(Neredeyse) Her Zaman Dönüştüren Sıkıştırılmış Sayfalar Nasıl Oluşturulur

Bu senin son şansın. Bundan sonra, geri dönüş yok.

Morpheus'un The Matrix'te Neo'ya verdiği davetin aynısını size sunuyorum.

Mavi hapı alırsınız—bu sayfadan ayrılırsınız, aynı "aynı" sayfaya göz atmaya geri dönersiniz ve dijital pazarlama programınız aynı kalır.

Kırmızı hapı alıyorsun - Harikalar Diyarı'nda kalıyorsun ve sana sıkma sayfasının gerçek gücünden nasıl yararlanacağını gösteriyorum.

Seçim senin.

Sıkıştırılmış sayfalar, tüm kişisel verilerin en kazançlı parçasını elde etmenize yardımcı olacak en iyi araçlardan biridir: e-posta adresi. E-posta pazarlama, yatırılan her dolar için ortalama 42 ABD doları ile tüm pazarlama kanallarının en yüksek YG'sine (yatırım getirisi) sahiptir.

Ancak e-posta programınız yalnızca e-posta listeniz kadar güçlüdür; bu nedenle sayfaları sıkıştırmak çok önemlidir. Hızlı bir e-posta listesi oluşturmak için, müşterilerinizi e-posta adreslerini teslim etmeye zorlayan, yüksek dönüşüm sağlayan sıkıştırılmış sayfalara ihtiyacınız olacak.

Bu yazıda, sıkıştırılmış sayfaların en küçük ayrıntılarına derinlemesine dalacağız. Harika (sadece iyi değil) sıkma sayfaları oluşturma bilgisine sahip bir sıkma sayfası meraklısı olarak bitireceksiniz.

Anahat:

1. Sıkıştırılmış Sayfa Testi
2. Sıkıştırılmış Sayfa Nedir?
3. Sıkıştırılmış Sayfa ve Açılış Sayfası Karşılaştırması
4. Sayfayı Sıkıştır En İyi Uygulamaları
5. Sıkma Sayfası Nasıl Oluşturulur
6. En İyi Sıkıştırılmış Sayfa Örnekleri
7. Etkileyici Kopyayla Dönüşümlerinizi Artırın
8. A/B Testinden Başarıya Ulaşın

Sıkma sayfası testi

Sıkıştırılmış sayfalar hakkında her şeyi bildiğinizi mi düşünüyorsunuz? Yoksa kendinizi rahatsız bir şekilde cahil mi hissediyorsunuz? Her iki durumda da, hızlı testimizle sayfa sıkıştırma bilginizi test edin.

İyi puan, o zaman bu blog gönderisinin geri kalanını okumanıza gerek yok (güle güle). O kadar iyi puan alamadıktan sonra, sayfaları sıkıştırma ve bu sayfaların inanılmaz değerini nasıl ortaya çıkarabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.

Sıkıştırılmış sayfa nedir ve neden bir sayfaya ihtiyacım var?

Bu noktada, kırmızı hapı aldığını varsayıyorum. Unutma, sunduğum tek şey gerçek, başka bir şey değil.

Beni takip et.

Sıkıştırılmış sayfa, değerli bir şey karşılığında bir ziyaretçinin e-posta adresini onlardan sıkıştırmak için tasarlanmış bir açılış sayfasıdır.

Ziyaretçiler, e-postalarını (ve belki de ilk adlarını) sağlayarak kaydolur ve ardından değeri teslim edersiniz. Değer, bir haber bülteni aboneliği, ücretsiz e-Kitap, indirim, hile sayfası veya diğer değerli kurşun mıknatısı olabilir.

Sıkıştırılmış sayfalar, Morpheus'un The Matrix'teki Neo ile kırmızı hap, mavi hap konuşmasına çok benziyor. Ziyaretçilerinize bir ültimatom veriyorsunuz: (a) ya e-posta adresinizi girin ve ödülü alın ya da (b) e-posta adresinizi girmeyi reddedin ve hiçbir şey kazanmayın ama hiçbir şey kaybetmeyin.

Seçim onların.

Etkileşimli bir e-posta listesi oluşturmanın tek yolu, ziyaretçilerinizin e-posta adreslerini vermelerini ve onaylarıyla küçük kutuyu işaretlemelerini sağlamaktır. Ve bunu ancak karşılığında bir şey alırlarsa yapacaklar.

Kayıt formu yok, sayfa sıkıştırma yok, katılım listesi yok. Katılım listesi yok, başarılı e-posta pazarlama kampanyası yok.

E-posta başarısı listenizle başlar ve e-posta listeniz ilgi çekici açılış sayfalarıyla başlar. Her şeyin nasıl bir araya geldiğini görüyor musun?

Sıkıştırılmış sayfa ile açılış sayfası arasındaki fark nedir?

"Bu sayfayı sıkma olayı kulağa açılış sayfasına çok benziyor" diye düşünüyorsanız, doğru yoldasınız.

Açılış sayfası, bir dönüşüm istemek için oluşturulmuş bağımsız bir web sayfasıdır. Bu dönüşüm, bir e-Kitap indirmek, ücretsiz deneme için kaydolmak, bir satış ekibiyle iletişime geçmek, bir web seminerine kaydolmak vb. olabilir.

Sıkıştırılmış sayfa, belirli bir potansiyel müşteri sayfası türüdür. Tek bir şeye odaklanan bir açılış sayfasıdır: ziyaretçinizin adını ve e-posta adresini toplama.

Bu nedenle, tüm sıkıştırma sayfaları açılış sayfalarıdır, ancak her açılış sayfası bir sıkıştırma sayfası değildir. Mantıklı olmak?

Ah, tavşan deliği ne kadar derine iniyor.

İzlenmesi gereken sıkma sayfası en iyi uygulamaları

İyi sıkıştırma sayfaları var ve bir de harika sıkıştırma sayfaları var.

İyi sıkıştırılmış sayfalar, marketteki sıradan örnekler gibidir; müşteriler durur, bir ısırık alır ve yürümeye devam eder. Ama sen iyi istemiyorsun - harika istiyorsun!

Büyük sıkıştırma sayfaları, bir kalabalığı çeken çok lezzetli örnekler gibidir - müşteriler durur, bir ısırık alır, ikramlarının geri kalanını yiyip bitirir, sonra bir kutu satın alır. Şimdi istediğimiz bu!

Birinci sınıf olası satış yaratma için şu sıkma sayfası en iyi uygulamalarını izleyin:

1. Önce değeri sağlayın

Soruya cevap verin: “Bunda benim için ne var?” Unutmayın, bir e-posta adresi bir ziyaretçinin size verebileceği en değerli şeydir (kredi kartının yanı sıra) - bu nedenle onlara karşı konulmaz bir şeyle takas yapın: sırlar, indirimler, özel ürünler vb.

M&M'ler için kuru üzüm ticareti yapmaya çalışıyorsanız, kimse e-posta adresini vermek istemeyecektir.

2. Değişimin mantıklı olduğundan emin olun

Yani bilgi grafiğinizi görebilmem için size e-posta adresimi vermem gerektiğini mi söylüyorsunuz? Bunun yerine Google'a başka bir infografik yapacağım gibi görünüyor.

Teklifin ortama uyduğundan emin olun.

Evet, ziyaretçilerinize bir e-Kitap, e-posta kursu veya indirilebilir bir şablon gönderiyorsanız, bir e-posta adresi yardımcı olacaktır. Ancak onlara YouTube videolarınızdan birinin bağlantısını gönderiyorsanız, e-posta adreslerine ihtiyacınız yoktur.

3. CTA'nız ile hiper odaklı olun

Ziyaretçinizin sıkma sayfanızda yapmasını istediğiniz en önemli şey nedir? Size e-posta adreslerini verin, değil mi?

Sıkıştırılmış sayfanızdaki form alanlarının sayısını azaltın ve CTA'nızla (harekete geçirici mesaj) hiper odaklanın. E-posta adresi pazarlık konusu olamaz, ancak ziyaretçinizin adına gerçekten ihtiyacınız var mı? Meslekleri, şirketleri, telefon numaraları ve ilk doğan çocuğun adı ne olacak?

Bu ekstra alanlar, isteğinizin dikkatini dağıtır ve kayıt sürecine gereksiz sürtüşmeler ekler. Veriler, ne kadar çok alan kullanırsanız, dönüşüm oranınızın o kadar düşük olduğunu gösteriyor.

CTA'nızı kısa ve tatlı tutun ve form alanlarınızı 1-2 ile sınırlayın.

4. Basit tutun

Web sitenizin ziyaretçileri meşgul.

100 saatlik ücretsiz dijital pazarlama kursunuzu istemiyorlar (ne kadar iyi olursa olsun). Hızlı ve kolay SEO hile sayfanızı istiyorlar.

Ziyaretçilerinize çok az veya hiç çaba gerektirmeden anında değer sunun: e-posta mikro kursları, profesyonel şablonlar, araçlar, kaynaklar, hesap makineleri, uygulamalar vb.

Yüksek dönüşüm sağlayan bir sıkma sayfası nasıl oluşturulur?

Yüksek dönüşüm sağlayan bir sıkıştırma sayfası oluşturmanın tek bir en iyi yolu yoktur, ancak birkaç farklı seçenek öneririz:

• Profesyonelleri işe alın. Sıkma sayfanızı oluşturmak için yetenekli bir tasarımcıya ve bir geliştiriciye ihtiyacınız olacak. Bu seçenek biraz pahalı olabilir.
• Ücretsiz bir sıkma sayfası oluşturucu kullanın. Web'de kolayca yüksek kaliteli açılış sayfaları oluşturmanıza yardımcı olacak birçok araç vardır. Privy ve Landing Lion'ın büyük bir hayranıyım, özellikle de SendGrid hesabınızla bütünleştikleri için (önyargılarımı koluma takıyorum).

Açılış sayfası oluşturucular, önceden hazırlanmış sayfa şablonlarını kullanmanızı veya sürükle ve bırak düzenleyicileriyle sayfa tasarımınızı sıfırdan oluşturmanızı kolaylaştırır. Ancak şık bir araç ve güzel görünen bir sayfa tasarımı, dönüşümleri garanti etmez; yine de diğer öğelerle stratejik olmanız gerekir.

Önemli sıkma sayfası öğeleri

• Yükleme zamanı. Açılış sayfanızın hızlı bir şekilde yüklendiğinden emin olun. Sayfa yükleme süresinde fazladan 1 saniye bile %7 daha az dönüşümle sonuçlanabilir.
• Kopyala. Metni kısa, tatlı ve güçlü tutun. Veriler, daha az kelimenin daha yüksek bir dönüşüm oranına yol açtığını gösteriyor.
• Renkler. Alışveriş yapanların %85'i, bir ürünü satın almalarının birincil nedeninin renk olduğunu söylüyor. Renklerinizi bilin ve ziyaretçileri dönüşüme teşvik etmek için bilerek kullanın.
• CTA. Moz, CTA'nızın netliğini, zamanlamasını, sürtünmesini ve yerleşimini ince ayarlamanın toplam olası satışlarınızı %245 artırabileceğini gösterdi. CTA'larınızda ve A/B testlerinizde uzmanlaşmak için ayrıntılı kılavuzumuza göz atın.
• Sosyal kanıt. Görüşler, vaka çalışmaları, marka logoları, incelemeler—sosyal kanıtların dönüşüm oranları üzerinde büyük etkisi olabilir. Bir marka, açılış sayfalarına yalnızca 3 temel müşteri alıntısı ekleyerek dönüşümlerde %34 artış elde etti (isim bile eklenmedi!).
• Kapatılması Kolay. Ziyaretçilerinizin sıkma sayfanızı sorunsuz bir şekilde kapatabileceğinden veya çıkabileceğinden emin olun. Açılır bir pencere, içeri kaydırmalı veya giriş sayfası kullanıyorsanız, büyük "X"i bulmayı inanılmaz derecede kolaylaştırın. Ziyaretçileriniz, yarı saydam "x" gizlemeniz için ekranın her yerinde arama yapmak zorunda kalmamalıdır - bu, ziyaretçilerinizin geri düğmesine basmasını sağlamanın kolay bir yoludur.

Basit bir "teşekkür ederim" otomatik yanıtlayıcı olmadan hiçbir sıkıştırma sayfası tamamlanmaz. Bir ziyaretçi iletişim bilgilerini girdiğinde, takdirinizi gösterin - size paha biçilmez bir mülk verdiler.

En iyi sıkıştırma sayfası örnekleri (ilhamınız için)

Şimdi mükemmel bir sıkıştırma sayfasının tüm unsurlarını tartıştığımıza göre, gerçek hayattan bazı sıkma sayfası örneklerine bakalım.

1. Ana sayfa sıkıştırma sayfası

Yukarıda, Born Fitness'tan bir ana sayfa sıkma sayfası örneği verilmiştir. Tüm kutuları kontrol eden basit bir sıkma sayfasıdır: tek form alanı, minimum kopya, sosyal kanıt kullanımı vb.

Değer basittir: "Zindelik ve beslenme sorularınıza haftada bir kez verilen uzman yanıtları." Ziyaretçi için bu, sorunsuz, güvenilir ve ücretsiz anlamına gelir; daha fazla ne isteyebilirsiniz ki?

Bu örnekte, teklif ortamla eşleşir. Evet, her hafta gelen kutunuzda uzman tavsiyesi almak istiyorsanız e-posta adresinizi vermeniz gerekiyor. Teklif aynı zamanda hassas bir Goldilocks dengesiyle de buluşuyor: ne çok fazla ne de çok az içerik. Ziyaretçiler, her gün bir e-posta almaya başlamak için kaydolma konusunda tereddüt edebilirler, ancak haftada bir tam olarak doğru olur.

Bu sıkıştırma sayfası aslında ekranın altında. Kullanıcıların onu bulmak için aşağı kaydırması gerekiyor; gördükleri ilk şey bu değil. Kayıt formu alanı sayfanın en üstüne taşındığında dönüşüm oranlarının nasıl değiştiğini görmek için birkaç A/B testi yapmak faydalı olacaktır.

2. Pop-up sıkıştırma sayfası

Açılır sıkıştırma sayfalarını kullanırken dikkatli olun. Yüksek bir dönüşüm oranına sahip olmalarına rağmen, aynı zamanda yüksek bir sıkıntı oranına da sahip olabilirler.

Jakob Nielsen tarafından yapılan bir anket, kullanıcıların %95'inin pop-up'ların dijital deneyimlerini olumsuz etkilediğini hissettiğini buldu. Başka bir araştırma, ziyaretçilerin %50'den fazlasının pop-up'ların "çok sinir bozucu" ve "son derece sinir bozucu" olduğunu düşündüğünü buldu.

Yani, bir uyarı var: pop-up sıkıştırma sayfaları dönüştürebilir, ancak aynı zamanda ziyaretçilerinizi çıldırtabilir.

Buna değip değmeyeceğine karar vermeyi size bırakacağız.

Pop-up sıkıştırma sayfasını kullanmaya karar verirseniz, daha az müdahaleci varyasyonları deneyin:

• Kaydır Sıkıştır Sayfa
• Kaydırmalı Sıkma Sayfası
• Çıkış Amaçlı Sıkma Sayfası
• Makale Sonu Sıkma Sayfası

Sıkma sayfasını kaydır

Kaydırma sıkıştırma sayfası, önce birbirimizi tanıyalım yaklaşımını benimser.

Kullanıcı sayfa boyunca %50 veya %75 (veya herhangi bir yüzde) kaydırdığında, sıkma sayfası tetikleyicinizi açılır pencere olarak ayarlayabilirsiniz. Okuyucu, sunduğunuz değerin bir kısmını tüketmeye başladığında, özel fırsatlar veya içerik için e-posta adreslerini teslim etme olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Kaydırmalı sıkıştırma sayfası

Kaydırmalı sıkma sayfası, en sevdiğim açılır pencere seçeneğidir. Kullanıcı belirli bir süre sayfada kaldığında veya daha aşağı kaydırdığında, fırsatı sunan bir sıkıştırma sayfası penceresi kayar.

Kaydırarak sıkıştırma sayfaları tüm ekranı kaplamaz ve çok daha az ağırlaştırıcı olarak kabul edilirler (çünkü genellikle içeriğin tüketilmesini engellemezler).

WPBeginner'dan bu örneğe bir göz atın. Açılır pencereyi, bonus içerik karşılığında ziyaretçinin e-posta adresini isteyen bir sıkıştırma sayfasına kolayca dönüştürebilirsiniz.

Giriş ve çıkış niyeti sıkma sayfası

Giriş açılır pencereleri, bir sayfayı ziyaret ettikten saniyeler sonra ziyaretçiye ulaşır. Ben onların büyük bir hayranı değilim (çünkü açıkçası sinir bozucular), ama inanılmaz sonuçlar elde edebilirler.

Çıkış amaçlı açılır pencerelerin daha büyük bir destekçisiyim. Bu pop-up'lar, bir kullanıcı imlecini ekrandan çıkarıp çıkış veya geri dönüş düğmelerine doğru hareket ettirdiğinde tetiklenir. Onlara kalmaları için bir sebep vermek için son bir şans sunuyor.

Yine, bu açılır seçeneği dikkatli kullanın. Kullanıcı, sayfalarınızdan başka birini ziyaret etmek için geri dönebilir veya içeriğin o anda aradığı şeyle alakalı olmadığını fark edebilir; bir açılır pencereyle onları tamamen yabancılaştırma riskini almak akıllıca olmayabilir.

Makale sonu sıkma sayfası

Bir ziyaretçi sayfanın sonuna geldiğinde, bir makale sonu sıkıştırma sayfası kullanmayı düşünün. İçeriği zaten tükettiler (ve sona ulaştıklarından beri muhtemelen bundan keyif aldılar), bu nedenle e-posta adresleri karşılığında onlara daha fazlasını sunmak için mükemmel bir zaman.

3. Açılış sayfası

Açılış sayfası, genellikle bir sitenin ana sayfasında kullanılan başka bir sıkıştırma sayfası türüdür.

Ziyaretçiler, ana sayfanızı ziyaret etmeye çalıştıklarında açılış sayfanızı görürler. Sayfa genellikle siteye devam etmek için bir teklif ve bir alternatif içerir.

Açılış sayfası bir isabet ya da ıska taktiğidir. Ziyaretçilerin ana sayfanıza ulaşmadan önce tıklamalarına neden olabilir - istediğinizi değil!

Açılış sayfanızı optimize etmek için tüm gezinme çubuklarını ve ek köprüleri kaldırın; CTA'nın tek ve tek odak olmasını istiyorsunuz.

Yukarıdaki Conversion Gods örneğinde olduğu gibi, "Hayır teşekkürler, bloga devam et" düğmenizin büyük ve net olduğundan emin olun. Ziyaretçiler sıkma sayfanızla ilgilenmiyorsa, onu atlamayı çok kolay hale getirin.

4. Referans sıkıştırma sayfası (diğer adıyla sosyal kanıt)

Ziyaretçiler, ürününüzün veya teklifinizin ne kadar harika olduğunu düşündüğünüzü umursamıyor - meslektaşlarının ne düşündüğünü umursuyorlar.

Biraz sosyal kanıt, ziyaretçileri e-posta adreslerini girmeye ikna etmede uzun bir yol kat edebilir. FreshBooks, kullanıcıları kaydolmaya teşvik etmek için müşteri referanslarını şu şekilde kullanır.

Nielsen'in araştırması, insanların %92'sinin "tanıdıkları kişilerin tavsiyelerine" ve %70'inin çevrimiçi olarak yabancılardan gelen incelemelere güvendiğini gösteriyor.

Sosyal kanıtları daha da desteklemek için Edelman'ın 2019 raporu, müşterilerin %63'ünün influencer'ların ürünler hakkındaki görüşlerine, markaların kendi görüşlerinden “çok daha fazla” güvendiğini gösteriyor. Ve insanların %58'i, bir influencer'ın tavsiyesi üzerine son altı ay içinde bir ürün satın aldıklarını itiraf ediyor.

Dönüşümleri artırmak için sıkıştırma sayfalarınızda biraz sosyal kanıt kullanmayı deneyin. Bir alıntı, 5 yıldızlı inceleme, çılgın Tweet, vaka çalışması veya markanızı kullanan şirket logolarının bir listesi olabilir. Hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için yaratıcı ve A/B testi varyasyonları edinin!

Etkileyici metinlerle dönüşümlerinizi artırın

Sıkma sayfanızı hazır hale getirip çalıştırdıktan sonra, dönüşüm oranlarınızı artırmak için ayrıntıları aramanın zamanı geldi.

Bir örnek olay incelemesinde Teespring, CTA'larının altındaki alt metni değiştirerek dönüşümlerini %12,7 oranında artırdı; yalnızca alt metni!

Teespring, "Hedefe ulaşılmadıkça bu kampanya yazdırılmayacak" metnini "Endişelenmeyin, hedefe ulaşılmadıkça sizden ücret alınmayacak" olarak değiştirdi. Ve bada bing bada patlaması - dönüşüm oranları neredeyse %13 arttı.

Sıkıştırılmış sayfanızın teklifindeki veya CTA'daki birkaç kelimeyi değiştirerek dönüşüm oranlarınızı ne kadar artırabileceğinizi hayal edin.

Kopyanızı güçlendirmenin kolay bir yolu, stratejik olarak güçlü kelimeleri kullanmaktır.

"Adım Adım", "Anında" ve "Ücretsiz" gibi güçlü kelimeler kulağa aldatıcı gelebilir, ancak karşı konulmaz bir güç barındırırlar.

Güçlü kelimelerin zıttı, “Genellikle”, “Genellikle” ve “Sıklıkla” gibi kelimelerdir. Ziyaretçileriniz genellikle zafere giden ipuçlarını veya genellikle başarılı olan sırları istemezler - güvenebilecekleri en kolay, en kesin çözümü isterler!

Sıkıştırılmış kelimelerden kaçının ve sıkma sayfanızın dönüşüm oranlarını artırmak için güçlü kelimelere odaklanın. Birinci sınıf güçlü kelimelerin bir listesi için Sumo'nun 401+ Gülünç Faydalı Güçlü Kelimelerine bakın. E-posta konu satırları, blog yazısı başlıkları veya CTA'lar yazarken bu listeye başvurmayı seviyorum.

Başarı için A/B testi

Sıkıştır sayfaları ayarlamaktan uzaktır ve unutun. Sayfalarınızda en çok e-posta adresini sıkacak şekilde ince ayar yapmanın tek yolu A/B testidir.

A/B testi, varyasyondaki yalnızca bir öğeyi değiştirirken bir içeriğin iki versiyonunu karşılaştırma işlemidir. Yine, yalnızca varyasyondaki bir öğeyi değiştirirseniz çalışır!

Örneğin, sıkıştırma sayfanızı A/B testi yapıyorsanız, CTA düğmenizi yeşilden kırmızıya değiştirebilirsiniz. Veya başka bir örnekte, başlığa güçlü bir kelime ekleyebilirsiniz.

Tek bir değişkeni değiştirerek, sıkıştırma sayfanızı neyin daha iyi veya daha kötü hale getirdiğini tam olarak görebilirsiniz. Birden çok öğeyi aynı anda değiştirirseniz, hangisinin değişikliğe neden olduğunu (veya farklılığa neden olanın kombinasyon olup olmadığını) bilemezsiniz.

Sıkıştırılmış sayfanızın tüm öğelerini A/B testini deneyin: renkli, kopya, CTA'lar, referanslar, resimler vb. Bu zaman alacaktır, ancak A/B testine devam ederseniz, dönüşüm oranlarını iyileştirmeye devam edeceksiniz.

Sayfaları kendiniz sıkıştırmayı deneyin

Neden burada olduğunu biliyorum. Ne yaptığınızı biliyorum: neden e-posta listeniz büyümek için mücadele ediyor, neden dönüşüm oranlarınız düşüyor, neden bilgisayarınızın başında oturuyorsunuz ve sonuçları zorluyorsunuz.

Cevap bu yazıda ve umarım bulmuşsunuzdur.

Sıkıştırılmış sayfaların e-posta abonelerinizi artırıp artırmayacağını görmek için bir deneyin. Tartıştığımız örneklerden birini oluşturun ve web sitenizde test etmeye başlayın.

Dönüşüm oranlarınızı izleyin ve etkileşim oranlarınız. Sıkıştırılmış sayfalar, e-posta listenizi artırmada işe yarayabilir , ancak sitenizdeki etkileşimi olumsuz etkileyebilir. Metriklerinize bir göz atın ve rahat edeceğiniz ölçütler belirleyin.

Tüm e-posta gereksinimlerinizle ilgili yardım için E -posta Pazarlama Başlangıç ​​Kılavuzumuza bakın.