Yüksek dönüşümlü kurşun mıknatıslar nasıl oluşturulur

Kurşun mıknatıslar, web sitenizin ziyaretçilerine adları, e-posta adresleri ve diğer iletişim bilgileri karşılığında sunulan teşviklerdir. Örnekler arasında e-Kitaplar, kontrol listeleri, teknik incelemeler, indirim kodları, testler ve şablonlar bulunur. Ziyaretçileriniz değerli bir şey alır ve telefon, e-posta veya salyangoz posta yoluyla takip edebilmeniz için iletişim bilgilerini alırsınız.

En yaygın olarak, kurşun mıknatıslar, ziyaretçileri e-posta listelerine abone olmaya ikna etmek için kullanılır. Potansiyel müşterileri dönüşüm huninize getirirler, böylece onları nihayetinde satın alma yapmaya ikna eden öncü geliştirme kampanyaları uygulayabilirsiniz. Aboneleri hızla fırlatan yüksek dönüşüm sağlayan öncü mıknatısların nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır.

İyi bir kurşun mıknatıs neleri içerir?

En iyi kurşun mıknatıs fikirlerinin ortak noktaları şunlardır:

1. Değer sunarlar

Bazı kurşun mıknatıslar tavsiye verir veya insanların sorunları çözmesine yardımcı olur. Bazıları anında indirimler sunuyor. Yine de diğerleri eğlendirir. Ancak ortak payda, ziyaretçilerinize değer sunmalarıdır.

Diyelim ki bavul satıyorsunuz. Bir ana mıknatıs fikri, bir aile tatili kontrol listesi olabilir. Kontrol listenizi tanıtmak ve abonelerin adlarının yanı sıra e-posta adreslerini toplamak için bir açılış sayfası veya Pop Up oluşturursunuz, ardından kontrol listesini abonelerin gelen kutularına otomatik olarak PDF olarak teslim edersiniz. Aboneler, kontrol listenizi yazdırabilir ve tatil için plan yaparken ve bavul hazırlarken onu el altında tutabilir, bu da marka görünürlüğünüzü artırır ve bavul satmak için tasarlanmış e-posta pazarlamacılığını takip etmeyi kolaylaştırır.

2. Hedef alındılar

Kurşun mıknatısların uzun, kapsamlı şaheserler olması gerekmez. Bunun yerine, belirli bir hedef kitleye değer sunmaları gerekir. Bu, e-posta pazarlamanızı kişiselleştirebilmeniz ve dönüşümleri artırabilmeniz için kitleleri farklı listelere ayırmak için kullanılabilecekleri anlamına gelir. Müşteri adayı mıknatısınız ne kadar spesifik olursa, pazarlamanız o kadar hedefli olur.

Örneğin, bir evcil hayvan mağazası işlettiğinizi varsayalım. Kurşun mıknatısınız mükemmel evcil hayvanı bulmak için bir rehber olabilir. Ancak, bu çok spesifik değildir ve müşterilerinizin hangi tür evcil hayvanları tercih ettiklerini zaten bilmeleri ihtimali yüksektir. Daha iyi, daha hedefe yönelik bir yaklaşım, yeni bir köpek yavrusunun bakımı için bir rehber oluşturmak olacaktır. Elbette, kedi sahiplerinin veya akvaryum meraklılarının ilgisini çekmeyecek (onlar için farklı kurşun mıknatıslar oluşturabilirsiniz), ancak bir köpek yavrusu satın alan veya bir köpek yavrusu almayı düşünen kişilerin rehberinizi indirmesi çok muhtemeldir.

3. Yeteneklerinizi ve faydalarınızı gösterirler

İyi öncü mıknatıslar yalnızca aboneler için değer sunmakla kalmaz, onların sorunlarını çözmek veya hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için nasıl benzersiz bir konumda olduğunuzu gösterir.

Diyelim ki açık havada ızgara malzemeleri satıyorsunuz. Biftek ızgara yapmak için bir rehber oluşturabilirsiniz. Kurşun mıknatısınız değerli ipuçları sunacaktır, ancak ürünlerinizin müşterilerin mükemmel bifteği ızgarada pişirmesine nasıl yardımcı olabileceğinden bahsederek onu biberlendirebilirsiniz.

4. Onlar sadece başlangıç

Kurşun mıknatısların bir amaç için bir araç olduğunu unutmayın. Satışları artırmak için kesinlikle işe yarasalar da, birincil amaç hedeflenen abonelerin e-posta adreslerini toplamaktır. Bu, bir otomatik yanıtlayıcı aracılığıyla dağıtılan eşlik eden bir lider yetiştirme kampanyası geliştirmeniz gerektiği anlamına gelir. Bu tür e-posta pazarlama otomasyonu, aboneleri müşterilere dönüştürmek için çalışır.

Örneğin, bir restoran işlettiğinizi varsayalım. Kurşun mıknatısınız basit olabilir: bir sonraki öğünde %10 indirim sağlayan bir kupon. Bu ilk işi almak harika, ancak gerçek değer, haftalık spesiyallerinizi tanıtan ve restoranınızı birden çok ziyareti motive eden hedefli e-postalar göndererek gerçekleştirilecek.

İyi bir kurşun mıknatıs için içerik nasıl oluşturulur?

Artık kurşun mıknatısların değerini biliyorsunuz, ancak iyi bir kurşun mıknatıs için nasıl içerik üretebilirsiniz? İşte dört fikir.

1. Anketler

Anketler oluşturun ve bunları müşterilerinize gönderin. Sorunları, yaşam tarzları, hobileri ve bilmek istedikleri şeyler hakkında sorular sorun. Bu bilgileri, insanların indirmek isteyecekleri kurşun mıknatıslar yapmak için kullanabilirsiniz.

Örneğin, bir B2B muhasebe hizmeti işlettiğinizi varsayalım. Anketiniz işletme sahiplerine en büyük defter tutma zorluklarını sorabilir. Hangi giderlerin vergiden düşülebilir olduğunu belirlemekte zorlandıklarını keşfedebilirsiniz; bu, bir "vergiden düşülebilir kontrol listesi" kurşun mıknatısı oluşturmanız için size ilham verebilir.

2. Blog içeriği

Web sitenizin bir blogu varsa, hangi yayınların en popüler olduğunu görmek için analizlerinizi inceleyin. Ardından, bu içeriğe göre kurşun mıknatıslar oluşturun.

Blog gönderilerinizi bir öncü mıknatıs olarak yeniden paketleyebilirsiniz, ancak daha iyi bir fikir, en iyi başlıklarınızı alıp bunları genişletmek, böylece olası satış mıknatıslarınızın ek değer sunmasıdır. Ardından, ziyaretçiler erişmek için e-posta adreslerini paylaşacak.

3. Müşteri desteği

Mevcut müşteri tabanınız, kurşun mıknatıs içeriği hakkında bilgi verebilir. Sık karşılaşılan sorunları, soruları ve temaları belirlemek için müşteri destek e-postalarını inceleyin. İlgili destek forumlarını okuyun ve müşteriler telefonda ve mağazanızda soru sorduğunda not alın.

Cevapları istedikleri için bu soruları soruyorlar. Bu yanıtları bir kılavuz, e-Kitap veya başka bir kaynakta paketleyebilirseniz, ziyaretçileri abonelere dönüştürme (ve nihayetinde aboneleri müşterilere dönüştürmeye yardımcı olma) muhtemel mükemmel bir öncü mıknatıs fikriniz olur.

4. Rakip web siteleri

Hangi kurşun mıknatısları kullandıklarını görmek için rakiplerinizin web sitelerine göz atın. Belirli bir kurşun mıknatıs veya temanın tekrar tekrar kullanıldığını fark ederseniz, muhtemelen işe yarar. Bundan sonra kurşun mıknatısınızı modelleyebilir veya daha da iyisi, kurşun mıknatısınızın daha çekici olması için fikirlerini geliştirebilirsiniz.

Etkili kurşun mıknatıs örnekleri

Bunlar, kendi pazarlamanız için ilham kaynağı olarak kullanabileceğiniz en popüler ve etkili kurşun mıknatıs örneklerinden bazılarıdır.

Kılavuzlar, e-Kitaplar ve kontrol listeleri

Genellikle PDF indirmeleri olarak sunulan yukarıdakiler, hedef kitlenizin sorunları çözmesine veya hedeflere ulaşmasına yardımcı olan bilgilendirici kılavuzlardır. Bu örnekte Book Baby, kendi kendini yayınlamak için ücretsiz bir rehber sunmaktadır. Rehber gerçek bir değer vaat ediyor, Book Baby'nin izleyicilerini hedefliyor, şüphesiz Book Baby'nin nasıl yardımcı olabileceğinden bahsedecek ve bu, muhtemelen güçlü bir lider besleme kampanyasının sadece başlangıcı.

Çevrimiçi ve e-posta kursları

Kurslar mükemmel kurşun mıknatıslar olabilir. İlk ders genellikle hemen verilir, bu nedenle kursların hemen değeri vardır, ancak her gün veya haftada yeni bir ders yayınlandığından abonelerin katılımını da sağlar.

Gitar Nasıl Oynanır'da bulunan bu örnekte yazar, başlangıç ​​seviyesindeki 50 gitar video dersi sunmaktadır. Kursunuzun 50 derse sahip olması gerekmez (dört parçalı veya altı parçalı bir dizi yapabilirsiniz), ancak bu örnek, hedeflenen bir çevrimiçi veya e-posta kursunun nasıl güçlü bir lider mıknatıs olabileceğini göstermektedir.

Anında indirimler

Anında kupon kodları mükemmel kurşun mıknatıslardır. Kuponlar insanları bugün satın almaya ikna etmese bile, abonelere ulaşana kadar ulaşmak için otomatik e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz. Bu örnekte 1800 Evcil Hayvan Sarf Malzemeleri, anında, ancak zaman sınırlı bir kupon kodu sunar ve müşterilere kupon kodunu daha sonra kullanmak isterlerse abone olma fırsatı verir.

Diğer kurşun mıknatıs fikirleri

Bunlar sadece birkaç kurşun mıknatıs örneği, ancak bu fikirlerle sınırlı değilsiniz. İşte birkaç tane daha:

• Testler (kullanıcılar e-posta adreslerini gönderdikten sonra sonuçları verir)
• İndirilebilir şablonlar
• Takvimler ve planlayıcılar
• hile sayfaları
• bilgi grafikleri
• Beyaz kağıtlar
• Durum çalışmaları
• Özel raporlar
• Gizli bakış veya örnek bölümler
• Ücretsiz denemeler
• Ücretsiz teklifler, tahminler ve danışmalar
• Tarifler/yemek kitapları
• yarışmalar
• Web seminerleri
• Bekleme listeleri (fikirleri doğrulamak için mükemmel)
• sesli kitaplar
• Ücretsiz örnekler
• Demolar
• Ücretsiz kargo
• Çevrimiçi araçlar ve kaynaklar
• Videolar ve podcast bölümleri
• çalışma kitapları
• Topluluk üyeliği
• Dosyaları hızlıca kaydırın
• Kaynak listeleri
• Basılı/salyangoz posta katalogları

Kurşun mıknatıslar, hem büyük hem de küçük işletmeler tarafından kullanılan güçlü pazarlama araçlarıdır. Kitlenizin e-posta adreslerini hangi bilgiler için paylaşacağını belirlemek için bu ipuçlarını kullanın, ardından ziyaretçileri abonelere ve aboneleri müşterilere dönüştüren çekici bir potansiyel müşteri oluşturun.

140.000 küçük işletme sahibine katılın

Her iki haftada bir gelen kutunuza gönderilen uzman ipuçlarını ve e-posta ilhamını alın.

ABONE OLMAK