Bağlı Kuruluş Pazarlama Kampanyaları için Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?

Her yerde bağlı kuruluş pazarlamacıları için, etkili pazar araştırması ("MR" olarak da bilinir) yürütmek, çevrimiçi para kazanma arayışlarında çekiş ve ivme kazanmanın en zor kısımlarından biri olabilir. Dünyadaki tüm araştırmalara, bloglara, e-kitaplara ve mentorlara rağmen, neyin satılacağını ve nasıl satılacağını bulmak korkutucu olabilir. Birçok bağlı kuruluş pazarlamacısı araştırma aşamasında takılıp kalıyor. Ya da daha kötüsü, aceleyle geçerler, bulgularını silip atarlar ve çizim tahtasına dönmeleri gerektiğinde devam ederler.

Bağlı kuruluş pazarlama kampanyaları için pazar araştırması hakkında bazı tahminlerde bulunmak için süreci beş etkili adıma indirdik.

Adım 1: Pazarınıza bir göz atın.

Pazar araştırmasına geçmeden önce çalıştığınız pazarı belirlemek ve seçmek isteyeceksiniz. Yine de bu kararın hedef kitlenizi veya demografinizi yabancılaştırmasına izin vermeyin. Belirli bir alt kategoriye uyan bir sorununuz veya ürününüz olabilir, ancak birçok demografinin akışkanlığını unutmayın. Daha az kelimeyle, kendinizi kapıdan dışarı atmayın.

Bununla birlikte, etkili bir pazar araştırması yürütmenin ilk adımı, üzerinde çalıştığınız pazara veya nişe iyi bakmaktır. Şu soruları göz önünde bulundurarak uzun bir araştırma oturumu için oturun:

• Benimkine benzer hangi ürünler var?
• Bu niş içinde en çok satan ürünler nelerdir?
• Kim benimkine benzer ürünleri tanıtıyor?
• İnsanlar benimkine benzer ürünlerden herhangi biriyle sorun yaşıyor mu?

ClickBank'ta bir iş geliştirme müdürü olan Kyle Kostechka'ya göre, pazar araştırmasının bu adımı söz konusu olduğunda, bir ürün veya iyileştirme için yer olup olmadığını görmek istiyorsunuz:

“Kendinize 'Daha iyisini veya yeterince iyi yapabilir miyim?' diye sormak istiyorsunuz. veya 'Bence bu bir sorun ve kimse bu konuda bir şey yapmıyor.' En etkili şekilde nereye sığabileceğinizi görmek için manzarayı araştırmak istiyorsunuz.”

Bu aşamada, teklifinize açıkça ihtiyaç duyulmaması veya ürün bolluğu nedeniyle cesaretiniz kırılıyorsa, henüz cesaretiniz kırılmasın. Tüketici davranışını daha iyi anlamak için ikinci aşamaya geçin.

MR Hack: Demografileri, kopya stilleri ve pazarlama yaklaşımları hakkında iyi bir fikir edinmek için sizinkine benzer ürünleri tanıtan blogculara abone olun. Benzer ürünler hakkında güncel bilgi sahibi olmak, araştırmanızı temelli tutacaktır.

2. Adım: Kitlenizi araştırın .

Bu pazarın şu anda sunduğu şeyler hakkında geniş bir fikriniz olduğunda, anket yoluyla biraz detaya inme zamanı. İlk adım, bir anket oluşturucu platform kullanarak bir anket tasarlamaktır. Tamamen kullanılabilirlik ve rahatlık için Survey Monkey'i öneriyoruz.

Anketinizi, ankete katılanlar için çok az çaba gerektiren, yanıtlanması kolay sorularla tasarlayın. Dijital bir ürün satıyorsanız, ürününüz için beş ila yedi başlık bulun ve ankete katılanın teklifi satın alıp almayacağını sorun. Fiziksel ürünler satıyorsanız, fiziksel ürünün bazı gerçek resimlerini ekleyin.

Anketiniz tamamlandığında ve profesyonelce tarafsız bir şekilde okunduğunda, e-posta listenize gönderin ve alıcılara tamamlamaları için yaklaşık bir hafta verin. SurveyMonkey'e göre, sonuçların %80'i tipik olarak yedi gün içinde toplanır.

Bu anketin amacı, insanların ne satın alacağına dair genel bir fikir elde etmektir. Anket tamamlandığında, "satın alırdım" yüzdesinin %85'in üzerinde olup olmadığına bakın. Bu yüksek bir rakam gibi görünebilir, ancak bu anket varsayımsal olduğundan ve masada gerçek para bulunmadığından, ortalamanın üzerinde bir taahhüt oranı isteyeceksiniz. Anket yüzdeleri, gerçek dönüşüm oranlarınızın ne olacağının göstergesi değildir, bu nedenle özellikle iyi oy alan bir ürününüz varsa çok heyecanlanmayın.

Sonuçlarınızı geri alırsanız ve ürününüz için bir ihtiyaç veya istek olmadığını belirtirlerse, teklifinizi nasıl optimize edeceğiniz konusunda daha iyi bir fikir edinmek için araştırma sürecini en baştan başlatabilirsiniz.

Sonuçlar, teklifiniz için çok büyük bir ihtiyaç veya istek olduğunu gösteriyorsa, harika! Ama daha yapacak çok şey var. Adım 3'e geçin.

Henüz bir e-posta listeniz yoksa endişelenmeyin. Başka araştırma seçenekleriniz var. 3. Adım size bazı alakalı ve anlamlı geri bildirimler sağlayacaktır.

MR Hack: Halihazırda başka teklifler veya ürünler oluşturduysanız, bir sonraki siparişlerinde indirim yüzdesi için anketin sonunda bir kupon sunun. Bu, ankete katılan kişinin takdir edildiğini hissetmesine ve sizin için satışları artırmasına yardımcı olacaktır.

Adım 3: Yüz yüze araştırma yapın.

Şimdi, “yüz yüze”nin 2020'de 2019'da söylemekten çok farklı bir anlama geldiğini anlıyoruz. Ama bizi iyi dinleyin. Teklifinizi ölçeklendirmede tetiği çekmeden önce, teklifiniz hakkında gerçek, canlı geri bildirim almak isteyeceksiniz. Bu tür geri bildirim almak için gerçekten iyi iki seçenek var.

Birincisi Kahve Evi Yaklaşımı. Bu yaklaşım, tabii ki tüm geçerli COVID-19 protokollerini izleyerek vahşi ortamda etkileşime geçmek için masanızdan ayrılmanızı gerektirir. Kahvehaneler tarihsel olarak etkileşim, iletişim ve fikir paylaşımı yerleri olmuştur, bu nedenle teklifiniz hakkında sizinle konuşmaya istekli birini bulmaya her yerden daha yatkınsınız. Sıraya giren birini yakalayın ve web sitenize bir göz atmak için size on dakika ayırabilirlerse kahvesini almayı teklif edin. Reddederlerse, endişelenmeyin, tekrar deneyin.

Birisi kabul ettiğinde, doğrudan konuya gelin. Onlara ürününüzün bir başlığını veya resmini gösterin ve ürünü varsayımsal olarak satın alıp almayacaklarını sorun. Bu insani etkileşim internetten biraz daha samimi olduğu için, nezaketen bir neden ya da neden sunmayacağına dair bir sebep sunacaklardır. Bu bilgi pazar araştırması altınıdır. Bu katılımcıları konuşmaya devam ettirebilirseniz, demografiyi daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için fikirlerini, acı noktalarını, kullandıkları, beğendikleri veya beğenmedikleri benzer ürünleri ve onlar hakkındaki bilgileri size açıklayacaklardır. Sadece bu da değil, aynı zamanda sadece internet üzerinden erişilemeyecek olan paha biçilmez ağ fırsatları da bulabilirsiniz.

İkincisi ise Reddit/Facebook Yaklaşımı. Bu sosyal medya platformlarının her ikisi de LinkedIn veya Instagram'dan daha az küratörlü olma eğilimindedir, bu nedenle insanların hayal kırıklıkları biraz daha belirgin olabilir. Teklifinizin veya ürününüzün çözebileceğini düşündüğünüz sorunlarla ilgilenen grupları bulun. Bir Zoom (veya Skype veya Slack) aramasına atlayıp size geri bildirimde bulunmak isteyen herkese 5 dolarlık bir Amazon hediye kartı sunun. Bu etkileşimi samimi hissettirmek önemlidir, bu nedenle çalışma alanınızı temizleyin ve kameranızı açın.

Kahvehane Yaklaşımından veya Reddit/Facebook yaklaşımından en az on beş benzersiz etkileşim oturumu deneyin. Teklifinize ve ürününüze ince ayar yapmak için bu adımda bulduğunuz bilgileri kullanın. Bu veriler bilimsel olmayacak olsa da, bu teklifin veya gelecekteki ilgili tekliflerin etrafında satış kopyası yazmaya gittiğinizde sizin için çok yararlı olacaktır.

Çok fazla olumsuz geri bildirim alsanız bile, fikrinizi hemen çöpe atmayın. Hala tamamlanması gereken biraz daha araştırma var. Adım 4'e geçin.

Adım 4: Bazı ücretli medya testleri yapın.

Ücretli medya testi, pazar araştırması yolculuğunuzun son adımıdır. Facebook reklamları başlamak için iyi bir yerdir. Teklifinizi e-posta listelerinde test etmek ve onlara tıklama başına kazanç garantisi vermek veya önceden ödeme yapmak için aynı alanda faaliyet gösteren herhangi bir ortakla da çalışabilirsiniz. Her iki durumda da, bu adım, verileri almak için biraz para harcamanız gereken yerdir. Neyin işe yaradığını ve kiminle çalıştığını özetlemek için pazarlama fonlarınızı en az üç test yinelemesi için bütçeleyin.

Hiper spesifik bir kitleyi hedeflediğiniz için daha yüksek katılım ve dönüşüm oranları beklemelisiniz. Teklifinizi ölçeklendirmeyi seçerseniz, bu oranların biraz düşmesini bekleyin.

Bu adımda büyük olmaya meyilli olsanız da, küçük tutmanızı öneririz. Karar vermeden önce elde edebileceğiniz tüm bilgileri elde etmek için bu testlerin yinelemeleriyle teklifinizi elinizden gelen en iyi şekilde geliştirin.

Bu adımda tahakkuk ettirdiğiniz veriler, gerçek satışlar şeklinde gelecektir; bu, bu adımın diğer ikisi kadar araştırma gibi gelmeyebileceği anlamına gelir. Yine de bize güvenin, bu satışlar bankadaki paradan daha fazlasıdır – ürününüzün veya teklifinizin ücretli reklamlarla belirli bir demografide ne kadar iyi performans gösterdiğinin göstergesidir. Bunlar ideal koşullardır ve olumlu katılım ve dönüşüm oranları görmüyorsanız, beşinci ve son adıma geçtiğinizde bu devam etmek isteyebilirsiniz.

MR Hack: Aynı ortağın e-posta listesini iki kez kullanmayın.

Adım 5: Ölçeklendirin veya baştan başlayın.

Beşinci adıma kadar gelirseniz ve verileriniz size teklifinizin başarısı konusunda temelli ve rasyonel bir güven duygusu aşılamıyorsa, 1. Adıma geri dönün.

Biliyorum. Bu sert görünüyor. Ama yeniden başlamak başarısızlık değildir. Kostechka, pazar araştırmasının buna değdiğinden daha fazla olduğunu savunuyor:

“Pazar araştırması yapmak, başarısızlığı önceden azaltır. Araştırma boyunca çalışacaksınız ve teklifin saçma olduğunu öğrenseniz bile, öğrendiğiniz bilgiler, hazır olmayan bir teklifi ileri sürerseniz yaşayacağınız enerjiyi ve kaybı kapsıyor.”

Tüm sinyallerin "git" dediğini fark ederseniz, teklifinizi ölçeklendirmenin ve büyütmenin zamanı geldi. ClickBank'ın otomasyon ve büyüme yoluyla bu adımda size nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi için buradan kaydolun.