Facebook Reklamları + e-posta nasıl etkili bir şekilde kullanılır?

Facebook: Sevin ya da sevmeyin , sosyal medya dünyasının tartışmasız lideri.

Bununla birlikte, küçük işletmeler ve markalar için, sürekli algoritma değişiklikleri ve organik erişimin azalan verimliliği, Facebook'u sosyal medya pazarlama çabaları için zorlu bir ortam haline getirebilir. Peki bu medya deviyle en iyi nasıl başa çıkılır? “Oynamak için ödeme” modeline değer mi, yoksa markalar tanıtım için başka platformlara mı bakmalı?

Küçük bir yatırımla Facebook'un en küçük işletmeler için bile büyük getirileri olabileceğini tartışırdık.

Ve birçok işletme sahibi ve pazarlamacı, dağıtım için ödeme yapma fikrine itiraz etse de, stratejist ve Aptallar için Facebook Pazarlama Hepsi Bir Arada kitabının ortak yazarı Amy Porterfield, hepimizin büyük bir zihniyet değişikliğine ihtiyacımız olduğunu söylüyor.

“İnsanlar şu anda Facebook'u sevmiyor. Facebook artık ücretsiz değil ve sürekli değişiyor” diyor Porterfield. “Sayfanızda bir strateji olmadan gönderi paylaşabileceğiniz günler geride kaldı. Ama bir zihniyet değişikliğine ihtiyacımız var. Facebook'a farklı bakmaya başlarsanız, büyük adımlar atacaksınız. Facebook'un artık bir yatırım olduğuna dair bir zihniyet değişikliği yapmanız için size meydan okuyorum ve Facebook reklamlarına yeni bir şekilde açıksanız, yapabilecekleriniz konusunda heyecanlanacaksınız."

Porterfield'ın her 200$'lık Facebook reklam harcaması başına en az 1.000$ kazandırdığını söylediği kişisel Facebook reklam stratejisine bir göz atalım.

Etkileşim kazanın

Porterfield, “Facebook algoritmasının gerçekte nasıl çalıştığı burada” diyor. "Haber akışında değilseniz, insanlar gönderilerinizi göremez." Porterfield, Facebook'ta günde iki ila beş kez paylaşım yapılmasını önerir; ancak hedef kitlenizin onlarla etkileşime girip girmediğine bağlı olarak daha fazla veya daha az yayın yapabilirsiniz. “Ne sıklıkta gönderi paylaştığınız değil; insanların gönderilerinizle yaptığı şey bu.”

Facebook sayfası hayranlarının yalnızca yüzde 1-2'si gönderilerinizi görüyor ve bunlardan yalnızca birkaçı gerçekten etkileşime girebilir. Peki gönderilerinizin görüldüğünden nasıl emin olabilirsiniz?

Facebook etkileşimi nasıl belirler? Beğeniler, yorumlar, paylaşımlar ve tıklamalar.

Gönderilerinizle ne kadar çok etkileşim alırsanız, haber akışında o kadar fazla görünürler. Porterfield, etkileşim kazanmak için hayranlarınızın ve takipçilerinizin ilişki kurabileceği daha fazla yerel gönderi yayınlamanız gerektiğini vurguluyor. Porterfield, "Tamamen sizinle ilgili" olan gönderilerin çok fazla tıklama almayacağını belirtiyor. "İzleyicinizin tetik noktalarını bilin, perde arkasında bırakın."

bir stratejiniz olsun

Başarılı bir Facebook reklamı + e-posta kampanyası oluşturmak için Porterfield'ın stratejisi:

1. Karşı konulmaz bir hediye veya teklif oluşturun. Hediye, kitlenizin seveceği ve işiniz için işe yarayacağı her şey olmalıdır. Örneğinde, Porterfield 60 dakikalık bir canlı web semineri kullanıyor.
2. Bir katılım/öncü sayfa oluşturun. LeadPages, çekici katılım sayfaları oluşturmak için harika bir seçenektir.
3. Bu çekiliş için hedefli bir Facebook Reklamı oluşturun.
4. Malları teslim edin, yani teklif. Porterfield, bedavaya çok şey öğretmeyi ve biraz satmayı öneriyor. Ücretsiz olarak 60 dakikalık canlı bir web semineri veriyor ve ardından web seminerinin sonunda 97 dolarlık bir öğe takıyor. Porterfield, "Kesinlikle satıyorum çünkü kazandım," diyor, "ama aynı zamanda kitlenize istediklerini de vermelisiniz."
5. Bir dizi e-posta ile takip edin. "Hediyeyi sunun ve anlaşmayı imzalamak için e-posta pazarlamasını kullanın."

Facebook grafik aramasını kullan

Hedef kitlenizin Facebook'ta nerede vakit geçirdiğini bilmek önemlidir. Porterfield, hedef kitlenizin beğendiği ve etkileşim kurduğu sayfaları bulmak için Facebook Arama işlevini kullanmanızı önerir. Nasıl? Arama kutusuna "[İşletme adınız veya rakibiniz burada] hayranları tarafından beğenilen sayfalar" veya — "[buradaki biz adınız veya buradaki rakip işletme adınızı] beğenen kişiler tarafından beğenilen sayfalar — veya — "İnsanların favori ilgi alanları" yazmanız yeterlidir. kim sever…” Bu size benzer sayfaları, rakipleri ve hayranlarınızın veya hedeflemek istediğiniz kişilerin ilgi alanlarını verecektir. Bu değerli bilgileri daha sonra bir Facebook Reklamı oluştururken kullanabilirsiniz.

Facebook Reklamları Oluşturun

Porterfield, her şey tıklanabilir ve özelleştirilebilir olduğundan ve harekete geçirici mesajı kontrol edebileceğiniz için Facebook Reklamları oluşturmanızı şiddetle tavsiye eder. Reklamınız çekilişinizi tanıtmalı, ardından bu süreçte e-posta listenizi büyütecek ve oluşturacak bir katılım formuna ve/veya potansiyel müşteri sayfasına bağlantı vermelidir.

Profesyonel ipuçları:

• Görseller bir hikaye anlatır — reklamınızda yüksek çözünürlüklü bir fotoğraf veya grafik kullandığınızdan emin olun ve Facebook tarafından önerilen boyut ve metin sınırlamalarına bağlı kalın.
• Reklamınız için yerleşim seçeneklerini seçerken, onu yalnızca haber akışına yerleştirin.
• "İlgi Alanları" altında, arama yaparken aradığınız tüm sayfaları ve ilgi alanlarını yazmak istersiniz (yukarıya bakın). Reklamınız daha sonra sizin veya rakiplerinizin sayfalarına benzer sayfaları beğenen hayranları hedefleyecektir.
• Reklamınızı 175 bin ila 1 milyon kişiye hedefleyin. "Yerel bir işletmeyseniz" diyor Porterfield, "[geniş kapsamlı erişim] gerçekleşmeyecek, bu yüzden endişelenmeyin."

Porterfield'ın 97$'lık bir Facebook reklamına ne kadar harcama yapılması gerektiğine dair yönergeleri:

1) Taraftardan liderliğe: 1-$5.
2) Hayran olmayanlardan liderliğe: 3-8 $ - Porterfield, “Kendi hayran kitlenize reklam vermek daha ucuz” diyor.
3) Potansiyel müşteriden müşteriye: 10-$30. Örnek: Reklamlarda 200$ = 10 satış = 20$/müşteri.
4) Günlük harcama: 50 ABD doları (günde 10 ABD doları bir seçenektir).

E-posta ile takip edin

Porterfield, e-posta ile “anlaşmayı imzalamayı” şiddetle tavsiye ediyor. Facebook Reklamınızı oluşturduktan, kayıtlar/kayıtlar kazandıktan ve çekilişinizi teslim ettikten sonra burada durmayın! Katılımcılara veya kayıtlara teşekkür eden e-postaları ve diğer e-postaları takip edin. Porterfield, bir web seminerinden sonra, katılımcılara web semineri gerçekleştikten sonra en fazla beş kez e-posta gönderdiğini veya kaydolduğunu söylüyor (ancak haftada bir defadan fazla değil). Web seminerinin tekrarını içeren iki e-posta, web seminerini web sitesinden kaldırmadan önce görüntülemek için "son şans" e-postası ve alıcı yanıt vermemiş veya satın almamışsa bir e-posta gönderir.

İster bir sosyal medya uzmanı olun, ister temel bilgileri öğreniyor olun, işletmenizin başlamak için seçebileceği birçok yatırım seviyesi vardır.

Facebook Reklamcılığına Başlayın

Sosyal reklam alanına atlamaya hazır mısınız? Başlamanıza yardımcı olacak ayrıntılı bir kılavuz oluşturduk!

ÜCRETSİZ E-KİTABI İNDİRİN

Editörün notu: Bu blog yazısı ilk olarak Mart 2014'te yayınlandı ve doğruluk ve alaka düzeyi açısından yenilendi ve güncellendi.