LinkedIn Hedefleme - Ölçeklenen Hedef Kitleler Nasıl Oluşturulur

LinkedIn'in 430 milyondan fazla üyesi var… ve onları platformda hedeflemenin bir çok yolu var (gerçekten değil, ama birçok hedefleme seçeneği var!). Nitelikli insanlardan oluşan bu mükemmel hedef kitleyi şekillendirmek için olabildiğince çok hedefleme katmanını yığma tuzağına düşmek kolaydır. Ancak bu, iş hedeflerinizle ilgili olanları dahil etmek yerine mümkün olduğunca çok kişiyi nasıl hariç tutacağınıza dair bir alıştırma olarak sona erer.

Bu gönderi için, Sponsorlu İçerik reklamlarına ve ölçeklenebilir erişim elde ederken daha kesin bir kitleyi hedeflemek için kullanabileceğiniz araçlara ve ipuçlarına odaklanacağız.

Sponsorlu İçerik, şirketinizle ilgilenen ilgili kitleleri hedeflemek için Şirket Sayfası takipçilerinizin erişiminin ötesine geçmenize olanak tanır. Temel hedef kitle hedefleme, yaş, cinsiyet vb. gibi demografik seçenekleri içerir. Ancak platform, kullanıcıları hakkında kesin, profesyonel mikro hedefleme için kullanabileceğiniz çok daha ayrıntılı bilgilere sahiptir; şirket sektörü ve büyüklüğü, iş unvanı, iş kıdemi, işin işlevi, yılların deneyimi ve ilgili beceri setleri gibi. Daha da ileri gidebilir ve belirli şirketlere ve gruplara, şirket bağlantılarına, takipçilere göre bireyleri cerrahi olarak hedefleyebilirsiniz ve bu sadece başlangıç ​​için.

İlgili hedefleme ve hedef kitle boyutu arasında her zaman tehlikeli bir denge vardır. Farkındalık yaratmak ve algıyı şekillendirmek ile kaliteli müşteri adayları yaratmak veya satış yaratmak arasında ince bir çizgi var. Hedeflemeniz çok spesifikse, yalnızca küçük bir kitleye ulaşabilirsiniz. Çok geniş ve zaman ve para harcıyorsunuz.

Güçlü de olsa alakalı bir kitle oluşturmanıza yardımcı olacak bazı yollar.

Araştırmanızı, özellikle platformda yapın

Ulaşmaya çalıştığınız hedef kitle grubunu veya türünü öğrendikten sonra, bir LinkedIn profil aramasıyla başlayın ve hedef kitlenin hangi profil özelliklerine sahip olduğunu görün. Ortak olarak sahip oldukları beceri ve iş unvanları nelerdir? Benzer kıdem seviyelerindeler mi? Benzer sektörlerde mi çalışıyorlar? Coğrafyaya ne dersin? Reklamlarınızın görünebileceği yerleri sınırlayarak hedeflemeyi daha kesin olacak şekilde kısıtlama fırsatı var mı? Profil aramaları çok açıklayıcı olabilir ve genellikle alakalı hedefleme için farklı seçenekleri ortaya çıkarır.

Hedefleme özelliklerini birleştirin, ancak hiper hedeflemeden kaçının

Sıkı bir şekilde kontrol edilen ve iyi şekillendirilmiş bir kitleye sahip olmak genellikle ideal olsa da, potansiyel kitlenizin hedeflerinizi karşılayacak kadar büyük olduğundan emin olun. Sponsorlu İçerik yayınlıyorsanız, genellikle en az 250.000'lik bir hedef kitleyi hedefleriz - tabii ki bu değişiklik gösterir.

Çoğu durumda, hiper hedefleme, dönüşüm oranlarınızın harika görünmesini sağlayabilir, ancak genel geliri artırma fırsatlarını kaçırıyor olabilirsiniz. Başlıklar ve Beceriler hedeflemeyi test etmeyi deneyin. İş unvanları aşırı spesifik hedefleme için iyidir ve aralarından seçim yapabileceğiniz 28.000'den fazla unvan vardır! Ancak Skills, hâlâ alakalı olan ve ölçeklendirmeye izin veren daha büyük kitleler bulabilir.

Ayrıca, daha az seçeneğe sahip olan ancak yine de alakalı sonuçlar üreten iş işlevine göre hedeflemeyi deneyin. Her şey bir denge kurmakla ilgili. Belirli bölgelerdeki belirli endüstrileri (veya endüstri segmentlerini) hedefleyin. Bu kombinasyonları test etmek, dönüşüm oranlarını, edinme başına maliyet metriklerini ve daha alakalı yeniden hedefleme segmentlerinin oluşturulmasını iyileştirebilen belirli gruplar için daha agresif teklifler vermenize olanak tanır.

Yeniden hedeflemeden bahsetmişken…

Yeniden hedefleme, iş döngüsünü kısaltmanın veya kapatmanın en etkili yollarından biridir. Sitenizin belirli sayfalarını görüntüleyen veya belirli eylemler gerçekleştiren potansiyel müşteriler veya müşterilerle takip etmek için LinkedIn'in yeniden hedefleme özelliklerini kullanın.

Robotları (veya bu durumda algoritmaları) bırakın

Facebook'taki en iyi hedef kitle modellerinden biri Lookalike'dir – LinkedIn benzer bir yeteneğe sahiptir. Benzer hedef kitle oluşturmak için LinkedIn, hedeflerinizle en alakalı kişileri bulmak için hedef kitlenizin özelliklerini ve modellerini analiz eder. "Kitle Genişletme" kutusunu tıkladığınızda, LinkedIn'in algoritmaları sizin için daha büyük, alakalı hedef kitleler oluşturacaktır.

Genç kalmanın sırrı yaşınız hakkında yalan söylemektir.

Yaşı bir hedefleme katmanı olarak kullanırken dikkatli olun çünkü genellikle kullanıcının mezuniyet yılı kullanılarak hesaplanır – yeterince yakın, ancak belki de değil. Platformun kullanıcıları bilgilerini doğrudan paylaştığından, LinkedIn'deki bilgileri hedeflemek genellikle diğer platformlardan daha güvenilirdir.

Ancak yaş hala toplumsal bir yapışkan noktadır. (Sormama rağmen, bir gün doğum yılı tesadüfen sıradan bir sohbete girene kadar büyükannemin gerçek yaşını asla bilemedim - o zaman bile onun tam yaşını bulmak için matematiği kendim yapmak zorunda kaldım!) Kıdeme veya yıllara göre hedefleme deneyim genellikle daha iyi sonuçlara yol açar.

Maç defterini kır

Muhtemelen mevcut verilerinizden Google ve Facebook gibi diğer platformlarda yararlanıyorsunuz ve LinkedIn artık aynı yeteneklere sahip. Eşleşen Kitleler ile, kampanyalarınıza dahil etmek veya hariç tutmak için mevcut kişi listenizden bir e-posta adresi listesi yükleyebilirsiniz.

Demografiye dalın ve kazanan segmentleri belirleyin

Daha geniş kitle testlerinden yeterli veriye sahip olduğunuzda, Campaign Manager'da bulunan Demografi sekmesini kullanarak belirli kitle segmentleri geliştirebilirsiniz. Bu bilgi, içeriğinizin hedef kitlenizin/kitlelerinizin farklı segmentlerinde nasıl performans gösterdiğini görmek için harikadır. İçeriğinizi ve kitle segmentasyon stratejilerinizi daha stratejik bir şekilde planlamak için bu bulguları kullanın.

Örneğin, daha büyük kitle segmentleri alakasız segmentlerden tıklama alıyorsa, bunları dahil edebilirsiniz (veya içeriğinizde ince ayar yapabilirsiniz). Aynı şekilde, diğer kitle segmentlerinden gerçekten iyi sonuçlar alıyorsanız, harcamaları artırabilir ve doğru insanlarla daha fazla erişim elde edebilirsiniz.

Gözün ödülde olsun

LinkedIn'de başarılı kampanyalar yürütmek zaman, test ve sürekli iyileştirme gerektirir. Daha fazla deneme yaptıkça ve kampanyalarınızda ince ayar yapmak için kullanabileceğiniz daha kesin bilgiler edinmeye başladıkça, reklamlarınız daha iyi performans gösterecektir. Tek tek kampanyaları birkaç alakalı hedefleme parametresiyle sınırlandırmayı test edin ve ardından bütçeleri, hedeflerinize en yakın yaklaşıma göre değiştirin.

Ve her zaman olduğu gibi, bu hedefleme seçeneklerinden bazılarını deneyin ve nasıl yaptığınızı bize bildirin!