PPC Rekabet Analizi nasıl yapılır?
Yayınlanan: 2023-02-16Tıklama başına ödeme etkinlikleri, marka bilinirliğini artırmaya, potansiyel müşteriler oluşturmaya ve trafiği artırmaya yardımcı olabilir. Ancak, özellikle aynı kitle için rekabet eden çok sayıda rakip varken, PPC pazarlamasını doğru yapmak zor olabilir.
Bu yüzden rekabet analizi çok önemlidir. Rakiplerinizin kullandığı taktikleri anlamanıza ve Google Ads stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olacaktır.
Etkili bir PPC rekabet analizinde yer alan altı temel adım vardır:
- Rakiplerinizi tanımlayın
- PPC stratejilerini analiz edin
- Reklam metnini ve açılış sayfalarını analiz edin
- Hedef kitlelerini tanımlayın
- Bütçelerini ve reklam harcamalarını analiz edin
- Performanslarını ve yatırım getirilerini analiz edin
Şimdi dalışa geçelim ve PPC'de rekabet analizinin nasıl yapıldığını görelim.
1. Adım: Rakiplerinizi Belirleyin
Herhangi bir rekabet analizi ile başlamak için ilk yer, rakiplerinizin kim olduğunu bilmektir!
Rakipleriniz hakkında detaylı bilgiye sahip köklü bir şirket olsanız bile bu adımı atlamayın. Her zaman bir sektöre giren veya genişleyen ve şimdi rakip olabilecek yeni şirketler vardır.
Rakipleri belirlemek için şirket içi bilgileri kullanın (satış ve pazarlama ekipleriniz kimlerin orada olduğunun farkında olacaktır), ancak yardımcı olacak bazı harika araçlar da vardır.
SEMRush, reklam araştırması yapmanızı sağlarken, Google Ads Auction Insights (aşağıya bakın) reklamınızı, teklif stratejinizi ve kampanya performansınızı rakiplerinize göre ölçmenize yardımcı olur.
2. Adım: PPC Stratejilerini Analiz Edin
Kime karşı rekabet ettiğinizi öğrendikten sonra, onların PPC stratejilerini analiz edebilirsiniz. Ayrıca, reklamverenlerin hem organik hem de ücretli kanalları kapsayacak şekilde SEO ve PPC stratejilerini nasıl birleştirdiğine de bakmalısınız. İşte bunu yapmanın bazı etkili yolları.
Anahtar Kelime Araştırması
Zaten SEO için bir rekabet analizi yaptıysanız, rakiplerinizin hangi anahtar kelimeler için sıralandığını bilmek kolay olmalıdır.
Ancak, ücretli reklamcılıkta gözden kaçırabileceğiniz terimler veya kelime öbekleri olabileceğinden, aynı alıştırmayı PPC için yapmaya değer.
Rakiplerinizin hangi anahtar kelimelere teklif verdiğini görmek için SEMRush'un Anahtar Kelime Boşluğu aracı gibi araçları kullanın.
Bir anahtar kelimenin ne kadar uygun maliyetli olduğunu görmek için hacme ve TBM'ye bakmaya değer. Bu, anahtar kelime stratejinizdeki potansiyel boşlukları belirlemenize yardımcı olacaktır.
Reklam Yerleştirme Analizi
Rakiplerinizin reklamlarının nerede görüntülendiğine bakın. Öncelikle arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler), belirli web sitelerinde veya YouTube gibi sosyal medya kanallarında mı görünüyorlar?
Reklamlarınız için potansiyel yerleşimleri belirlemek üzere bu bilgileri analiz edin ve içeriğinizin performansını görmek için denemeler yapmaya istekli olun. Bunu yapmak için Similarweb'i kullanabilirsiniz.
Arama Sonuçlarını İzleyin
Rakibinizin arama motoru sıralaması, kullandıkları reklam metni ve reklam harcaması hakkında fikir edinmek için daha önce bahsettiğimiz gibi ücretli veya ücretsiz araçları kullanın. Bu, teklif stratejinizi ve reklam metninizi bilgilendirmeye yardımcı olacaktır.
Reklam Zekası Araçlarını Kullanın
Spyfu gibi Reklam Zekası araçları, rakiplerinizin reklam kampanyalarının geçmiş performansını görmenizi sağlar. Buna reklam harcamaları, tıklama oranları ve dönüşüm oranları dahildir.
Bu içgörüler size onlar için neyin iyi çalıştığına dair bir fikir verecek ve böylece tekrarlamaya değer olup olmadığını görebilirsiniz.
3. Adım: Reklam Metinlerini ve Açılış Sayfalarını Analiz Edin
İçerik, katılım ve dönüşümde önemli bir rol oynar. Reklam metnini veya açılış sayfası içeriğini hedef kitlenizin ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına göre uyarlamıyorsanız, tıklamaları veya uzun süre ortalıkta kalmaları pek olası değildir.
Reklam Metni Analizi
Kopyalama performansını iyileştirmenize yardımcı olmanın harika bir yolu, rakiplerinizin ne yaptığına bakmaktır. Ürünlerini veya hizmetlerini nasıl konumlandırıyorlar ve benzersiz satış noktaları olarak neleri tanıtıyorlar?
Bunu yapmak için kendinize şunları sorun:
- Reklam metninde belirli anahtar kelimeler mi kullanıyorlar?
- İçeriğin veya yaklaşımın tonu nedir, örneğin resmi, arkadaş canlısı, esprili?
- Tıklamaları artırmak için hangi görüntüleri veya video içeriğini kullanıyorlar?
- Ne tür CTA'lar kullanıyorlar?
- Reklamlarda kullanılan renkler markalarıyla bağdaşıyor mu?
Sosyal medya reklamlarınız için bazı fikirler edinmek üzere "Her Sosyal Medya Platformu İçin İçerik Optimizasyonu için 8 İpucu" başlıklı makaleyi okuyun .
Açılış Sayfası Analizi
İyi bir açılış sayfası, dönüşüm oranınız için harikalar yaratabilir. İçeriğin iyi bir şekilde düzenlenmesi, hedef kitlenizle konuşması ve tıklamayı artırmak için güçlü bir CTA içermesi gerekir.
Ayrıca, açılış sayfası kopyanızın çıkış noktalarıyla eşleştiğinden emin olmalısınız. Örneğin, birisi bir Facebook reklamına tıklarsa, açılış sayfası ziyaretçinin okuyacağını düşündüğü sayfayla eşleşiyor mu? Facebook reklamının mesajı ve görünümü ile uyumlu mu?
Google'ın açık artırma raporu, rakiplerinizin en iyi performans gösteren açılış sayfalarını bulmanıza yardımcı olabilir. Öyleyse bir liste yapın ve bir göz atın. Neler iyi çalışıyor ve neden? Neyi daha iyi yapabilir veya ilham alabilirsin?
Potansiyel müşterileri olası müşterilere dönüştürmek için elinizden gelenin en iyisini yapmak için burada dönüşüm oranı optimizasyonunu düşünün.
4. Adım: Hedef Kitlenizi Belirleyin
Rakiplerinizin hedef kitlesini anlamak, PPC hedeflemenizde doğru yolda olup olmadığınızı veya kaçırdığınız alıcı kişiler olup olmadığını görmenize yardımcı olacaktır.
Biraz araştırma yapmanın zamanı geldi. Rakiplerinizin PPC stratejileriyle kimi hedeflediğine bakın. Hangi kanalları kullanıyorlar? B2B ise, hangi iş rollerine veya kıdem seviyelerine bakıyorlar? B2C ise, belirli bir yaş grubu veya cinsiyet profili var mı?
Hedef kitleleri belirlemeye yardımcı olması içinBenzerWeb, AHREF'ler veya Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı gibi kaynakları kullanabilirsiniz.
5. Adım: Bütçelerini ve Reklam Harcamalarını Analiz Edin
Anahtar kelimeler için teklif vermek zorlaştıkça ve pazarlama bütçeleri daraldıkça, PPC kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak önemlidir.
Bütçelerinin ne olduğunu ve paralarını ve kaynaklarını ne zaman tahsis ettiklerini görmek için rakiplerinize bakın. Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:
- Reklam zekası araçlarını kullanma (örn. Spyfu veya AdGooroo)
- Arama motoru sıralamalarını analiz edin
- Rakip reklamları ve ne sıklıkta göründüklerini izleyin
- Sosyal medya da dahil olmak üzere çevrimiçi varlıklarına bakın
- Sektör oyuncularıyla ağ kurun ve bütçe harcamaları hakkında daha fazla bilgi edinin
Bu taktikler, sektörünüzü daha iyi anlamanıza ve hedef kitle etkileşiminde rakipleriniz için neyin işe yaradığını görmenize yardımcı olacaktır.
6. Adım: Performanslarını ve YG'lerini Analiz Edin
PPC etkinliği için rakiplerinizin performansını ve yatırım getirisini anlamak önemlidir.
Bunu yapmanın en iyi yolu, endüstrileri veya endüstriniz için standart kıyaslamaları analiz etmektir. 2022'de Google reklamlarında ve Microsoft reklamlarında Wordstream'den alınan bu örnek, kampanyalarınız için gerçekçi ve ulaşılabilir TPG'ler başlatmak ve belirlemek için harika bir yer sağlar.
Anlamanız ve izlemeniz gereken metrikler; ortalama konumlar, tıklama başına maliyet, olası satış başına maliyet, TO, gösterim payı, edinme başına maliyet ve dönüşüm oranıdır.
PPC kampanyalarınızı doğru yapmanın zaman alabileceğinin farkında olun, bu nedenle analiz etmeye, düzeltmeye ve test etmeye istekli olun.
Rakibin PPC kampanyalarını nasıl analiz edeceğinizi öğrenin
PPC'nizin rekabette önde olması için düzenli bir rekabet analizi yapmak önemlidir. DMI'nin kısa PPC kursu, ücretli arama temellerini, PPC kampanyalarını, raporlamayı, GA4'ü ve çok daha fazlasını kapsayacaktır. Bugün yerinizi ayırın!