Uygulamanızın Fiyatı Nasıl Belirlenir?

Her Apprenuer için harika bir mobil uygulama oluşturmak işin merkezinde yer alır. Başlangıç ​​uygulaması geliştirme süreci defalarca konuşulduğundan, keşif, tasarım ve geliştirme için önemli miktarda zaman ve çaba harcanmaktadır.

Bir uygulama geliştirmenin fiyatını belirlemek çok titiz ve bilimsel bir çabadır. Hesaplamaları gerçekleştirmek için kullanılan bazı önemli unsurlar oldukça standartlaştırılmıştır. Bununla birlikte, kesin bir bilim değildir. Yanlış öncül kullanma veya belirli öğeleri hatalı hesaplama riski gerçektir. Bunun nedeni, bir uygulamayı fiyatlandırmanın bir sanat olduğu kadar bir bilim olmasıdır. Birçok sübjektif faktör de devreye giriyor. Deneyim önemli bir rol oynar. Neyse ki, bir dizi adıma kavramsallaştırılabilir.

ASO World uygulama tanıtım hizmetiyle uygulama ve oyun işinizi yürütmek için " Daha Fazla Bilgi Edinin " seçeneğini tıklayın.

Uygulama Fiyatlandırmasına Genel Bakış

Bir uygulamanın ne kadara mal olacağını belirlemek için sihirli bir formül olmadığını her zaman aklınızda bulundurmalısınız. Umarım bir gün AI veya benzeri teknolojileri kullanarak bunu kolayca yapabileceğiz. Ancak bugün itibariyle bu süreç çok fazla insan etkileşimi gerektiriyor. Aslına bakarsanız, insanlar dahil olmadan gelecekte bile bu süreci kişisel olarak tasavvur edemiyorum.

Bunun bu kadar temel olmasının nedeni, iyi yapılmış uygulama fiyatlandırmasının birden çok yaratıcı yineleme gerektirmesidir; bu, bilgisayarların henüz uzman olmadığı bir şeydir. Potansiyel müşteriler ve uygulama geliştirme şirketleri, uygulamanın ne yapacağının kapsamını tartışmalıdır. Net hedefler belirlemek de önemlidir. İşlevler, tasarım ve müşteri yolculuğu gibi yönler son derece alakalı hale gelir.

Tasarım odaklı düşünme, bunun nasıl yapıldığının önemli bir bileşenidir çünkü uygulama geliştiricilerinin hareket halindeyken tahminleri hassaslaştırmasına olanak tanır. Uygulama geliştirme şirketlerinin ve müşterilerin kritik başarı faktörlerini belirlemek için el ele çalışması önemlidir. Bu, Koombea'da yaptığımız gibi atölye çalışmaları aracılığıyla yapılır. Fikir atölyeleri, tarafların uygulama hakkında daha iyi bir fikir edinmelerine ve sonuç olarak bir Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) geliştirmelerine olanak tanır. Sonuçta, bir uygulamayı tamamen sıfırdan geliştirmek kolay olsaydı, herkes yapardı. Gerçek şu ki, uygulamaların ölçeklenmesi gerekiyor ve bu, geliştirme sürecini ve fiyatını tanımlarken dikkate alınması gerekiyor.

Bir MVP tanımlandıktan sonra, uygulama geliştiricileri ve iş analistleri ihtiyaç duyulan kaynaklar hakkında net tahminler yapabilir ve ardından belirli hedefler tanımlayabilir. Bu, gerekli adam-saatlerin hesaplanmasını içerir. Bunlar tahminler olduğundan, beklenmeyen olaylar süreci rayından çıkarabilir, genellikle bitiş tarihini geciktirebilir ve maliyetleri artırabilir. Bu risklerin dikkate alınması gerekir. Sorumlu bir uygulama geliştirme ortağı, bu riskleri size bildirmeli ve bir fiyat belirlerken bunları göz önünde bulundurmalıdır.

Uygulama Fiyatlandırma Süreci

Uygulama fiyatlandırma süreci, uygulama geliştirme şirketlerinin izlediği düz bir yol değildir. Genellikle farklı adımlarda yapılması gereken bazı yeniden çalışmalar vardır. İşte nasıl çalıştığına dair yaklaşımımız:

Kapsam belirleme

Kapsam belirleme, uygulamanın ne yapacağını ve nasıl görüneceğini anlamakla ilgilidir. Bu, uygulamanın temellerinin oluşturulduğu yerdir. Burada tanımlanan her şey, daha fazla tahmin hesaplamak için kullanılacaktır. Doğru yapmak, başarılı bir uygulama fiyatlandırma sürecinin anahtarıdır.

Bu aşamada fikir atölyeleri yapılır. Ne, kim, neden, nerede, ne zaman ve nasıl gibi sorular genellikle nitel araştırma veya ekibin uzmanlığı yoluyla yanıtlanır. En önemli çıktılar tel çerçeveler, kullanıcı hikayeleri ve destanlardır.

Tel çerçeveler, uygulamanızın tasarımının nasıl görüneceğine dair en temel çizimlerdir; sonunda güncellenecektir, ancak başlangıç ​​noktası olarak bir tel kafes amaca uygundur. Kullanıcı hikayeleri ve destanları, kullanıcı yolculuğunu düşünürken uygulamanız için dikkate alınacak özelliklerle ilgilidir. Bu öğeler, uygulamanın genel işlevlerini, MVP'yi ve geliştirme aşamasının nasıl gelişmesi gerektiğini belirlemeye yardımcı olacaktır. Bu aşamada stratejik olmak, seçimler ve bunlara nasıl öncelik verdiğinizle ilgilidir.

Kapsamı belirlemek için bir fikir geliştirme çalıştayı zorunlu değildir, ancak izlenecek adımları belirlemenize hem uygulama geliştirme ekibine hem de size yardımcı olacaktır. Sahip olduğunuz bilgiler ne kadar net olursa, o kadar iyi tahminler alırsınız. Başka bir deyişle, doğru bir tahmine sahip olmak istiyorsanız, fikir bir zorunluluktur.

Risk analizi

Bu ikinci adımda, fikir, sonraki aşamalar boyunca potansiyel riskleri belirlemektir. Bir uygulamanın geliştirilmesini ayarlarken yapılan hatalar yüksek maliyetlere ve gecikmelere neden olabilir. Uygun şekilde yapılmazsa, risk değerlendirmesi her şeyin düşünüldüğü gibi yanlış bir sonuca yol açabilir. Bu, projeniz için büyük bir tehdittir.

Bu aşamanın önemini ve uygulamanız için ne anlama geldiğini anladığınızdan emin olun. Günün sonunda, ürününüzün vizyonundan siz sorumlusunuz. İyi bir geliştirme ortağı size her zaman rehberlik edebilir, ancak sizin adınıza önemli kararlar alamaz. Doğru olanı seçmek başarınız için çok önemlidir.

Doğru geliştirme ortağını seçmeye gelince, ne pahasına olursa olsun kaçınmanız gereken iki yaygın hata vardır. Birincisi, kayıtsız bir geliştirme ortağı seçmektir. İstediğiniz her şeye evet diyecek şirketlerden sakının. Gerçekçilik 'evet-izm'den daha iyidir. İkinci hata, sadece zaman kazanmak için önemli tartışmalardan kaçınmaktır. Bazı geliştirme şirketleri, uygulamanızın önemli yönlerini önemsiz bularak göz ardı edebilir. Tasarım (UX/UI), teknik yapılandırmalar ve hatta uygulama içi satın almalar gibi işle ilgili hususlar gibi şeyler hafife alınmamalıdır. Bir geliştirme ortağı, projenizin risklerini belirleme ve ardından bir şeyin gerçekçi olmayan veya çok riskli olup olmadığını size bildirme sorumluluğuna sahiptir.

Riskleri üstlenmek mutlaka kötü bir şey değildir. Sadece tüm risklerin aynı olmadığını ve doğru önleyici faaliyetler göz önüne alındığında bazılarının büyük getiriler sağlayabileceğini düşünün. Potansiyel fiyat değişkenliği, varsayımlar, bağımlılıklar, entegrasyonlar ve ilgili teknik ekip gibi hususların ihtiyaçlarınızı karşılamak ve en önemlisi gerçeğe uygun şekilde hizalandığından emin olun. Her ne pahasına olursa olsun kibir ölçümlerinden kaçının.

Gayret tahmini

Her şeyin bir araya geldiği yer burasıdır. Yaptığınız seçimlere göre artık gerekli geliştirme kaynakları hesaplanabilir. Bu adımda dikkate alınması gereken en önemli şey, kaynaklar, özellikle maliyetler ve zaman konusunda gerçekçi beklentiler oluşturmaktır. Bunu yapmak için gerekli geliştirici/tasarımcı saatlerini dikkate almak önemlidir.

Diğer önemli unsurlar da dikkate alınmalıdır. Seyahat masrafları veya iletişim araçları gibi şeyler, uygulamanızın gelişiminin başarısının anahtarıdır, bu yüzden bunlardan tasarruf etmeyin. Koombea gibi birçok uygulama geliştirme şirketi uzaktan çalışmaya hazır. Bu deneyim paha biçilmezdir, aksi takdirde doğaçlama yapma riskiyle karşı karşıya kalırsınız ve kesinlikle projeniz için bunu istemezsiniz.

Titiz bir faturalandırma sürecinin uygulandığından emin olmak sizi birçok baş ağrısından kurtaracaktır. Koombea'da, faturalandırılabilir saatlerin gerçekçi tahminlerini hesaplayan ve böylece ters ibrazları azaltan ve gereksiz tartışmalarda size çok zaman kazandıran özel bir uzman ekibimiz var. Bu, projenizin başarılı bir finansal uygulamasını garanti ederken bütçelerin doğruluğunu artırır.

Mobil Uygulama Fiyatlandırma Stratejilerinin Türleri

Özgür

Genelde pek çok şeyi bedavaya almıyoruz. 'Ücretsiz' etiketi sadece hoş bir sürpriz değil, aynı zamanda geniş bir müşteri havuzunu çekmek için harika bir araçtır. Aynısı ücretsiz uygulama fiyatlandırma modeli için de geçerlidir.

Adından da anlaşılacağı gibi, bu uygulamaları indirmek ücretsizdir ve çoğu durumda birincil gelir kaynağı reklamlardır. Ücretsiz uygulamalar genellikle büyük bir kullanıcı havuzunu çekmek ve onları uzun vadede elde tutmak için harika bir araç olarak görülür. İletişimi ve müşteri hizmetlerini kolaylaştırmak içindir.

Uygulamanızın amacına bağlı olarak, aralarından seçim yapabileceğiniz iki tür ücretsiz fiyatlandırma stratejisi vardır. İlki, halihazırda yerleşik bir ürününüz veya hizmetiniz olduğunda kullanılan Tamamen ücretsiz bir stratejidir. Böyle bir senaryoda uygulama, kullanıcılar için bir eklenti aracıdır. Tamamen ücretsiz uygulamaların arkasındaki amaç, doğrudan uygulamadan para kazanmak değil, potansiyel müşterileri diğer gelir akışlarına yönlendirmektir.

Örneğin, ücretsiz uygulamalar kuponlar, indirim bildirimleri ve kullanıcıları harekete geçmeye teşvik eden diğer ilgili bilgiler gibi özellikler içerir. Uygulama ilgi uyandırmak, pazarlama stratejisini desteklemek ve kullanıcıları diğer gelir kanallarına yönlendirmek için kullanılıyor.

İkincisi, bir uygulama içi reklam stratejisidir. Bu stratejide uygulamalar ücretsiz olarak sunulur, ancak kullanıcılar uygulamayı kullanırken reklamları görür. Öncelikle, oyun uygulamaları bu stratejiyi reklam geliri elde etmek için kullanır. Uygulama içi reklamlarda anahtar, görüntülenen reklamların kullanıcılarla alakalı olmasını sağlamaktır.

Reklamları kullanıcı alaka düzeyine ve biçimine göre kolayca filtreleyebileceğiniz ve uygulamanızdaki reklamların gerçekten kullanıcıların ilgisini çekmesini sağlayan hizmetler vardır.

Statista'ya göre, mobil uygulama fiyatlandırma istatistikleri, ücretsiz ve ücretli uygulamaların dağılımının, Google Play mağazasındaki uygulamaların yüzde 96'sının ücretsiz olarak erişilebilir olduğunu, iOS'ta ise uygulamaların yüzde 90,3'ünün ücretsiz olduğunu gösteriyor.

ücretsiz

Freemium fiyatlandırma modeli, ücretsiz fiyatlandırma stratejisinin değiştirilmiş bir versiyonudur. Bu model oldukça popülerdir ve işletmeler tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır. Freemium uygulamaları ücretsiz olarak indirilebilir ancak sınırlı işlevsellik ve özellikler içerir. Bu uygulamalardan para kazanmak için uygulama içi satın alma fırsatları yaratılır. Katmanlara, özelliklere ve teşviklere bağlı olarak seçebileceğiniz üç ücretsiz strateji vardır.

İki katmanlı yaklaşım - Müşterilerin ücretsiz olarak indirip kullanabileceği uygulamaları içerir, ancak yalnızca ödeme ile yararlanılabilecek üstün bir işlevsellik vardır. Bu strateji, kullanıcıların uygulama içi para birimleri, ekstra canlar satın almaları veya ek seviyelere yükseltme yapmaları gereken oyun uygulamalarında yaygın olarak kullanılmaktadır.
İkinci model, tam işlevsellik ancak yalnızca sınırlı bir süre için sunan uygulamaları içerir. Bu stratejinin arkasındaki fikir, kullanıcıların vizyonu görebilmeleri ve uygulamanın yardımcı programına aşina olmaları ve bir süre sonra hizmetlerden yararlanmaya istekli olmalarıdır.
Son model, yerleşik reklamlarla birlikte gelmesi dışında tüm özelliklerin ve işlevlerin ücretsiz olduğu uygulamaları içerir. Buradaki yakalama, reklamsız bir uygulama sunmak için kullanıcılardan küçük bir miktar ücret alınmasıdır.

Paralı

Adı açıkça veriyor, ücretli uygulamalar için müşterilerin uygulamayı indirmek için ödeme yapması gerekiyor. Ücretsiz ve ücretsiz uygulamaların büyük popülaritesi nedeniyle, ücretli model en az etkili olarak kabul edilir.

Ücretli bir fiyatlandırma modelini tercih etmeniz durumunda, onu ikna edici bir pazarlama çabasıyla desteklemek çok önemlidir. Kullanıcıları uygulamanızı ücretsiz bir eşdeğeri üzerinden satın almaya yönlendirmek için etkin bir pazarlama stratejiniz olmalıdır. Uygulama mağazasındaki uygulamanın açıklamasının yanı sıra, potansiyel bir müşteri, ürününüzle birlikte sunduğunuz değerle donatılmalıdır.

Ücretli bir uygulama ile kullanıcılar daha yüksek beklentilere sahip olma eğilimindedir. Ancak, bir kullanıcıyı çekmeyi başardığınızda, uygulamanız algılanan değeri sunuyorsa, sadık bir müşteriye dönüşeceklerdir.

Ücretli fiyatlandırma stratejisinden yararlanmak için birçok marka bir haftalık ücretsiz denemeyi tercih ediyor. Uygulamanızın neyle ilgili olduğunu göstererek ve onlara bir seçim yapma fırsatı vererek potansiyel uzun vadeli kullanıcılara yaklaşmak iyi bir taktiktir.

ödeme

Paymium, freemium ve ücretli modelin birleşimidir. Paymium uygulamaları için, kullanıcılar yalnızca uygulama için ödeme yapmakla kalmaz, aynı zamanda ek bir işlevsellik elde etmek için ek bir ücret öderler. Yaygın olarak kullanılan bir strateji olmasa da, büyük gelir akışları yaratma potansiyeline sahiptir.

Bu en iyi fiyatlandırma modeli, müzik ve sosyal ağ uygulamaları için iyi sonuç verir. Heyecan verici içerik, benzersiz işlevsellik ve kullanışlı özellikler düzenli olarak tanıtılırsa, bu strateji hızla ilgi görebilir.