“Sıkıcı” Bir Sektörde İlgi Çekici İçerik Oluşturmak İçin Gerekenler

Sevimli kedi yavruları.

Ağız sulandıran kekler.

Bazı küçük işletmeler ve kuruluşlar bunu kolaylaştırır.

Ama ya işiniz biraz daha az çekici bir şeye odaklanmışsa - örneğin vergi ve muhasebe kaynakları gibi?

Kitlenizi heyecanlandıran içerik oluşturabildiniz mi?

Bu, CPA for Freelancers ekibinin altı ay önce e-posta pazarlamaya başladıklarından beri uğraştığı bir zorluktur.

Serbest Çalışanlar için CPA topluluk yöneticisi Gaynor Meilke, "Muhasebe içeriğine gelince, dışarıda pek çok kuru ve anlaşılması zor içerik var" diyor. "İstediğimiz şey, insanların bilgiye kolayca ve anladıkları terimlerle erişebilecekleri bir topluluk oluşturmak."

Serbest çalışanlar için CPA, faydalı ve ilgi çekici içerik sağlayarak e-posta listelerine 2.000'den fazla abone ekledi ve potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürdü.

Görünüşte “sıkıcı” bir sektörde ilgi çekici içerik oluşturmaya yönelik en iyi ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

Müşterilerinizin sorunlarına odaklanın.

Yazdığınız her içerik parçası, hedef kitlenizin mücadele ettiği bir sorunu ele almalı ve üstesinden gelmek için olası bir çözüm sunmalıdır.

Serbest Çalışanlar için EBM için, içerik ilhamı genellikle doğrudan kurucu Jonathan Medows, CPA'nın müşteriler ve potansiyel müşterilerle yaptığı konuşmalardan gelir.

Gaynor, “Jonathan on yıldan fazla bir süredir serbest çalışan topluluğa hizmet ediyor, bu nedenle yıllar boyunca birçok soruyla karşılaştı” diyor. "Bu soruları, başka türlü sıradan konular olabilecek ilginç bir bükülme ile yanıtlamak için çalışıyoruz. Onu taze tutmaya çalışıyoruz ama aynı zamanda insanların kullanabilmesi için alakalı olmasını da sağlıyoruz.”

Serbest çalışanlar için EBM blogundaki en son blog gönderilerinden bazılarına bir göz atın:

Vergi affı hakkındaki bilgilerden vergi uzatma başvurusunun nasıl yapılacağına kadar, içerikleri yararlı ve zamanında tavsiyeler sağlar.

Freelancerlar için EBM, insanların çevrimiçi olarak aradığı alakalı anahtar kelimeleri de hedefler. İşletmenizle alakalı anahtar kelimeleri araştırmak ve web sitenizi arama sonuçlarında görünecek şekilde optimize etmek için biraz zaman ayırın.

Okuyucularınızı daha iyi tanıyın.

Yararlı içerik geliştirmeye başladığınızda, okuyucularınızın kim olduğunu ve neye yanıt verdiklerini daha iyi anlayın, böylece içeriğinizi onlara göre özelleştirebilirsiniz.

Hedef kitlenizle daha fazla bağlantı kurmanın en iyi yollarından biri, insanları posta listenize kaydolmaya teşvik etmektir.

Serbest Çalışanlar için EBM, çevrimiçi bir kayıt formu ve MailMunch uygulamasıyla oluşturulan bir açılır mesaj aracılığıyla web sitesi ziyaretçilerinden iletişim bilgilerini toplar.

MailMunch, Constant Contact hesabınıza otomatik olarak yeni aboneler eklemek için Constant Contact ile entegre olur.

Gaynor, “Web sitesini ve e-posta pazarlama programını başlattığımızdan beri, haftada 10-20 aboneye ulaşmamız tutarlıydı” diyor. “Bence gerçekten güçlü olan şey, bu insanların bilgimizi istemesi. İnsanlar e-postalarımızı almaya çok açık ve abonelikten çıkma oranımız gerçekten çok düşük."

Yeni içeriği tutarlı bir şekilde paylaşın ve etkileşimi izleyin.

Serbest Çalışanlar için EBM, izin tabanlı e-posta pazarlaması uygulayarak onlardan haber almak isteyen çevrimiçi bir kitle oluşturuyor. Şimdi zorluk, tutarlı bir şekilde ilgi çekici içerik sunarak kitlelerinin ilgisini çekmeye devam ediyor.

Gaynor, "E-postaları oluştururken, bir numaralı şey onu insanların okumak isteyeceği bir şey yapmaktır" diye açıklıyor. “Bu, doğru konuları seçmek ve ardından e-postayı çok uzun yapmamak anlamına geliyor. Kısa ama aynı zamanda gerçekten arkadaş canlısı ve esprili olmasını istiyoruz. Olabildiğince ilgi çekici - normalde başka bir vergi ve muhasebe e-postasından beklediğiniz gibi değil.”

Serbest Çalışanlar için EBM, saat gibi sürekli olarak ayda bir e-posta gönderir. İşte Aralık 2015 e-postalarına bir örnek:

Freelancerlar için CPA'dan gelen tipik bir e-posta, kurucu Jonathan Medows'tan samimi bir giriş, iki veya üç faydalı içerik parçası ve e-postanın sonuna doğru işletmeye genel bir bakış içerir.

E-postanın “Blogu Okuyun… Daha Sonra Kendinize Teşekkür Edeceksiniz!” gibi eğlenceli başlıklarla nasıl doldurulduğuna dikkat edin. ve parlak görüntüler.

Gaynor, “Bu, Jonathan'ın kendisini sıradan bir EBM olmaktan farklı kılma yolu” diye açıklıyor. “Serbest Çalışanlar için EBM'yi bu şekilde benzersiz kıldı - biraz kişilik gösteriyor. Her şey biraz mizahla yapılır. Bence çok iyi yankılanıyor.”

Gaynor, bir e-posta gönderdikten sonra, hangi içeriğin en çok ilgiyi çektiğini ve insanları web sitelerine geri döndürdüğünü görmek için e-posta raporlarını ve web sitesi analizlerini kullanır.

Gaynor, "Tıklamalar paha biçilmezdir, çünkü o zaman insanları web sitemize geri getiririz" diyor. “Bu bizim birincil hedefimiz çünkü web sitesi yeni müşterileri güvence altına almanın en iyi yollarından biri. Web sitesi analizlerimizde insanların e-postayı aldığını ve web sitesini ziyaret ettiğini görebiliriz. Bu şekilde çok fazla trafik alıyoruz. ”

Hangi bağlantıların en çok ilgi gördüğünü takip etmek, Serbest Çalışanlar için EBM'ye daha sonra hangi içeriği oluşturmaları gerektiği konusunda fikir verir. Örneğin, yukarıdaki postada en fazla tıklamayı “Son Dakika Vergi Planlama Kontrol Listesi” oluşturduysa Gaynor, kontrol listelerinin hedef kitlesi için iyi bir format olduğunu bilirdi.

Farklı içerik türleriyle denemeler yapın.

CPA for Freelancers, kontrol listeleri ve blog gönderilerine ek olarak, hedef kitleleriyle bağlantı kurmak için videolar ve web seminerleri kullanır.

Serbest Çalışanlar için EBM ana sayfası, işletmeye genel bir bakış sağlamak için kısa, dakika uzunluğunda bir video içerir.

(Videolarını buradan izleyin.)

Web seminerleri gibi uzun biçimli içerik, Serbest Çalışanlar için EBM'ye daha derinlemesine gitme ve uzmanlıklarını gösterme fırsatı sunar. Bu, katılımcılara Serbest Çalışanlar için EBM'yi tanıma, beğenme ve güvenme şansı verir.

İlgi çekici içeriğin, doğru zamanda doğru bilgiyle doğru kişilere ulaşmakla ilgili olduğunu unutmayın. Hızlı bir video, işinizde yeni olan kişiler için bir ana sayfada mükemmel bir şekilde çalışırken, posta listeniz bir e-kitap veya web semineri davetiyesi gibi daha önemli bir şeyin keyfini çıkarabilir.

Sıkıcı içeriğe veda edin!

Serbest Çalışanlar için EBM'nin gösterdiği gibi, sektörünüz sıkıcı, cansız içerik için mazeret olamaz.

Yardımcı olun, kitlenizin acı noktalarını ve ilgi alanlarını anlamak için aktif olarak çalışın ve içeriğinizi taze ve ilginç tutmak için sürekli olarak yeni şeyler deneyin.

Müşterilerinizin veya müşterilerinizin karşı karşıya olduğu büyük bir sorunu düşünerek bugün başlayın. Kendinize sorun: Karşı karşıya oldukları sorunlar nelerdir ve işim nasıl yardımcı olabilir?

Kitleniz için yazın ve daha başarılı olmalarına yardımcı olun. O zaman onları her seferinde kenarda veya koltuğunda tutacaksınız.