette farklılaşabilir ve böylece diğerlerine göre rekabet avantajına sahip olabilir." (Oxford Pazarlama Koleji).

Bu, işletmeniz için çok gerçekçi değilse, her 12 ayda bir yeni bir PESTLE analizi oluşturmanızı öneririz.

PESTLE analizinizi eyleme dönüştürmek

PESTLE analiziniz, bir SWOT/TOWS analizinde kullanabileceğiniz potansiyel tehditleri ve fırsatları belirlemek için harika bir temeldir. TOWs matrisi, stratejinizde üstesinden gelmek için stratejik fırsatları ve tehditleri bir araya getirir.

SWOT analizinizi gerçekleştirmenize yardımcı olacak özel bir şablonumuz var. Ayrıca, önemli sorunlarınızı önceliklendirmek ve eylemler oluşturmak için RACE'i nasıl kullanabileceğinizi de gösterir.

Umarız bu blogu faydalı bulmuşsunuzdur. Analizinizden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizle ilgili daha fazla ipucu ve bir video açıklayıcı ile tamamlanmış, işlenmiş bir örneği görmek için PESTLE analiz şablonumuzu indirin.

PESTLE analiz şablonu

Eyleme dönüştürülebilir şablonumuzla pazarlama stratejinizi beslemek için makro ortamdaki tehditleri ve fırsatları belirleyin.

PESTLE analiz şablonuna erişin