E-posta İçeriğinizi Nasıl Çapraz Tanıtırsınız [Kılavuz]

E-posta pazarlaması, herhangi bir işletme için değerli bir araçtır. Çapraz tanıtım teknikleriyle birleştirildiğinde, sonuçlarınız daha da iyi olabilir. İşletme sahiplerinin çapraz promosyonların lojistiğinin üstesinden gelmesine yardımcı olmak için, bu süreçte size yol gösterecek bu kullanışlı kılavuzu oluşturduk.

Çapraz tanıtım ne anlama geliyor?
Çapraz promosyonu tanımlayarak başlayalım. Çapraz tanıtım, mesajınızı birden fazla kanalda iletmekle ilgilidir. Hedef kitleniz çeşitli kaynaklardan bilgi alıyor, değil mi? CLM Prescriptives pazarlama danışmanı Steven Mintz, mesajınızı paylaşmak için birden fazla kaynak kullanarak müşterilerin bunu duyma olasılığını artırmaya yardımcı olduğunuzu söylüyor.

Neleri çapraz tanıtabilirsiniz?
Hemen hemen her şeyi çapraz tanıtabilirsiniz. Yaklaşan bir etkinlikten büyük bir tatil indirimine kadar, küçük bir planlama ile şirketinizin yaptığı birçok günlük şeyi çapraz tanıtabilirsiniz. Örneğin, çapraz tanıtım yapabilirsiniz:

• Yaklaşan Etkinlikler
• eşantiyonlar veya yarışmalar
• yeni blog içeriği
• bir satış veya promosyon

Nasıl çapraz tanıtım yapabilirsiniz?
Bir e-posta kontrolü, Facebook kaydırma, isteğe bağlı içerik dünyasında yaşıyoruz. Bu nedenle, çapraz promosyonların çoğu çevrimiçi olarak gerçekleşir. Kullanabileceğiniz en alakalı dijital platformları kullanmayı planlayın.

E-posta içeriğinizi nasıl çapraz tanıtacağınızı açıklamak için çapraz tanıtım yapan bir dev olan Coca-Cola'dan bir örnek kullanacağız. Son zamanlarda şirket, “Göklerden Mutluluk” adlı bir hayır etkinliği başlattı. İçecek devi, uzaktan kumandalı insansız hava araçları kullanarak Singapur'daki inşaat işçilerine bakım paketleri dağıttı. Paketler, teşekkür mesajları içeren kola kutuları içeriyordu.

Çoğu işletme yakın zamanda uçan dronları patlatmayacak olsa da, bu etkinliğin arkasındaki çapraz tanıtım, herhangi bir işletmenin öğrenebileceği bir şeydir.

Bir e-posta göndermek
Coca-Cola olayı milyonlarca mil ötede gerçekleşti, peki biz bunu nasıl duyduk? Tabii ki bir e-posta yoluyla. Coca-Cola, düzenli bülteninin bir parçası olarak etkinlikle ilgili küçük bir tanıtım yazısı ekledi. Buna bir bak:

Bülteninizi akıllıca kullanın
Coca-Cola, bilgileri, bunun gibi bir şey için mükemmel bir yer olan düzenli bültenine yerleştirdi. Bir haber bülteni, çapraz tanıtım yapbozunun harika bir parçasıdır.

büyüleyici ol
Bu e-postayı biraz daha inceleyelim. Sıklıkla, okuyucuyu içine çeken büyüleyici içerik yazmayı vurgularız. Sadece birkaç kelimeyle Coca-Cola bunu yapar. Daha fazlasını bilmek istiyorsun, değil mi? Bir etkinliği çapraz tanıtmaya çalışırken kısa, hızlı içerik oluşturmaya zaman ayırın.

Net bir harekete geçirici mesaj ekleyin
Coca-Cola dikkatinizi çekiyor. Şimdi tek yapmanız gereken “Daha fazla bilgi edinin” butonuna tıklamak. Bir başka harika e-posta pazarlama ipucu: e-postanızda net bir harekete geçirici mesaj olduğundan emin olun. Bunun gibi bir etkinliği çapraz tanıtırken, gezinmesi kolay içerik istersiniz.

Sosyal medya için plan yapın
Coca-Cola zaten sosyal olarak düşünüyor. Teaser cümlesindeki hashtag'e dikkat edin? Şirket, sosyal medya paylaşımlarında #Cokedrones kullanmayı planlıyor. Neyi çapraz tanıtmayı planlıyorsanız, ileriyi düşünün. Hangi hashtag'i kullanabilirsin?

Bir blog yazısı oluşturun
E-posta alıcısı e-postadaki harekete geçirici mesajı tıkladığında, etkinlik hakkında daha fazla ayrıntı veren bir blog gönderisine yönlendirilir. Coke, neden çalışanlara ulaşmak istediğini ve şirketin ürününü yüksek hızlı bir teknolojiyle nasıl bütünleştirdiğini açıklıyor.

Çapraz tanıtımınız için de aynısını yapın. Abonelerin blogunuzdan daha fazla bilgi alabileceğinden emin olun.

Görsel kullanın
Coca-Cola bir e-posta ve bir blog yazısı ile bitmiyor, aboneler drone'ların uçup paketleri bıraktığını gösteren iki dakikalık bir videoyu izleyebiliyor. Şaşırmış işçilerin kutuyu açtığını ve kola kutularına bağlı mesajları okuduğunu göreceksiniz.

Videoya ek olarak, Coca-Cola, insanların drone'ları kontrol edebilmeleri için kamera arkası bir slayt gösterisi hazırladı.

Hem video hem de slayt gösterisi, okuyucunun olayı görmesine ve hissetmesine yardımcı olan ek görsel öğelerdir.

Bir şeyin çapraz tanıtımını yaparken bunun gibi görsel öğeler eklemeye çalışın. Örneğin, şirketiniz bir hayır etkinliğine katılıyorsa, gönüllü çalışanlarınızın bir slayt gösterisini bir araya getirin. Yaklaşan bir konuşma katılımının çapraz tanıtımını yapıyorsanız, insanlara etkinlikte ne beklemeleri gerektiğini göstermek için hızlı bir videoyu e-posta ile gönderin. (Ucuz bir şekilde video çekmek için biraz yardıma mı ihtiyacınız var? Bu konuyla ilgili yeni bir gönderiye göz atın.)

Haberi sosyal medyada paylaşın
Coca-Cola'nın bu kampanya ile zaten bir sosyal medya planı vardı, ancak e-postada belirli bir hashtag belirtilmemiş olsa bile, yine de sosyal medyayı çapraz tanıtım aracı olarak kullanmalısınız. Coca-Cola, haber bülteninde bahsedilen blog gönderisinin aynısını paylaştı. Bu üç unsurun (e-posta, blog ve tweet) birlikte nasıl çalıştığını görebilirsiniz.

Çapraz tanıtım daha küçük ölçekte yapılabilir mi?
Kesinlikle. Küçük işletme sahibi olarak, çapraz promosyonlarınızı ne kadar ileri götürmek istediğinize siz karar verirsiniz. İşte birkaç küçük ölçekli ipucu:

Üç büyük kullanın
Küçük ölçekte çapraz tanıtım yapmak için en büyük dijital varlıklarınızı kullanın: e-posta, sosyal medya ve şirket web siteniz. Bir örneğe bakalım.

Bir e-posta göndermek
Dairy Queen, yeni kar fırtınasını tanıtmak amacıyla abonelerine bir e-posta gönderdi. Kısa ve tatlı. Aslında, görüntü burada ana satıcıdır. Aynı şeyi yapabilirsiniz. Yeni bir ürünün veya yaklaşan bir promosyonun reklamını yapmak için bir e-posta gönderin.

Sosyal medyada tanıtın
E-posta gönderildikten sonra, aynı bilgileri sosyal medya kanallarınızda tanıtın. E-postadaki ifadeyi kopyalamak istemezsiniz; taze bir şey yaratmak istiyorsunuz. İşte Dairy Queen'in yaptığı.

İşletmenizin web sitesini kullanın
İşletme web sitenizin dijital gayrimenkulün en önemli parçası olduğunu unutmayın. Bir şeyin çapraz tanıtımını yapıyorsanız, ana sayfanızda bunun için biraz yer açın. Bir web sitesi banner'ı oluşturun veya Dairy Queen'in yaptığını yapın ve daha büyük bir promosyon yapın.

Bir kitle oluşturmak ve çapraz tanıtım çabalarını geliştirmek için ne yapabilirsiniz?

E-posta listenizi oluşturun
Çapraz promosyonların temel bileşenlerinden biri e-postadır, bu nedenle listenizi büyütmek isteyeceksiniz. Aboneleri artırmanın en iyi yollarından biri, katılımlı yerleşim ile yaratıcı olmaktır. İnsanların kaydolmasını gülünç derecede kolaylaştırın. Örneğin, ana sayfanızda insanların e-postalarınız için kaydolabileceği bir yeriniz olsun veya Facebook sayfanıza "şimdi abone olun" seçeneği ekleyin.

Aşağıdaki bir sosyal medya oluşturun
E-posta ve sosyal medya kitlenizi organik olarak büyütmek zaman alır, ancak harcadığınız zamana ve çabaya değer. Sosyal medyada takipçi kazanmak için sitede sürekli paylaşım yaptığınızdan ve gönderdiğiniz içeriğin okuyucularınızın ilgisini çektiğinden emin olun. Aktifseniz ve paylaştığınız içeriğe gerçekten önem veriyorsanız, insanlar sizi takip edecektir.

Çapraz tanıtım söz konusu olduğunda, her şey çevrimiçi olarak mı yapılıyor?
Çevrimiçi olarak çok sayıda erişilebilir, çapraz tanıtım aracınız var; ancak, kullanabileceğiniz başka yöntemler de vardır.

Mağaza içi promosyonları kullanın
Mintz, çapraz promosyonlara biraz mağaza alanı ayırabileceğinizi öne sürüyor. Satış için kapıya bir tabela asın veya mağazanızda promosyon amaçlı düz ekran televizyon kullanın.

Kar amacı gütmeyen bir kuruluşla takım kurun
Karşılıklı yarar sağlayan bir etkinliği çapraz tanıtmak için bölgenizdeki bir grupla birlikte çalışın. Belki de şirketiniz yerel hayvan barınağı için bir galaya sponsor oluyordur. Kâr amacı gütmeyen bir kuruluşla çalışarak yalnızca topluluğa geri vermekle kalmaz, işinizi potansiyel abonelere de gösterirsiniz.

Posta davetleri
Bir etkinliği çapraz tanıtmak istiyorsanız, posta yoluyla basılı bir davetiye göndermeyi düşünebilirsiniz. Bir hafta sonra, bir e-posta ile takip edebilirsiniz.

Çapraz tanıtım, yaratıcı olmak ve niş kitlenizin toplandığı satış noktalarını kullanmakla ilgilidir. Bazı ön planlama gerektirir, ancak neyi çapraz tanıtmak istediğinizi düşünmek için biraz zaman ayırırsanız, bilgileri birden çok kanala kolayca dağıtabilirsiniz.

Gelen kutunuza gönderilen bu çapraz tanıtım kılavuzu gibi ipuçları ister misiniz? Daha fazla konuşma. VR Buzz bültenimize kaydolun. Ve henüz yapmadıysanız, bir sonraki e-postanızı göndermek için VerticalResponse'u deneyin!