Bilimsel bir yaklaşım kullanarak kazanan reklam metni nasıl oluşturulur?

Size bir sorum var: Reklam metninizi oluştururken ilk başvurduğunuz program nedir? Bugün çoğu insan gibiyseniz, cevabınız Excel olacaktır.

Ne yazık ki, bu yanlış cevap olabilir.

Excel harika bir program ve PPC'deki günlük hayatımızın merkezinde yer alsa da, beyin fırtınası reklam metni ile başlamak için en iyi yer değil.

Niye ya?

İlgili LEN() sütunundaki uzunluğu sürekli kontrol ederken metin yazıyorsanız, yaratıcılığınızı engelliyorsunuz demektir. Kazanan reklamlar oluşturmanın daha iyi bir yolu var.

Beyin fırtınası için basit bir çerçeve ve sonuç getiren reklam metni oluşturma ile tüm sürecin sorumluluğunu üstlenelim.

dönüştürme formülü

Şüphe duyduğunuzda, bilime dönün.

Dönüşüm optimizasyonu endüstrisi burada harika bir ilham kaynağıdır. Hedef kitleyi anlamak ve onları harekete geçmeye en iyi nasıl ikna edeceklerini belirlemek kelimenin tam anlamıyla onların işinin bir parçası. Reklam metnimizin tam olarak yapmasını istediğimiz şey.

MECLABS çalışanları, reklam metni oluşturmak için bir çerçeve olabilecek bir dönüşüm formülü buldular:

Bunu parçalayalım. Formül, dönüşüm olasılığının şunlara bağlı olduğunu söylüyor:

• Kullanıcının motivasyonu (ne zaman satın almaya hazırım?)
• Artı değer teklifinizin netliği (neden sizden satın almalıyım?)
• Artı, eyleme geçme teşviki eksi süreçteki sürtüşme
• İşlemi tamamlamak için kişisel bilgi verme konusunda eksi endişe.

Zappos'u bu formülü izleyen bir iş modeli örneği olarak düşünün. Motivasyonları ve değer önerileri, kapınıza kadar teslim edilen uygun fiyatlarla çok çeşitli bedenlere uyacak geniş bir ayakkabı yelpazesidir. Ancak, ayakkabı her zaman uymuyor.

Ayakkabıların ayağına uymamasının ve iade nakliyesi için para harcamak zorunda kalmanın sürtünme ve endişe noktalarını anladılar. Akıllıca, her iki şekilde de hızlı ve ücretsiz nakliye sunarak bunu en aza indirdiler. Bir düşünün, ücretsiz iade kargoları olmasaydı Zappos'tan alışveriş yapar mıydınız?

Bu formülü alıp bir reklam metni çerçevesine uygulayabiliriz.

Formüldeki her bir öğeyi odak noktası olarak alırsak en iyi sonucu verir. Daha sonra odak alanlarını vurgulamak için en iyi taktikler üzerinde fikir yürütebilir ve ardından taktikle konuşmak için potansiyel mesajlaşmayı gözden geçirip beyin fırtınası yapabiliriz.

İşte neye benzeyebileceğinin bir örneği:

Bu, beyin fırtınası sürecine biraz daha fazla yapı kazandırırken yine de yaratıcı özgürlüğe izin verir. Reklamlar daha sonra farklı odak noktaları seçilerek derlenebilir ve yazılabilir.

Bu dönüşüm çerçevesini izleyen bir reklam şöyle görünebilir:

Reklam metni oluşturmak için bu çerçeveyi kullanmak size üç önemli şey sağlar:

1. Kopya beyin fırtınanızda daha fazla disiplin. Çerçeve size her açıdan vurmanızı hatırlatır ve önemli noktaları unutmanız daha az olasıdır.
2. Bunu, sürecinizi açıklamak ve farklı bir şey denemenizi sağlamak için müşterinizle paylaşabilirsiniz.
3. Denediğiniz bir kopya kitaplığı oluştururken sizi daha düzenli hale getirebilir. Her taktik için yeni bir kopya gireceğiniz bir kılavuz oluşturmayı düşünün.

Gözlerinizi devirdirmeyecek bir beyin fırtınası önerisi

Beyin fırtınasının etkinliği (ya da etkisizliği) üzerine çok sayıda araştırma var. Ancak işin özü şu ki, bir noktada oturup yeni reklam metni üzerinde düşünmek için biraz zaman ayırmanız gerekecek. Buna beyin fırtınası mı, çalışma seansı mı yoksa öğle yemeği mi dediğiniz size kalmış; bunların hepsi.

Ücretli arama için yeni reklam metni bulmada oldukça etkili olacak üç adım buldum. Ayrıca, aynı eski şeyi tekrar tekrar yaparsam, hiçbir yeni fikir almadığımı da buldum! Öyleyse işleri değiştirin ve şu ipuçlarını göz önünde bulundurun:

1) Temelinizi oluşturun

Bunu söylemenin başka bir yolu da “araştırmanızı yapın”. Müşterinin sesini, ihtiyaçlarını, korkularını ve diğer tetikleyicileri anlayın. Bunu kesinlikle müşteriyle anket yaparak yapabilirsiniz, ancak bunu yapmanın daha hızlı ve eşit derecede etkili bir yolu, müşteri hizmetleri temsilcileriyle konuşmaktır. Onlara sor:

• Ürününüz veya hizmetiniz müşterilere nasıl yardımcı oluyor?
• Müşteriler neden sattığınız şeyi satın almak istiyor?
• Cevapladığınız en yaygın sorular nelerdir? Duyduğunuz ortak itirazlar?
• Peki ya rekabet; Hangi yönlerden senden daha iyiler? Yoksa daha mı zayıf?
• Ürününüz veya hizmetiniz için tahmin ettiğinizden farklı bir hedef kitle var mı? Örneğin, yelkenli tekne sahipleri, direkleri üzerinde çalışırken tırmanma teçhizatı kullanırlar; tırmanma ekipmanı satıyorsanız, bu kitleyi düşünüyor musunuz?

Beyin fırtınasının bu bölümünde, çevrilmemiş taş bırakmayın. Olası her açıyı, sorunu, çözümü ve soruyu düşünün.

2) çıldırmak

Aslında yazmaya başladığın yer burası. Ve Excel'den uzaklaşmanızı şiddetle tavsiye ediyorum; bu uygulama yaratıcı ilham için elverişli değildir.

Bunun yerine Word'e dönün veya bir düz kağıt destesi, güzel bir kalem ve bir fincan taze kahve çekin. Kelime sayısını düşünmeden fikirleriniz gelsin. Sadece hepsini yazın, serbest biçimde.

İşleri düzenli tutmak için, reklamları yukarıdaki çerçeveye uyan kategorilere yerleştirebilirsiniz. Bazıları değer desteğine özellikle sert vuracak, bazıları tamamen sürtünmeyi ortadan kaldırmakla ilgili olacak ve bazıları çerçevedeki tüm yönleri birleştirecek.

3) Nihai reklamlarınızı oluşturun

Bazı insanlar, tüm güzel çalışmalarını düzenlemekten hoşlanmazlar; bu benim için en büyük mutluluk çünkü bu noktada elmas madenciliği yaptığımı biliyorum. Dikkatinizi çeken reklamları bulun ve iyileştirin.

Bu yukarıdan aşağıya yaklaşımı benimsemek, reklam uzantılarınız konusunda daha stratejik olabileceğiniz anlamına gelir. Kapsamlı mesajlarınızı biliyorsunuz, böylece bir reklam uzantısı olarak daha iyi olacak içeriği ayırabilir veya genel reklamı hangi cihazda gösterileceğine göre uyarlayabilirsiniz.

Tüm bu yaratıcı çalışmaları tamamladığınızda, Excel'in, raporlarınızın ve verilerinizin rahatlığına geri dönebilirsiniz. Ama bu arada, tüm değeri için yaratıcılığınızı benimseyin.

Reklam metni için çok etkili olduğunu düşündüğünüz özel bir beyin fırtınası uygulamanız var mı? Lütfen paylaşın, böylece hepimiz daha akıllı ve daha yaratıcı olabiliriz.

Purna Virji, Microsoft'ta Kıdemli Bing Ads Müşteri Geliştirme ve Eğitim Müdürü ve Search Engine Watch'a katkıda bulunuyor.