Uygulama Finansmanı: Mobil Uygulama Başlangıçınız için Nasıl Para Toplanırsınız

Mobil uygulamalar oluşturmak ucuz değildir. En basit mobil uygulama bile yapmak için 10.000 dolardan fazla para gerektirir . Özellikler ve teknoloji ile ne kadar yükseğe nişan alırsanız, o kadar pahalı olur. Bir uygulama için nasıl fon alacağınızı öğrenmek istiyorsanız, seçeneklerinizin bir özetini, tüm sürecin aşamalarını ve fikrinizi potansiyel yatırımcılara nasıl sunacağınıza dair bazı tavsiyeleri burada bulabilirsiniz.

İçindekiler:

1. Mobil uygulamalar için sermaye artıracak kaynaklar
2. Önyükleme
3. Kişisel ağ
4. Özel yatırımcılar
5. Uygulama finansmanı yarışmaları
6. Melek Yatırımcılar
7. Girişim sermayesi yatırımcıları
8. kitle fonlaması
9. banka kredileri
10. Başlangıç ​​finansmanının aşamaları
11. Bir uygulama geliştirmek için ne kadar finansmana ihtiyacınız var?
12. Bir uygulama fikri için nasıl finansman sağlanır?

Bir uygulama için harika bir fikre sahip olmak ne yazık ki yeterli değil. Bir uygulama oluşturmak, donanım ve yazılımdan profesyonel bir uygulama geliştirici ekibine kadar kaynaklar gerektirir. Bir mobil uygulama oluşturmak kolay bir iş değildir. Neyse ki, mobil dünya gelişiyor ve bu, bir uygulama için para toplamanın birçok yolu olduğu anlamına geliyor:

• Önyükleme
• Kişisel ağ
• Özel yatırımcılar
• Uygulama finansmanı yarışmaları
• Melek Yatırımcılar
• Risk sermayesi (VC) yatırımcıları
• kitle fonlaması
• banka kredileri

Bu finansman seçeneklerinin her birinin artıları ve eksileri, gereksinimleri ve belirli sınırlamaları vardır. Hangisinin sizin için en iyi olduğuna karar verebilmeniz için her birine tek tek değinelim.

Mobil uygulamalar için sermaye artıracak kaynaklar

Önyükleme

Önyükleme, fikrinizi kendi paranızla finanse etmek anlamına gelir. Ne kadar para harcayabileceğinizi en iyi siz bilirsiniz, değil mi? Bu aynı zamanda en güvenli seçeneklerden biridir, çünkü uygulama fikriniz işe yaramazsa kimseye hiçbir şey borçlu olmayacaksınız. Hayatınızı çok fazla zorlamadan uygulama geliştirmeyi kapsayabilecek tasarruflarınız varsa, önyükleme en iyi seçenektir.

Kendi paranız yeterli değilse, kişisel aile ve arkadaş ağınıza dönebilirsiniz.

Kişisel ağ (arkadaşlar ve aile)

Genellikle aile, en güvenilir finansman kaynakları arasındadır, yalnızca önyüklemeden sonra ikinci sırada gelir ve onu arkadaşlar izler. Kişisel ağımızdaki insanlar, potansiyelimize inanmaya ve olası risklerle yeni bir yöne girmeye karar verdiğimizde bizi desteklemeye eğilimlidir. Elbette bu, onları size borç para vermeye ikna etmek için sağlam bir plana ve uygun bir satış konuşmasına ihtiyacınız olmadığı anlamına gelmiyor. Ancak sizi tanıyan insanları ikna etmek, fikrinizi tamamen yabancı birine satmaktan daha kolay olma eğilimindedir.

Çoğu zaman, uygulama fikrinizi kişisel bir ağ üzerinden finanse etmek, daha küçük ve daha ucuz projelerle mümkündür.

Diğer bir iyi seçenek, minimum uygulanabilir ürün (MVP) oluşturmak için önyükleme ve kişisel ağınızı kullanmaktır. Bir MVP ile daha büyük yatırımcılar tarafından finanse edilme şansınız önemli ölçüde artar.

Özel yatırımcılar

Mobil uygulama finansman seçenekleri listemizde özel yatırımcılar var. Bunlar genellikle uygulamanızın hizmet edeceği alanda çalışan yerel işletmelerdir. Örneğin, restoran rezervasyonları için benzersiz bir fikriniz olduğunu varsayalım. Bunu yerel restoran sahiplerine sunabilir ve onlardan rakiplerine karşı üstünlük sağlamak için bir uygulamanın geliştirilmesini finanse etmelerini isteyebilirsiniz.

Bu seçenek, fikriniz belirli bir alana veya sektöre uyuyorsa ve bir uygulamaya ayıracak parası olan ancak kendilerine ait bir uygulaması olmayan işletmelerle iletişim kurma yollarınız varsa uygundur.

Uygulama finansmanı yarışmaları

Fikrinizin devrim niteliğindeki doğası konusunda kendinizi cesur ve kendinden emin hissediyorsanız, sektör liderleri, melek yatırımcılar ve diğer şirketler tarafından her yıl düzenlenen çok sayıda uygulama finansmanı yarışmasından biriyle uygulamanız için fon alabilirsiniz. Bu yarışmalardan bazıları yalnızca finansman sunar; bazıları da mentorluk sağlar . Bununla birlikte, böyle bir rekabete cesaret etmek istiyorsanız, bunun için kapsamlı bir şekilde hazırlanmanız önemlidir: Bir uygulama için bir yarışma aracılığıyla fon sağlamak, bazen yüzlerce rakibiniz olacak güçlü rakipleriniz olacağı anlamına gelir.

Öte yandan, bir yarışmaya katılmak, kazanmasanız bile değerli bir deneyim ve fikrinize dikkat çekmenin bir yolu olabilir. Bazen, ikinciler ve kazanmaya yakın olmayan atıcılar, yarışma sonrası teklifler alırlar.

Melek Yatırımcılar

Şimdi, genellikle uygulama finansmanı arayanları en çok ilgilendiren seçeneğe geliyoruz: melek yatırımcılar .

Öncelikle isme aldanmayın. Melek yatırımcılar size para vermez ve karşılığında hiçbir şey beklemezler. . Gerçek meleklerin olduğuna inanıldığı gibi bencil değiller. Bununla birlikte, melek yatırımcılar tarafından desteklenmek, diğer kredi türlerinin tümü olmasa da çoğuyla uğraşmaktan çok daha az risklidir.

Melek yatırımcılar çoğunlukla , fonlarını gelişimin en erken aşamalarında yeni başlayanlara yardımcı olmak için kullanan bireyler ve bazen de işletmelerdir. Karşılığında, melekler genellikle işinizde bir pay veya en azından dönüştürülebilir bir tahvil isterler.

Bu önemli bir özelliktir ve dikkatlice düşünmeniz gerekir.

Fikrinizin başarısız olması durumunda melek yatırımcıların size ödünç verdiği parayı geri vermeniz gerekmeyeceği doğrudur. Çoğu girişimi melek yatırımcı aramaya çeken şey budur.

Ancak fikriniz hayatta kalır ve gelişirse, “meleğinizin” işinizde bir payı olacaktır. Tipik olarak, meleklerin size verdikleri paranın toplamına bağlı olarak hisselerinizin %10 ila %25'ini istemelerini bekleyebilirsiniz. Bu, işletmeniz üzerinde bir dereceye kadar kontrol sahibi olacakları ve gelirinizden veya satarsanız aldığınız tutardan pay alma hakkına sahip olacakları anlamına gelir.

Aile ve arkadaşlar, özel yatırımcılar gibi melek yatırımcılar da olabilir - hepsi anlaşmayı nasıl kurduğunuza bağlıdır. Bazı melekler, kitle fonlaması ve güven vakıflarına katılır veya bireyler yerine işletmelerdir. Ayrıca birkaç yatırımcının fonlarını birleştirdiği ve ortak yatırım yaptığı melek yatırım havuzları da bulunmaktadır.

Mobil uygulama melek yatırımcıları, startuplara fon sağlamada büyük riskler üstlendiğinden, onlara fikrinizi sunmak zor olabilir. Ancak bunu başarırsanız ve üçüncü bir tarafa özsermaye sunma konusunda sorun yaşarsanız, bir uygulama için melek fonu işinizi güzel bir şekilde ilerletebilir.

Girişim sermayesi yatırımcıları

Girişim sermayesi firmaları bir bakıma melek yatırımcılara benzerler - onlar da işletmede bir pay karşılığında işletmelerin büyümesi için önemli fonlar sunar. Yine de ayrımlar var.

Melek yatırımcılar, işletmenizin genç olduğu ilk aşamalarda uygulama fikirlerine yatırım yapar. Risk sermayesi şirketleri ise bir ürün zaten geliştirilme aşamasındayken para teklif eder . Temel olarak, VC'lerin hızlı büyüme potansiyeline sahip olduğunu düşündüğü işletmelere risk sermayesi sunulur.

Bir melek yatırımcı ve bir risk sermayesi yatırımcısı arasındaki bir diğer ayrım , ikincisinin genellikle yedek parası olan kişilerden ziyade büyük şirketler veya fonlar olmasıdır. Bu sayede risk sermayesi genellikle daha büyük miktarlarda para ile çalışır. Daha fazla para, işinizde daha fazla hisseden vazgeçmeniz gerektiği anlamına da gelir. Risk sermayesi yatırımcılarına gitmek için %25 ile %50 arasında bir şey bekleyin.

Daha büyük ölçekte mobil uygulama geliştirme için finansman arıyorsanız, gidilecek olan VC'lerdir.

kitle fonlaması

Kitle fonlaması platformları her türlü yatırımcıyı çekebilir (muhtemelen bankalar hariç). Uygulama fikrinizi GoFundMe, IndieGoGo veya Kickstarter gibi bir sitede sunduğunuz zaman, projeniz için herkes fon sunabilir.

Günümüzde oldukça fazla sayıda kitle fonlaması platformu var. Bazıları endüstri odaklıdır; bazıları herhangi bir iş için yatırımcıları çekmek için bir fırsat sunuyor. Kitle fonlamasının da farklı türleri vardır.

• Bağışa dayalı kitle fonlaması , uygulama başlatıldığında kullanıcılara erken erişim veya premium özellikler gibi bir tür ekstralar sunar.

• Borca dayalı kitle fonlaması , geri alacağınıza dair bir söz vererek borç vermek gibidir.

• Sermaye temelli kitle fonlaması , melek yatırımcıların ve risk sermayedarlarının sunduğu şeydir - işinizde bir pay için para.

Ancak kitle fonlaması sadece paradan daha fazlasını sunar. Özellikle bir uygulama için fon almaktan bahsediyorsak. Kitle fonlaması platformları, uygulamanızı birkaç yatırımcıdan daha büyük bir kitleye tanıtabileceğiniz yerlerdir. Herkes satış konuşmanızı görebilir ve uygulamanızı finanse etmekle ilgilenebilir. Bazıları, başlattığınızda erken erişim için ödeme yapmaya istekli olacak. Kitle fonlaması çok halka açıktır, bu da onu yalnızca para toplamak için değil, aynı zamanda projenizi duyurmak için de mükemmel bir yol haline getirir.

banka kredileri

Listemizdeki son finansman seçeneği olan banka kredileri startuplar tarafından en az tercih edilenidir . Nedeni açıktır - bankalar fikrinizin yükselmesini veya boğulmasını umursamıyor, ne olursa olsun parayı belirli bir tarihe ve belirli bir faizle geri vermenizi bekliyorlar. Bu yüzden bir girişim için banka kredisi kötü bir seçenektir. Yeni başladığınızda değil, büyüdüğünüzde kredi almak daha güvenlidir.

Mobil uygulama fikrinizi finanse etmek için banka kredisi alma süreci, büyük ölçüde başka herhangi bir büyük kredi alma sürecine benzer - bir ton evrak işi ve bir dizi röportaj, uygulama para kazanma beklentilerinizin bir sunumu, borç için güvenlik sağlama vb. Bireysel veya ticari olarak kredi alabilirsiniz ve şartlar, seçiminize ve ikamet ettiğiniz eyalete göre farklılık gösterecektir.

Bir banka kredisi için, büyük olasılıkla diğer finansman seçeneklerinden daha kesin bir miktar para bilmeniz gerekir - banka yetkilileri genellikle belirli rakamlar sunulduğunda bundan hoşlanır. Uygulamanızın ne kadara mal olacağından emin değilseniz, uzmanlarımız size bir fiyat teklifi sunabilir.

Çoğu durumda, uygulama geliştirme için finansman gerektiren teknoloji girişimleri, yukarıda sıralanan seçenekler arasından tek tek geçer. Tipik finansman süreci aşağıda açıklanmıştır.

Başlangıç ​​finansmanının aşamaları

ön tohum

Tipik olarak, bu, önyükleme ve özel ağ finansmanının söz konusu olduğu yerdir. Bu, fikri yaratırken ve değerlendirirken, girişiminizin en başlangıcıdır. Bu aşamada toplanan para, piyasayı analiz etmek ve sonraki aşamalarda sunulmak üzere güçlü bir sunum destesi hazırlamak için kullanılır.

Bazı durumlarda, yeterli finansman olduğunda, bir tür prototip oluşturmak için tohum öncesi aşama kullanılabilir. Teknoloji girişimleri mantar gibi ortaya çıkıyor ve birçoğunun mobil uygulamalar için para toplaması gerekiyor. Bu, yüksek rekabet ortamına neden olur. Bir fikir ve ilk hesaplamalar dışında bir şey önerebilirseniz, yatırımcıların ilgisini çekme şansınızı artırabilir .

Tohum

Bu, önemli miktarda finansmana sahip ilk aşamadır. Yani, kendi tasarruflarınızın ve kişisel ağınızın size sunabileceği paranın ötesine geçer. (Tabii ki, kendi paranız ve kişisel ağınızdan gelen para da tohum aşamasının bir parçası olabilir.) Melek yatırımcıları tohum öncesi aşamada çekmek mümkün olsa da, genellikle ortaya çıktıkları tohum aşamasıdır. Son zamanlarda, girişim sermayesi firmaları da tohum aşamasında görülmektedir.

Başlangıç ​​aşamasında aldığınız para, en azından kısmen, uygulama geliştirme ekibinizi genişletmeye ve daha deneyimli uzmanlar eklemeye ayrılmalıdır. Geliştirmenin tamamı olmasa da uygulama geliştirme kısmını ilgili deneyime sahip bir uygulama geliştirme şirketine dış kaynak sağlamak isteyebilirsiniz.

Başarılı bir tohum aşamasının sonunda, fikriniz doğrulandı ve minimum uygulanabilir ürün (MVP) oluşturdunuz. Bir MVP, hem halka (erken kullanıcıları toplamak için) hem de daha büyük yatırımcılara (finansman almak için) sunulmak üzere tasarlanmıştır. En iyi senaryoda, başlangıç ​​aşamasında fikriniz gelir getirmeye başlar.

Seri A

A Serisi girişiminizin aktif büyümesinin başlangıcı . Sonuç olarak, bu, risk sermayesinin devreye girdiği aşamadır - yukarıda bahsettiğimiz gibi, risk sermayesi firmaları , yüksek büyüme potansiyeline sahip olduğuna inandıkları girişimlere fon sağlar.

A Serisi, risk sermayesi finansmanında ilk aşamadır ve yatırımcılar için en tehlikeli aşamadır. Bu aşamada finansman elde etmek için yatırımcıları çekmek için güçlü bir asansör sahasına ihtiyacınız olacak. Aynı zamanda, uygulamanız bu aşamadan geçerse, sonunda başarılı olma şansı önemli olacaktır.

B Serisi

Finansman açısından, hayatta kalanlarda en büyük düşüş Seri A'dan önce ve Seri sırasında gerçekleşir. B Serisine ulaştıysanız , uygulamanızın başarma ihtimali yüksek . Her ne kadar batırmak her zaman bir olasılık olsa da, bu yüzden çok fazla rahatlamamanızı öneririz.

B Serisi finansman, daha hızlı gelişmek ve varlığınızı genişletmekle ilgilidir. Bu aşamada, hisselerinizin fiyatı yükselir, böylece daha azını risk sermayedarlarına satabilir ve işinizin kontrolünü elinizde tutabilirsiniz.

C Serisi ve ötesi

Bu aşamada, işiniz hala hayattaysa, kesinlikle tekmeliyor. Bu, üçüncü şahıslardan ekstra fonlara ihtiyaç duymadan herhangi bir normal maliyeti karşılayacak kadar gelir elde ettiğiniz anlamına gelir. B Serisinden sonraki her finansman aşaması, büyük ölçekli genişleme, büyük yükseltmeler vb.

Bir uygulama geliştirmek için ne kadar finansmana ihtiyacınız var?

Her yeni aşamada girişiminize akan para miktarı artacaktır ve ne kadar finansmana ihtiyacınız olduğunu bilmek önemlidir. Zamanında ek para sağlayamazsanız, bir projeye yetersiz fon sağlamak başarısızlığa giden açık bir yoldur.

Aynı zamanda, fazladan paraya sahip olmak kesinlikle kullanışlı olsa da, daha fazla paranın, şirketinizde daha fazla hisseden vazgeçmeniz anlamına geldiğini unutmamalısınız. Her aşamanın başında kendinize sorun: Meleklerin/VC'lerin uygulama fikrime yatırım yapmasını sağlamak için uzun vadeli sonuçlar olmadan kaç hisse teslim edebilirim? Ve bu sayıdan fazla uzaklaşmayın. Günün sonunda, yine de hisselerin en büyük kısmının sahibi olmanız gerekir.

Bir mobil uygulama başlangıcı için ortalama bir fon miktarı yoktur. Kaba tahminler bulabilseniz de, kesin sayılar fikrinize, karmaşıklığına ve birlikte çalışacağınız ekibe bağlı olacaktır. Hem iOS hem de Android için geliştirilmiş orta fiyatlı bir mobil uygulama için bulduğumuz kaba bir tahmin örneği:

Finansmanın yalnızca gerçek uygulama geliştirmeye harcanmadığını unutmayın. Pazarlamadan geliştirme dışı personele ve yazılıma kadar bir sürü maliyet var.

Bir uygulama fikri için nasıl finansman sağlanır?

Böylece uygulamaların nasıl finanse edildiğini, hangi finansman seçeneklerinin mevcut olduğunu ve başlangıç ​​finansman sürecinin tipik olarak nasıl gittiğini bilirsiniz. Şimdi uygulamanız için nasıl fon bulacağınız hakkında konuşalım. Parası olan insanları ve kuruluşları, başkasını değil de sizi finanse etmeye nasıl ikna edebilirsiniz? Sağlam bir asansör sahası ve saha güvertesini nasıl inşa edebilirsiniz?

Bu tür şeyler için uygulanan stratejiler var. Yatırımcıların genellikle tek bir amacı vardır - yatırım getirisi (ROI) elde etmek. Bu yatırım getirisini sağlamak için gerekenlere sahip olduğunuza onları ikna etmek için, onlarla göz göze geldiğinizde kanıtlamanız gerekenler burada.

Fikriniz benzersiz

Veya en azından belirli bir sorun için mevcut çözümlerden daha iyidir. Pek çoğu memnun olmasa da kimsenin başka bir Facebook klonuna ihtiyacı yok. Fikriniz, kullanıcıların sıkıntılı noktalarına benzersiz bir şekilde yaklaşmalı ve henüz kullanılmamış çözümler sunmalıdır. Çoğu dış kaynak uygulama geliştirme şirketi, uygulamanız için benzersiz bir değer teklifi bulmanıza yardımcı olabilecek proje yöneticilerine sahiptir.

Fikriniz piyasaya uygun ve karlı olacak

Bir uygulama için başlangıç ​​fonu almak için, fikrinizin hedeflediğiniz pazarda talep gördüğünü kanıtlamanız gerekir. Pazar araştırmasına yatırım yapın ve mobil pazardaki trendleri takip edin. Yatırımcı bulmak istiyorsanız uygulamanızın pazar çekiciliğini ve gelir potansiyelini sunmanız gerekir.

bir iş planın var

Yatırımcıların, sahipleri daha önce deneyim sahibi olan, tercihen başarılı olan girişimlere para vermeyi tercih ettikleri bilinen bir gerçektir. Geliştirme için eksiksiz bir plana sahip olmak, özellikle ilk kez yapıyorsanız, ne yaptığınızı bildiğinizi gösterir. Geliştirme, pazarlama ve genişleme için güçlü bir iş planı, birçok yatırımcı için büyük bir evettir.

Uygulama üzerinde çalışan bir ekibiniz var

Fikriniz üzerinde çalışan ilgili deneyime sahip iyi uzmanlara sahip olduğunuzda, ortaya çıkan uygulamanın kullanıcıların ve dolayısıyla yatırımcıların beklentilerini karşılaması bir tür sigortadır. Bu nedenle, kendiniz bir geliştirici değilseniz ve yanınızda deneyimli profesyonellerden oluşan bir ekibiniz yoksa, uygulamanızı bir uygulama geliştirme şirketine dış kaynak sağlamanız önerilir. Nişinizde projeleri tamamlamış şirketleri arayın.

Bir prototipiniz veya bir MVP'niz var

Projenize olan bağlılığınızı ve fikrinizin potansiyelini, çalışan bir prototip veya minimum uygulanabilir bir üründen daha iyi aktarabilecek birkaç şey vardır. Daha da iyisi, ürün MVP aşamasının ötesindeyse ve zaten bir miktar gelir elde ediyorsa.

Bir prototipiniz olmasa bile, potansiyel yatırımcılarınıza ürününüzün hangi aşamada olduğunu ve fon bulursanız / ne zaman ilk önce ne yapmayı planladığınızı açıklamanız gerekir.

Genel olarak, kendiniz, ekibiniz ve fikriniz hakkında ne kadar fazla bilgi sağlayabilirseniz o kadar iyi. Elbette profesyonel ve konuya uygun tutun. Gereksiz ayrıntılara takılıp kalmayın ve yatırımcılar için önemli olana, yani gelir potansiyeline odaklanın. Faiziyle geri alacağınıza inandığınızda parayı bırakmak daha kolaydır.

Uygulama Finansmanı: Özetleme

Teknoloji girişimleri gelir ve gider ve gelecek vaat eden birçok proje, finansman yetersizliği nedeniyle birkaç ay sonra unutulur. Yatırımcıların dikkatini çekmek için rekabet sert. Ancak savaşa hazırlıklı girdiğinizde kazanma şansınız tavan yapar. Bu makalede ele alınmayan mobil uygulamalar için nasıl para toplayacağınızla ilgili sorularınız varsa, danışma için bizimle iletişime geçin .