YouTube'da Daha Fazla Potansiyel Müşteri Nasıl Oluşturulur

Google AdWords veya facebook reklamları gibi PPC reklam platformlarının dayanmadan YouTube'da daha potansiyel satışlar sağlamak isteyen? Sizin için iki kelimem var: YouTube eşantiyonları (yoksa bu üç kelime mi?!). YouTube'un 1,3 milyardan fazla kullanıcısı var ve herhangi bir ayda 18 ile 49 yaş arasındaki her 10 kişiden sekizi YouTube izliyor. YouTube ayrıca Facebook, Instagram ve Twitter'ı geride bırakarak en sık erişilen sosyal ağdır.

Başka bir deyişle, müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin zaten YouTube izliyor olma ihtimali yüksektir. Yine de küçük işletmelerin yalnızca yüzde dokuzunun bir YouTube kanalı var. Bunu, örneğin tüm küçük işletmelerin yaklaşık yarısının var olduğu Facebook ile karşılaştırın.

Halihazırda birkaç videonuz hazır ve çalışır durumdaysa ve nasıl daha fazla abone kazanacağınıza ve bu aboneleri ödeme yapan müşterilere nasıl dönüştüreceğinize dair fikirler arıyorsanız, aşağıdaki ipuçları tam size göre.

YouTube ayrıca Facebook, Instagram ve Twitter'ı geride bırakarak en sık erişilen sosyal ağdır.

Harekete Geçirici Mesaj Kartlarını Kullanarak Aboneleri ve Katılımı Artırın

YouTube'da, videolarınıza önceden biçimlendirilmiş bildirim kartları serpebilirsiniz. Bu kartlar, videolarınıza etkileşimli öğeler eklemenin ve izleyicileri daha uzun süre etkileşimde tutmanın en kolay yoludur. Bir video yaratıcısı bir kart taktığında, bunu ekranın sağ köşesinde beliren küçük "i" harfinden anlarsınız. Bir izleyici simgeyi tıkladığında, eklediyseniz bir bağlantı da dahil olmak üzere mesajınız gösterilir.

Herhangi bir videoya en fazla beş kart ekleyebilirsiniz ve beş farklı türde kart mevcuttur (ancak listelenen seçeneklerden biri yalnızca YouTube'un İş Ortağı Programının parçası olan markalar tarafından kullanılabilir). İşte her kartın bir açıklaması.

• Video veya oynatma listesi kartları. Bağlantı kanalınızdaki diğer videolara veya bir oynatma listesine.

• Kanal kartları. Bağlamak örneğin ortak çalışanlar veya birlikte çalıştığınız markalar gibi görüntüleyenlerinizin bilmesini istediğiniz bir kanal.
• Bağış kartları. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için bağış toplamayı kolaylaştırmak için kullanılır.
• Anket kartları. İzleyicilerinizden anket yapın veya geri bildirim alın. İnsanlara ürün tercihleri, içinde bulundukları sektör veya gerçekten bilmek istediğiniz veya izleyicilerinizden herhangi bir şey hakkında anket yapabilirsiniz.
• Bağlantı kartları. İlişkili web sayfalarına, kitle fonlaması sitelerine ve ürünlere bağlantılar ekleyin. Şu anda yalnızca YouTube İş Ortağı Programı üyeleri bağlantı kartları oluşturabilir.

En azından videonuzun son 20 saniyesine, insanları bir sonraki izlemelerini istediğiniz videoya yönlendiren, abone olmalarını hatırlatan veya bir video hakkında bilgi sahibi olduğunuz bir açılış sayfasını ziyaret etmelerini isteyen bir bitiş ekranı eklemelisiniz. özel teklif veya yarışma.

Yarışmaları Teşvik Olarak Kullanarak Aday Adayları Oluşturun

YouTube videolarını izlemek genellikle oldukça pasif bir etkinlik olsa da, yukarıda açıklanan kartlar gibi şeyler ekleyerek videoları daha ilgi çekici hale getirebilirsiniz. Ayrıca, yarışmalar ve eşantiyonlar düzenleyerek katılımı daha da teşvik edebilir ve aynı zamanda potansiyel müşteri toplayabilirsiniz. Bir markanın (veya bir blog yazarının) YouTube'da sunabileceği en iyi teşviklerden biri ödüldür.

Aslında, YouTube'un ilk viral videosu bir yarışmayla bağlantılıydı. "Aşırı Diyet Kola ve Mentos Deneyleri II: Domino Etkisi", çılgın bilim-y deneyleri yapan iki adam tarafından yaratıldı. Mentos/Coke videosu, Coke.com'daki bir yarışmaya trafik çekmeye yönelik bir kampanyanın parçasıydı. Video 8 milyon görüntüleme aldı, üç ay boyunca Coke.com'a gelen trafiği ikiye katladı ve birkaç yıl boyunca en çok izlenen YouTube videolarından biriydi (bu, "Despacito" ve "Gangham Style" ve diğer müzik videoları izlenmeye başlamadan önceydi). milyarlarca görüntüleme ).

Birkaç yıl sonra, Ford benzer bir yarışma düzenledi - Fiesta Hareketi - bunun için araba verdiler, bu durumda kazananlar bir yıl boyunca 100 Ford Fiesta kullanabilirdi. Evet, bir araba büyük bir ödül. Ancak sonuçları bir düşünün: Ford, sosyal medyada yarışmanın beş milyondan fazla sözünü izledi ve hedeflenen (Y Kuşağı) izleyiciler arasında Fiesta'nın farkındalığında yüzde 38'lik bir artış gördü. Bütün bunlar geleneksel reklamlara para harcamadan.

YouTube'da kullanabileceğiniz çeşitli teşvik ve yarışmalara girmeden önce, bugünlerde tüm sosyal ağların karşı karşıya olduğu sorunlardan bazılarına değinmezsem kusura bakmayın. Her platform, kullanıcı verilerini ve kullanıcı gizliliğini daha fazla korumaya zorlanıyor ve yönergeler gün geçtikçe değişiyor gibi görünüyor. Bu nedenle, markaların ve blog yazarlarının kendi web sitelerinde veya açılış sayfaları/mikro siteler olarak yarışmalar, eşantiyonlar ve diğer promosyonlar düzenlemelerini ve ardından kampanyaları çeşitli sosyal kanallarda tanıtmalarını giderek daha fazla tavsiye ediyorum. Bu aslında markalar için bir kazançtır çünkü kullanıcılarınızın deneyimini kontrol edebilir, kendi sitenizde daha fazla trafik tutabilir ve sizin için en değerli olan verileri güvenli bir şekilde toplayabilirsiniz.

YouTube'un Yarışmalar ve Eşantiyonlar için Kurallarını Takip Edin

Fotoğraf makinenizi alıp çekime başlamadan önce, YouTube'un yarışmalar ve eşantiyonlarla ilgili kurallarını anlamak için bir dakikanızı ayırın. Diğer sosyal platformlar gibi YouTube'da da içerik oluşturucuların yarışmalara ev sahipliği yaparken uymaları gereken kurallar vardır. Yeni başlayanlar için YouTube, yarışmaların reklamlar aracılığıyla yürütülmesine izin vermez. (Politikaların ve yönergelerin tam listesini buradan okuyabilirsiniz.) YouTube'un geniş topluluk yönergeleri yarışmaları kapsar, bu nedenle bunlara da aşina olduğunuzdan emin olun.

İşte bilmeniz gereken en önemli kurallardan bazıları ve bunların yarışmanız için ne anlama geldiği*:

Genel Gereksinimler

• YouTube ne diyor: Yarışmanızdan yalnızca siz sorumlusunuz. Ne anlama gelir: YouTube, hile, dolandırıcılık, yanlış beyan, teslim edilmeyen ödüller veya yüklenmeyen videolar dahil olmak üzere yarışmanızla ilgili hiçbir aksilikten sorumlu değildir.
• YouTube ne diyor: Yarışmanız, ABD yaptırımları da dahil olmak üzere geçerli tüm federal, eyalet ve yerel yasalara, kurallara ve düzenlemelere uymalıdır. Ne anlama gelir: Yerel yaş/uygunluk gerekliliklerini ve ifşa gerekliliklerini karşıladığınızdan emin olmalısınız. ABD'deki bazı eyaletler ayrıca şirketlerin 500 doları aşan ödülleri kaydetmelerini ve bağlamalarını şart koşuyor. Diğer eyaletlerde, 5000$ değerindeki ödüllerin kaydedilmesi ve bağlanması gerekir. Eyaletinizin (veya ülkenizin) yasalarını bilmek size kalmış. Daha da fazlasını öğrenmek için, bir avukat tarafından yazılmış bu mükemmel gönderiye göz atın; blogger eşantiyonları için IRS ile ilgili uyarılar da dahil olmak üzere daha fazla rehberlik sunar.
• YouTube ne diyor: Yarışmanız herhangi bir üçüncü taraf hakkını ihlal edemez veya herhangi bir yasa dışı faaliyete katılımı teşvik edemez. Ne anlama gelir: Yarışmanıza katılmak için insanlardan telif hakkıyla korunan materyalleri paylaşmalarını veya yasa dışı eylemlerde bulunmalarını istemeyin. Örneğin, insanlardan hız sınırını aşan veya yasalara aykırı bir hızda araba sürerken kendilerini filme almalarını isteyemezsiniz.
• YouTube ne diyor: Kullanıcılardan girişlerinin tüm haklarını vermelerini veya sahipliğini size devretmelerini isteyemezsiniz. Anlamı: YouTube'un lisans sözleşmesini geçersiz kılacak hiçbir hak talep edemezsiniz. YouTube'a herhangi bir şey yükleyerek, onların lisans sözleşmesini imzalamış oluyorsunuz ve onlara videoyu gösterme hakkı vermiş oluyorsunuz. Münhasır haklar talep etmeniz, YouTube'un lisans sözleşmesinin yerine geçebilir.
• YouTube ne diyor: Yarışmanıza katılım ücretsiz olmalıdır (yerel piyango yasalarınızı kontrol etmeyi unutmayın). Ne anlama gelir: Kazanma şansı elde etmek için insanların şirketinizden herhangi bir şey satın almalarını talep edemezsiniz. Bir satın alma işlemine ihtiyacınız varsa, bir piyango yönetiyorsunuz ve özel piyangolar ABD'de yasa dışıdır.
• YouTube ne diyor: Siz ve bir üçüncü taraf, YouTube hizmetindeki görüntüleme, beğenme, beğenmeme veya abone sayısı dahil olmak üzere metrikleri manipüle etmemelisiniz. Ne anlama gelir: Rakamlarınızı abartmayın veya numaralarınızı dolduran bir araç kullanmayın. İnsanları tekrar tekrar bir video izleyerek veya reklamlara tıklayarak metriklerinizi hileli bir şekilde şişirmeye teşvik etmeyin.
• YouTube ne diyor: YouTube'un önceden yazılı izni olmadan YouTube'u yarışmanızla ilişkilendiremez veya ilişkilendiremezsiniz. Ne anlama gelir: Yarışmanızın veya çekilişinizin YouTube ile ilişkilendirilmediğini veya desteklenmediğini resmi kurallarınızda belirtmelisiniz.

Resmi Yarışma Kurallarınız

• YouTube ne diyor: Bir dizi "resmi kuralınız" olmalıdır:

1. YouTube Topluluk Kuralları'na bağlantılar içerir ve uymayan girişlerin diskalifiye edileceğini belirtir. Anlamı : YouTube, çıplaklık veya cinsel içerik barındıran ya da teşvik eden içerikleri yasaklar; zararlı veya tehlikeli içerik; nefret dolu içerik; şiddet içeren veya sansürlenmemiş içerik; taciz veya siber zorbalık; istenmeyen e; yanıltıcı meta veriler; ve dolandırıcılık veya tehditler. Telif hakkı veya gizliliği ihlal eden veya bir bireyi veya kanalı taklit eden içerik kaldırılabilir.

2. ABD yaptırımları dahil tüm geçerli federal, eyalet ve yerel yasalar, kurallar ve düzenlemelerin gerektirdiği tüm açıklamaları belirtir. Ne anlama gelir: Resmi kurallarınızda, ödül kaydı ve tahvil ile vergi yükümlülükleriyle ilgili bilgiler de dahil olmak üzere ödülünüzün değeriyle ilgili ayrıntıları ekleyin.

3. YouTube Hizmet Şartları ile tamamen uyumlu ve tutarlıdır. Anlamı: Kurallarınızın YouTube'un Hizmet Şartları ile uyumlu olduğundan emin olun.

• YouTube ne diyor: Yarışmanız yapılmalı ve tüm ödüller resmi kurallarınızda belirtildiği şekilde verilmelidir. Anlamı: Bir ödül sunuyorsanız, ödülü verin!
• YouTube ne diyor: Kurallarınızdan ve yarışma yönetiminizin tüm yönlerinden siz sorumlusunuz. Ne anlama gelir: Kendi kurallarınızı yazın ve yarışmanıza katılan kişilerin bu kurallara uyduğundan emin olun. YouTube arkanızda değil.
• YouTube ne diyor: Kurallarınız, YouTube'un yarışmanızın sponsoru olmadığını açıkça belirtmeli ve kullanıcıların YouTube'u yarışmanızla ilgili her türlü sorumluluktan muaf tutmasını gerektirmelidir. Ne anlama gelir: YouTube'un yarışmanızla hiçbir şekilde ilgilenmediğini kurallarınızda açıkça belirtin.
• YouTube ne diyor: Resmi Kurallarınıza, yarışma için topladığınız tüm kişisel verileri nasıl kullanacağınızı ve bu kullanıma bağlı kalacağınızı açıklayan yasal olarak uyumlu bir gizlilik bildirimi eklemelisiniz. Ne anlama gelir: Resmi kurallarınıza bir gizlilik politikası ekleyin ve katılımcılarınıza bilgilerini nasıl kullanacağınızı ve bu bilgilere kimlerin erişebileceğini söyleyin.

Aşağıdaki YouTube kuralı, YouTube'un kullanım koşulları altında ayrı olarak belirtilmiştir, ancak bu çok önemli: Bir YouTube abone ol düğmesini tıklamak karşılığında herhangi bir türde ödül veya ödül sunamaz veya tanıtamazsınız.

Son olarak, yarışmanız üçüncü bir tarafça destekleniyorsa - size verilen bir ödülü veriyorsanız veya ödülünü verdiğiniz şirket size sponsor oluyorsa - sponsorlukları Federal uyarınca açıklamanız gerekir. Ticaret Komisyonu. Sözcük ifadesi şu kadar basit olabilir: "FTC Sorumluluk Reddi: Bu çekilişte sunulan ödüllerin bir kısmı bana XYZ şirketi tarafından verildi ve bir kısmı da benim tarafımdan satın alındı" - ya da durum ne olursa olsun. FTC yönergeleri ve önerilen diğer laf kalabalığı hakkında her şeyi buradan okuyabilirsiniz.

Bir YouTube abone düğmesine tıklama karşılığında herhangi bir türde ödül veya ödül teklif edemez veya teşvik edemezsiniz.

Yarışma Türüne Karar Verin

Yarışmanızı YouTube'da düzenlemeye veya yalnızca YouTube'da tanıtmaya karar verin, YouTube yarışmaları için birçok seçenek vardır. Potansiyel müşteri toplamaya odaklandığım için sadece bu seçeneklerden bahsedeceğim.

Girmek için Oylayın

Hayranlarınızın en çok neyi sevdiklerine karar vermesine izin verin. İki veya üç farklı video görüntüleyin ve kullanıcılarınızın favorilerine oy vermesini sağlayın. Oy kullanabilmeleri için önce formunuzu doldurmaları gerekiyor. Bunu nasıl kuracağınız aşağıda açıklanmıştır.

Bu örnekte, bir restoranınız var ve yaklaşmakta olan bir etkinliğin onuruna çok sayıda barbekü aleti veriyorsunuz - diyelim ki, 4 Temmuz. Hediyeyi duyuran bir video hazırlarsınız ve insanları farklı ızgara tariflerini gösteren üç hızlı nasıl yapılır videosunu izleyebilecekleri açılış sayfanıza yönlendirirsiniz. Ardından, üç tarifinizden en sevdiklerini oylayacaklar. ANCAK, oy vermeden ve kazanma şansı elde etmeden önce, bir form doldurmalarını ve en iyi e-posta adreslerini sizinle paylaşmalarını istersiniz.

Rastgele bir kazanan seçersiniz, ancak giren herkesi takip ettiğinizden, onlara bir teşekkür mesajı gönderdiğinizden ve uygunsa ürünlerinizde indirim için bir kod da dahil ettiğinizden emin olun.

Yükle ve Oy Ver

Bu tür kullanıcı tarafından oluşturulan içerik yarışması için, insanlardan kendi videolarını göndermelerini - belki de ürününüzü kullandıklarını veya ürün hakkında konuştuklarını göstermelerini - ve ardından izleyicilerin favorilerine oy vermelerini istersiniz. Izgara temasına uygun olarak, insanlardan en sevdikleri tarifi ızgara yaparken veya belki de en sevdikleri kuru ovma hazırlarken bir kliplerini paylaşmalarını istersiniz.

Hile yapmaktan endişeleniyorsanız, insanlara en çok oy alan 10 kişinin bir final turuna girileceğini ve ardından sizin veya bir jüri heyetinin nihai kazananı seçeceğini bilmelerini sağlayabilirsiniz.

Yorumdan Kazanmak İçin

Kazanmak için yorum yarışmaları, katılmaları çok kolay olduğu için en popüler YouTube yarışması veya eşantiyon türüdür. Katılmak için insanların sadece evet, bir yorum bırakması gerekiyor. Bu tür yarışmalarla ilgili en büyük sorunum, girişleri yönetmenin zor olması ve anlamlı iletişim verileri toplamanın daha da zor olmasıdır.

Elbette, yarışmayı, yorumun bir anket gibi çalışması için ayarlayabilir, insanlardan en sevdiğiniz ürününüzün adıyla yorum yapmalarını isteyebilir veya onlardan "boşluğu doldurmalarını" isteyerek istediğiniz herhangi bir soruya cevap verebilirsiniz. bilin veya videonuza altyazı ekleyin. Ancak benim tavsiyem, açılış sayfanıza tıklayıp formunuzu dolduran herkese ekstra kazanma şansı vererek yarışmayı sizin için daha kullanışlı hale getirmektir. Bu şekilde yorumları ve olası satışları topluyorsunuz.

İndir ve Kazan

İşte YouTube'da örgü, tığ işi ve dikiş ipuçlarını paylaşan bir kadın olan Kristin Omdahl'dan bir örnek. Kanalına abone olup e-posta adresinizi paylaşırsanız, örgü modellerinden birini ücretsiz olarak indirebilir ve popüler örgü ve tığ modelleri kitabını kazanmak için katılabileceğiniz bir kampanyası var. Kesinlikle bir niş pazarı var, ancak takipçilerinin değer vereceğini bildiği bir şeyi dağıtma konusunda harika bir iş çıkarıyor. Aynı zamanda abone de kazanıyor.

Sözü Çıkarın

Herhangi bir pazarlamacının bildiği gibi, bir içerik yayınlayabileceğimiz ve hayal edebileceğimiz tüm organik ilgiyi göreceğimiz zamanlar çoktan geride kaldı. Bu günlerde, ister bir blog gönderisine, ister bir yarışmaya veya başka bir tür tanıtım kampanyasına göz atmaya çalışıyor olun, kampanyanızı tanıtırken yaratıcı olmanız gerekecek. Diğer bir deyişle, Harley Davidson gibi motosikletleri dağıtmak gibi bir şey yapmıyorsanız, #FindYourFreedom kampanyalarında olduğu gibi - her medya kuruluşunun duyurudan birkaç saat sonra aldığı.

Yarışma yazılımı kullanıyorsanız, ideal olarak, kampanyayı daha paylaşılabilir hale getirmek için tasarlanmış yerleşik özellikler vardır. Örneğin, yarışmanızı paylaşan herkese ekstra kazanma şansı vermek için bir "arkadaşına öner" aracını kullanabilirsiniz. Yarışmanızı, web siteniz ve blogunuz, bülteniniz ve sosyal kanallarınız (kanallarınızdaki tüm başlıkları güncelleme dahil) dahil olmak üzere kendi mülklerinizde de tanıtmalısınız. E-posta hala herhangi bir sosyal ağdan daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğundan, listelerinize bir e-posta patlaması göndermeyi unutmayın. Etkileyicilerle iyi ilişkileriniz varsa, onları tanıtımınızın bağlantısını paylaşmaya teşvik edin ve ücretli reklamlara biraz para yatırmaktan çekinmeyin.

İşletmenizi büyük bir kitlenin önüne çıkarmanın ve bu insanları pasif izleyicilerden ilgili potansiyel müşterilere dönüştürmenin bir yolunu arıyorsanız, bunun yolu bir yarışmadır. UGC toplamak ve web sitenize veya açılış sayfalarınıza trafik çekmek için bir yarışma kullanabilirsiniz. Bir YouTube yarışmasında başarılı olup olmadığınızı bana bildirin.

*Bu yasal tavsiye değildir, avukat değilim. Yola çıkmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış yorumumuz.